文章(zhang)來(lai)源(yuan)：《國(guo)資報告》雜志 發布時間：2020-03-14
2018年(nian)(nian)，60華(hua)誕的(de)廣西老牌(pai)國企(qi)柳州鋼鐵集團有(you)限公司(si)（下稱柳鋼）經營業(ye)績迎(ying)來(lai)了(le)歷史(shi)上最(zui)好水平，2018年(nian)(nian)1-11月(yue)已(yi)實現營業(ye)收入811億，凈利(li)潤已(yi)超(chao)102億，創下了(le)企(qi)業(ye)成立60年(nian)(nian)來(lai)的(de)最(zui)好業(ye)績，也成為了(le)廣西壯族自治區有(you)史(shi)以來(lai)首家年(nian)(nian)利(li)潤超(chao)百億的(de)國有(you)企(qi)業(ye)。
柳鋼高質量發(fa)展成績的背后，究竟是(shi)哪些改(gai)革(ge)舉措發(fa)揮作(zuo)用(yong)？
從坐賈到行商
前(qian)幾年，國(guo)內(nei)鋼(gang)鐵(tie)企業普遍面(mian)臨困境，柳(liu)鋼(gang)亦然。不破不立，為(wei)了求生存、脫困局(ju)，柳(liu)鋼(gang)開(kai)始改革(ge)轉(zhuan)型。
得益于供給側結構性改革的深入推進，也得益于大力變革，柳鋼(gang)在2017年利潤(run)進入全(quan)國同行前(qian)十名，2018年更是創歷史最好水(shui)平。
改革舉措第一條是柳(liu)鋼(gang)從“坐賈”到“行商(shang)”的轉變(bian)。和國內多數鋼(gang)廠(chang)一樣(yang)，柳(liu)鋼(gang)前些年也是以生產(chan)(chan)為(wei)中心的經(jing)營模式，以產(chan)(chan)定銷，而如今轉變(bian)為(wei)以銷定產(chan)(chan)，生產(chan)(chan)、調度(du)、采購(gou)等都緊緊圍繞市場開(kai)展工作。
市(shi)場瞬息(xi)萬(wan)變，靈活應對(dui)方能(neng)快速(su)周轉，實現更(geng)大(da)價值。柳鋼建立了(le)產(chan)供銷一體化協同戰略，集(ji)團公司每月專門召(zhao)開一到兩(liang)次銷產(chan)購的(de)(de)協調會，協同制定最佳的(de)(de)購產(chan)銷組(zu)合策(ce)略方案。生產(chan)完全由(you)銷售部門確定，包括品種、產(chan)量、周期和(he)順序的(de)(de)決定，柳鋼成(cheng)為國內(nei)為數不多，能(neng)夠按照周排產(chan)組(zu)織(zhi)生產(chan)的(de)(de)大(da)型(xing)鋼鐵聯合企業，從(cong)而實現了(le)及時(shi)響應快速(su)多變市(shi)場的(de)(de)需(xu)求(qiu)和(he)滿(man)足(zu)用戶(hu)的(de)(de)要求(qiu)，避免造(zao)成(cheng)庫存積壓的(de)(de)目的(de)(de)。
之前(qian)，在以生產(chan)(chan)為(wei)(wei)中(zhong)心的模式下，一(yi)味(wei)追求產(chan)(chan)量，一(yi)切以滿(man)負荷生產(chan)(chan)為(wei)(wei)目標(biao)，經(jing)常造成(cheng)產(chan)(chan)品積壓甚(shen)至爆庫。銷售成(cheng)為(wei)(wei)龍頭以后，效益優先為(wei)(wei)原(yuan)則(ze)、市(shi)(shi)場(chang)為(wei)(wei)目標(biao)、客戶為(wei)(wei)中(zhong)心，產(chan)(chan)量不再是(shi)第一(yi)指標(biao)，銷售給生產(chan)(chan)廠的要(yao)求是(shi)在實(shi)現(xian)全品種、規(gui)格的條件下以滿(man)足市(shi)(shi)場(chang)和客戶要(yao)求為(wei)(wei)原(yuan)則(ze)，完全按照合(he)同訂單的要(yao)求組織生產(chan)(chan)實(shi)現(xian)快(kuai)速交貨。通過品種規(gui)格的精(jing)細化管理、快(kuai)速響(xiang)應市(shi)(shi)場(chang)、滿(man)足用戶的要(yao)求獲得當期的最高效益，實(shi)現(xian)了柳鋼整體利潤最大化。
柳鋼(gang)(gang)銷(xiao)售公司(si)負責人舉例(li)說(shuo)，生(sheng)產廠生(sheng)產較薄規格（1.6-1.8mm）的熱軋鋼(gang)(gang)卷，從產量(liang)和成本(ben)來說(shuo)是(shi)降低了(le)產量(liang)和增(zeng)加(jia)了(le)成本(ben)，單位(wei)時間產量(liang)降低百分(fen)之二三十，噸鋼(gang)(gang)成本(ben)多了(le)幾(ji)十塊錢(qian)，但(dan)銷(xiao)售的附(fu)加(jia)值每(mei)噸產品卻多了(le)幾(ji)百塊錢(qian)，噸鋼(gang)(gang)利潤(run)比原來追求(qiu)滿負荷要高出不少。
與(yu)(yu)此同時(shi)，柳鋼將責任制(zhi)指標(biao)完成(cheng)情(qing)況與(yu)(yu)職工收(shou)入掛鉤，極(ji)大的促進了職工工作積極(ji)性(xing)和主動性(xing)。在(zai)基(ji)于市場思(si)維的經濟(ji)責任制(zhi)考(kao)核模式下，柳鋼堅持(chi)(chi)以(yi)(yi)(yi)市場為導向(xiang)，以(yi)(yi)(yi)效(xiao)益(yi)為中(zhong)心，以(yi)(yi)(yi)正向(xiang)激(ji)勵為主，并不斷創新考(kao)核模式。如根(gen)據鐵(tie)前(qian)單位(wei)與(yu)(yu)采購(gou)部“一(yi)(yi)盤棋”思(si)路，在(zai)保(bao)持(chi)(chi)組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構不變的情(qing)況下，對(dui)采購(gou)部、焦化、燒結(jie)及煉鐵(tie)實行(xing)經濟(ji)責任制(zhi)一(yi)(yi)體化考(kao)核，既保(bao)持(chi)(chi)了生產組織(zhi)(zhi)(zhi)上的專業性(xing)和獨(du)立性(xing)，又實現(xian)了“利益(yi)捆(kun)綁”，確保(bao)鐵(tie)前(qian)系統(tong)生產組織(zhi)(zhi)(zhi)的高(gao)效(xiao)協(xie)同。根(gen)據市場情(qing)況，在(zai)保(bao)持(chi)(chi)組織(zhi)(zhi)(zhi)結(jie)構不變的情(qing)況下，將棒型與(yu)(yu)中(zhong)板廠視為一(yi)(yi)個整(zheng)體進行(xing)整(zheng)體化考(kao)核促使兩個單位(wei)人員(yuan)調配協(xie)商的積極(ji)性(xing)和自主協(xie)商的靈活性(xing)。
面對(dui)復雜多變(bian)的市場，僅(jin)憑傳統經驗和主觀判斷很難得出準確(que)(que)精確(que)(que)的生產(chan)組合效益(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)參數(shu)。柳鋼經過摸索，建立了國內鋼企少有的指(zhi)導(dao)產(chan)銷效益(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)與成本、效率等多效益(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)因(yin)素組合的數(shu)學模(mo)型(xing)，每天能根據生產(chan)成本和利潤的變(bian)化(hua)精益(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)排產(chan)，以效益(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)數(shu)據來指(zhi)導(dao)生產(chan)。
柳(liu)鋼(gang)(gang)銷售公司負責(ze)人(ren)說，柳(liu)鋼(gang)(gang)軋(ya)材能力遠(yuan)大于(yu)煉鋼(gang)(gang)能力，使得公司可以根據市(shi)場需求靈活調(diao)整生(sheng)產(chan)節奏(zou)，市(shi)場需求什么，就生(sheng)產(chan)什么，最大限度(du)縮短生(sheng)產(chan)期限和交貨(huo)周期，快(kuai)產(chan)快(kuai)銷，避(bi)免無效供給(gei)。
通(tong)過效(xiao)益(yi)(yi)數(shu)學模(mo)型指導生產和(he)資(zi)源(yuan)的銷售(shou)區(qu)域流向，柳(liu)鋼近500多個品種產品和(he)10多個主(zhu)要(yao)銷售(shou)區(qu)域，在(zai)科學的指導下(xia)，哪個品種效(xiao)益(yi)(yi)好，哪個區(qu)域的價格(ge)高，資(zi)源(yuan)就及時流向哪里，集中(zhong)到哪里，從而(er)獲取(qu)最大的利潤空間(jian)。
比如，2017年國內(nei)基礎設施建設投入大(da)(da)，特別是房地(di)產領域需求巨(ju)大(da)(da)，柳鋼抓住(zhu)時機，充分發揮(hui)自身(shen)建筑(zhu)(zhu)材的優勢，產品重(zhong)心轉向建筑(zhu)(zhu)材，開足馬(ma)力(li)滿負荷(he)生(sheng)產，同時對兩(liang)個(ge)熱(re)軋線等產能減半(ban)生(sheng)產，創造(zao)了很(hen)高效益。
以往(wang)，對于(yu)資源(yuan)的(de)投放，柳(liu)鋼(gang)(gang)決策層多是依據(ju)主(zhu)觀判斷，憑感覺行事，如今，柳(liu)鋼(gang)(gang)每一個產品線都(dou)有了成本和利潤變化模(mo)型線，只(zhi)要輸入價格參數，即可(ke)實(shi)現(xian)精準(zhun)決策。
比較而(er)言，國內很(hen)多鋼(gang)廠的產品價格調整(zheng)機(ji)制很(hen)難適(shi)應(ying)市(shi)場變(bian)化，而(er)柳鋼(gang)銷(xiao)售決策(ce)層(ceng)充分放(fang)權是一(yi)大特(te)點和優勢。價格漲跌(die)在一(yi)定范圍由銷(xiao)售公司全權決定，每(mei)天由基層(ceng)通報價格變(bian)化，并(bing)提出價格漲跌(die)想法，從(cong)而(er)發揮一(yi)線銷(xiao)售人員(yuan)能動(dong)性，實(shi)現快速決策(ce)。
對(dui)于市場的(de)敏銳掌握讓(rang)柳鋼(gang)逐漸形成了(le)差異化(hua)的(de)產(chan)品策略。根(gen)據華南(nan)地(di)區(qu)(qu)經濟結構(gou)特點和龐大(da)市場需求，柳鋼(gang)銷售決策以(yi)家電用鋼(gang)和建筑用鋼(gang)為(wei)主、汽車及結構(gou)用鋼(gang)為(wei)輔(fu)，做(zuo)好(hao)中端(duan)產(chan)品并(bing)逐漸向高端(duan)邁進，做(zuo)有影(ying)響力的(de)區(qu)(qu)域型的(de)核(he)心鋼(gang)鐵生產(chan)服務商。
綠色柳鋼向海轉移
柳鋼是柳州(zhou)人引(yin)(yin)以為(wei)傲的(de)企(qi)業(ye)，但也曾因為(wei)污染(ran)(ran)而飽受(shou)詬病。上世紀八九十年代，柳鋼頂著底子(zi)薄、裝(zhuang)備差、能(neng)耗高、污染(ran)(ran)重的(de)落后帽子(zi)，對柳州(zhou)市(shi)的(de)環境造成影響，引(yin)(yin)發(fa)了一場“要(yao)(yao)柳州(zhou)，還(huan)是要(yao)(yao)柳鋼”的(de)爭論。最終，結果是“既要(yao)(yao)柳鋼也要(yao)(yao)柳州(zhou)”。以柳鋼為(wei)代表的(de)工業(ye)企(qi)業(ye)帶頭節能(neng)減(jian)排，積(ji)極治(zhi)理各種污染(ran)(ran)，讓(rang)以工業(ye)聞名的(de)柳州(zhou)被譽為(wei)中國最美工業(ye)城市(shi)。
柳鋼累計(ji)投資70多(duo)億元，對“三廢”實施全面(mian)治理，建成(cheng)節能(neng)減排設施500多(duo)臺套，年環保運行費用超15億元，環保治理集成(cheng)了先進的(de)(de)技術(shu)，書寫著現代鋼鐵企業與山(shan)水城市(shi)和諧(xie)相融的(de)(de)動人故事。
2018年1-11月，柳鋼環境(jing)污染事故(gu)為零，廢(fei)(fei)水(shui)(shui)集(ji)中處理100％達標(biao)，工業(ye)水(shui)(shui)重復利(li)用率98.25%，工業(ye)廢(fei)(fei)氣達標(biao)排放，廢(fei)(fei)渣全(quan)部回收綜合利(li)用。
如今，綠色發(fa)展已(yi)成為柳(liu)鋼發(fa)展新動力，創造(zao)出新效益。
柳鋼所屬強(qiang)實(shi)公司已(yi)實(shi)現將柳鋼煉(lian)鐵高(gao)爐產(chan)生的(de)廢渣(zha)全(quan)部轉化為(wei)(wei)綠色建材礦渣(zha)粉的(de)愿(yuan)景。目前該公司已(yi)成為(wei)(wei)華南(nan)及(ji)西南(nan)地區最大的(de)礦渣(zha)粉生產(chan)基地，生產(chan)工藝在(zai)國(guo)內外屬先進水平。強(qiang)實(shi)公司負責人說，無論(lun)比(bi)較國(guo)企(qi)還是合(he)資企(qi)業、民營企(qi)業，公司都是國(guo)內同類(lei)企(qi)業中勞動生產(chan)率最高(gao)的(de)企(qi)業之(zhi)一。
雀兒山下十里鋼城
強實公司生(sheng)產(chan)的(de)(de)礦渣粉不僅徹底解決了(le)柳鋼千萬噸工業固(gu)廢(fei)無處堆放、污染環境(jing)的(de)(de)大難(nan)題，還變(bian)廢(fei)為寶，轉(zhuan)化(hua)為活(huo)性好、后期(qi)強度高的(de)(de)礦渣粉綠色(se)建材，創造(zao)良好經濟效益。
從2010年開始，強實公司累(lei)計(ji)(ji)將(jiang)1200萬噸(dun)廢渣(zha)(zha)轉化為礦渣(zha)(zha)粉(fen)產品，等量替代1200萬噸(dun)普通(tong)硅酸(suan)鹽水(shui)泥應用(yong)于(yu)工程建設，從而(er)累(lei)計(ji)(ji)減少1200萬噸(dun)二氧化碳氣體排放(fang)，累(lei)計(ji)(ji)創利(li)4億元。
經過60年的積淀，柳鋼已發展成為(wei)我國(guo)華南、西南地區最(zui)大(da)的鋼鐵(tie)聯合企業，是中國(guo)500強企業與全球50大(da)鋼企之(zhi)一。
為了順應國家深化供給側結構性改革需要，踐行廣(guang)(guang)西推進冶金產業(ye)“二次創業(ye)”的需要，實現柳鋼低成本(ben)戰略(lve)和長遠發展，柳鋼正推進往(wang)廣(guang)(guang)西沿(yan)海防城(cheng)港減量搬遷。
位于防城港的廣西鋼鐵(tie)集團原(yuan)本由武(wu)鋼控股(gu)，目前柳鋼持股(gu)超80%，為(wei)避開同(tong)質化競爭，未來將(jiang)優化縮減(jian)投資規(gui)模，力爭2019年底高(gao)爐出鐵(tie)。
與此同(tong)時，柳(liu)鋼還收購了(le)玉林(lin)中(zhong)金不銹鋼公(gong)司，形成了(le)“一(yi)體兩翼(yi)”的鋼鐵版圖，確立(li)以柳(liu)州(zhou)本部生產(chan)基(ji)(ji)地(di)(di)為中(zhong)心(xin)，防城港鋼鐵基(ji)(ji)地(di)(di)和(he)玉林(lin)不銹鋼基(ji)(ji)地(di)(di)為兩翼(yi)的鋼鐵生產(chan)布局。
下一步(bu)，柳鋼將抓住防城港鋼鐵(tie)基地(di)項目重新回(hui)到廣(guang)西，并以(yi)柳鋼為主體推進項目的(de)續建工(gong)作；搶抓自治區大(da)力推進冶金產(chan)(chan)業二次創業，打(da)造“一核三帶九(jiu)基地(di)”的(de)產(chan)(chan)業布局的(de)兩(liang)大(da)機遇，致(zhi)力于把柳鋼打(da)造成百年企業。
柳(liu)鋼(gang)(gang)黨委書記(ji)、董(dong)事(shi)長潘世(shi)慶說，公司將進一步優化(hua)產品結構，延伸(shen)產業鏈，實現(xian)高(gao)質量發展，為廣西(xi)經濟社會(hui)的(de)發展作出新(xin)的(de)更大貢(gong)獻，力爭在未來(lai)五至十年打造成為國(guo)內行(xing)業綜合競爭力特強的(de)鋼(gang)(gang)鐵企業。(國(guo)資報告(gao)記(ji)者 饒(rao)恒)