文章來源：《國資報告》雜志 發布時間：2020-03-14
2018年(nian)，60華誕的廣西老牌國企柳州鋼(gang)(gang)鐵集團有(you)限(xian)公司（下稱柳鋼(gang)(gang)）經(jing)營業(ye)績迎來(lai)了歷(li)史上最好水平(ping)，2018年(nian)1-11月已實現營業(ye)收入811億(yi)，凈利潤(run)已超102億(yi)，創下了企業(ye)成(cheng)立60年(nian)來(lai)的最好業(ye)績，也成(cheng)為了廣西壯族自治區(qu)有(you)史以來(lai)首(shou)家年(nian)利潤(run)超百億(yi)的國有(you)企業(ye)。
柳鋼高(gao)質量發展成績的背后(hou)，究竟是哪些改革舉(ju)措(cuo)發揮作用？
從坐賈到行商
前幾(ji)年，國內鋼(gang)鐵企業(ye)普遍面臨困境，柳鋼(gang)亦然。不破不立，為了(le)求生存、脫困局(ju)，柳鋼(gang)開始(shi)改(gai)革轉(zhuan)型。
得益(yi)(yi)于供給側(ce)結構性改革的深(shen)入(ru)推(tui)進(jin)，也得益(yi)(yi)于大(da)力變革，柳鋼在2017年(nian)利潤進(jin)入(ru)全國同行前十(shi)名，2018年(nian)更是創歷(li)史最好(hao)水平(ping)。
改革舉措第一條(tiao)是(shi)柳鋼(gang)從“坐(zuo)賈(jia)”到“行商”的轉變(bian)。和國(guo)內多數鋼(gang)廠一樣，柳鋼(gang)前些年(nian)也是(shi)以(yi)生產為中心的經營模式(shi)，以(yi)產定(ding)銷，而如今(jin)轉變(bian)為以(yi)銷定(ding)產，生產、調度、采購等(deng)都緊(jin)緊(jin)圍繞市場開(kai)展工作(zuo)。
市場瞬息萬(wan)變，靈(ling)活應(ying)對方能(neng)快(kuai)速(su)周(zhou)轉，實現更大價(jia)值。柳(liu)鋼建立了產(chan)(chan)供銷一(yi)體化協同(tong)戰略，集(ji)團公司每月(yue)專門召開(kai)一(yi)到兩次銷產(chan)(chan)購的(de)(de)協調會(hui)，協同(tong)制定最佳的(de)(de)購產(chan)(chan)銷組合策略方案(an)。生產(chan)(chan)完全由(you)銷售部門確定，包括品(pin)種、產(chan)(chan)量、周(zhou)期和順(shun)序的(de)(de)決定，柳(liu)鋼成為國(guo)內為數(shu)不多，能(neng)夠按照周(zhou)排(pai)產(chan)(chan)組織生產(chan)(chan)的(de)(de)大型鋼鐵(tie)聯(lian)合企業(ye)，從(cong)而實現了及時響應(ying)快(kuai)速(su)多變市場的(de)(de)需求(qiu)和滿足用戶的(de)(de)要求(qiu)，避免造成庫存積壓的(de)(de)目的(de)(de)。
之(zhi)前，在(zai)以(yi)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)為(wei)(wei)中心(xin)的模(mo)式下，一味追求(qiu)產(chan)(chan)量(liang)，一切以(yi)滿負荷生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)為(wei)(wei)目標，經(jing)常造成(cheng)產(chan)(chan)品(pin)積壓甚至爆庫。銷售成(cheng)為(wei)(wei)龍(long)頭以(yi)后，效(xiao)益優先(xian)為(wei)(wei)原則(ze)、市場(chang)為(wei)(wei)目標、客戶(hu)為(wei)(wei)中心(xin)，產(chan)(chan)量(liang)不再是第一指標，銷售給生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)廠的要求(qiu)是在(zai)實現(xian)全品(pin)種(zhong)、規格(ge)的條(tiao)件(jian)下以(yi)滿足市場(chang)和客戶(hu)要求(qiu)為(wei)(wei)原則(ze)，完全按照合同訂單的要求(qiu)組織生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)實現(xian)快(kuai)速交貨。通(tong)過品(pin)種(zhong)規格(ge)的精(jing)細化管理、快(kuai)速響(xiang)應(ying)市場(chang)、滿足用戶(hu)的要求(qiu)獲得當期(qi)的最高效(xiao)益，實現(xian)了柳鋼整體利潤(run)最大(da)化。
柳鋼(gang)銷售公司負(fu)責人(ren)舉例說，生(sheng)產(chan)(chan)廠生(sheng)產(chan)(chan)較薄(bo)規格（1.6-1.8mm）的熱(re)軋鋼(gang)卷，從產(chan)(chan)量和成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)來說是降低了產(chan)(chan)量和增(zeng)加了成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，單位(wei)時間產(chan)(chan)量降低百分之(zhi)二三十，噸(dun)鋼(gang)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)多了幾十塊錢(qian)，但銷售的附加值(zhi)每噸(dun)產(chan)(chan)品卻多了幾百塊錢(qian)，噸(dun)鋼(gang)利潤(run)比原(yuan)來追求滿負(fu)荷要(yao)高出不少(shao)。
與此同(tong)(tong)時，柳鋼將責任(ren)制(zhi)指標完成情(qing)況(kuang)與職(zhi)工收入(ru)掛(gua)鉤，極(ji)大的(de)(de)促進(jin)了職(zhi)工工作積(ji)極(ji)性(xing)和主(zhu)動性(xing)。在基于(yu)市(shi)場(chang)思(si)維的(de)(de)經濟(ji)責任(ren)制(zhi)考核(he)模式下(xia)，柳鋼堅持(chi)以(yi)(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導向(xiang)，以(yi)(yi)效益為(wei)中心，以(yi)(yi)正向(xiang)激勵為(wei)主(zhu)，并不(bu)斷創新考核(he)模式。如(ru)根據鐵前單位(wei)與采購(gou)部(bu)“一盤棋”思(si)路(lu)，在保(bao)(bao)(bao)持(chi)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)結構不(bu)變的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，對采購(gou)部(bu)、焦(jiao)化、燒結及(ji)煉(lian)鐵實行經濟(ji)責任(ren)制(zhi)一體化考核(he)，既保(bao)(bao)(bao)持(chi)了生產組(zu)(zu)(zu)織(zhi)上的(de)(de)專業(ye)性(xing)和獨(du)立性(xing)，又實現了“利(li)益捆綁”，確保(bao)(bao)(bao)鐵前系統生產組(zu)(zu)(zu)織(zhi)的(de)(de)高效協(xie)(xie)同(tong)(tong)。根據市(shi)場(chang)情(qing)況(kuang)，在保(bao)(bao)(bao)持(chi)組(zu)(zu)(zu)織(zhi)結構不(bu)變的(de)(de)情(qing)況(kuang)下(xia)，將棒型與中板廠視為(wei)一個整體進(jin)行整體化考核(he)促使兩個單位(wei)人員調配協(xie)(xie)商的(de)(de)積(ji)極(ji)性(xing)和自主(zhu)協(xie)(xie)商的(de)(de)靈活性(xing)。
面對(dui)復(fu)雜多變的(de)市場，僅(jin)憑(ping)傳(chuan)統經驗和(he)主觀判(pan)斷很難得出(chu)準(zhun)確精確的(de)生產組合效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)參數(shu)(shu)。柳鋼(gang)經過摸(mo)索，建立(li)了國內(nei)鋼(gang)企少有的(de)指導(dao)產銷效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)與成本(ben)、效(xiao)(xiao)(xiao)率等多效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)因素組合的(de)數(shu)(shu)學模型，每天能根據生產成本(ben)和(he)利(li)潤的(de)變化(hua)精益(yi)排產，以效(xiao)(xiao)(xiao)益(yi)數(shu)(shu)據來指導(dao)生產。
柳(liu)鋼銷售公司負(fu)責人(ren)說，柳(liu)鋼軋材能力遠大于煉鋼能力，使得(de)公司可以(yi)根據市(shi)場(chang)需求(qiu)靈活調整(zheng)生產節(jie)奏，市(shi)場(chang)需求(qiu)什么(me)，就生產什么(me)，最大限度縮短生產期限和交貨周期，快產快銷，避免無效(xiao)供給(gei)。
通過效益(yi)數學(xue)模型指(zhi)導生產(chan)和資源的銷(xiao)售區域流(liu)向，柳鋼近500多個品種(zhong)產(chan)品和10多個主要銷(xiao)售區域，在科(ke)學(xue)的指(zhi)導下，哪(na)個品種(zhong)效益(yi)好，哪(na)個區域的價格高，資源就及(ji)時流(liu)向哪(na)里，集中到(dao)哪(na)里，從(cong)而獲取最大的利潤空間。
比如，2017年(nian)國(guo)內基(ji)礎(chu)設施建設投入大(da)，特別是房地產(chan)(chan)領域需(xu)求巨(ju)大(da)，柳鋼(gang)抓(zhua)住(zhu)時機，充分發揮(hui)自身建筑(zhu)材(cai)的優勢(shi)，產(chan)(chan)品(pin)重心轉(zhuan)向建筑(zhu)材(cai)，開足馬力滿負(fu)荷生產(chan)(chan)，同時對兩個熱(re)軋線等產(chan)(chan)能減(jian)半(ban)生產(chan)(chan)，創(chuang)造了很高效(xiao)益。
以往，對于資源的投(tou)放，柳鋼(gang)決策(ce)層多是依據主觀判斷，憑感覺行事，如今，柳鋼(gang)每一個產品線(xian)都有了成本和利潤(run)變化(hua)模型線(xian)，只要輸(shu)入價(jia)格參數，即可實(shi)現(xian)精準(zhun)決策(ce)。
比較而(er)言(yan)，國內(nei)很(hen)(hen)多鋼廠(chang)的產品價(jia)格(ge)調整機制很(hen)(hen)難適應市場變化，而(er)柳鋼銷(xiao)售決(jue)策層充分放權是一(yi)大特點和優勢。價(jia)格(ge)漲跌在一(yi)定范(fan)圍由(you)銷(xiao)售公(gong)司全權決(jue)定，每天(tian)由(you)基層通報價(jia)格(ge)變化，并提出價(jia)格(ge)漲跌想法，從而(er)發揮一(yi)線銷(xiao)售人(ren)員能(neng)動性(xing)，實(shi)現快速決(jue)策。
對于市(shi)場的(de)敏銳(rui)掌(zhang)握讓(rang)柳(liu)鋼(gang)逐漸(jian)形(xing)成了差異化(hua)的(de)產品策略。根據華南地(di)區經濟結(jie)構(gou)特(te)點和龐大市(shi)場需求，柳(liu)鋼(gang)銷售(shou)決(jue)策以(yi)家(jia)電(dian)用鋼(gang)和建筑用鋼(gang)為(wei)主、汽車及結(jie)構(gou)用鋼(gang)為(wei)輔，做好中端產品并(bing)逐漸(jian)向高端邁進，做有影響力的(de)區域(yu)型的(de)核心(xin)鋼(gang)鐵(tie)生產服務(wu)商(shang)。
綠色柳鋼向海轉移
柳(liu)鋼(gang)(gang)是(shi)柳(liu)州(zhou)人引以為(wei)(wei)傲的企(qi)(qi)業(ye)，但也(ye)曾因為(wei)(wei)污染(ran)(ran)而飽受(shou)詬病。上世紀八九(jiu)十年代(dai)，柳(liu)鋼(gang)(gang)頂著底子薄(bo)、裝備差、能(neng)耗高、污染(ran)(ran)重(zhong)的落后帽(mao)子，對柳(liu)州(zhou)市的環境造(zao)成(cheng)影響，引發了一場“要(yao)柳(liu)州(zhou)，還是(shi)要(yao)柳(liu)鋼(gang)(gang)”的爭論。最終，結果是(shi)“既要(yao)柳(liu)鋼(gang)(gang)也(ye)要(yao)柳(liu)州(zhou)”。以柳(liu)鋼(gang)(gang)為(wei)(wei)代(dai)表(biao)的工業(ye)企(qi)(qi)業(ye)帶(dai)頭節能(neng)減(jian)排，積極治理各(ge)種(zhong)污染(ran)(ran)，讓以工業(ye)聞名的柳(liu)州(zhou)被譽為(wei)(wei)中國最美(mei)工業(ye)城市。
柳(liu)鋼累計(ji)投資(zi)70多億元，對“三廢”實施(shi)全面治理，建成節(jie)能減排(pai)設施(shi)500多臺套，年(nian)環(huan)保運行費(fei)用超15億元，環(huan)保治理集成了先進的(de)(de)技術，書寫著現代鋼鐵企業與山水城市和諧(xie)相融的(de)(de)動人故事。
2018年1-11月(yue)，柳鋼環境污染事故(gu)為零，廢(fei)(fei)水集中處理100％達標，工業(ye)水重(zhong)復利(li)用率98.25%，工業(ye)廢(fei)(fei)氣達標排放，廢(fei)(fei)渣全(quan)部(bu)回收綜合利(li)用。
如今(jin)，綠色發展(zhan)已(yi)成為柳(liu)鋼發展(zhan)新(xin)動(dong)力，創(chuang)造出新(xin)效益(yi)。
柳鋼(gang)所屬(shu)強(qiang)實(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)已(yi)實(shi)(shi)現將柳鋼(gang)煉鐵高(gao)爐(lu)產(chan)(chan)生的(de)(de)廢渣全部轉化(hua)為綠色(se)建(jian)材礦(kuang)渣粉(fen)的(de)(de)愿景(jing)。目前該公(gong)(gong)司(si)已(yi)成(cheng)為華南(nan)及西南(nan)地區(qu)最(zui)大的(de)(de)礦(kuang)渣粉(fen)生產(chan)(chan)基地，生產(chan)(chan)工藝在國內外屬(shu)先進水平(ping)。強(qiang)實(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)負責(ze)人說，無論比較國企(qi)(qi)還是合(he)資企(qi)(qi)業(ye)、民營企(qi)(qi)業(ye)，公(gong)(gong)司(si)都是國內同(tong)類企(qi)(qi)業(ye)中勞動(dong)生產(chan)(chan)率(lv)最(zui)高(gao)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)一。
雀兒山下十里鋼城
強實公司生產的(de)(de)礦渣粉(fen)不僅(jin)徹(che)底解決了柳(liu)鋼千萬噸工業固廢無處堆(dui)放、污染環境的(de)(de)大難題，還變廢為寶(bao)，轉化為活性好、后期強度高的(de)(de)礦渣粉(fen)綠色建材，創造良好經濟效益(yi)。
從2010年開始，強實(shi)公司(si)累計將1200萬(wan)噸(dun)廢渣轉化為(wei)礦渣粉產品，等(deng)量替代1200萬(wan)噸(dun)普通硅酸鹽水泥應用(yong)于工(gong)程建設(she)，從而累計減少1200萬(wan)噸(dun)二氧化碳氣體(ti)排放，累計創利4億(yi)元。
經過60年的積淀，柳鋼(gang)已(yi)發展(zhan)成(cheng)為我(wo)國(guo)華南、西南地(di)區最(zui)大(da)的鋼(gang)鐵聯(lian)合企業，是中(zhong)國(guo)500強企業與全(quan)球(qiu)50大(da)鋼(gang)企之一(yi)。
為了順(shun)應國家(jia)深化供給側結構性改革(ge)需要，踐行廣(guang)西(xi)推進(jin)冶金產業“二次創(chuang)業”的需要，實(shi)現柳(liu)鋼低成本戰略和長遠發展，柳(liu)鋼正推進(jin)往(wang)廣(guang)西(xi)沿(yan)海防(fang)城(cheng)港減(jian)量搬遷。
位于防城港的廣西鋼(gang)鐵集團原本由武鋼(gang)控股，目前柳鋼(gang)持(chi)股超80%，為避(bi)開同質化競爭，未來將優化縮減(jian)投資規模，力爭2019年底高爐出鐵。
與此同時，柳鋼(gang)(gang)還收購了玉林中(zhong)金不銹(xiu)鋼(gang)(gang)公司，形成了“一(yi)體兩翼”的(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)版圖(tu)，確立(li)以柳州本部生產(chan)基地為中(zhong)心，防(fang)城港(gang)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)基地和玉林不銹(xiu)鋼(gang)(gang)基地為兩翼的(de)鋼(gang)(gang)鐵(tie)(tie)生產(chan)布局。
下一(yi)步，柳(liu)鋼將抓住防城港鋼鐵基(ji)地(di)項目重新回(hui)到廣(guang)西，并以(yi)柳(liu)鋼為主體(ti)推進項目的續(xu)建工作；搶抓自治(zhi)區大(da)力(li)(li)推進冶金(jin)產(chan)業(ye)(ye)二(er)次創(chuang)業(ye)(ye)，打造“一(yi)核三帶(dai)九(jiu)基(ji)地(di)”的產(chan)業(ye)(ye)布局的兩大(da)機遇，致力(li)(li)于把柳(liu)鋼打造成(cheng)百年企業(ye)(ye)。
柳鋼(gang)黨委(wei)書記、董事(shi)長潘世慶說(shuo)，公司(si)將進一步優化產品結構，延伸產業鏈，實現高質量發展(zhan)，為廣西經(jing)濟社會的(de)發展(zhan)作出新的(de)更大貢獻，力(li)爭(zheng)在未(wei)來五至十年打造成為國(guo)(guo)內行業綜合競爭(zheng)力(li)特強的(de)鋼(gang)鐵企(qi)業。(國(guo)(guo)資報告記者(zhe) 饒恒(heng))