文章(zhang)來源：《國(guo)資(zi)報告(gao)》雜志 發(fa)布時間：2021-03-08
“當前，集團公司(si)正處于逆(ni)水行舟，不(bu)進(jin)則(ze)退，慢進(jin)也退的緊要(yao)關頭。”中(zhong)(zhong)國鐵建(jian)(jian)房(fang)地(di)產(chan)集團有(you)限公司(si)（下稱中(zhong)(zhong)國鐵建(jian)(jian)地(di)產(chan)）黨委書(shu)記、董事(shi)長吳仕巖在2019年工作(zuo)會上說道(dao)，“企業(ye)發(fa)展(zhan)面臨的壓力和挑戰前所(suo)未有(you)。”
危急時刻來襲，背后自有現實邏輯。
黨的(de)(de)十(shi)八大以來，從“穩慎調控”到“因城施策(ce)、分類指導”，從“房(fang)住(zhu)不炒”再到完善住(zhu)房(fang)市場(chang)體系和(he)住(zhu)房(fang)保障體系，穩字當頭(tou)的(de)(de)中國地產市場(chang)進入(ru)了利潤空間(jian)下降，產品需求和(he)城市機會呈(cheng)現結構分化的(de)(de)“白銀時(shi)(shi)代”。行業(ye)環境所帶來的(de)(de)深刻變(bian)革，迫使企業(ye)盡快脫(tuo)離舒適區，進入(ru)高烈度競爭的(de)(de)低容(rong)錯時(shi)(shi)代。
迎戰激烈的(de)(de)(de)市場(chang)競(jing)爭(zheng)，企業(ye)(ye)苦練(lian)內功、順勢謀變方可脫(tuo)穎而(er)出。進入成立第十二個年(nian)頭的(de)(de)(de)中國鐵建地(di)產，其資產規模(mo)(mo)已經由初期的(de)(de)(de)數十億元增長至千億量級，企業(ye)(ye)在積(ji)極擺脫(tuo)“大企業(ye)(ye)病(bing)”弊端的(de)(de)(de)同時，還(huan)背(bei)負著股份公(gong)司考核力度加(jia)大、兄弟單位趕(gan)超等多(duo)重壓力，快速實現組織發展(zhan)模(mo)(mo)式、業(ye)(ye)務(wu)布(bu)局、管理模(mo)(mo)式的(de)(de)(de)創新(xin)升級迫在眉睫。
這(zhe)場(chang)與時(shi)間的賽跑中(zhong)，中(zhong)國(guo)鐵(tie)(tie)建地產(chan)已(yi)然(ran)跨入提質轉型的關鍵節點。以高質量發展(zhan)引領(ling)變(bian)革發展(zhan)，中(zhong)國(guo)鐵(tie)(tie)建地產(chan)正蓄力突圍白銀時(shi)代。
揮別共榮時代
2007年初(chu)，在中國(guo)鐵(tie)(tie)建“推進結(jie)構調整(zheng)，整(zheng)合資(zi)源，優(you)化重組，構建創效板(ban)塊”的(de)(de)發(fa)展戰(zhan)略指引下，中國(guo)鐵(tie)(tie)建地產甫一出(chu)世(shi)有著鮮(xian)明的(de)(de)角色定位，即肩負著為整(zheng)個中國(guo)鐵(tie)(tie)建系(xi)統提升創利能(neng)力的(de)(de)發(fa)展使(shi)(shi)命(ming)。面對(dui)新戰(zhan)場、新使(shi)(shi)命(ming)，吳仕巖曾調侃道，“一群施(shi)工建設單(dan)位出(chu)身的(de)(de)鐵(tie)(tie)建人‘半路出(chu)家(jia)’‘洗(xi)干凈泥腿上(shang)岸(an)’。”
作(zuo)為一名“后(hou)來(lai)者”，中國(guo)鐵建地(di)產與招(zhao)商蛇口、保利發展、華潤置地(di)等一批較早(zao)涉足地(di)產行業(ye)的兄弟央企相(xiang)比(bi)，在(zai)規模、品牌等方面(mian)存(cun)在(zai)差異。在(zai)摸索(suo)中前進，中國(guo)鐵建地(di)產無疑要尋(xun)找符(fu)合自身特點的發展路徑。
從地(di)(di)產行(xing)業調控軌(gui)跡來看，2007年(nian)房(fang)地(di)(di)產發展過熱，泡沫膨脹；2008年(nian)經濟危機讓地(di)(di)產行(xing)業轉入低谷；2009年(nian)市(shi)場遭遇冰火(huo)兩重(zhong)天；2010年(nian)“限”字當(dang)頭，被(bei)稱為“最嚴調控年(nian)”……中國鐵建(jian)地(di)(di)產初生的幾年(nian)里，外部(bu)形勢異(yi)常(chang)嚴峻。
以(yi)(yi)(yi)穩為(wei)(wei)基(ji)調，吳仕巖(yan)選擇集中優勢兵力布局重點城市(shi)，聚焦“以(yi)(yi)(yi)一(yi)二(er)線核心城市(shi)為(wei)(wei)主陣(zhen)地，部分具有良(liang)好潛力的(de)(de)三、四線城市(shi)為(wei)(wei)補充”的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)布局，以(yi)(yi)(yi)抵御市(shi)場(chang)(chang)波(bo)動風險；堅持“現金(jin)為(wei)(wei)王、快進(jin)快出”的(de)(de)開發(fa)理念，以(yi)(yi)(yi)積累充裕的(de)(de)經營現金(jin)流；堅持以(yi)(yi)(yi)質量為(wei)(wei)綱、粗糧細(xi)作(zuo)理念打(da)造中低端產品(pin)，以(yi)(yi)(yi)精(jing)品(pin)工程和持續的(de)(de)品(pin)質提升獲取優良(liang)的(de)(de)品(pin)牌口碑。
實(shi)踐(jian)證(zheng)明，在(zai)中國經(jing)濟高(gao)速增長(chang)的(de)(de)(de)十余年里，中國鐵建(jian)地產依靠這套打法實(shi)現(xian)了企業(ye)規(gui)模(mo)和效益的(de)(de)(de)迅速增長(chang)，凈利(li)潤貢獻水平穩(wen)居中國鐵建(jian)系統內第(di)一，實(shi)現(xian)八連(lian)冠。十余年的(de)(de)(de)開發(fa)實(shi)踐(jian)中，企業(ye)建(jian)立的(de)(de)(de)四大系列(lie)、七(qi)大品類的(de)(de)(de)產品體系，形(xing)成對不同類型(xing)客戶的(de)(de)(de)全覆蓋。
身(shen)處中(zhong)國地(di)產行(xing)業(ye)(ye)的黃(huang)金(jin)年代，企業(ye)(ye)在旺盛的市場需(xu)求、金(jin)融杠桿和(he)低(di)成(cheng)本拿(na)地(di)等(deng)因(yin)素的共同作用下迅速脫穎而出，有其特有的背景和(he)軌(gui)跡(ji)。但隨著行(xing)業(ye)(ye)拐點的來臨(lin)，吳仕巖清(qing)楚地(di)認識到傳統(tong)發展路徑難以延續。
2016年(nian)10月，在(zai)因(yin)地制宜、因(yin)城施策(ce)的(de)(de)(de)調控政(zheng)(zheng)策(ce)作用下，全國15個(ge)一線(xian)和熱點二(er)線(xian)城市房(fang)(fang)地產市場迅速降溫，房(fang)(fang)價走勢明(ming)(ming)顯趨穩。此后出(chu)臺的(de)(de)(de)一系列政(zheng)(zheng)策(ce)中，使房(fang)(fang)價理(li)性(xing)回歸、讓(rang)住(zhu)房(fang)(fang)恢復居(ju)住(zhu)本(ben)質的(de)(de)(de)調控總(zong)基調日趨明(ming)(ming)顯。
“在市(shi)場(chang)蓬勃上(shang)升期，市(shi)場(chang)強勁的(de)(de)溢價能力掩(yan)蓋了開發商的(de)(de)管(guan)理(li)短板，誰拿(na)地誰就(jiu)能發財成(cheng)為市(shi)場(chang)表現的(de)(de)主旋律。”吳仕巖說(shuo)，“如果說(shuo)過去二十(shi)(shi)年是整(zheng)個行業(ye)的(de)(de)共(gong)榮(rong)，下一個二十(shi)(shi)年則是房企個體(ti)精細化管(guan)理(li)能力的(de)(de)比拼。”
地(di)產行業運(yun)行規則的(de)(de)轉變，深層(ceng)次(ci)上帶(dai)來的(de)(de)是商品生產的(de)(de)目的(de)(de)和(he)運(yun)營管理模式(shi)的(de)(de)變革。為應對(dui)挑戰(zhan)、把握先機，彼時一(yi)些行業老(lao)大哥已經邁出轉型(xing)步伐，如萬科圍繞大量催生的(de)(de)新(xin)型(xing)房地(di)產服(fu)務需求，進入養老(lao)、物流、教(jiao)育(yu)、度假、創業等新(xin)興領域(yu)；碧桂園(yuan)加(jia)速打(da)造(zao)科技小鎮(zhen)，服(fu)務創新(xin)創業和(he)城市經濟發展(zhan)；恒大、保利(li)、中海(hai)、萬達優(you)化布局文(wen)旅項目，積極拓展(zhan)體驗式(shi)、服(fu)務式(shi)地(di)產項目開(kai)發。
變(bian)革壓(ya)力(li)既來(lai)自同行，也有自上而下(xia)的(de)(de)傳導。深改背景下(xia)，國(guo)資委對地(di)產(chan)(chan)央企開發行為提(ti)出(chu)了更為嚴苛的(de)(de)要求，在不增(zeng)加注冊資本金、減少未分配利潤積累、限制融(rong)資規模等緊箍咒下(xia)，中國(guo)鐵建地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)資產(chan)(chan)保(bao)值增(zeng)值考(kao)驗急劇攀(pan)升。
投身于國(guo)(guo)企改革時代潮流(liu)，應(ying)對房地產(chan)市場深(shen)度調整，中(zhong)國(guo)(guo)鐵建(jian)地產(chan)在行業變革中(zhong)站上了轉型(xing)起點。如(ru)何擺脫傳統路徑走好升級之路，等待掌舵人抉(jue)擇。
旗艦整裝：做中國最具價值的美好生活服務商
企業(ye)變革(ge)，應審時度勢，順勢而為。對行業(ye)發展趨勢的深入研(yan)判，恰恰是(shi)中國(guo)鐵(tie)建地產(chan)校準航向的基礎和(he)關鍵。
以(yi)黨(dang)的(de)十(shi)九大為標志，中國經(jing)濟由高(gao)速增長階段(duan)轉向高(gao)質量發(fa)展階段(duan)。高(gao)質量發(fa)展的(de)主線是(shi)深化(hua)供給(gei)側(ce)(ce)結構性改(gai)革，在“房住(zhu)不炒(chao)”的(de)定(ding)位下，房地產(chan)市場的(de)供給(gei)側(ce)(ce)改(gai)革聚焦(jiao)于(yu)構建房地產(chan)市場健康發(fa)展長效(xiao)機(ji)制，目的(de)不僅是(shi)全(quan)體人民住(zhu)有(you)所居，而且要讓人民群眾(zhong)有(you)更(geng)好的(de)房子住(zhu)。
牢牢把握這一長期基調，吳仕(shi)巖勾勒出的中國鐵建地產轉(zhuan)型圖景日漸清晰。
以黨的十(shi)九大引領轉型升級，全(quan)面提高(gao)產品質量(liang)和服務質量(liang)被擺在了(le)首要位置。
“在(zai)投資投機需求(qiu)占主導的市場中(zhong)，中(zhong)低端的住宅(zhai)產品能夠大行其道。現(xian)階段，在(zai)城市化(hua)進程放(fang)緩和(he)消費升級的大背景下，品質提升已成為房地產市場供(gong)給側改革首要目標。”吳仕(shi)巖表(biao)示。
品質是(shi)新(xin)一輪(lun)轉(zhuan)型(xing)升級的(de)方(fang)向(xiang)，也是(shi)中國鐵建發展(zhan)地產的(de)初心和優勢(shi)。
“建(jian)造(zao)(zao)關(guan)愛人和(he)(he)自(zi)然的(de)(de)(de)(de)建(jian)筑藝術(shu)品(pin)(pin)”的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌主(zhu)(zhu)張(zhang)，是(shi)吳(wu)仕巖的(de)(de)(de)(de)打造(zao)(zao)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)座右銘(ming)。為(wei)(wei)了(le)(le)能夠從綜合生活方(fang)式和(he)(he)生活品(pin)(pin)質(zhi)營造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)角度(du)提升(sheng)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)，中(zhong)國(guo)鐵(tie)建(jian)地(di)產形成了(le)(le)多張(zhang)質(zhi)量名片(pian)。如，中(zhong)國(guo)鐵(tie)建(jian)地(di)產打造(zao)(zao)的(de)(de)(de)(de)第一個項(xiang)目——西(xi)派國(guo)際(ji)公寓，前沿的(de)(de)(de)(de)“立體(ti)主(zhu)(zhu)義”風(feng)格，下(xia)沉式漫坡花園(yuan)，隨坡起伏的(de)(de)(de)(de)感性園(yuan)林，深受金(jin)融界歡(huan)迎和(he)(he)好評(ping)；中(zhong)國(guo)鐵(tie)建(jian)·杭(hang)州青秀城，為(wei)(wei)了(le)(le)保(bao)障業主(zhu)(zhu)在多雨的(de)(de)(de)(de)江(jiang)淮(huai)南岸(an)享受珍貴陽光，項(xiang)目不惜(xi)犧牲(sheng)經濟價值，保(bao)證戶戶南北通透，實現通風(feng)和(he)(he)采光最(zui)大化。
為了進一(yi)步走向精細化(hua)(hua)，吳仕巖進而(er)提(ti)出實現商品(pin)房的(de)智(zhi)能化(hua)(hua)、綠色化(hua)(hua)、健康化(hua)(hua)，狠抓工程質量不動(dong)搖(yao)，以房屋使(shi)用和(he)居住價值的(de)提(ti)升促進產品(pin)增值。此外(wai)，公司提(ti)出要牢(lao)牢(lao)樹立“物業服(fu)務是(shi)品(pin)牌建(jian)設另(ling)一(yi)半(ban)”的(de)意識，增強品(pin)牌粘性(xing)，提(ti)升顧客的(de)忠誠度。
政策(ce)(ce)調控趨嚴意(yi)味著企業要將(jiang)目(mu)光聚焦(jiao)，重點挖(wa)掘潛力市場。為此，中國鐵建(jian)地產提(ti)出“瞄準發達和核心地區，搶抓(zhua)優(you)質(zhi)土地”的土地競爭策(ce)(ce)略。
“長期的實踐(jian)證明，越(yue)是經濟發(fa)達的城市，越(yue)是核心的區域，集(ji)中的資(zi)源就(jiu)越(yue)豐富，對帶(dai)動(dong)片區周邊經濟繁榮，增加群眾就(jiu)業(ye)有非常重要的作用。”吳仕巖解釋。
為(wei)此，中(zhong)國鐵建(jian)地(di)因地(di)制宜精(jing)準(zhun)制定(ding)拿(na)(na)地(di)政策(ce)。如，在一二線城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)要關注戰(zhan)略性機(ji)(ji)遇，聚焦京(jing)津冀、粵(yue)港澳大灣區、長三(san)角等引領高質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)動(dong)力(li)源(yuan)。在三(san)四(si)線城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)要看好大城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)周邊中(zhong)小城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)機(ji)(ji)會(hui)，將這類城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)通過舊城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)改造、棚改拆遷騰出的(de)(de)城(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)市(shi)建(jian)設用(yong)地(di)，作為(wei)企業獲取(qu)土地(di)的(de)(de)重點。以(yi)“戰(zhan)略拿(na)(na)地(di)”代替“機(ji)(ji)會(hui)拿(na)(na)地(di)”，成為(wei)企業高質(zhi)量發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)主攻方向。
同時，吳仕巖(yan)也注意到，被大城(cheng)市(shi)輻射的有些(xie)中(zhong)小城(cheng)市(shi)、存在結構性(xing)、歷史性(xing)發展機遇的區域，或(huo)者(zhe)是(shi)一些(xie)原先不(bu)被看好、市(shi)場偏冷的大中(zhong)城(cheng)市(shi)今后也有可能迎來較(jiao)好的發展機會。
為(wei)把握(wo)時(shi)機，繼續發(fa)揮中(zhong)國鐵建(jian)全產(chan)(chan)業(ye)鏈優勢，中(zhong)國鐵建(jian)地(di)產(chan)(chan)不斷將目光(guang)轉(zhuan)向與(yu)鐵路(lu)總公司及各鐵路(lu)地(di)方局的合(he)作，廣(guang)泛參(can)與(yu)高鐵沿線大(da)城(cheng)(cheng)市(shi)、存在結構性(xing)、歷(li)史性(xing)機會的中(zhong)等城(cheng)(cheng)市(shi)、主要城(cheng)(cheng)市(shi)群中(zhong)心城(cheng)(cheng)市(shi)土地(di)開發(fa)、上蓋物業(ye)開發(fa)、園(yuan)區場(chang)站等產(chan)(chan)業(ye)協同項目，實現互(hu)利多(duo)贏(ying)。
當(dang)前(qian)，房地產業去金融(rong)化與回歸實業已成不可逆轉之勢(shi)。隨著改(gai)革的演進和實踐的升華，吳仕巖(yan)基于新(xin)(xin)形(xing)勢(shi)提出了“做中國最具價值的美好生活服務(wu)商”的嶄新(xin)(xin)愿(yuan)景。
服務(wu)美好生活，還原房(fang)(fang)子居(ju)住的(de)(de)屬(shu)性(xing)已成為中國鐵建地(di)產變革的(de)(de)原點(dian)。“圍繞新(xin)(xin)形勢、新(xin)(xin)愿景，堅(jian)持以客戶為中心的(de)(de)價值追(zhui)求，堅(jian)持做房(fang)(fang)屋產品生產商的(de)(de)定位(wei)，用精致(zhi)的(de)(de)工藝(yi)、完備的(de)(de)配(pei)套、優質的(de)(de)服務(wu)、出色的(de)(de)管理，給每一位(wei)選擇中國鐵建地(di)產的(de)(de)業(ye)主們營造(zao)真正的(de)(de)美好生活，讓中國鐵建地(di)產的(de)(de)品牌永葆生機和活力(li)。”吳(wu)仕(shi)巖說。
肌體重塑
行業拐點的(de)(de)來臨(lin)，充(chong)滿(man)挑戰(zhan)更蘊含無限機(ji)遇。“做中(zhong)國最具(ju)價值(zhi)的(de)(de)美好生活服務商”，意味著中(zhong)國鐵建(jian)地產的(de)(de)市場觸(chu)角將延(yan)伸(shen)至更多(duo)全新領域，這從深層意義(yi)上帶來的(de)(de)是一場企(qi)業肌(ji)體的(de)(de)全方位(wei)變革。
時值2016年4月，為了適應(ying)地產企業(ye)(ye)從(cong)單一傳統住宅開發向綜合型、多業(ye)(ye)態方向發展的角色初(chu)變，中(zhong)國鐵建地產首次推行(xing)以“4+6+X”模式為核心的組(zu)織體(ti)系改革，強化(hua)“強中(zhong)間拓兩端”能力建設(she)，重新(xin)(xin)調整(zheng)原有公(gong)(gong)(gong)司(si)架構(gou)，成立北方、華東、華南(nan)、西南(nan)4家區域公(gong)(gong)(gong)司(si)，商(shang)業(ye)(ye)地產、物業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)、設(she)計咨詢、創(chuang)新(xin)(xin)投資(zi)、投資(zi)管理、海外地產6家專業(ye)(ye)公(gong)(gong)(gong)司(si)和貴州、南(nan)沙等(deng)大型項目公(gong)(gong)(gong)司(si)，實現(xian)產業(ye)(ye)結構(gou)的全面調整(zheng)，形成多業(ye)(ye)態布(bu)局、多輪(lun)驅動、多細胞分裂的新(xin)(xin)型增(zeng)長格局。
開(kai)發版圖的(de)(de)深耕和(he)拓展，使中國鐵(tie)建(jian)地產嘗到了變革的(de)(de)甜頭。趁勝追(zhui)擊(ji)，2018年，吳仕巖再(zai)次推(tui)動中國鐵(tie)建(jian)地產集(ji)團(tuan)對組(zu)織體系深化調整(zheng)，將(jiang)“4+6+X”升級為“7+7+X”組(zu)織架構，新增(zeng)華中、中南和(he)東北(bei)區(qu)(qu)域(yu)公司，進(jin)一步對聚焦傳統住宅開(kai)發的(de)(de)區(qu)(qu)域(yu)公司進(jin)行(xing)細分(fen)，激發內部競爭活力；新增(zeng)文(wen)旅(lv)專業(ye)公司，成立(li)公寓管理公司，重(zhong)點孵化文(wen)旅(lv)旅(lv)游(you)、健康養生、長(chang)租(zu)公寓等創新業(ye)務，持續對專業(ye)公司的(de)(de)定位進(jin)行(xing)優化調整(zheng)，培(pei)育(yu)核心運營能(neng)力。
歷時近三年變革發(fa)展，中(zhong)國(guo)鐵建地(di)產收獲了一張亮眼成績單：截至(zhi)2019年5月，企業在北京(jing)、上海等(deng)全(quan)國(guo)31個(ge)城(cheng)市(shi)和2個(ge)國(guo)家級新(xin)區布局(ju)，共開發(fa)建設(she)項目146個(ge)，已(yi)開面(mian)積3600多萬平方米。西派系(xi)(xi)(xi)，江南系(xi)(xi)(xi)，語系(xi)(xi)(xi)、國(guo)際系(xi)(xi)(xi)，梧桐系(xi)(xi)(xi)等(deng)產品交相輝(hui)映。
組織體系(xi)變(bian)革最(zui)終目(mu)的(de)在(zai)于實現企業(ye)的(de)高(gao)效化運營。以結構(gou)變(bian)革為引領(ling)，中(zhong)國(guo)鐵建地產正在(zai)向阻(zu)礙變(bian)革的(de)深層次矛盾(dun)和問題發起進攻，破除舊體制舊觀念(nian)纏(chan)在(zai)翅膀上的(de)荊棘。
總部機(ji)關是(shi)企(qi)業(ye)改(gai)革創新的(de)指揮部。為(wei)(wei)(wei)確保向專業(ye)公(gong)(gong)司充(chong)分(fen)授權，集團公(gong)(gong)司根據(ju)組織體系改(gai)革方案明確的(de)職能定位，按(an)照“強兩端、放(fang)中間”的(de)管控思路，將一些(xie)具備(bei)下(xia)放(fang)條件的(de)權限(xian)交給成熟的(de)子(zi)公(gong)(gong)司，在體制(zhi)機(ji)制(zhi)上為(wei)(wei)(wei)基層松綁解困，保證和支持各子(zi)公(gong)(gong)司真正(zheng)成為(wei)(wei)(wei)自主經營、自負盈虧、自我(wo)約束(shu)、自我(wo)完(wan)善、自我(wo)發展的(de)市場主體。
構建(jian)市場化的(de)薪(xin)(xin)酬考核體系，是當前國有企業改革的(de)重(zhong)中之重(zhong)。對于身(shen)處充(chong)分競爭(zheng)的(de)地產(chan)行(xing)業，中國鐵建(jian)地產(chan)著力發揮薪(xin)(xin)酬“指揮棒” 的(de)正向(xiang)激勵作用，助推企業高質量發展。
將(jiang)考(kao)核的(de)(de)核心(xin)指標設(she)定為投資回報率(lv)的(de)(de)實現水平，中(zhong)國鐵建地產在新(xin)的(de)(de)績效考(kao)核辦法中(zhong)，對(dui)大(da)(da)部(bu)分子公司設(she)定統一的(de)(de)投資回報率(lv)考(kao)核比例(li)。在超額(e)回報的(de)(de)激勵方(fang)面，設(she)定了績效分階梯式遞增(zeng)的(de)(de)方(fang)式，回報率(lv)超過(guo)基(ji)準(zhun)值(zhi)越高(gao)，加分的(de)(de)幅度越大(da)(da)。
薪酬激勵體系構建(jian)既(ji)要激發積極(ji)性，也要兼顧公(gong)平(ping)。為此，中國鐵建(jian)地產針對(dui)不同(tong)類型(xing)子公(gong)司所(suo)處階(jie)段和業(ye)(ye)務特點設(she)定(ding)不同(tong)的獎懲標準，從而體現以奮(fen)斗(dou)者為本(ben)的總體導(dao)向(xiang)。如，對(dui)區域公(gong)司、專(zhuan)業(ye)(ye)公(gong)司、大(da)型(xing)項目公(gong)司的考(kao)核(he)要聚焦投(tou)資(zi)回(hui)報水平(ping)，對(dui)城市事(shi)業(ye)(ye)部、項目公(gong)司的考(kao)核(he)要關注(zhu)成本(ben)管控和品質管控水平(ping)。
以機(ji)制創新釋放(fang)轉型活力，中國(guo)鐵建地(di)產的變革(ge)步伐正(zheng)(zheng)在加速。然而隨著改革(ge)的持續深入，企(qi)業也正(zheng)(zheng)在積極謀求(qiu)資(zi)本層面的蝶變。
“在目前股(gu)東資(zi)(zi)(zi)本投入有(you)限的情況下，加快銷(xiao)售回款，擠(ji)壓資(zi)(zi)(zi)金頭寸等方法(fa)去做大(da)規模，只是在資(zi)(zi)(zi)源存量上做文章。”吳仕巖說，“只有(you)實(shi)現股(gu)權多元(yuan)化，引(yin)入更(geng)多的股(gu)東來投資(zi)(zi)(zi)中(zhong)鐵地產，才能實(shi)現資(zi)(zi)(zi)源的增量。”
堅(jian)定不移地推進(jin)股權多元(yuan)化改(gai)造已(yi)經提上企業深改(gai)日程。在與(yu)市場軌(gui)道的充分融合(he)中，改(gai)革的化學效應仍(reng)將不斷顯(xian)現(xian)。
“千億”決心
2019年(nian)1月，克而(er)瑞研究中(zhong)(zhong)心發布的《中(zhong)(zhong)國房(fang)地產(chan)企業(ye)銷售排行榜》中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國鐵建地產(chan)以886.2億元的流量(liang)金額居榜單34位。奔跑在殘(can)酷的市場(chang)叢林中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)國鐵建地產(chan)用十余年(nian)時間完(wan)成(cheng)了(le)從地產(chan)“后來者(zhe)”向行業(ye)“中(zhong)(zhong)堅力量(liang)”的蛻變。
從量(liang)變積累到實(shi)現質變跨越，這是(shi)企業變革的客觀規(gui)律。但身(shen)處瞬息萬(wan)變的市場(chang)洪流(liu)中，行業外部形勢將中國鐵建地產推向了變革的加速軌道。
有統計(ji)顯示，2018年中國房地產市場TOP3的(de)發展商共獲(huo)得(de)12.6%的(de)市場份額(e)，超(chao)過1/8；TOP10是26.9%，超(chao)過1/4；TOP20為37.5%，TOP30為45.2%，前(qian)100家重量級選手(shou)獲(huo)得(de)三分(fen)之二的(de)市場份額(e)。
強則(ze)(ze)恒強，這是地產市場的(de)叢林法則(ze)(ze)。1000億的(de)銷(xiao)售(shou)規(gui)模(mo)，通(tong)常被視為大(da)型(xing)房(fang)(fang)企與(yu)中(zhong)小(xiao)型(xing)房(fang)(fang)企的(de)分界線(xian)。跨過(guo)這一門檻(jian)，不(bu)(bu)僅意味著規(gui)模(mo)做大(da)，也是企業品牌效應、管理能(neng)力(li)、融資能(neng)力(li)的(de)體(ti)現。若不(bu)(bu)能(neng)突破1000億門檻(jian)，企業將面臨“不(bu)(bu)進則(ze)(ze)退”的(de)窘境。
“未來幾年，幾百億(yi)左右規(gui)模的中(zhong)小型房企面臨(lin)著極大的生(sheng)存(cun)考驗。我們的發展壯大面臨(lin)著巨(ju)大壓力，只有(you)認準目(mu)標，迅速進(jin)入千億(yi)級行列(lie)才會使我們成為下一輪(lun)競爭中(zhong)的強者。”吳仕(shi)巖(yan)說。
實現(xian)企(qi)業(ye)千億目標(biao)和(he)二(er)次飛躍(yue)，正是(shi)中國鐵建地產2019年生(sheng)產經營主攻目標(biao)。贏得此役，無疑意味著企(qi)業(ye)拿(na)下了新賽道的入場券(quan)和(he)主動權。
7月(yue)15日(ri)，中國(guo)鐵建地(di)產召(zhao)開2019年(nian)(nian)年(nian)(nian)中工作會議。大(da)會以(yi)“必(bi)保在2019年(nian)(nian)實現千億(yi)銷售(shou)目標”為主題，彰顯了企(qi)業必(bi)勝的信(xin)心。
經歷(li)了(le)前期的(de)改(gai)革積累和鋪墊(dian)，吳仕巖從組織(zhi)體系、內生動(dong)力、土(tu)地儲備、團(tuan)隊能力等多個方面同步(bu)分析了(le)集團(tuan)公(gong)司(si)在2019年實現(xian)“千億”目標已(yi)經具備的(de)基礎和條件，他強調只要認(ren)識到(dao)位(wei)、思路正(zheng)確、措施得(de)(de)力、執行到(dao)位(wei)就一定能夠(gou)贏得(de)(de)跨越發(fa)展的(de)先(xian)機。
有決心，更要有路徑。以沖(chong)擊千(qian)億(yi)為(wei)目標，中國鐵建(jian)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)明確將(jiang)“三轉(zhuan)”目標要求(qiu)作(zuo)為(wei)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)推進結(jie)構(gou)調整和轉(zhuan)型升級(ji)(ji)的(de)重(zhong)中之重(zhong)。“三轉(zhuan)”即(ji)為(wei)轉(zhuan)產(chan)(chan)(chan)：就是要推進產(chan)(chan)(chan)品創新，構(gou)建(jian)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)特(te)色(se)；要根據(ju)消費升級(ji)(ji)拓(tuo)展文(wen)旅地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、養老地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)、長租公寓等業(ye)(ye)務。轉(zhuan)場：就是要突破(po)單(dan)一的(de)招(zhao)拍掛(gua)市(shi)場，優(you)化空間結(jie)構(gou)布局(ju)(ju)，抓住(zhu)城市(shi)群趨勢性(xing)機會；推動央企(qi)(qi)(qi)合作(zuo)、地(di)(di)(di)方(fang)國有企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)合作(zuo)；推進海外地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)拓(tuo)展布局(ju)(ju)。轉(zhuan)商：就是要做全產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈(lian)復合投資，打造鐵建(jian)城，探(tan)索(suo)新的(de)開發(fa)模式。
行業拐點處革(ge)故(gu)鼎新(xin)如逆水(shui)行舟，中(zhong)國(guo)鐵建地(di)產(chan)則選擇以千億沖(chong)關(guan)目標(biao)為引領(ling)，開啟企業轉型升級(ji)加(jia)速之路。百舸爭流(liu)奮楫者(zhe)先(xian)，企業在突破重圍后(hou)也(ye)將迎來嶄新(xin)征(zheng)程。（《國(guo)資報告》記者(zhe) 王倩倩）
