文章(zhang)來源(yuan)：《國資報告》雜志 發布時間(jian)：2021-10-10
受新冠肺(fei)炎(yan)疫情影響，第127屆(jie)廣交(jiao)改(gai)在網上舉辦。10天時(shi)間里，2.5萬家參展企(qi)業，180萬件(jian)商(shang)品，數十萬全球采購(gou)商(shang)匯(hui)聚“云(yun)上廣交(jiao)”，這項突破(po)時(shi)空(kong)限制的貿(mao)易創舉意義特殊。
“這次(ci)在網(wang)上舉辦(ban)廣交會，是(shi)特(te)殊時期的(de)(de)創新(xin)舉措(cuo)，探索了(le)國(guo)(guo)際貿易發(fa)展(zhan)的(de)(de)新(xin)路子，是(shi)要向國(guo)(guo)際社會表明中(zhong)國(guo)(guo)擴大開放、努力(li)維護(hu)國(guo)(guo)際產業(ye)鏈供應鏈安全的(de)(de)堅定決心(xin)。”第127屆廣交會“云開幕”儀式上，中(zhong)共中(zhong)央政(zheng)治(zhi)局常委、國(guo)(guo)務院總(zong)理李克強表示。
全力(li)以赴穩(wen)(wen)外(wai)貿(mao)(mao)，云上(shang)廣交會為全球客商搭(da)建起一(yi)方重要經貿(mao)(mao)合作平臺。肩負穩(wen)(wen)外(wai)貿(mao)(mao)重任(ren)，國資(zi)央企以云上(shang)廣交會為契機(ji)，充分發(fa)(fa)揮自身資(zi)源優(you)勢(shi)育新(xin)(xin)機(ji)、開新(xin)(xin)局，以更加(jia)開放、積極、創新(xin)(xin)的姿態(tai)融入全球經濟(ji)，為新(xin)(xin)形勢(shi)下中國外(wai)貿(mao)(mao)高質量發(fa)(fa)展注入強勁活力(li)。
開放共享：跨境電商“國家隊”合力穩外貿
疫情(qing)下，外貿企業(ye)利用跨(kua)境電商(shang)平(ping)臺“買全球、賣(mai)全球”，是生(sheng)存之道，也是競爭之策。為(wei)此，第127屆廣(guang)交會專門開設跨(kua)境電商(shang)專區，通過“云(yun)展(zhan)會＋跨(kua)境電商(shang)”的(de)模式助力參(can)展(zhan)企業(ye)擴市場、抓訂單。
在(zai)跨境(jing)電(dian)商(shang)專(zhuan)區中(zhong)，除了可以看到阿里巴(ba)巴(ba)、敦煌網等一(yi)(yi)批(pi)傳統電(dian)商(shang)企業(ye)，在(zai)“互聯網+”浪(lang)潮(chao)中(zhong)不斷壯大的(de)央企電(dian)商(shang)平臺(tai)，成為本屆(jie)廣交會的(de)一(yi)(yi)支(zhi)重要力量。
究(jiu)其原因，央企跨境電商企業(ye)的(de)成(cheng)立(li)大多(duo)依靠(kao)自身(shen)主業(ye)在產業(ye)鏈(lian)(lian)供應鏈(lian)(lian)上形(xing)成(cheng)的(de)渠(qu)道優(you)勢，通過物資(zi)采購、端(duan)到端(duan)配送等服(fu)務，將跨越關境的(de)供求兩端(duan)高效鏈(lian)(lian)接，從而保證了(le)供應鏈(lian)(lian)的(de)完整。
以易(yi)單網(wang)為(wei)例(li)，其(qi)作(zuo)為(wei)中建材國際貿易(yi)有限公司在(zai)中國建材集團(tuan)二十多(duo)年國際貿易(yi)交(jiao)易(yi)經(jing)驗的(de)(de)基礎上(shang)，打(da)造的(de)(de)線上(shang)線下相結合(he)的(de)(de)垂直型(xing)B2B 跨境平臺(tai)，可以向海外企業客(ke)戶提供(gong)(gong)24小時、全程式(shi)(shi)、一站式(shi)(shi)采購服(fu)務。作(zuo)為(wei)本(ben)屆廣(guang)(guang)交(jiao)會“同(tong)步廣(guang)(guang)交(jiao)會，環球享商(shang)機”活動的(de)(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，易(yi)單網(wang)通過互(hu)聯網(wang)、云計算、大數據、人工(gong)智能等技術(shu)，多(duo)維度展示企業形象，服(fu)務國內外企業供(gong)(gong)需對接。
依托(tuo)中建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)外(wai)(wai)貿人才和海外(wai)(wai)資源(yuan)優(you)(you)勢，易單(dan)(dan)網(wang)成為(wei)(wei)中國優(you)(you)質建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)及相(xiang)關產品(pin)走向全球的平臺和窗(chuang)口。為(wei)(wei)了將更多領域、更豐富的央企電(dian)商(shang)資源(yuan)開放共享，央企電(dian)商(shang)聯盟協同(tong)國網(wang)電(dian)商(shang)、易單(dan)(dan)網(wang)等成員單(dan)(dan)位，設立(li)“央企電(dian)商(shang)專區”，集結建(jian)(jian)(jian)材(cai)(cai)、電(dian)力(li)、化工(gong)、工(gong)程材(cai)(cai)料(liao)、工(gong)程車輛(liang)、汽車零部(bu)件、外(wai)(wai)綜服等優(you)(you)質資源(yuan)，組建(jian)(jian)(jian)跨境電(dian)商(shang)“國家隊”。
國(guo)家(jia)電(dian)(dian)網跨境(jing)電(dian)(dian)商嚴選電(dian)(dian)工裝(zhuang)備，滿足全(quan)球(qiu)一站式采購；中(zhong)石化易派客聚焦“六(liu)通(tong)”，讓工業品采購更專業；能建電(dian)(dian)商引領國(guo)際(ji)能源(yuan)建筑采購一體化；中(zhong)外運運易通(tong)構建物(wu)流公(gong)共平(ping)臺(tai)(tai)和跨境(jing)平(ping)臺(tai)(tai)，打(da)造(zao)跨境(jing)電(dian)(dian)商全(quan)鏈(lian)路……各電(dian)(dian)商平(ping)臺(tai)(tai)使出“云”功夫，通(tong)過(guo)圖文、視頻、3D、VR等多種形(xing)式展(zhan)示產(chan)品信息(xi)，多維度(du)向全(quan)球(qiu)客戶展(zhan)現國(guo)資央(yang)企(qi)的國(guo)際(ji)化風貌。
云端盛宴，匯(hui)聚全球目光。本屆(jie)廣交(jiao)會期間，央(yang)企電(dian)商集聚百家優質供(gong)應商，上線(xian)商品達數千(qian)件，通過(guo)Google、Facebook、LinkedIn和(he)(he)Youtube等(deng)海外主(zhu)流媒體平臺和(he)(he)工(gong)具，進行10*24小(xiao)時不間斷推介，吸引(yin)來自19個國(guo)家或地區的海外云商、國(guo)內采購(gou)商、中小(xiao)制造企業及合(he)作伙伴的觀展達上萬人次(ci)。與巴(ba)基斯(si)坦、英國(guo)和(he)(he)墨西哥(ge)等(deng)國(guo)的客商實現云端貿易洽談(tan)，并達成多筆采購(gou)意(yi)向(xiang)。
以云上廣交(jiao)會為契機，央企跨境(jing)電商平臺(tai)根植堅(jian)實(shi)的(de)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)資源，創新開放(fang)，已然(ran)成為維護(hu)全球(qiu)產(chan)(chan)業(ye)鏈(lian)、供應鏈(lian)穩(wen)定(ding)的(de)重要力(li)量(liang)。
云端發力：打通對接堵點搶訂單、保市場
首(shou)次搬上(shang)(shang)云端的廣交(jiao)會(hui)，順應“直(zhi)播帶貨(huo)”的新潮(chao)流，設立全(quan)時(shi)空、強互動(dong)、可定向的10×24小時(shi)參展商專屬(shu)直(zhi)播間，通(tong)過直(zhi)播活動(dong)營造(zao)類實景營銷互動(dong)效果，廣交(jiao)會(hui)最大程(cheng)度上(shang)(shang)減(jian)少不(bu)見面(mian)帶來的障礙(ai)。此(ci)外(wai)，多種網上(shang)(shang)溝通(tong)工具幫助參展商和采購商即(ji)時(shi)溝通(tong)，互動(dong)交(jiao)流，有力提高了(le)網上(shang)(shang)洽談成(cheng)功率。之所以打造(zao)如此(ci)規模的網絡(luo)交(jiao)易空間，其最終目的是要實現中外(wai)客商足不(bu)出戶下訂單、做生(sheng)意(yi)。
今(jin)年以(yi)來(lai)，受新(xin)冠肺炎疫情影響，疊加國際市場需求持續疲弱、新(xin)興市場貨幣(bi)貶(bian)值(zhi)、國內經濟下行壓力(li)加大(da)等因素(su)，我(wo)國外貿遭(zao)遇的(de)挑戰前所未有，企業履約接單困難凸現。
廣交(jiao)會秘書(shu)長、中(zhong)國對(dui)外(wai)(wai)貿易中(zhong)心(xin)主任李(li)晉奇介紹，“創新(xin)方式在(zai)網(wang)上舉(ju)辦廣交(jiao)會，有利于幫助企(qi)業搶訂單、保市(shi)(shi)場，增(zeng)強外(wai)(wai)貿企(qi)業信心(xin)；有利于打(da)通(tong)產(chan)銷對(dui)接堵(du)點，穩定(ding)國際市(shi)(shi)場份額。”
搶抓云上廣交會機遇貿(mao)(mao)易(yi)洽談、對接客商(shang)，多家國有(you)外貿(mao)(mao)企業做足了“功課”。
“因(yin)為本次網上交易不受時間(jian)(jian)、空(kong)間(jian)(jian)、人(ren)數的限(xian)制，我們就想方設法對參(can)展人(ren)員進(jin)行培訓(xun)，實現參(can)展效果最大化。”中國醫藥(yao)健康產業(ye)股份有限(xian)公司總裁(cai)王宏新(xin)表(biao)示。
在王宏新看來，各國(guo)之間(jian)通過(guo)云上廣(guang)交(jiao)會平臺加強(qiang)交(jiao)流合作，能夠推(tui)(tui)動(dong)醫藥企(qi)(qi)業盡快擺脫疫情影響，助(zhu)推(tui)(tui)醫藥企(qi)(qi)業強(qiang)勁復(fu)蘇(su)、共(gong)同(tong)復(fu)蘇(su)。
受(shou)疫情影響，國際(ji)市場(chang)需求(qiu)下降，但不(bu)等于(yu)沒(mei)有(you)需求(qiu)，也(ye)不(bu)等于(yu)沒(mei)有(you)市場(chang)。天津食(shi)品進出口股份有(you)限公司將云(yun)上廣交會作為尋求(qiu)發(fa)展新路徑的重(zhong)要(yao)契機，充分運(yun)用各種方式同全球客商交流。
一方面(mian)，企(qi)(qi)業利用廣交(jiao)會(hui)官(guan)網交(jiao)互式溝通的(de)特點，深化擴展下屬(shu)企(qi)(qi)業和(he)產品內容，搭建網上(shang)新(xin)展位，為(wei)客(ke)商提供全(quan)(quan)新(xin)體驗；另一方面(mian)，企(qi)(qi)業利用大數據、云計(ji)算以及人工智能(neng)的(de)信息技術，設立全(quan)(quan)時(shi)(shi)空、強(qiang)互動的(de)10*24小時(shi)(shi)的(de)參展商專(zhuan)屬(shu)直播間(jian)，通過直播活動營(ying)造實景營(ying)銷(xiao)效果，吸引采購商進入直播間(jian)，互動交(jiao)流。
“線上(shang)廣交會不受時間限制，國(guo)外客戶可以隨時查看產品信息(xi)，工廠信息(xi)進(jin)行溝通，更是促進(jin)創(chuang)新經營模式，推動跨境電商發展的重(zhong)大機(ji)遇，我們將(jiang)充分把握好(hao)、利用(yong)好(hao)網(wang)上(shang)廣交會擴(kuo)大市(shi)場。”天津食(shi)品進(jin)出口股份有(you)限公司總(zong)經理劉耀旭表示(shi)。
2020年(nian)突如其(qi)來的疫情，為(wei)中國紡(fang)織品出口貿易造成(cheng)巨大影(ying)響。打通產銷對(dui)接堵點，穩(wen)定海(hai)外采購商采購渠道是紡(fang)織品出口企業(ye)生存發展的關鍵(jian)。
中(zhong)糧(liang)集團(tuan)所屬中(zhong)紡國(guo)際(ji)服裝有(you)限公(gong)司（下稱中(zhong)紡國(guo)際(ji)公(gong)司）總收入的75%來自出口業務，美(mei)國(guo)市場占(zhan)到(dao)出口總額的60%。穩(wen)外貿背(bei)景下，企業千方百計(ji)加強(qiang)與主要(yao)客戶、供應商的協調，確保(bao)供應鏈能(neng)夠正常運轉，確保(bao)已成(cheng)交的訂(ding)單(dan)能(neng)夠順(shun)利執行。
中紡國際公司總經理段濤(tao)介紹，此次(ci)參與云上廣交會，企(qi)業通過VR、大數據(ju)、人(ren)工智能等互(hu)聯網技(ji)術(shu)全面(mian)展(zhan)示服(fu)裝(zhuang)生產、打樣(yang)、產品開發(fa)等業務，向供(gong)應(ying)商展(zhan)現生產經營(ying)情況，以此增強客戶信心。
信心(xin)(xin)比黃金更重要。云上廣交會10天的(de)(de)展期(qi)內，國(guo)有外貿企業240小時不間斷的(de)(de)網上直播和洽談，讓世界看到了(le)中國(guo)發展的(de)(de)信心(xin)(xin)和實力。
創新轉型：主動變革擁抱數字經濟
廣(guang)交(jiao)會(hui)，是中國對(dui)外貿(mao)易乃至(zhi)全球市場的“晴雨表”與“風向標(biao)”。作為世界級(ji)專業展會(hui)，廣(guang)交(jiao)會(hui)從線下(xia)走到線上(shang)，如約而至(zhi)，彰(zhang)顯了復(fu)工(gong)復(fu)產的中國速度和中國成效。迎接挑(tiao)戰，中國企業主動擁抱云上(shang)廣(guang)交(jiao)會(hui)帶來(lai)的數字化、智慧化轉型契機，才能(neng)深度鏈接全球市場，助推對(dui)外貿(mao)易穩步(bu)發展。
廣交會變“網交會”，會展業面臨數字(zi)化考驗。
數(shu)字展會(hui)以互聯網為基礎，運用云計(ji)算、大(da)數(shu)據、5G及移動通信等技(ji)(ji)術，采用網上展示、直播(bo)推介、在線(xian)洽談、供采對接等多(duo)種方式(shi)(shi)，突破了時間和空間的(de)(de)限制(zhi)，甚至突破了語言(yan)的(de)(de)限制(zhi)，形(xing)成了全新的(de)(de)展會(hui)模式(shi)(shi)。對于傳統會(hui)展企業而言(yan)，數(shu)字展會(hui)不(bu)僅(jin)是技(ji)(ji)術上的(de)(de)變化，更是傳統場地會(hui)展形(xing)式(shi)(shi)在信息化、數(shu)字化、智能(neng)化條件下(xia)的(de)(de)新生。
探索互聯(lian)網(wang)+會展(zhan)，中國機械國際(ji)合(he)作股份有限(xian)公(gong)司（下稱中機國際(ji)）旗下西麥克國際(ji)展(zhan)覽有限(xian)責任公(gong)司（下稱西麥克展(zhan)覽公(gong)司）助力線上廣交會正是數字化展(zhan)會的(de)一次生動實踐。
圍繞(rao)首次云上(shang)廣(guang)(guang)交會這(zhe)一新生事物(wu)，西麥克展覽公司幫助參展企(qi)業(ye)(ye)進行直(zhi)播籌備，手把手教企(qi)業(ye)(ye)完成網上(shang)信息上(shang)傳，制作了線(xian)上(shang)虛擬展位……多措并舉為企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供信息展現、宣傳推廣(guang)(guang)、多語(yu)種直(zhi)播、簽約洽(qia)談、線(xian)上(shang)展覽、數據賦能等一攬子線(xian)上(shang)解決方案(an)，幫助企(qi)業(ye)(ye)解決在(zai)網上(shang)參展中(zhong)遇(yu)到的諸多困難。
“網(wang)上(shang)廣交會(hui)(hui)”不只是傳統展會(hui)(hui)數(shu)(shu)字化(hua)轉型的一次(ci)有益嘗試，外貿企業(ye)也由此開啟數(shu)(shu)字化(hua)轉型實(shi)驗。
高(gao)端裝備(bei)產品，與家電、服(fu)裝、箱包等快消品有所不(bu)同，其“結(jie)構(gou)復雜(za)程度高(gao)、技術含量高(gao)、采購(gou)價(jia)格高(gao)”等特(te)點難以在直播中充分展現。
在(zai)本(ben)屆廣交會上，國機集團(tuan)所(suo)屬蘇美達(da)(da)股份有限公司（下(xia)稱蘇美達(da)(da)）創(chuang)新做法，通過線(xian)上展示、VR實景探訪(fang)生產一線(xian)、與本(ben)土化服務(wu)進行(xing)虛實結合，為裝備(bei)制造產品“觸網”開(kai)拓了新思(si)路。
廣交會前夕，江蘇蘇美達集團公司兩位女員工正在進行直播訓練，在開播前反復打磨根據企業產品優勢編寫的直播臺詞
一(yi)邊廂，廣交會網絡直播(bo)間中，變身主播(bo)的業(ye)務員(yuan)熟練運用視頻演(yan)示、VR展(zhan)示工廠實景、直播(bo)講解(jie)等營銷方(fang)式，讓客戶充(chong)分了解(jie)產(chan)品背后(hou)的故事，激發洽談(tan)動機、營造洽談(tan)氛圍；一(yi)邊廂，蘇(su)美達大力推進的海外機構(gou)“本土化(hua)”運作，成為產(chan)品服務質(zhi)量最好的“背書”。
“本屆廣交會首次在(zai)網上舉辦，確實(shi)給習慣于傳統展會洽談方式的企業(ye)帶來(lai)(lai)了挑戰。但(dan)從(cong)整體來(lai)(lai)看，我們認為這(zhe)恰恰是加速實(shi)現‘全球產業(ye)鏈+互(hu)聯網’，推(tui)動高(gao)端裝備制造產品走向更(geng)廣泛市場的機遇(yu)。”蘇美(mei)達董事長、黨委書記楊(yang)永清說。
基(ji)于全球產業(ye)鏈進行數字化轉型，制造業(ye)企業(ye)強化內功穩外(wai)貿。在廣交會云(yun)平臺孕育新商(shang)機，諸多老牌輕工業(ye)國(guo)企迸發十足(zu)活力(li)。
廣州輕工工貿集(ji)團有限公司(下稱(cheng)廣州輕工集(ji)團)培(pei)養出了浪奇(qi)洗(xi)衣液、鷹(ying)金錢罐頭、雙魚(yu)體(ti)育用具(ju)等一大批備受歡迎的“廣貨(huo)”老品牌。作為廣交會的“老面孔”，廣州輕工集(ji)團展現出新面貌。
以“高配置”參與云(yun)上廣交，廣州輕工集(ji)團從(cong)硬(ying)件設(she)施設(she)備著手打造強大云(yun)展陣容，利用3D建模等技術(shu)，設(she)立了(le)7個(ge)虛擬(ni)VR展廳，搭建了(le)13個(ge)網上直(zhi)播間(jian)，安排直(zhi)播約430場，合計(ji)上傳展品超過(guo)5000件、照(zhao)片超過(guo)3萬張，拍攝(she)了(le)全新的(de)企業宣(xuan)傳和(he)產品介紹視頻，為云(yun)展打下堅實物質(zhi)基礎。
以(yi)(yi)線上展播激發業務(wu)新潛能(neng)，企業贏得發展新機遇。參展以(yi)(yi)來(lai)，廣州(zhou)輕工集團旗下紡織公(gong)司(si)已收獲了(le)1500萬美(mei)元的意向(xiang)成(cheng)交訂(ding)單，6月18日與來(lai)自美(mei)國(guo)的客(ke)(ke)商(shang)就(jiu)新一季牛(niu)仔產品開展了(le)“云簽(qian)約”活動。虎頭公(gong)司(si)累計觀(guan)展人(ren)數約3500人(ren)，成(cheng)交額約1800萬美(mei)金。輕出公(gong)司(si)已收到客(ke)(ke)戶(hu)詢盤(pan)1000多個，意向(xiang)訂(ding)單80多項，過千人(ren)次觀(guan)看了(le)直播。
廣(guang)州輕工(gong)工(gong)貿集團有(you)(you)限公司(si)副總經(jing)理陳(chen)家園表示(shi)，網上廣(guang)交會有(you)(you)效(xiao)促進(jin)了集團快速融(rong)入在(zai)線交易(yi)和直(zhi)播經(jing)濟，把數字經(jing)濟變(bian)為開拓業務的(de)長(chang)期(qi)資源。
新(xin)產(chan)品、新(xin)技術；新(xin)平臺、新(xin)商機；新(xin)動能(neng)、新(xin)活力……云上廣交會上涌現了一批(pi)更深(shen)程度(du)擁抱數字化和全球化的國字號外貿企業，以實際行(xing)動為全球貿易注入(ru)新(xin)動能(neng)。（記者 王(wang)倩倩）
