文(wen)章來源：《國(guo)資(zi)報告》雜志(zhi) 發布時間：2021-10-10
受(shou)新冠肺炎疫情(qing)影響，第127屆廣交改在網上舉辦。10天(tian)時間里，2.5萬(wan)家參(can)展企業，180萬(wan)件商品(pin)，數十萬(wan)全球采(cai)購商匯聚“云上廣交”，這項突破時空限制的(de)貿易創(chuang)舉意義特殊。
“這次在網上舉辦廣交會，是特(te)殊(shu)時期(qi)的創(chuang)新舉措(cuo)，探索(suo)了國(guo)際貿易(yi)發展的新路子，是要向國(guo)際社會表明中(zhong)國(guo)擴大開(kai)放、努(nu)力維(wei)護國(guo)際產業鏈供應鏈安全的堅定決心。”第127屆廣交會“云開(kai)幕”儀式上，中(zhong)共中(zhong)央政治局常委、國(guo)務(wu)院總理李克強表示。
全力以赴穩外(wai)(wai)貿(mao)，云(yun)上廣交會為全球客(ke)商搭建(jian)起一方(fang)重(zhong)要經(jing)貿(mao)合作平臺。肩負(fu)穩外(wai)(wai)貿(mao)重(zhong)任，國資(zi)央企以云(yun)上廣交會為契機，充(chong)分發(fa)揮自身資(zi)源優勢育新機、開新局，以更加開放、積(ji)極、創新的姿態融(rong)入全球經(jing)濟，為新形(xing)勢下中國外(wai)(wai)貿(mao)高質量發(fa)展注入強勁活力。
開放共享：跨境電商“國家隊”合力穩外貿
疫情(qing)下(xia)，外貿(mao)企業利用跨境(jing)電(dian)商平(ping)臺(tai)“買全(quan)(quan)球、賣全(quan)(quan)球”，是生存之道，也是競(jing)爭之策。為(wei)此(ci)，第127屆廣交會專(zhuan)門開設跨境(jing)電(dian)商專(zhuan)區，通過“云展會＋跨境(jing)電(dian)商”的模式(shi)助力參展企業擴市場、抓訂單。
在跨境電商專(zhuan)區中，除了可以看到(dao)阿里巴(ba)巴(ba)、敦(dun)煌網等一批傳統電商企業，在“互聯網+”浪潮中不(bu)斷壯(zhuang)大(da)的央企電商平臺，成為(wei)本屆廣交會的一支重要力量。
究其原因，央企跨境電商(shang)企業的(de)(de)成立大多(duo)依靠自身(shen)主(zhu)業在(zai)產業鏈(lian)供(gong)(gong)應鏈(lian)上形成的(de)(de)渠(qu)道(dao)優(you)勢，通過物資采購、端(duan)(duan)到端(duan)(duan)配送等服務(wu)，將跨越關(guan)境的(de)(de)供(gong)(gong)求兩端(duan)(duan)高效鏈(lian)接，從(cong)而保證了供(gong)(gong)應鏈(lian)的(de)(de)完整。
以易(yi)單(dan)網為(wei)例，其(qi)作(zuo)為(wei)中(zhong)建材(cai)國際(ji)貿易(yi)有限公司在中(zhong)國建材(cai)集團二十多年國際(ji)貿易(yi)交(jiao)易(yi)經驗的(de)(de)基礎(chu)上，打造的(de)(de)線上線下相結合的(de)(de)垂直型B2B 跨境平臺(tai)，可以向海外企(qi)業客戶提供(gong)24小時、全程式、一站式采購(gou)服務。作(zuo)為(wei)本屆(jie)廣交(jiao)會“同步(bu)廣交(jiao)會，環球享商機”活動的(de)(de)合作(zuo)伙伴(ban)，易(yi)單(dan)網通過互聯(lian)網、云(yun)計算、大(da)數據(ju)、人工智能(neng)等技術，多維度展示企(qi)業形象，服務國內外企(qi)業供(gong)需對接。
依(yi)托中建材外(wai)(wai)貿人才和海外(wai)(wai)資源優勢，易單(dan)網(wang)成為(wei)中國(guo)優質(zhi)建材及相關產(chan)品(pin)走向全(quan)球(qiu)的(de)平臺(tai)和窗口。為(wei)了(le)將更(geng)多(duo)領域、更(geng)豐(feng)富(fu)的(de)央(yang)企(qi)電(dian)商資源開放共(gong)享，央(yang)企(qi)電(dian)商聯盟協同國(guo)網(wang)電(dian)商、易單(dan)網(wang)等(deng)成員單(dan)位，設立“央(yang)企(qi)電(dian)商專區”，集(ji)結(jie)建材、電(dian)力(li)、化工(gong)、工(gong)程(cheng)材料、工(gong)程(cheng)車(che)輛、汽車(che)零部件、外(wai)(wai)綜(zong)服等(deng)優質(zhi)資源，組(zu)建跨(kua)境電(dian)商“國(guo)家隊”。
國(guo)家電(dian)(dian)網跨(kua)境電(dian)(dian)商嚴選電(dian)(dian)工裝(zhuang)備，滿足全(quan)球(qiu)(qiu)一(yi)站(zhan)式采(cai)購(gou)；中石化(hua)易派客聚焦“六(liu)通(tong)”，讓工業(ye)品采(cai)購(gou)更專業(ye)；能建(jian)電(dian)(dian)商引領國(guo)際能源(yuan)建(jian)筑采(cai)購(gou)一(yi)體化(hua)；中外運(yun)運(yun)易通(tong)構(gou)建(jian)物流公共平臺(tai)和跨(kua)境平臺(tai)，打(da)造跨(kua)境電(dian)(dian)商全(quan)鏈路(lu)……各電(dian)(dian)商平臺(tai)使出(chu)“云”功夫(fu)，通(tong)過圖文、視(shi)頻(pin)、3D、VR等(deng)多種(zhong)形(xing)式展示產品信息，多維度向全(quan)球(qiu)(qiu)客戶展現國(guo)資(zi)央企的國(guo)際化(hua)風貌。
云端盛(sheng)宴，匯(hui)聚全球目(mu)光。本屆廣(guang)交會期(qi)間，央(yang)企電商(shang)集聚百家優質供(gong)應商(shang)，上(shang)線商(shang)品(pin)達(da)數千件，通過Google、Facebook、LinkedIn和Youtube等(deng)海(hai)外(wai)主流媒體平臺和工具，進行10*24小(xiao)時不間斷推介，吸引來自19個國(guo)家或地區(qu)的海(hai)外(wai)云商(shang)、國(guo)內采(cai)購商(shang)、中小(xiao)制造企業及合作伙伴的觀展達(da)上(shang)萬人次。與巴基斯坦、英(ying)國(guo)和墨(mo)西哥等(deng)國(guo)的客(ke)商(shang)實現云端貿易洽談，并達(da)成多筆采(cai)購意向(xiang)。
以(yi)云上(shang)廣(guang)交會為契(qi)機(ji)，央(yang)企跨境電商平臺根植堅實的(de)產業鏈(lian)(lian)、供應鏈(lian)(lian)資源(yuan)，創(chuang)新開放，已然(ran)成(cheng)為維護全球產業鏈(lian)(lian)、供應鏈(lian)(lian)穩定的(de)重(zhong)要力(li)量。
云端發力：打通對接堵點搶訂單、保市場
首(shou)次搬上(shang)云端的(de)廣交(jiao)會(hui)，順應“直(zhi)播帶貨(huo)”的(de)新潮(chao)流(liu)，設(she)立全(quan)時空(kong)、強(qiang)互(hu)動(dong)、可定向(xiang)的(de)10×24小時參展(zhan)商(shang)專屬直(zhi)播間，通(tong)(tong)過直(zhi)播活動(dong)營造(zao)類實景營銷互(hu)動(dong)效果，廣交(jiao)會(hui)最(zui)大程度(du)上(shang)減(jian)少(shao)不(bu)(bu)見面帶來的(de)障(zhang)礙。此外(wai)(wai)，多(duo)種網(wang)上(shang)溝(gou)通(tong)(tong)工具幫助(zhu)參展(zhan)商(shang)和(he)采購(gou)商(shang)即(ji)時溝(gou)通(tong)(tong)，互(hu)動(dong)交(jiao)流(liu)，有力提(ti)高了網(wang)上(shang)洽談(tan)成功(gong)率。之所以打(da)造(zao)如此規模的(de)網(wang)絡交(jiao)易(yi)空(kong)間，其最(zui)終(zhong)目的(de)是(shi)要實現中(zhong)外(wai)(wai)客商(shang)足不(bu)(bu)出戶下訂單、做生意。
今年以來，受新(xin)冠肺炎疫情影響(xiang)，疊加(jia)國際市場需求持續疲弱、新(xin)興市場貨幣貶值、國內經(jing)濟下行壓力加(jia)大等因素，我國外貿遭遇的挑戰前所未(wei)有，企業履(lv)約接單(dan)困難凸現(xian)。
廣(guang)交會秘書長、中國(guo)對外貿(mao)易中心主任李晉奇(qi)介紹，“創新方式在網(wang)上舉(ju)辦廣(guang)交會，有利于幫助企業搶(qiang)訂單、保市場(chang)(chang)，增(zeng)強外貿(mao)企業信心；有利于打通(tong)產(chan)銷對接堵點，穩定(ding)國(guo)際(ji)市場(chang)(chang)份(fen)額。”
搶抓云上廣交會機遇貿(mao)易洽談、對(dui)接客商，多家國有外貿(mao)企業做足了(le)“功(gong)課”。
“因為本次網上交易不受(shou)時間、空(kong)間、人數(shu)的限(xian)制，我們(men)就想方設(she)法對參展(zhan)人員(yuan)進(jin)行培訓，實現(xian)參展(zhan)效果最大(da)化。”中國醫藥健康產業(ye)股份有限(xian)公司總裁王宏新表示(shi)。
在王宏新看(kan)來，各國之間(jian)通過云上廣交(jiao)會平臺加強(qiang)交(jiao)流(liu)合作，能夠推動醫藥(yao)企(qi)業盡快擺脫疫(yi)情影響，助推醫藥(yao)企(qi)業強(qiang)勁(jing)復(fu)蘇(su)、共(gong)同復(fu)蘇(su)。
受疫情影響，國際(ji)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求下降，但不等于沒有需(xu)求，也不等于沒有市(shi)場(chang)(chang)。天津食品進出口(kou)股份有限公(gong)司將云(yun)上廣交(jiao)會作為尋求發展(zhan)新路徑的重要契(qi)機(ji)，充分運用各種方式同全球客商交(jiao)流。
一方(fang)面，企業利(li)用(yong)廣交(jiao)會官網(wang)交(jiao)互式溝通(tong)的(de)特(te)點，深化擴展(zhan)下屬企業和產(chan)品(pin)內(nei)容，搭建網(wang)上新展(zhan)位，為(wei)客商(shang)(shang)提供全(quan)(quan)新體驗(yan)；另一方(fang)面，企業利(li)用(yong)大數據(ju)、云計(ji)算以及人工智能的(de)信息(xi)技術，設立(li)全(quan)(quan)時(shi)空、強互動(dong)的(de)10*24小時(shi)的(de)參展(zhan)商(shang)(shang)專屬直播間，通(tong)過直播活動(dong)營(ying)造(zao)實景(jing)營(ying)銷效(xiao)果，吸引采(cai)購商(shang)(shang)進入直播間，互動(dong)交(jiao)流。
“線上廣(guang)交會(hui)(hui)不受時間(jian)限制，國外客戶可以隨時查看產品信息(xi)，工廠信息(xi)進(jin)行溝通，更是促進(jin)創新經(jing)營(ying)模式，推動跨境電商發展的重(zhong)大機(ji)遇(yu)，我們將充分(fen)把握好、利用好網上廣(guang)交會(hui)(hui)擴大市場。”天津食品進(jin)出口股份有限公司總經(jing)理劉耀旭表(biao)示。
2020年突(tu)如其來的疫情(qing)，為中國(guo)紡織(zhi)品出(chu)口貿易造成巨大影響。打通產銷(xiao)對接堵(du)點，穩定海外采(cai)購(gou)商采(cai)購(gou)渠道是紡織(zhi)品出(chu)口企業生(sheng)存發展(zhan)的關鍵。
中糧集團所屬中紡國(guo)(guo)際服裝有限公司(si)（下稱中紡國(guo)(guo)際公司(si)）總(zong)(zong)收入的75%來自(zi)出口業務，美國(guo)(guo)市場占到出口總(zong)(zong)額的60%。穩外貿背景(jing)下，企(qi)業千方(fang)百計(ji)加強與主要客戶、供應(ying)商的協調，確(que)保(bao)供應(ying)鏈能(neng)(neng)夠(gou)正常運轉，確(que)保(bao)已成(cheng)交的訂(ding)單能(neng)(neng)夠(gou)順(shun)利執行。
中紡國際公司總經(jing)理段(duan)濤介紹，此次參與云上廣(guang)交會，企業通過VR、大數據、人工(gong)智能(neng)等(deng)互聯網(wang)技術全(quan)面(mian)展示服裝生(sheng)(sheng)產(chan)、打樣、產(chan)品開發等(deng)業務(wu)，向供應商(shang)展現生(sheng)(sheng)產(chan)經(jing)營(ying)情況，以此增強客(ke)戶信心。
信(xin)心(xin)比黃金更重要。云(yun)上廣交會10天的(de)(de)展期內，國(guo)有外貿企業(ye)240小時不間斷的(de)(de)網(wang)上直播和洽談，讓(rang)世界(jie)看到了中(zhong)國(guo)發(fa)展的(de)(de)信(xin)心(xin)和實力。
創新轉型：主動變革擁抱數字經濟
廣(guang)交會，是中(zhong)國對(dui)外貿易乃至全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)的“晴雨表”與(yu)“風向(xiang)標”。作為世界級專業(ye)展會，廣(guang)交會從(cong)線(xian)下走到線(xian)上(shang)，如約而至，彰顯了復工復產的中(zhong)國速(su)度和中(zhong)國成(cheng)效。迎接挑戰，中(zhong)國企(qi)業(ye)主動(dong)擁抱云上(shang)廣(guang)交會帶(dai)來(lai)的數(shu)字化(hua)、智(zhi)慧化(hua)轉型契機，才能深度鏈(lian)接全(quan)球(qiu)市(shi)場(chang)，助推(tui)對(dui)外貿易穩步(bu)發展。
廣交(jiao)會(hui)變“網交(jiao)會(hui)”，會(hui)展業面臨數字化考驗(yan)。
數字(zi)展會(hui)(hui)以互聯網(wang)為(wei)基礎，運用云計算、大(da)數據、5G及移動通信等(deng)技術，采(cai)(cai)用網(wang)上展示、直(zhi)播推介、在線(xian)洽談(tan)、供(gong)采(cai)(cai)對接等(deng)多(duo)種方(fang)式(shi)，突破(po)了(le)時(shi)間和空間的限(xian)制，甚(shen)至(zhi)突破(po)了(le)語言的限(xian)制，形(xing)成了(le)全(quan)新的展會(hui)(hui)模式(shi)。對于傳統會(hui)(hui)展企業而(er)言，數字(zi)展會(hui)(hui)不僅(jin)是(shi)技術上的變化，更是(shi)傳統場(chang)地(di)會(hui)(hui)展形(xing)式(shi)在信息(xi)化、數字(zi)化、智能化條件下的新生(sheng)。
探索互(hu)聯網+會展，中(zhong)國機械(xie)國際合作股份有限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)中(zhong)機國際）旗(qi)下西(xi)麥克(ke)國際展覽有限(xian)責任(ren)公(gong)司(si)（下稱(cheng)西(xi)麥克(ke)展覽公(gong)司(si)）助力線上廣交會正(zheng)是數字化展會的(de)一次生動實踐。
圍(wei)繞(rao)首次云上(shang)廣(guang)交(jiao)會這一(yi)新(xin)生事物(wu)，西麥克展(zhan)(zhan)覽(lan)公司幫(bang)助(zhu)參展(zhan)(zhan)企業(ye)進行直(zhi)播(bo)籌備，手把手教企業(ye)完成(cheng)網上(shang)信(xin)息上(shang)傳，制(zhi)作了線上(shang)虛擬展(zhan)(zhan)位……多措(cuo)并舉為企業(ye)提供信(xin)息展(zhan)(zhan)現、宣傳推廣(guang)、多語種(zhong)直(zhi)播(bo)、簽約(yue)洽(qia)談、線上(shang)展(zhan)(zhan)覽(lan)、數據賦能(neng)等一(yi)攬子線上(shang)解(jie)決方(fang)案，幫(bang)助(zhu)企業(ye)解(jie)決在網上(shang)參展(zhan)(zhan)中遇(yu)到的諸多困難。
“網上廣交會”不(bu)只(zhi)是傳統展會數(shu)字化(hua)(hua)轉(zhuan)型的(de)一次有益嘗試(shi)，外貿企業也由此開啟數(shu)字化(hua)(hua)轉(zhuan)型實驗(yan)。
高(gao)(gao)端裝(zhuang)備產(chan)品，與家電、服裝(zhuang)、箱包等(deng)(deng)快(kuai)消品有所不同，其“結(jie)構復(fu)雜程(cheng)度高(gao)(gao)、技(ji)術含量高(gao)(gao)、采購價格(ge)高(gao)(gao)”等(deng)(deng)特(te)點(dian)難以在直播(bo)中充分展現。
在本屆廣交會(hui)上，國機集團所屬(shu)蘇美達(da)股份有限公司（下稱蘇美達(da)）創新做法，通(tong)過線上展(zhan)示、VR實景探訪生產一線、與本土化服(fu)務(wu)進行(xing)虛實結合，為裝備制造產品(pin)“觸網”開拓了新思路。
廣交會前夕，江蘇蘇美達集團公司兩位女員工正在進行直播訓練，在開播前反復打磨根據企業產品優勢編寫的直播臺詞
一(yi)邊(bian)廂，廣交會網絡(luo)直(zhi)播間中，變身主播的業(ye)務(wu)員熟練運(yun)用視頻演示、VR展(zhan)示工廠實景、直(zhi)播講解等營(ying)銷方式，讓客(ke)戶充分了解產品背后的故事，激發洽(qia)談動(dong)機(ji)(ji)、營(ying)造洽(qia)談氛圍；一(yi)邊(bian)廂，蘇美達大力推進(jin)的海外(wai)機(ji)(ji)構“本土化”運(yun)作，成為產品服(fu)務(wu)質量(liang)最好的“背書”。
“本屆廣交會(hui)首次(ci)在網(wang)上舉辦，確實給習慣于傳統展會(hui)洽(qia)談方式的企業帶(dai)來了挑(tiao)戰。但從整體來看，我們認為這(zhe)恰恰是加速實現‘全球產業鏈+互聯網(wang)’，推動高端裝備制造產品走向更(geng)廣泛市場的機遇。”蘇美達董(dong)事(shi)長、黨委書(shu)記楊永清說(shuo)。
基于(yu)全球產業(ye)(ye)鏈進(jin)行數(shu)字化(hua)轉(zhuan)型，制造業(ye)(ye)企業(ye)(ye)強化(hua)內功(gong)穩外貿。在廣(guang)交會云平臺孕(yun)育新商機，諸(zhu)多老牌輕工業(ye)(ye)國企迸發十足活力(li)。
廣(guang)州(zhou)(zhou)輕(qing)(qing)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)貿(mao)集(ji)團(tuan)有限公司(下稱廣(guang)州(zhou)(zhou)輕(qing)(qing)工(gong)(gong)(gong)集(ji)團(tuan))培養出了浪奇洗衣液、鷹金(jin)錢(qian)罐(guan)頭、雙魚(yu)體育用(yong)具等一(yi)大批備受(shou)歡迎(ying)的“廣(guang)貨”老品牌。作為廣(guang)交會的“老面孔”，廣(guang)州(zhou)(zhou)輕(qing)(qing)工(gong)(gong)(gong)集(ji)團(tuan)展現出新面貌。
以“高配置(zhi)”參與云上(shang)(shang)廣交，廣州輕工集(ji)團從硬件設施設備著手打(da)造強大云展(zhan)(zhan)(zhan)陣容，利用3D建模等技術，設立了7個虛擬VR展(zhan)(zhan)(zhan)廳，搭建了13個網上(shang)(shang)直播(bo)間，安排直播(bo)約(yue)430場，合計上(shang)(shang)傳展(zhan)(zhan)(zhan)品(pin)超(chao)過(guo)5000件、照片超(chao)過(guo)3萬張(zhang)，拍攝(she)了全(quan)新(xin)的企業宣傳和產品(pin)介紹(shao)視頻，為云展(zhan)(zhan)(zhan)打(da)下堅實物質基礎。
以(yi)線上展播(bo)激發業務新(xin)潛(qian)能(neng)，企業贏得發展新(xin)機遇(yu)。參展以(yi)來(lai)，廣州(zhou)輕工集(ji)團旗下紡織公司(si)已(yi)(yi)收獲了1500萬美(mei)(mei)元的意向成交訂單，6月(yue)18日與來(lai)自美(mei)(mei)國的客(ke)(ke)商(shang)就(jiu)新(xin)一季牛(niu)仔(zi)產(chan)品開展了“云簽約(yue)”活動。虎(hu)頭公司(si)累計觀(guan)展人數約(yue)3500人，成交額約(yue)1800萬美(mei)(mei)金。輕出公司(si)已(yi)(yi)收到客(ke)(ke)戶(hu)詢盤1000多個，意向訂單80多項，過千人次觀(guan)看了直播(bo)。
廣州輕(qing)工工貿集團有限(xian)公(gong)司副總經(jing)理陳家(jia)園(yuan)表示(shi)，網(wang)上(shang)廣交(jiao)會(hui)有效促進了集團快速融入在線交(jiao)易和直播經(jing)濟(ji)，把數(shu)字經(jing)濟(ji)變為開拓業務的長期資源。
新(xin)產(chan)品、新(xin)技術；新(xin)平臺、新(xin)商(shang)機；新(xin)動(dong)(dong)能、新(xin)活力(li)……云上廣交會上涌現(xian)了(le)一(yi)批更深程度擁抱(bao)數字化和(he)全球(qiu)(qiu)化的(de)國字號(hao)外貿企(qi)業(ye)，以(yi)實際行動(dong)(dong)為全球(qiu)(qiu)貿易注入新(xin)動(dong)(dong)能。（記者 王倩倩）
