文(wen)章(zhang)來源(yuan)：遼寧省國(guo)資委(wei) 發布(bu)時間(jian)：2021-03-16
疫(yi)情期(qi)間，本(ben)鋼集團產品走俏國(guo)際市場，2月份，共簽訂36萬(wan)噸出口合同，成為當月國(guo)內出口合同簽單(dan)量(liang)最大的鋼企，這是(shi)本(ben)鋼集團一(yi)手抓(zhua)疫(yi)情防(fang)控(kong)，一(yi)手抓(zhua)生產經營(ying)等(deng)各(ge)項工作(zuo)取得實效的一(yi)個體現。
新(xin)冠肺炎疫情暴發(fa)以來(lai)，受疫情影(ying)響，國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)材市場(chang)需求(qiu)低迷(mi)，加之各地物流(liu)管制(zhi)、運(yun)輸(shu)風險等(deng)不確(que)定性(xing)增加，給本鋼(gang)(gang)集(ji)團產銷運(yun)營帶來(lai)了極大困擾(rao)。面對(dui)嚴峻的市場(chang)形勢，本鋼(gang)(gang)集(ji)團在做好(hao)疫情防控的同(tong)時，抓(zhua)準時機(ji)，化(hua)解危機(ji)，“跳(tiao)”出(chu)(chu)國(guo)內(nei)市場(chang)，將目標對(dui)準海外，持(chi)續關注國(guo)際鋼(gang)(gang)材市場(chang)走勢，提前謀劃布局，積極協調(diao)報價、訂(ding)貨、通關、備(bei)貨、裝運(yun)等(deng)出(chu)(chu)口(kou)(kou)流(liu)程，將用戶需求(qiu)快速轉化(hua)為穩定市場(chang)渠道(dao)的手段，實現(xian)了疫情期間出(chu)(chu)口(kou)(kou)逆勢突圍，確(que)保了企業(ye)效益最大化(hua)。
針(zhen)對重點用戶(hu)(hu)和重點合同，本鋼集(ji)團(tuan)關注用戶(hu)(hu)需求，加強(qiang)服務，指定專人(ren)與用戶(hu)(hu)進行全方(fang)位的(de)溝(gou)通，了解用戶(hu)(hu)情況，關注價格信(xin)息(xi)，全力滿(man)足用戶(hu)(hu)的(de)要求。“全天(tian)候(hou)”服務帶來了良(liang)好的(de)效(xiao)益。銷售人(ren)員抓住機(ji)會成功簽約了6萬噸熱軋產品(pin)訂單。
在(zai)開發新用戶的(de)(de)同時，本鋼(gang)集團還(huan)深挖長(chang)期(qi)優質重點用戶的(de)(de)合作潛(qian)能，為企(qi)業(ye)創造(zao)效益。針對多(duo)年簽訂采(cai)(cai)購(gou)(gou)諒解備忘錄的(de)(de)用戶和長(chang)期(qi)合作伙伴的(de)(de)需求，通過全方位細致深入溝(gou)通和交流，增加了月度采(cai)(cai)購(gou)(gou)數量。如韓國(guo)星(xing)湖(hu)在(zai)原有月5000噸的(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)數量上，增加至7500噸；韓國(guo)東部采(cai)(cai)購(gou)(gou)量增至10000噸，充分展現(xian)了多(duo)年的(de)(de)良(liang)好(hao)合作，體現(xian)了本鋼(gang)集團多(duo)年來培(pei)養(yang)用戶的(de)(de)價值。
另(ling)外(wai)(wai)，在搶抓訂(ding)(ding)單(dan)的(de)(de)基礎(chu)(chu)上(shang)，本(ben)鋼(gang)集團堅持以效益最大化為原則，加(jia)大品種(zhong)鋼(gang)用戶(hu)開發(fa)力度，實現品種(zhong)創(chuang)效。在原有(you)的(de)(de)印(yin)度、巴基斯坦市場的(de)(de)基礎(chu)(chu)上(shang)，同菲律(lv)賓鋼(gang)廠等(deng)用戶(hu)進行溝通交流(liu)，并成功簽訂(ding)(ding)J55管線和(he)高強鋼(gang)A572G50訂(ding)(ding)單(dan)。其(qi)中(zhong)，熱(re)軋的(de)(de)品種(zhong)鋼(gang)比例(li)達(da)到(dao)80%，特鋼(gang)及線材(cai)的(de)(de)品種(zhong)鋼(gang)比例(li)達(da)到(dao)100%。熱(re)卷的(de)(de)加(jia)價規格比例(li)達(da)到(dao)了52%。另(ling)外(wai)(wai)，本(ben)鋼(gang)集團出口訂(ding)(ding)單(dan)國家相對(dui)分(fen)散到(dao)多個(ge)國家和(he)地(di)區，極大地(di)降(jiang)低了結匯風險，確保了企業利(li)益不(bu)受損失(shi)。
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