文章來源：人(ren)民日報 發布時間(jian)：2021-11-12
這幾天(tian)，國(guo)(guo)家(jia)會展中心各場(chang)館人頭攢動(dong)，除了3000多家(jia)國(guo)(guo)際參展商，還吸引了眾多國(guo)(guo)內企業(ye)。“買(mai)買(mai)買(mai)”不停(ting)，都是“大手(shou)筆(bi)”采購。大江東工作(zuo)室目(mu)睹中國(guo)(guo)企業(ye)在進博(bo)會頻(pin)頻(pin)出(chu)手(shou)，為國(guo)(guo)內外合作(zuo)尋求商機(ji)，更助力(li)構建“雙循環”新發展格局(ju)，企業(ye)也從進博(bo)機(ji)遇獲(huo)益匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開(kai)展首(shou)日，東航(hang)成功(gong)簽(qian)約2項航(hang)空大(da)單，總金(jin)(jin)(jin)額(e)超過11億美元。今年進博會，東航(hang)深挖新產(chan)品、新技術，搜羅航(hang)空產(chan)業鏈“全(quan)球好物”，不(bu)斷滿足企業自身發展需求(qiu)和服(fu)務(wu)旅客消費升級(ji)，進一步(bu)提(ti)高簽(qian)約含金(jin)(jin)(jin)量，簽(qian)約合同從上(shang)屆14個擴(kuo)大(da)到(dao)23個，總金(jin)(jin)(jin)額(e)超過上(shang)屆。
口感醇(chun)正的(de)土耳其橙汁、回(hui)味悠長的(de)法國葡(pu)萄酒……獨具各(ge)國風情(qing)的(de)優質產品，在這個(ge)開(kai)放共贏(ying)大(da)舞臺上綻放光(guang)芒。談及蒂美汁食品工業(ye)貿易公司和法國費朗FERRAUD酒莊這兩個(ge)參展商與(yu)進博會的(de)緣分，東航堪(kan)稱“紅娘(niang)”。
同往屆一樣，東航集(ji)團交(jiao)易分團除了(le)自己“買全球”，還配合進博(bo)局招(zhao)展工作，積極(ji)促成外商參(can)展，分享(xiang)中國機遇。土耳其蒂美(mei)汁橙汁和(he)法國費朗酒(jiu)莊在東航積極(ji)溝通邀請下(xia)，首次成為本屆進博(bo)會獨立參(can)展商。
這則招商(shang)故事別有一(yi)番(fan)風味。費(fei)朗酒莊第(di)五代傳人伊弗-多米尼克(ke)?費(fei)朗先生起初沒想過(guo)來參加進(jin)博會(hui)(hui)――遠赴(fu)上海(hai)，展(zhan)品運費(fei)、展(zhan)臺、租金、酒店(dian)等(deng)開銷，酒莊不得不考慮衡(heng)量。是什么(me)讓他下定了決心――“我看到了與(yu)東航、與(yu)進(jin)博會(hui)(hui)合作的無限潛能。”
雙方結(jie)緣始于2015年。東航當年在(zai)全球范圍內(nei)甄選頭等(deng)艙(cang)、公務艙(cang)葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)，而費朗(lang)酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)以其卓越品質和極高性價比，最(zui)終(zhong)確定為航班用酒(jiu)(jiu)。與東航合作后，費朗(lang)酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)知名度突飛猛(meng)進(jin)，多次接(jie)到(dao)(dao)東航旅客詢(xun)問，對在(zai)航班上喝到(dao)(dao)的葡萄(tao)酒(jiu)(jiu)印(yin)象深(shen)刻，甚至尋味而來(lai)，親訪酒(jiu)(jiu)莊(zhuang)采(cai)購美酒(jiu)(jiu)。
在(zai)本(ben)屆進(jin)博會前期(qi)招(zhao)商工作(zuo)中，東(dong)(dong)航(hang)集團交易分團主動(dong)聯系(xi)費(fei)(fei)朗(lang)酒(jiu)莊(zhuang)，經過一(yi)系(xi)列溝通(tong)交流和積極籌備，酒(jiu)莊(zhuang)接受了東(dong)(dong)航(hang)邀請，攜(xie)十余款產(chan)品前來(lai)，成為(wei)獨立展(zhan)商。“與東(dong)(dong)航(hang)的合作(zuo)，極大拓寬了酒(jiu)莊(zhuang)銷售渠道(dao)，這(zhe)次(ci)進(jin)軍進(jin)博會，希(xi)望打(da)開(kai)更廣闊的潛在(zai)市場。”伊弗-多(duo)米尼(ni)克?費(fei)(fei)朗(lang)先(xian)生說。由于(yu)疫情，他無法(fa)親自前來(lai)上海，東(dong)(dong)航(hang)派(pai)出專業工作(zuo)人員全(quan)程對(dui)接、全(quan)程保障這(zhe)個展(zhan)臺在(zai)進(jin)博會的展(zhan)示活動(dong)。東(dong)(dong)航(hang)以(yi)客(ke)為(wei)尊的服務理念，讓(rang)伊弗-多(duo)米尼(ni)克?費(fei)(fei)朗(lang)先(xian)生沒有了后顧之憂。
第二(er)屆進博(bo)會(hui)，東航(hang)就(jiu)與(yu)土(tu)耳其蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)開(kai)啟了雙方長期合(he)作，成(cheng)(cheng)為(wei)蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)品牌非濃縮(suo)還原（NFC)系列產(chan)品中(zhong)國(guo)大陸地區總(zong)代理。在(zai)去(qu)年進博(bo)會(hui)期間的(de)央企合(he)作論壇，東航(hang)與(yu)蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)簽約橙汁(zhi)采(cai)購意向(xiang)協議頗受矚目，蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)方面(mian)記憶猶新。東航(hang)還攜蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)在(zai)國(guo)內重(zhong)點媒體亮相，讓蒂(di)(di)美(mei)汁(zhi)心懷感激，也為(wei)成(cheng)(cheng)為(wei)進博(bo)會(hui)參(can)展商(shang)埋下了伏筆。
東(dong)(dong)航(hang)集團(tuan)交易分團(tuan)秘書長、東(dong)(dong)航(hang)進(jin)(jin)出(chu)口總經理(li)張紅(hong)說：“通過進(jin)(jin)博(bo)會，東(dong)(dong)航(hang)國(guo)際采購業務(wu)視野更(geng)廣闊，東(dong)(dong)航(hang)的‘朋(peng)友圈’也(ye)更(geng)大了(le)。今年進(jin)(jin)博(bo)會，東(dong)(dong)航(hang)帶領‘老朋(peng)友’結(jie)交‘新朋(peng)友’，在開放共享中繼續(xu)實(shi)現互利共贏(ying)。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌――疫情下的合作共贏
在食品(pin)區展館(guan)，叮(ding)咚(dong)買菜采購專(zhuan)家正和丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)公司聊(liao)得熱乎。此丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)，并非國人(ren)熟悉(xi)的(de)(de)丹(dan)麥皇(huang)冠(guan)曲奇(qi)餅，而是有130多年(nian)經(jing)營(ying)經(jing)驗的(de)(de)全球(qiu)最大豬肉出(chu)口商，因其(qi)世界級的(de)(de)食品(pin)安全管理、先進的(de)(de)技(ji)術和專(zhuan)業(ye)的(de)(de)屠宰享譽全球(qiu)。
“叮(ding)(ding)咚(dong)(dong)買(mai)(mai)菜(cai)(cai)和丹(dan)麥(mai)皇冠，是患難見真情(qing)(qing)的真‘兄弟’！”叮(ding)(ding)咚(dong)(dong)買(mai)(mai)菜(cai)(cai)采購(gou)專家程正新說(shuo)。今年2月疫情(qing)(qing)最嚴重、豬(zhu)(zhu)肉(rou)資(zi)源最短缺的時候(hou)，叮(ding)(ding)咚(dong)(dong)買(mai)(mai)菜(cai)(cai)為了保障市民菜(cai)(cai)籃子，聯系了丹(dan)麥(mai)皇冠等(deng)豬(zhu)(zhu)肉(rou)供應商，希望增加供應。丹(dan)麥(mai)皇冠員工們春(chun)節只(zhi)放了4天(tian)假，全部召回加班，每天(tian)供應叮(ding)(ding)咚(dong)(dong)買(mai)(mai)菜(cai)(cai)超1萬盒豬(zhu)(zhu)肉(rou)，且維持原價，有效緩(huan)解了豬(zhu)(zhu)肉(rou)緊缺。
“能結識這(zhe)么靠譜的供應商，正(zheng)是源(yuan)于進博會(hui)牽線搭(da)橋。”程(cheng)正(zheng)新回憶，2019年進博會(hui)上(shang)，叮咚買菜偶然了解到丹麥皇冠在中(zhong)(zhong)國開設了第一家豬肉加工(gong)廠，決(jue)定(ding)直(zhi)接和(he)該廠合(he)作，免(mian)去中(zhong)(zhong)間商環節。經過實地考察和(he)對接工(gong)作，很快丹麥皇冠豬肉產品就在叮咚上(shang)線了。
中(zhong)國人講究投桃報李，今年進博會(hui)，為幫(bang)助丹麥皇冠擴大銷量，讓(rang)更多人了解其產品，叮(ding)咚(dong)買菜(cai)做(zuo)了很多努(nu)力。比如優化詳情頁，增加品牌(pai)宣傳(chuan)、源頭養(yang)殖等優勢介紹，制(zhi)作視(shi)頻(pin)給消費者直觀感受――丹麥皇冠是叮(ding)咚(dong)買菜(cai)肉類(lei)商品中(zhong)，唯一有視(shi)頻(pin)介紹的產品，還(huan)舉辦廠商周(zhou)推廣品牌(pai)。
“我們在進博(bo)會深入考(kao)察(cha)丹麥皇冠的豬肉產品，決定將之(zhi)前采購的3類商品，擴(kuo)展到(dao)10類。”程正新說。
今年6月，叮(ding)咚(dong)買(mai)菜還與丹(dan)(dan)麥(mai)(mai)領事館(guan)簽(qian)署戰(zhan)略合(he)作備忘錄(lu)，將丹(dan)(dan)麥(mai)(mai)皇(huang)冠列為叮(ding)咚(dong)買(mai)菜戰(zhan)略合(he)作伙伴，享(xiang)有全國供應商(shang)權益，叮(ding)咚(dong)買(mai)菜表示：“不(bu)管我們的前置(zhi)倉開到(dao)哪個城市，都會為你們的產品留一個位置(zhi)。”
“作(zuo)(zuo)為一家生(sheng)鮮電商(shang)平臺，叮咚買(mai)菜(cai)致力于通過(guo)數(shu)字(zi)化供應鏈+農業(ye)供給(gei)側升級為全國(guo)消(xiao)費(fei)者送上來自全球(qiu)的(de)美味食材。借助進博會(hui)，我們(men)有更多(duo)機會(hui)去認(ren)識(shi)、發掘國(guo)外優質生(sheng)鮮，持續(xu)豐富國(guo)內(nei)消(xiao)費(fei)者餐桌。我們(men)也希望借此機會(hui)，能夠與國(guo)外優秀同(tong)行、合作(zuo)(zuo)伙伴交流學習(xi)，互惠發展，持續(xu)推動國(guo)內(nei)生(sheng)鮮行業(ye)數(shu)字(zi)化、全球(qiu)化建設。”叮咚買(mai)菜(cai)創始人兼(jian)CEO梁昌(chang)霖表示。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我去三亞玩，曬傷(shang)很嚴重，就是用這(zhe)款倩碧(bi)無油版，恢(hui)復(fu)得不錯。”開展(zhan)(zhan)第一天，博(bo)主(zhu)“比爾蓋茨喵”在(zai)位于上海綜(zong)合形象(xiang)展(zhan)(zhan)區的小紅書直播(bo)間，開啟(qi)首(shou)場直播(bo)，這(zhe)也是本屆(jie)進博(bo)會首(shou)場現場直播(bo)帶貨，吸引(yin)了國內(nei)外參展(zhan)(zhan)商家和(he)觀眾的熱情圍觀，稱贊博(bo)主(zhu)的分享(xiang)很“種(zhong)草”。
本屆進(jin)博(bo)會期間，將有近20位(wei)小紅(hong)書(shu)博(bo)主，現(xian)場帶(dai)領網(wang)友“云逛(guang)進(jin)博(bo)”、“云探店”上(shang)海中(zhong)華老字號，并現(xian)場為進(jin)口品牌直播(bo)(bo)帶(dai)貨。歐(ou)萊(lai)雅集團也將在(zai)小紅(hong)書(shu)直播(bo)(bo)現(xian)場發布(bu)四個全新(xin)香水品牌，顯示出國際品牌對于中(zhong)國互聯(lian)網(wang)內容平臺(tai)的(de)重(zhong)視(shi)。
比爾蓋茨喵是一(yi)位(wei)美妝時尚博主，她在進博會現場推(tui)介了(le)20多件進口商品，大都是她日常(chang)使用(yong)的產(chan)品。“這也是對小紅書(shu)分享式(shi)直(zhi)播特色的展(zhan)示(shi)，用(yong)真實(shi)體驗為網友種草，為品牌帶貨。” 小紅書(shu)公共政策(ce)部總經理熊鍵說。
不但賣(mai)貨(huo)，也(ye)助力擴(kuo)大(da)進(jin)博會(hui)影響力。直播首日，小(xiao)紅書(shu)在社區上線(xian)(xian)(xian)專屬話題主(zhu)推“云(yun)逛進(jin)博會(hui)”，實現了進(jin)博會(hui)線(xian)(xian)(xian)上線(xian)(xian)(xian)下互聯。
“世(shi)界那么(me)大，我想去看看”――進博會成為一個兩全(quan)其美(mei)的窗口：國人藉此看世(shi)界，老外也藉此看中國。
11月5日，食品類電(dian)商(shang)直(zhi)播系列活(huo)(huo)動成功舉辦(ban)。本屆進博會因疫情限流，有(you)的采購商(shang)錯過(guo)辦(ban)證(zheng)難以親臨現場(chang)。為免除遺憾，主辦(ban)方精心組(zu)織電(dian)商(shang)直(zhi)播，“足不出戶，一(yi)機在(zai)(zai)手，購享(xiang)全球”，有(you)“不用進館勝(sheng)似(si)進館”的“云逛展”，一(yi)鍵輕(qing)松購享(xiang)“全球好物(wu)”。來自新(xin)西(xi)蘭(lan)的純天然乳制品、蜂蜜、葡萄酒，俄羅斯和烏克蘭(lan)的葵花(hua)籽油，巴西(xi)牛肉(rou)及200多個國(guo)家(jia)和地區的幾千種優質(zhi)食品農產品，紛紛在(zai)(zai)活(huo)(huo)動直(zhi)播間與消(xiao)費者見面(mian)。
國(guo)內(nei)首發的“云(yun)食(shi)界”電商(shang)平(ping)臺，以B2B+B2C組合(he)(he)模式，多(duo)方合(he)(he)作、多(duo)平(ping)臺聯(lian)動(dong)、多(duo)地(di)域(yu)直(zhi)播(bo)、多(duo)主播(bo)聚力，服務進博會食(shi)品和農產品企(qi)(qi)業(ye)，與(yu)上萬會員(yuan)企(qi)(qi)業(ye)無縫對接，主播(bo)通過(guo)720°虛(xu)擬展(zhan)(zhan)廳，鏈接國(guo)外產地(di)，展(zhan)(zhan)館、采購商(shang)和消費(fei)者，為進口(kou)食(shi)品進入中(zhong)國(guo)市(shi)場(chang)云(yun)對接，云(yun)簽約。利用平(ping)臺上萬家采購商(shang)大數據信(xin)息，精(jing)準對接進博會參(can)展(zhan)(zhan)企(qi)(qi)業(ye)，為他們(men)尋找國(guo)內(nei)代(dai)理經銷商(shang)，聯(lian)合(he)(he)網紅直(zhi)播(bo)帶(dai)貨，把國(guo)外優質(zhi)食(shi)品和農產品推介(jie)給(gei)中(zhong)國(guo)消費(fei)者。
5G與(yu)直播電商的(de)(de)實力結合是(shi)本次進(jin)博(bo)會(hui)的(de)(de)一大(da)亮(liang)點。如正步聯(lian)手綠地(di)全球商品貿(mao)易港打(da)造(zao)的(de)(de)直播生態(tai)基(ji)地(di)，為中外(wai)消費者提供多元線上體(ti)驗與(yu)優質(zhi)購物選擇，成(cheng)為進(jin)博(bo)會(hui)的(de)(de)一大(da)熱門。
本次進博會(hui)力圖“線上(shang)+線下”化危(wei)為機，打造全球合作(zuo)機遇平臺(tai)，為世界經濟發(fa)展注入一針強心劑。不少中(zhong)國企業抓住進博契機，通(tong)過(guo)資源互補，持續擴(kuo)大(da)進博會(hui)溢出效(xiao)應，打造出線上(shang)、線下“6天(tian)+365天(tian)”一站式交(jiao)易服務平臺(tai)，營造永不落幕的進博會(hui)。
【責任編輯：趙藝涵】
