文章來源：人(ren)民日報 發布時(shi)間：2021-11-12
這幾天，國(guo)(guo)(guo)家會展中(zhong)心各場(chang)館人頭(tou)攢動，除了3000多(duo)家國(guo)(guo)(guo)際參展商，還吸(xi)引了眾多(duo)國(guo)(guo)(guo)內企業(ye)。“買(mai)(mai)買(mai)(mai)買(mai)(mai)”不停，都是“大(da)手筆”采(cai)購。大(da)江東(dong)工作(zuo)(zuo)室目(mu)睹(du)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)在進(jin)博(bo)會頻(pin)頻(pin)出手，為(wei)國(guo)(guo)(guo)內外合作(zuo)(zuo)尋求(qiu)商機，更助力構建(jian)“雙循環”新(xin)發展格局，企業(ye)也從進(jin)博(bo)機遇獲益(yi)匪淺。
讓法國葡萄酒、土耳其果汁的芳香從天到地――開放分享“中國機遇”
開展首日，東航(hang)成(cheng)功簽(qian)(qian)約2項航(hang)空大單，總(zong)金額超(chao)過11億美元。今(jin)年(nian)進博會(hui)，東航(hang)深挖新產(chan)品(pin)、新技(ji)術，搜羅(luo)航(hang)空產(chan)業鏈“全球好物”，不斷滿(man)足(zu)企(qi)業自身發展需求和服(fu)務(wu)旅客消費升級(ji)，進一步提高簽(qian)(qian)約含金量，簽(qian)(qian)約合同(tong)從上(shang)屆14個擴大到23個，總(zong)金額超(chao)過上(shang)屆。
口感醇正的(de)土耳其橙(cheng)汁、回(hui)味(wei)悠長(chang)的(de)法國葡(pu)萄(tao)酒……獨具各國風情的(de)優質產品，在這(zhe)(zhe)個開放(fang)共贏大舞臺上綻放(fang)光芒。談及蒂美汁食品工業(ye)貿易(yi)公司和法國費朗FERRAUD酒莊這(zhe)(zhe)兩(liang)個參展商與進博會的(de)緣分(fen)，東航堪稱“紅(hong)娘”。
同往屆(jie)一樣，東航集團交易分團除了(le)自己“買全球”，還配合進博(bo)局招展(zhan)工作，積(ji)(ji)極(ji)促成外(wai)商參展(zhan)，分享中國機遇。土耳其蒂(di)美(mei)汁橙汁和法(fa)國費朗酒莊(zhuang)在東航積(ji)(ji)極(ji)溝通邀(yao)請下，首次成為本屆(jie)進博(bo)會(hui)獨(du)立參展(zhan)商。
這則(ze)招商(shang)故事別有一番(fan)風味。費(fei)朗酒(jiu)莊第五代傳人伊弗-多米(mi)尼克?費(fei)朗先生起初沒想過來(lai)參加進博(bo)會(hui)(hui)――遠赴上(shang)海，展(zhan)品運費(fei)、展(zhan)臺(tai)、租(zu)金、酒(jiu)店等(deng)開銷，酒(jiu)莊不(bu)得不(bu)考慮衡量(liang)。是什么讓他(ta)下定了決心――“我看到了與東航、與進博(bo)會(hui)(hui)合(he)作的無限潛(qian)能。”
雙方結緣始于(yu)2015年。東航當年在全球范圍內甄選頭等艙(cang)、公務艙(cang)葡萄酒(jiu)，而(er)費(fei)朗酒(jiu)莊以其卓(zhuo)越品質(zhi)和極高(gao)性價比，最(zui)終確定為(wei)航班用酒(jiu)。與東航合(he)作后(hou)，費(fei)朗酒(jiu)莊知名度突飛猛(meng)進，多(duo)次(ci)接到東航旅客(ke)詢問，對在航班上(shang)喝到的(de)葡萄酒(jiu)印象(xiang)深(shen)刻，甚至尋(xun)味而(er)來，親訪酒(jiu)莊采購(gou)美酒(jiu)。
在本屆(jie)進(jin)(jin)(jin)(jin)博(bo)會前(qian)(qian)期招(zhao)商(shang)工作中，東(dong)(dong)航(hang)集(ji)團交(jiao)易分團主動聯(lian)系費朗酒(jiu)莊，經過一系列溝通交(jiao)流和積極籌備，酒(jiu)莊接受了東(dong)(dong)航(hang)邀請，攜十余款(kuan)產品(pin)前(qian)(qian)來，成(cheng)為獨立展(zhan)商(shang)。“與(yu)東(dong)(dong)航(hang)的(de)合作，極大拓寬了酒(jiu)莊銷售渠道，這次進(jin)(jin)(jin)(jin)軍進(jin)(jin)(jin)(jin)博(bo)會，希(xi)望打開更廣闊的(de)潛在市場。”伊弗(fu)-多米尼(ni)克(ke)?費朗先生說。由于(yu)疫(yi)情，他無法(fa)親自前(qian)(qian)來上海，東(dong)(dong)航(hang)派出專業工作人員全(quan)程對接、全(quan)程保障這個展(zhan)臺(tai)在進(jin)(jin)(jin)(jin)博(bo)會的(de)展(zhan)示活動。東(dong)(dong)航(hang)以客為尊的(de)服(fu)務理念，讓(rang)伊弗(fu)-多米尼(ni)克(ke)?費朗先生沒有(you)了后顧之憂。
第二屆進博會，東(dong)航就(jiu)與土耳其蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)開(kai)啟了(le)(le)雙方長期合作(zuo)，成為蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)品(pin)牌非濃(nong)縮(suo)還(huan)原（NFC)系列產品(pin)中國(guo)大陸地區總代理。在(zai)去年進博會期間(jian)的央企合作(zuo)論(lun)壇(tan)，東(dong)航與蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)簽約橙汁(zhi)(zhi)采購意向協議頗受矚目，蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)方面記憶(yi)猶(you)新。東(dong)航還(huan)攜蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)在(zai)國(guo)內(nei)重點媒體(ti)亮(liang)相(xiang)，讓蒂(di)美(mei)汁(zhi)(zhi)心懷感激，也為成為進博會參展商(shang)埋下了(le)(le)伏筆。
東(dong)(dong)航(hang)(hang)集團(tuan)交易分團(tuan)秘書(shu)長、東(dong)(dong)航(hang)(hang)進出口總經(jing)理張紅說(shuo)：“通過進博會，東(dong)(dong)航(hang)(hang)國際采(cai)購業務視野更廣闊，東(dong)(dong)航(hang)(hang)的‘朋友(you)圈’也更大了。今年進博會，東(dong)(dong)航(hang)(hang)帶(dai)領(ling)‘老朋友(you)’結交‘新朋友(you)’，在開放共享中繼續(xu)實現互(hu)利共贏(ying)。”
丹麥豬肉，線上線下飄香上海人春節餐桌――疫情下的合作共贏
在食(shi)品(pin)區展(zhan)館，叮咚買菜(cai)采(cai)購專家正和丹麥皇(huang)冠公司(si)聊得(de)熱乎。此丹麥皇(huang)冠，并非國人熟悉的丹麥皇(huang)冠曲(qu)奇餅(bing)，而是有130多(duo)年(nian)經營經驗的全球最(zui)大(da)豬肉(rou)出(chu)口商，因其世界級(ji)的食(shi)品(pin)安全管(guan)理、先進(jin)的技術和專業的屠宰享(xiang)譽全球。
“叮(ding)咚買菜和丹(dan)麥皇冠，是(shi)患難見真(zhen)情的真(zhen)‘兄弟’！”叮(ding)咚買菜采購(gou)專家程正新(xin)說。今年2月疫情最嚴(yan)重、豬肉資源最短缺的時候(hou)，叮(ding)咚買菜為了(le)保障市民菜籃子，聯系了(le)丹(dan)麥皇冠等豬肉供應商，希望增加供應。丹(dan)麥皇冠員工們(men)春節只(zhi)放(fang)了(le)4天(tian)假，全部召回加班，每天(tian)供應叮(ding)咚買菜超1萬盒豬肉，且(qie)維持原價，有效緩解了(le)豬肉緊(jin)缺。
“能(neng)結識這么靠譜(pu)的供應(ying)商，正是源(yuan)于(yu)進博會牽線搭橋。”程正新回憶，2019年進博會上(shang)，叮咚買菜偶然了(le)解到丹麥皇冠在中(zhong)國開(kai)設了(le)第一家豬(zhu)肉加(jia)工(gong)(gong)廠，決(jue)定直接和該廠合作，免去中(zhong)間商環節(jie)。經過實地考(kao)察和對接工(gong)(gong)作，很快丹麥皇冠豬(zhu)肉產(chan)品就在叮咚上(shang)線了(le)。
中國人講究投桃報李，今年進博會，為幫助(zhu)丹麥皇(huang)冠擴大銷量(liang)，讓更多(duo)(duo)人了(le)解其(qi)產品(pin)(pin)，叮咚(dong)買菜做(zuo)了(le)很多(duo)(duo)努力(li)。比如優化詳情頁，增加(jia)品(pin)(pin)牌宣傳、源頭養殖等優勢介(jie)紹，制作視頻給消費者(zhe)直觀感受――丹麥皇(huang)冠是(shi)叮咚(dong)買菜肉類商品(pin)(pin)中，唯一有視頻介(jie)紹的產品(pin)(pin)，還(huan)舉辦廠商周推廣品(pin)(pin)牌。
“我們(men)在進博(bo)會深入(ru)考察丹麥皇冠的豬肉產品，決定將之前采購的3類商品，擴展(zhan)到10類。”程正新說。
今年6月(yue)，叮咚買(mai)菜(cai)還與丹麥領(ling)事(shi)館(guan)簽署戰略合作(zuo)備忘錄，將丹麥皇冠列為叮咚買(mai)菜(cai)戰略合作(zuo)伙伴，享有全國供應(ying)商權益(yi)，叮咚買(mai)菜(cai)表示(shi)：“不(bu)管我們的(de)前(qian)置倉開到(dao)哪個城(cheng)市，都會為你們的(de)產品留(liu)一個位置。”
“作為一家(jia)生(sheng)鮮電商平臺，叮(ding)咚買菜致(zhi)力于通(tong)過數字(zi)化(hua)供應鏈+農業供給側升級(ji)為全國(guo)(guo)消費者(zhe)送上(shang)來自全球(qiu)的美(mei)味食(shi)材。借助進博會(hui)，我(wo)們(men)有更多機(ji)會(hui)去(qu)認識、發掘國(guo)(guo)外(wai)優質(zhi)生(sheng)鮮，持續(xu)豐富國(guo)(guo)內消費者(zhe)餐桌。我(wo)們(men)也希望借此機(ji)會(hui)，能夠與國(guo)(guo)外(wai)優秀(xiu)同行、合(he)作伙伴(ban)交流(liu)學習，互惠發展，持續(xu)推(tui)動國(guo)(guo)內生(sheng)鮮行業數字(zi)化(hua)、全球(qiu)化(hua)建設。”叮(ding)咚買菜創始人兼(jian)CEO梁昌(chang)霖(lin)表(biao)示。
直播帶貨首現進博會，打造全球合作“機遇平臺”
“我(wo)去三亞(ya)玩(wan)，曬傷很嚴重，就是用這款倩碧(bi)無(wu)油版，恢復得不錯。”開(kai)展第一(yi)天(tian)，博主(zhu)“比爾蓋茨喵”在位于上(shang)海綜合形象展區的小(xiao)紅書直(zhi)播間(jian)，開(kai)啟首場(chang)直(zhi)播，這也是本屆進(jin)博會首場(chang)現場(chang)直(zhi)播帶(dai)貨，吸引了國(guo)內(nei)外參展商家和觀眾的熱情圍觀，稱贊博主(zhu)的分享很“種草”。
本屆進(jin)(jin)博會期間，將有近20位小(xiao)(xiao)紅書(shu)博主，現(xian)場(chang)帶(dai)領網友“云逛進(jin)(jin)博”、“云探店”上海中(zhong)華老(lao)字號，并現(xian)場(chang)為(wei)進(jin)(jin)口品牌(pai)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨。歐萊(lai)雅集(ji)團也將在小(xiao)(xiao)紅書(shu)直(zhi)播(bo)現(xian)場(chang)發(fa)布四(si)個全新(xin)香水品牌(pai)，顯示出國(guo)際品牌(pai)對于中(zhong)國(guo)互聯網內容平臺的(de)重視。
比爾蓋茨(ci)喵是(shi)一位(wei)美妝(zhuang)時尚博主(zhu)，她(ta)在(zai)進(jin)博會現(xian)場推(tui)介了20多(duo)件進(jin)口(kou)商品，大都(dou)是(shi)她(ta)日常使用(yong)的(de)產品。“這(zhe)也是(shi)對小(xiao)紅書分享式直播特色的(de)展示(shi)，用(yong)真實體驗為網友種草，為品牌(pai)帶貨。” 小(xiao)紅書公共政策部總經理熊鍵說。
不但賣貨，也助力擴大進博(bo)會(hui)影(ying)響力。直播首日，小(xiao)紅書(shu)在社區上(shang)線(xian)專屬話題主推“云逛進博(bo)會(hui)”，實現了進博(bo)會(hui)線(xian)上(shang)線(xian)下互(hu)聯(lian)。
“世界那么(me)大(da)，我想(xiang)去看看”――進博會(hui)成為一個兩(liang)全其美(mei)的窗口：國人藉此(ci)看世界，老外也(ye)藉此(ci)看中(zhong)國。
11月5日(ri)，食品(pin)(pin)(pin)類電商直(zhi)播(bo)(bo)系列活動成功舉(ju)辦。本屆進博會因疫情(qing)限流，有(you)(you)的(de)采(cai)購商錯(cuo)過辦證難(nan)以親臨(lin)現場。為免除(chu)遺憾，主辦方精心組(zu)織電商直(zhi)播(bo)(bo)，“足(zu)不出戶，一機在手(shou)，購享(xiang)全(quan)球(qiu)”，有(you)(you)“不用進館(guan)勝似(si)進館(guan)”的(de)“云逛展”，一鍵輕(qing)松購享(xiang)“全(quan)球(qiu)好物”。來(lai)自新西蘭的(de)純天然乳制(zhi)品(pin)(pin)(pin)、蜂蜜、葡萄(tao)酒，俄羅斯和(he)烏克(ke)蘭的(de)葵花籽油，巴(ba)西牛肉(rou)及(ji)200多個(ge)國家和(he)地區的(de)幾(ji)千種優質食品(pin)(pin)(pin)農產品(pin)(pin)(pin)，紛紛在活動直(zhi)播(bo)(bo)間與消費者見面。
國內首(shou)發的“云(yun)食界”電商(shang)平臺(tai)，以B2B+B2C組合(he)模式，多方合(he)作、多平臺(tai)聯動、多地域(yu)直播、多主播聚(ju)力，服務進博會(hui)食品和(he)農(nong)產(chan)品企業，與上萬會(hui)員企業無縫對接(jie)，主播通過720°虛(xu)擬展廳，鏈接(jie)國外(wai)產(chan)地，展館、采購(gou)商(shang)和(he)消費者，為進口食品進入中國市(shi)場云(yun)對接(jie)，云(yun)簽約。利用平臺(tai)上萬家(jia)采購(gou)商(shang)大數據信息，精準對接(jie)進博會(hui)參(can)展企業，為他們尋(xun)找(zhao)國內代(dai)理經(jing)銷商(shang)，聯合(he)網紅直播帶貨，把(ba)國外(wai)優質食品和(he)農(nong)產(chan)品推(tui)介給中國消費者。
5G與(yu)直播電商的實力結合是本次進(jin)博(bo)會的一大(da)(da)亮點(dian)。如正步(bu)聯手綠地(di)全球商品(pin)貿易港(gang)打造的直播生態基(ji)地(di)，為中外消費者提(ti)供多元線上體驗與(yu)優質購物選擇，成為進(jin)博(bo)會的一大(da)(da)熱門(men)。
本次進(jin)博(bo)會力(li)圖“線(xian)(xian)上(shang)+線(xian)(xian)下(xia)”化危為(wei)機，打造(zao)全球合(he)作機遇平(ping)臺(tai)，為(wei)世(shi)界(jie)經(jing)濟(ji)發展(zhan)注(zhu)入一(yi)針強(qiang)心劑。不少中(zhong)國企業(ye)抓住進(jin)博(bo)契機，通過資(zi)源互(hu)補，持續擴大(da)進(jin)博(bo)會溢出效應，打造(zao)出線(xian)(xian)上(shang)、線(xian)(xian)下(xia)“6天+365天”一(yi)站(zhan)式交易服務平(ping)臺(tai)，營造(zao)永不落(luo)幕的進(jin)博(bo)會。
【責任編輯(ji)：趙(zhao)藝涵】
