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東風特(te)種商(shang)(shang)用(yong)車(che)有限公(gong)司成立(li)于2015年，運(yun)營三(san)(san)年后，復雜的市(shi)場(chang)形勢(shi)、企(qi)業的“先天不足”疊加，公(gong)司整車(che)銷(xiao)量大幅下滑，新能源業務商(shang)(shang)業模式難以為(wei)(wei)繼，企(qi)業經營陷(xian)入前所未有的困境。面(mian)對干部員工“迷茫渙散(san)”狀態，東風特(te)種商(shang)(shang)用(yong)車(che)有限公(gong)司全面(mian)深化改革(ge)，以三(san)(san)項制度改革(ge)為(wei)(wei)抓手，激(ji)發員工個(ge)體自驅力和(he)團隊(dui)整體活力，企(qi)業重新煥發生機。

干部坐上“活板凳”

東(dong)風(feng)特(te)商(shang)痛定(ding)思痛，自我剖(pou)析，以一場(chang)覆蓋(gai)全領域的(de)改(gai)革，解決制(zhi)約(yue)發展(zhan)的(de)頑瘴痼疾。從“人(ren)”的(de)問題破局突圍，東(dong)風(feng)特(te)商(shang)牢(lao)牢(lao)牽住三項制(zhi)度改(gai)革這(zhe)個“牛鼻子”，緊緊抓住領導干部(bu)這(zhe)個“關鍵少數”，打響了改(gai)革第(di)一槍。

干(gan)(gan)(gan)部管理(li)(li)實(shi)現“換新裝”。對高管人員(yuan)實(shi)行“經理(li)(li)人”管理(li)(li)模(mo)式(shi)，重(zhong)新定義高管崗位名稱、薪酬標準，實(shi)現干(gan)(gan)(gan)部去(qu)行政化(hua)、去(qu)身(shen)份化(hua)、去(qu)級別(bie)化(hua)，去(qu)了“官味”，少提你(ni)是“部長/科(ke)長”，更多(duo)強調經營和市場(chang)意(yi)識(shi)。發布東風特商經理(li)(li)人管理(li)(li)辦法，進一步健全干(gan)(gan)(gan)部能上能下的(de)制(zhi)度、流程和標準。

聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)期(qi)不搞“齊步(bu)走”。全面(mian)推行(xing)經(jing)理(li)層成(cheng)員任期(qi)制和(he)契(qi)(qi)約化管理(li)，人人手上(shang)有契(qi)(qi)約、肩上(shang)有擔子(zi)、心(xin)中有責(ze)任。推行(xing)干部“聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)期(qi)制”“競(jing)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)制”，聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)期(qi)屆滿即(ji)解聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，根據競(jing)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結果確定(ding)是否續(xu)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)及聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)期(qi)長(chang)短（評(ping)價(jia)優秀聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)3年(nian)(nian)/評(ping)價(jia)良好聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)2年(nian)(nian)/評(ping)價(jia)合(he)格聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)1年(nian)(nian)/評(ping)價(jia)不合(he)格不續(xu)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)），打破(po)以往“一聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)三(san)年(nian)(nian)、三(san)年(nian)(nian)聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)到底(di)”的常規做法(fa)，實現聘(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)期(qi)設置差(cha)異化。

真正摘掉“鐵帽(mao)子(zi)”。建立(li)“政治評(ping)價”“五方評(ping)價”“價值觀評(ping)價”“能(neng)(neng)力與潛力評(ping)估”等干(gan)部(bu)(bu)考評(ping)模型，把敢(gan)不(bu)(bu)(bu)敢(gan)扛事、愿(yuan)不(bu)(bu)(bu)愿(yuan)做(zuo)事、能(neng)(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)(neng)干(gan)事作(zuo)為識別干(gan)部(bu)(bu)、評(ping)判(pan)優劣、獎懲升降的(de)重要標準，并根據階段性工作(zuo)要求(qiu)動態(tai)調整干(gan)部(bu)(bu)考核重點。通過(guo)市(shi)場化(hua)選聘、不(bu)(bu)(bu)勝任(ren)退出、末等調整等方式優化(hua)干(gan)部(bu)(bu)隊(dui)伍。

公開(kai)選拔(ba)育“新才(cai)”。實(shi)施(shi)“華(hua)神(shen)接(jie)班人計劃”，打造“測(ce)評(ping)+入(ru)庫+培(pei)養”為一體(ti)的優秀(xiu)年輕(qing)干(gan)(gan)部(bu)成長路徑，擇(ze)優遴選人才(cai)進入(ru)“接(jie)班人梯隊”，公示公開(kai)，接(jie)受(shou)廣大干(gan)(gan)部(bu)員工的監(jian)督(du)和鞭(bian)策，同時(shi)開(kai)展掛職輪崗(gang)、導師帶徒、測(ce)評(ping)反饋等多種(zhong)形式(shi)的培(pei)養鍛(duan)煉。

在“炮火聲(sheng)”中鍛煉(lian)干部(bu)。不直接(jie)從職能部(bu)門(men)選拔公司中層，把有潛質的優秀年(nian)輕(qing)后備人才，選配到(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)等一線(xian)，在“炮火聲(sheng)”進行(xing)(xing)崗位(wei)鍛煉(lian)，新入(ru)職大學生全部(bu)到(dao)(dao)營(ying)銷(xiao)(xiao)一線(xian)進行(xing)(xing)見習成長。

有人(ren)(ren)(ren)“上”了(le)，有人(ren)(ren)(ren)“下”了(le)。近(jin)三年，通過(guo)市場化選聘(pin)，先(xian)后從外部引進高(gao)管(guan)8人(ren)(ren)(ren)、職業經理人(ren)(ren)(ren)4人(ren)(ren)(ren)，內部選拔高(gao)管(guan)14人(ren)(ren)(ren)，內外部選聘(pin)總(zong)監4人(ren)(ren)(ren)、專家11人(ren)(ren)(ren)，研發、營銷(xiao)等(deng)重點(dian)領域的干部得(de)到充實。同時，強化干部考核，通過(guo)績效評價、違紀(ji)追責(ze)退(tui)出(chu)9人(ren)(ren)(ren)；通過(guo)子公司股權(quan)重組(zu)，5家單位高(gao)管(guan)人(ren)(ren)(ren)員劃轉(zhuan)退(tui)出(chu)14人(ren)(ren)(ren)；落實高(gao)管(guan)人(ren)(ren)(ren)員制度化退(tui)出(chu)，到齡卸任5人(ren)(ren)(ren)；優(you)化高(gao)管(guan)人(ren)(ren)(ren)員隊(dui)伍結構，未到齡提前(qian)退(tui)出(chu)1人(ren)(ren)(ren)、轉(zhuan)專業崗2人(ren)(ren)(ren)。

人人當好“劃槳手”

東風特商(shang)從“人”改(gai)起，激(ji)發企業(ye)(ye)最(zui)具活力(li)、最(zui)核心的(de)要(yao)素，打破“一入國企定終身(shen)、大(da)(da)鍋飯、鐵飯碗(wan)”的(de)固有觀念(nian)，把(ba)“人”盤活，企業(ye)(ye)的(de)內(nei)生動(dong)力(li)和(he)發展的(de)自(zi)驅力(li)才能(neng)真正(zheng)激(ji)發出來。問診(zhen)把(ba)脈(mo)，找準“病根(gen)”。東風特商(shang)以三項制度(du)改(gai)革為(wei)抓手(shou)，下大(da)(da)力(li)氣治“庸、冗、懶(lan)、散、劣(lie)”，打出“員工(gong)能(neng)進(jin)能(neng)出”四張“先手(shou)牌(pai)”。

第一張(zhang)牌，刀刃向內，精兵簡政(zheng)。通過“壯大主業(ye)、精干機(ji)關”優(you)(you)化整合機(ji)構(gou)，壓縮管理(li)層級，提高(gao)運營(ying)效率(lv)，實現東風特商和(he)東風華神(shen)一體(ti)化運營(ying)管理(li)。法(fa)(fa)人(ren)單位(wei)由30家(jia)“壓減”至17家(jia)，法(fa)(fa)人(ren)總(zong)數(shu)減少47%；機(ji)關間接崗位(wei)優(you)(you)化15%；員工總(zong)數(shu)凈減1171人(ren)，減幅37%。精簡機(ji)構(gou)、壓減人(ren)員，讓企業(ye)更加精干高(gao)效。

第(di)二張牌，重塑能力評價(jia)“新標尺”，向價(jia)值貢(gong)獻者(zhe)傾斜。全(quan)面梳理涉及(ji)14個(ge)部(bu)門、495個(ge)崗(gang)位(wei)(wei)、1800個(ge)職數的崗(gang)位(wei)(wei)體系，建立(li)營銷、研(yan)發、管理和技能4個(ge)能力評估(gu)模(mo)型，完成人(ren)崗(gang)薪匹配，其中：落(luo)聘170人(ren)，占(zhan)比10%；降薪94人(ren)，占(zhan)比5%。真正做到以價(jia)值評價(jia)人(ren)員，依價(jia)值進行分配。

第三(san)(san)張(zhang)牌，以市(shi)場化為導向，不問出處唯才(cai)是舉。打破(po)學(xue)歷(li)、年齡(ling)等條框為人(ren)才(cai)“松(song)綁”，推(tui)進(jin)云(yun)招聘、直播帶崗(gang)等方式，拓(tuo)寬人(ren)才(cai)引進(jin)渠道，實現人(ren)才(cai)回流，近(jin)三(san)(san)年累計公開(kai)招聘各類人(ren)才(cai)300余人(ren)。

第四(si)張牌，定(ding)制化(hua)考核(he)上緊發條(tiao)，實現人(ren)員“優勝劣汰(tai)”。發布(bu)員工待崗、歇工、試崗、提前休養、退(tui)出(chu)、分(fen)流(liu)安置方案(an)等7項(xiang)(xiang)退(tui)出(chu)機制，為(wei)業務部門(men)提供9項(xiang)(xiang)考核(he)評價細(xi)則“自助”組合。強化(hua)成品人(ren)才、大(da)學生在試用(yong)期(qi)及第一個合同期(qi)考核(he)，對評價不(bu)(bu)合格的，直接(jie)解除(chu)勞動合同或(huo)退(tui)出(chu)崗位，近三年因業績不(bu)(bu)佳等原因市場化(hua)退(tui)出(chu)的員工共計(ji)133人(ren)，占用(yong)工總量的7%，其中大(da)學生淘汰(tai)36人(ren)，2021年淘汰(tai)率(lv)超20%。

各個感到有奔頭

“把薪(xin)酬中(zhong)的(de)(de)一部分(fen)拿出(chu)來‘下賭’，這個‘賭約’我簽(qian)了。”今年3月，東(dong)風(feng)(feng)特(te)種商用車有限(xian)公司(si)質量部內(nei)，質量企劃分(fen)部負責人率先在對賭工(gong)資協議上(shang)(shang)(shang)簽(qian)下名字。隨后(hou)，質量部8名主任級以(yi)上(shang)(shang)(shang)人員(yuan)一一簽(qian)署了對賭工(gong)資協議。對賭工(gong)資是(shi)東(dong)風(feng)(feng)特(te)商三(san)項制度(du)改(gai)革在薪(xin)酬改(gai)革方(fang)面的(de)(de)一項重要嘗試。繼高管實施對賭薪(xin)酬后(hou)，今年東(dong)風(feng)(feng)特(te)商以(yi)“品(pin)牌向(xiang)上(shang)(shang)(shang)”戰(zhan)略為指引，結合企業實際，在主任級以(yi)上(shang)(shang)(shang)人員(yuan)中(zhong)取(qu)底(di)薪(xin)10%作為對賭本金，超(chao)額完成保本點目(mu)標(biao)最高可三(san)倍返還(huan)，未(wei)完成不返還(huan)，強(qiang)化關(guan)鍵(jian)骨(gu)干(gan)人才薪(xin)酬與企業經營業績(ji)的(de)(de)緊密度(du)。

通(tong)過改(gai)革，讓干部員(yuan)(yuan)工(gong)與企(qi)業(ye)“同(tong)利(li)(li)”，是解(jie)決干部員(yuan)(yuan)工(gong)與企(qi)業(ye)同(tong)向、同(tong)行，與企(qi)業(ye)實現價值(zhi)共(gong)創(chuang)、利(li)(li)益共(gong)享(xiang)、風險共(gong)擔的重要方式。東風特商通(tong)過核心成員(yuan)(yuan)與企(qi)業(ye)利(li)(li)益深(shen)度“捆綁”，激(ji)發干部員(yuan)(yuan)工(gong)為企(qi)業(ye)發展創(chuang)新創(chuang)效的斗志與活力，今(jin)年共(gong)有281名主任級以上人員(yuan)(yuan)簽(qian)署對賭工(gong)資協議，簽(qian)訂率達100%。

然而在(zai)前幾年，東風(feng)特商的(de)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)機制卻并不如此“大(da)(da)膽”和市場(chang)化，傳統國(guo)有(you)企業的(de)“老毛病”一樣不少：原有(you)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)體(ti)(ti)系嚴重(zhong)偏離市場(chang)商業化規則；存在(zai)“大(da)(da)鍋飯”“撒(sa)胡椒面”現象(xiang)；薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)激勵作(zuo)用發揮不明顯。“薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)能(neng)增能(neng)減(jian)”要(yao)解決的(de)首要(yao)問題，是(shi)回答為(wei)(wei)(wei)什(shen)么付薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)？東風(feng)特商給出的(de)答案是(shi)：“為(wei)(wei)(wei)價值付薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，為(wei)(wei)(wei)貢獻付薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”。在(zai)這一改革邏輯下，東風(feng)特商重(zhong)構“底薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)+獎金”薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)體(ti)(ti)系，為(wei)(wei)(wei)能(neng)力(li)匹配崗(gang)位，為(wei)(wei)(wei)崗(gang)位付底薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，為(wei)(wei)(wei)業績付獎金，變(bian)(bian)寬帶薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)為(wei)(wei)(wei)固定薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)酬(chou)(chou)，做到“一崗(gang)一薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)，崗(gang)變(bian)(bian)薪(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)變(bian)(bian)”。

“要通過改革，讓企業(ye)與員工從勞動雇(gu)傭關系(xi)(xi)，變成價值分(fen)享(xiang)關系(xi)(xi)。”東風特商人力資(zi)源部主要負責人表(biao)示，要真(zhen)(zhen)正做到(dao)薪酬能增(zeng)能減(jian)，首先必須要用(yong)商業(ye)化的(de)理(li)念(nian)設(she)計薪酬體(ti)系(xi)(xi)，其次在分(fen)配(pei)(pei)邏輯(ji)上，要體(ti)現“兩個差(cha)異(yi)化”，一是初次分(fen)配(pei)(pei)差(cha)異(yi)化，讓直接(jie)承(cheng)擔企業(ye)利潤(run)、銷量、現金(jin)流的(de)部門(men)“吃到(dao)更多蛋(dan)糕(gao)”；二(er)是部門(men)內(nei)部二(er)次分(fen)配(pei)(pei)差(cha)異(yi)化，真(zhen)(zhen)正體(ti)現“多勞者多得，不勞者不得”。

用(yong)好(hao)總(zong)額、搞(gao)活分(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)，東風特商聚焦(jiao)薪酬能(neng)(neng)(neng)增(zeng)能(neng)(neng)(neng)減(jian)(jian)(jian)，下好(hao)4招“關(guan)鍵(jian)子”。一是(shi)注重價值導向(xiang)，激(ji)勵全員(yuan)“做大(da)(da)蛋糕(gao)”。堅持(chi)有利潤的(de)銷量，有現金(jin)流(liu)的(de)利潤。每年初，按(an)照企業經(jing)營目(mu)(mu)標(biao)(biao)籌劃年度獎(jiang)(jiang)金(jin)分(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)規則，各部(bu)門(men)核算出目(mu)(mu)標(biao)(biao)完成情況下的(de)獎(jiang)(jiang)金(jin)額度，使之明晰化。強調(diao)“只有創造(zao)價值、貢(gong)(gong)獻價值，才(cai)能(neng)(neng)(neng)分(fen)(fen)(fen)享價值”，通(tong)過企業與員(yuan)工(gong)(gong)(gong)分(fen)(fen)(fen)享超額利潤的(de)分(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)方式，激(ji)勵全員(yuan)挑戰高目(mu)(mu)標(biao)(biao)。二是(shi)打破“大(da)(da)鍋飯(fan)”，增(zeng)加(jia)(jia)彈性(xing)，拉開差距。逐漸加(jia)(jia)大(da)(da)前(qian)臺、中(zhong)臺、后(hou)臺間的(de)獎(jiang)(jiang)金(jin)系數差，其中(zhong)重點(dian)項目(mu)(mu)單元達4到(dao)5倍。部(bu)門(men)內獎(jiang)(jiang)金(jin)按(an)個人(ren)(ren)(ren)(ren)價值貢(gong)(gong)獻，采取“1243”差異(yi)化分(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)原則，即績效(xiao)排序前(qian)10%、20%、40%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群各分(fen)(fen)(fen)享1/3獎(jiang)(jiang)金(jin)，排序后(hou)30%的(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)群沒有獎(jiang)(jiang)金(jin)。三是(shi)聚焦(jiao)關(guan)鍵(jian)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，打好(hao)薪酬“組合(he)拳”。在主(zhu)任(ren)級以(yi)上(shang)崗(gang)位實(shi)施(shi)(shi)(shi)對賭激(ji)勵，構(gou)建命運共同(tong)體。對營銷、研發、商企等關(guan)鍵(jian)崗(gang)位，實(shi)施(shi)(shi)(shi)協議工(gong)(gong)(gong)資(zi)，啟用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)專項津(jin)貼，吸引并留(liu)住(zhu)優(you)秀人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)，構(gou)建人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)“防火墻(qiang)”。四是(shi)實(shi)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)資(zi)總(zong)額包干，促(cu)進(jin)減(jian)(jian)(jian)員(yuan)增(zeng)效(xiao)。在職(zhi)能(neng)(neng)(neng)部(bu)門(men)定(ding)編基礎上(shang)，“減(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)(ren)(ren)不減(jian)(jian)(jian)資(zi)”，將減(jian)(jian)(jian)人(ren)(ren)(ren)(ren)對應(ying)底薪的(de)50%留(liu)到(dao)部(bu)門(men)進(jin)行(xing)再分(fen)(fen)(fen)配(pei)(pei)，讓承(cheng)擔更多工(gong)(gong)(gong)作的(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)分(fen)(fen)(fen)享到(dao)“減(jian)(jian)(jian)員(yuan)增(zeng)效(xiao)紅(hong)利”，鼓勵職(zhi)能(neng)(neng)(neng)部(bu)門(men)主(zhu)動少用(yong)人(ren)(ren)(ren)(ren)。

真改(gai)實(shi)改(gai)主動(dong)改(gai)，是(shi)東風(feng)特商這幾年(nian)(nian)三項(xiang)制度(du)改(gai)革(ge)的(de)真實(shi)寫照。2018年(nian)(nian)以來，東風(feng)特商高管平(ping)均年(nian)(nian)齡(ling)由2018年(nian)(nian)的(de)49歲，消化自然增長后，下降(jiang)到目前的(de)46.4歲；在崗員工(gong)凈減117人，勞動(dong)生產率年(nian)(nian)度(du)平(ping)均增長50%；通(tong)過底薪+獎金機(ji)制和薪酬差異(yi)化分(fen)配，不同(tong)員工(gong)獎金差異(yi)倍數最大(da)達16倍。2021年(nian)(nian)，東風(feng)華神銷量(liang)同(tong)比(bi)增長13%，達成挑二目標(biao)；盈利(li)情況較好，同(tong)比(bi)增利(li)2961萬元。

改革(ge)未有(you)窮(qiong)期，東(dong)風特商(shang)必(bi)須通(tong)過改革(ge)發展自(zi)身(shen)，干部員(yuan)工(gong)必(bi)須奮勇向(xiang)前，薪(xin)酬要靠自(zi)己(ji)掙，幸福生活靠自(zi)己(ji)創造。

【責任編輯：王占(zhan)朝(chao)】