文章來源：國藥集團 發布時間(jian)：2018-08-14
2017年4月18日下午，國(guo)(guo)藥集團一(yi)致藥業股份有(you)限公司發布了2016年年報。公告顯(xian)示，截(jie)至(zhi)2016年底，國(guo)(guo)藥一(yi)致實(shi)現營業收入412.48億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)9.07%；歸屬于(yu)上(shang)市公司股東(dong)的凈(jing)利潤11.87億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)27.92%，繼續保持增(zeng)長(chang)態(tai)勢，其中：國(guo)(guo)大藥房零售(shou)業務實(shi)現營業收入91.09億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)13.99%；實(shi)現凈(jing)利潤2.23億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)60.93%。
（營業(ye)收入構成(cheng)，單位：元）
對(dui)于(yu)國藥一致來(lai)說，2016年(nian)是整合重組的轉型之年(nian)。面對(dui)復雜的外(wai)部政策環境(jing)和行業變(bian)革，其以“變(bian)”應變(bian)，在挑戰中尋找并抓住機遇(yu)，不斷夯實傳統(tong)業務，努力開拓(tuo)創新業務，跨(kua)界發展新領(ling)域業務，實現了“穩”中求(qiu)進。
國(guo)大(da)藥房系2016年通過(guo)實(shi)施重大(da)資(zi)產(chan)(chan)重組置入的資(zi)產(chan)(chan)，目前國(guo)大(da)藥房是(shi)全國(guo)銷售規模連(lian)續五年排名第一(yi)的醫(yi)藥零(ling)售企業，建立了(le)28家區(qu)(qu)域(yu)連(lian)鎖公司，零(ling)售連(lian)鎖網絡遍(bian)布18個省、自治區(qu)(qu)及直轄市(shi)，覆蓋全國(guo)近70個城市(shi)，經營門(men)店超(chao)過(guo)3,500家。這(zhe)得(de)利于以下兩點(dian)：
1、豐富的商品品類體系和覆(fu)蓋(gai)全國的采(cai)購網絡
國大藥(yao)房(fang)是全國藥(yao)品(pin)零售連鎖企業(ye)中商(shang)品(pin)最為(wei)豐富的企業(ye)之(zhi)一，經營商(shang)品(pin)品(pin)規近12萬種(zhong)。國大藥(yao)房(fang)憑借(jie)較為(wei)強(qiang)大的采購(gou)網絡和多(duo)年商(shang)品(pin)運營經驗，根據消費(fei)者需求及用藥(yao)習慣(guan)建立了一套覆蓋面(mian)廣、專業(ye)化程度較高、品(pin)種(zhong)豐富的商(shang)品(pin)體系(xi)。
2、完善的物流(liu)配送(song)體系
國(guo)(guo)大藥房擁有覆蓋全國(guo)(guo)范圍(wei)的現代化物(wu)流配(pei)送體(ti)系(xi)，已建立起包括(kuo)上(shang)海全國(guo)(guo)物(wu)流中(zhong)心、23個省市級配(pei)送中(zhong)心的物(wu)流配(pei)送網絡，覆蓋全國(guo)(guo)所有門店。
回顧2016
在(zai)過去的2016年，國大(da)藥房持(chi)續推進精(jing)細化管理，深挖潛力，加速零售診療(liao)業務布局(ju)，創(chuang)新驅動提供新的增長點(dian)。截止報告期(qi)末，門店總數3502家(jia)(jia)，其中直營店2503家(jia)(jia)，加盟店999家(jia)(jia)。2016年門店同比增加422家(jia)(jia)。2016年統簽分采收益達到3340萬(wan)元。
在創(chuang)新業(ye)務(wu)上，積極拓(tuo)展門(men)店多(duo)渠道業(ye)務(wu)，實現(xian)多(duo)個(ge)O2O應用的鏈接(jie)，并(bing)與國藥在線、天貓(mao)、京東(dong)等(deng)多(duo)個(ge)運營商實現(xian)業(ye)務(wu)對(dui)接(jie)，并(bing)開通多(duo)支付渠道。
在會(hui)員(yuan)管理方面，積(ji)極(ji)推(tui)進會(hui)員(yuan)拓展工(gong)作，全國會(hui)員(yuan)總數達1799萬(wan)，逐(zhu)步提升(sheng)會(hui)員(yuan)質(zhi)量。另(ling)外，還(huan)積(ji)極(ji)開(kai)展慢病管理項目，打造國大藥房專業競爭力；多措并舉，積(ji)極(ji)開(kai)展虧損區(qu)域治理；聚焦運營專項，制定全國庫(ku)存管控方案，優化(hua)庫(ku)存；精細化(hua)管理，強(qiang)化(hua)子公司治理、質(zhi)量管理，優化(hua)物流配送，完(wan)善信息(xi)系統；優化(hua)人員(yuan)結構(gou)和組織建設(she)，對(dui)總部(bu)組織架(jia)構(gou)進行調整，實現總部(bu)與區(qu)域的上(shang)下(xia)聯動。
展望2017
2017年，國藥(yao)一致內部(bu)面(mian)臨重組后(hou)主營業務調整(zheng)，外部(bu)面(mian)對(dui)“兩票制(zhi)”和陽光(guang)采購等更加嚴厲密集(ji)的政策變化，確立的主要工作思路為(wei)(wei)“求新(xin)”、“求進”。在新(xin)平(ping)臺基礎(chu)上(shang)，制(zhi)定(ding)新(xin)戰(zhan)略，著力(li)打(da)造中國醫藥(yao)集(ji)團屬下(xia)全國醫藥(yao)零(ling)售整(zheng)合平(ping)臺，公司(si)定(ding)位為(wei)(wei)“全國零(ling)售+兩廣分銷(xiao)+工業投資”。通過整(zheng)合現有(you)資源，打(da)造批零(ling)一體雙輪驅(qu)動發展模(mo)式。重點有(you)以下(xia)四個方面(mian)：
1、圍繞批零一(yi)體化(hua)戰略，重建組織架構，提升前后(hou)臺(tai)協同(tong)
2017年將實(shi)現戰(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)(zi)總部、業(ye)務(wu)(wu)運(yun)(yun)營(ying)總部雙總部管(guan)(guan)控，其中：戰(zhan)略(lve)(lve)投(tou)資(zi)(zi)總部：強化(hua)戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)(guan)控、資(zi)(zi)源(yuan)配置、投(tou)資(zi)(zi)、風控等；建機制，配資(zi)(zi)源(yuan)，以戰(zhan)略(lve)(lve)推進(jin)業(ye)務(wu)(wu)布局；具有客戶導向、專(zhuan)業(ye)度和前瞻性。業(ye)務(wu)(wu)運(yun)(yun)營(ying)總部：承接戰(zhan)略(lve)(lve)落地(di)執行(xing)；專(zhuan)注(zhu)運(yun)(yun)營(ying)管(guan)(guan)控、質量(liang)管(guan)(guan)理、效益提升等；構建各業(ye)務(wu)(wu)單元盈利(li)模式；市(shi)場(chang)反應(ying)靈敏(min)、快速，執行(xing)力強；強化(hua)業(ye)務(wu)(wu)后臺建設，資(zi)(zi)源(yuan)整合能力。面向市(shi)場(chang)，打造(zao)強大的管(guan)(guan)理服務(wu)(wu)后臺，重構運(yun)(yun)營(ying)決策、戰(zhan)略(lve)(lve)推動、新(xin)業(ye)務(wu)(wu)推動等核心競(jing)爭力，支持業(ye)務(wu)(wu)發展。
2、加強總部建設(she)，提升為業(ye)務(wu)單元(yuan)服務(wu)與資源配置能力
建立(li)(li)批(pi)零(ling)一體(ti)化(hua)、具有特色(se)競爭力(li)的(de)(de)管理(li)體(ti)系(xi)：建立(li)(li)整合分銷(xiao)及零(ling)售采(cai)購(gou)(gou)資源的(de)(de)一體(ti)化(hua)采(cai)購(gou)(gou)管理(li)體(ti)系(xi)；建立(li)(li)適應批(pi)零(ling)一體(ti)發(fa)展、資源和平(ping)臺(tai)共享的(de)(de)財務管理(li)體(ti)系(xi)；建立(li)(li)動態、快速匹(pi)配業務多(duo)元化(hua)發(fa)展的(de)(de)人(ren)力(li)資源管理(li)體(ti)系(xi)。
3、分銷(xiao)雙輪驅(qu)動，做精做活，百花齊放，實(shi)現各(ge)業(ye)態領先(xian)
圍(wei)繞智(zhi)慧型供應鏈(lian)的打造，深(shen)化一體化運營。
（1）傳統業務“做精(jing)做活(huo)”
a.提質增效
推進兩廣網絡布局及各子公司終端網絡建設；重構商業網：從(cong)“大商業”到“小商業”、診(zhen)所、單店，做(zuo)好風(feng)險(xian)控(kong)制和(he)信息互(hu)通(tong)；夯(hang)實(shi)基(ji)礎管(guan)理，做(zuo)好管(guan)理提(ti)升，向管(guan)理要效益；購銷聯動，提(ti)升一體化運(yun)營能力。
b.挖潛新優勢
中藥飲片和器械(xie)實現新(xin)突破，打造成(cheng)為分銷新(xin)的(de)利潤(run)增長點；物(wu)流圍繞智慧型(xing)供應鏈(lian)建(jian)設(she)，建(jian)立服務終端消費者的(de)配送體系。
（2）創新業務百花齊放
善于集成資(zi)源，突出(chu)專(zhuan)業，構建起多(duo)層次、差(cha)異化的服(fu)務產(chan)品(pin)體系。
（3）大力(li)拓展分銷開辦零(ling)售診療業務
整合分(fen)銷(xiao)采購資(zi)源、融合零售(shou)采購資(zi)源，充分(fen)發揮批(pi)零一(yi)體(ti)化的優(you)勢，有(you)序推進兩廣開辦藥店的網絡布局；完善(shan)分(fen)銷(xiao)開辦零售(shou)的商(shang)業(ye)模(mo)式。
4、精耕細作，做優(you)創新，終端發力(li)，實現新的突破
（1）圍繞“批零一(yi)體化(hua)”，建立一(yi)體化(hua)的業務運營體系
強化總部管(guan)控(kong)職能；建立省級平臺；打造(zao)強大(da)的后臺、靈敏的前(qian)臺。
（2）提質增效，做強存量業務(wu)
重點(dian)推進并購和網絡布局(ju)；零售要(yao)分業態管理、店(dian)型管理提質增(zeng)效；消(xiao)滅虧(kui)損企(qi)業，減少虧(kui)損門店(dian)；進一步理順各子公(gong)司(si)的股權(quan)結(jie)構。
（3）整合資源，創(chuang)新商業(ye)模式
零(ling)(ling)售立足(zu)于(yu)專業(ye)、服務體系的打造和落實(shi)；整合(he)分銷、零(ling)(ling)售采購資源；商(shang)業(ye)模(mo)式創(chuang)新。
另外(wai)，國(guo)大(da)藥(yao)房(fang)(fang)營銷(xiao)網(wang)絡近年來通過新開店鋪和(he)外(wai)延并(bing)購保(bao)持穩定(ding)增長趨勢，但是銷(xiao)售區域的(de)擴大(da)和(he)門(men)(men)店數(shu)量(liang)的(de)增加，會給國(guo)大(da)藥(yao)房(fang)(fang)的(de)門(men)(men)店的(de)選址、配送(song)、現金管(guan)(guan)理(li)、營銷(xiao)和(he)人力資源管(guan)(guan)理(li)等(deng)帶來壓力。公(gong)司將在(zai)商品采(cai)購、物流配送(song)、銷(xiao)售等(deng)環節(jie)加強管(guan)(guan)理(li)和(he)建設(she)，并(bing)且(qie)制訂了各環節(jie)相應的(de)管(guan)(guan)理(li)辦法，以保(bao)證(zheng)門(men)(men)店拓展的(de)統一(yi)標準和(he)管(guan)(guan)理(li)質(zhi)量(liang)。
