文章來源：國藥集團(tuan) 發布時(shi)間：2018-08-14
2017年4月18日(ri)下午，國藥集團一致藥業股份有限(xian)公司發布(bu)了2016年年報。公告顯示，截至2016年底，國藥一致實(shi)現營業收(shou)(shou)入412.48億元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)9.07%；歸屬(shu)于上市公司股東的(de)凈利(li)潤11.87億元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)27.92%，繼(ji)續保持增(zeng)(zeng)長(chang)態勢(shi)，其中：國大(da)藥房零售業務實(shi)現營業收(shou)(shou)入91.09億元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)13.99%；實(shi)現凈利(li)潤2.23億元(yuan)，同比(bi)(bi)增(zeng)(zeng)長(chang)60.93%。
（營業收入構(gou)成(cheng)，單位：元）
對于(yu)國藥一致來說，2016年是整合重組的轉型之年。面對復(fu)雜的外部政(zheng)策環境和行業(ye)(ye)變(bian)(bian)革，其以“變(bian)(bian)”應變(bian)(bian)，在挑戰中尋找并抓住機遇，不斷夯(hang)實(shi)傳統業(ye)(ye)務(wu)，努力開拓創新業(ye)(ye)務(wu)，跨(kua)界發展(zhan)新領域業(ye)(ye)務(wu)，實(shi)現了“穩”中求進。
國大(da)(da)藥(yao)(yao)房系2016年(nian)通過實施重大(da)(da)資產重組(zu)置入的資產，目前國大(da)(da)藥(yao)(yao)房是全(quan)國銷售(shou)規(gui)模連續五年(nian)排名第(di)一的醫藥(yao)(yao)零(ling)(ling)售(shou)企業(ye)，建立了28家(jia)區(qu)域連鎖(suo)公司，零(ling)(ling)售(shou)連鎖(suo)網絡遍布18個(ge)(ge)省(sheng)、自治區(qu)及直轄市，覆蓋(gai)全(quan)國近(jin)70個(ge)(ge)城市，經營門店(dian)超過3,500家(jia)。這得利于(yu)以下兩(liang)點：
1、豐富的(de)商品(pin)品(pin)類體系和覆(fu)蓋全國的(de)采(cai)購(gou)網絡
國大(da)藥(yao)房是全國藥(yao)品(pin)(pin)(pin)零售連鎖企業(ye)中商(shang)品(pin)(pin)(pin)最為豐富的企業(ye)之一，經(jing)(jing)營商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)規近(jin)12萬(wan)種。國大(da)藥(yao)房憑借較為強大(da)的采(cai)購網絡和(he)多(duo)年商(shang)品(pin)(pin)(pin)運營經(jing)(jing)驗，根(gen)據消費者需求及用(yong)藥(yao)習慣(guan)建立(li)了一套覆蓋面廣、專(zhuan)業(ye)化程度較高、品(pin)(pin)(pin)種豐富的商(shang)品(pin)(pin)(pin)體系。
2、完善的物(wu)流配送(song)體系
國(guo)大(da)藥房擁有覆蓋(gai)全(quan)國(guo)范圍的現代化(hua)物流配(pei)送(song)體系，已建立起包(bao)括上海全(quan)國(guo)物流中(zhong)心、23個省市級配(pei)送(song)中(zhong)心的物流配(pei)送(song)網絡，覆蓋(gai)全(quan)國(guo)所有門(men)店。
回顧2016
在過去的2016年，國大藥房持續推進精細(xi)化管(guan)理，深挖潛(qian)力，加(jia)速零售診療業務布局，創新驅(qu)動(dong)提(ti)供新的增(zeng)長點。截止報告期末，門店(dian)總數(shu)3502家(jia)，其中直營店(dian)2503家(jia)，加(jia)盟店(dian)999家(jia)。2016年門店(dian)同比增(zeng)加(jia)422家(jia)。2016年統簽分采收益(yi)達到3340萬元。
在創(chuang)新業務(wu)上(shang)，積極拓展門店多渠道(dao)業務(wu)，實(shi)(shi)現多個O2O應用的鏈接，并與國(guo)藥在線、天(tian)貓、京東等(deng)多個運營(ying)商實(shi)(shi)現業務(wu)對接，并開(kai)通多支付渠道(dao)。
在會(hui)員管(guan)理(li)(li)方面，積極(ji)推進(jin)會(hui)員拓展(zhan)工(gong)作，全國(guo)會(hui)員總數(shu)達1799萬(wan)，逐步提升會(hui)員質(zhi)量。另外(wai)，還積極(ji)開展(zhan)慢(man)病管(guan)理(li)(li)項(xiang)目，打(da)造國(guo)大藥房專(zhuan)業競爭力(li)；多(duo)措并舉，積極(ji)開展(zhan)虧(kui)損區域治理(li)(li)；聚焦(jiao)運營(ying)專(zhuan)項(xiang)，制(zhi)定全國(guo)庫存管(guan)控方案，優化(hua)(hua)(hua)庫存；精(jing)細化(hua)(hua)(hua)管(guan)理(li)(li)，強化(hua)(hua)(hua)子公司治理(li)(li)、質(zhi)量管(guan)理(li)(li)，優化(hua)(hua)(hua)物流配(pei)送，完善信息系統；優化(hua)(hua)(hua)人員結構和組織(zhi)建設，對總部(bu)組織(zhi)架構進(jin)行調整，實現總部(bu)與區域的(de)上下聯動(dong)。
展望2017
2017年(nian)，國(guo)藥一致內部面(mian)臨重組后主營業務調(diao)整(zheng)(zheng)，外部面(mian)對“兩票制(zhi)”和陽光采購(gou)等(deng)更(geng)加嚴厲(li)密集的政策變化，確立的主要(yao)工作思路(lu)為“求(qiu)(qiu)新(xin)”、“求(qiu)(qiu)進”。在(zai)新(xin)平(ping)臺基(ji)礎上，制(zhi)定(ding)新(xin)戰略，著力打(da)造(zao)中國(guo)醫(yi)藥集團屬下(xia)全國(guo)醫(yi)藥零(ling)(ling)售(shou)整(zheng)(zheng)合(he)平(ping)臺，公司定(ding)位(wei)為“全國(guo)零(ling)(ling)售(shou)+兩廣(guang)分銷+工業投資”。通過整(zheng)(zheng)合(he)現有資源，打(da)造(zao)批零(ling)(ling)一體雙輪(lun)驅動發展(zhan)模式。重點有以下(xia)四個方(fang)面(mian)：
1、圍繞批零一(yi)體化(hua)戰(zhan)略，重建組(zu)織架構，提升(sheng)前后臺協(xie)同
2017年將(jiang)實現戰(zhan)(zhan)略(lve)投資總(zong)部、業務(wu)運(yun)營總(zong)部雙總(zong)部管(guan)控(kong)，其中：戰(zhan)(zhan)略(lve)投資總(zong)部：強(qiang)化戰(zhan)(zhan)略(lve)管(guan)控(kong)、資源(yuan)(yuan)配(pei)置、投資、風控(kong)等(deng)；建機制，配(pei)資源(yuan)(yuan)，以戰(zhan)(zhan)略(lve)推(tui)進業務(wu)布局；具有客戶導向(xiang)、專業度和前瞻性(xing)。業務(wu)運(yun)營總(zong)部：承接戰(zhan)(zhan)略(lve)落地執行；專注運(yun)營管(guan)控(kong)、質量管(guan)理、效(xiao)益(yi)提升等(deng)；構建各業務(wu)單元盈利模式；市場反應(ying)靈敏(min)、快速(su)，執行力(li)強(qiang)；強(qiang)化業務(wu)后(hou)(hou)臺建設，資源(yuan)(yuan)整合能力(li)。面(mian)向(xiang)市場，打造(zao)強(qiang)大的(de)管(guan)理服務(wu)后(hou)(hou)臺，重構運(yun)營決策、戰(zhan)(zhan)略(lve)推(tui)動(dong)、新業務(wu)推(tui)動(dong)等(deng)核心競爭(zheng)力(li)，支持業務(wu)發(fa)展。
2、加強總部建設(she)，提升為業(ye)務單元服務與(yu)資源(yuan)配置能力
建立批零(ling)一(yi)體化(hua)、具有特色(se)競爭力的(de)管(guan)理(li)(li)體系(xi)：建立整(zheng)合分銷及(ji)零(ling)售采(cai)購資源的(de)一(yi)體化(hua)采(cai)購管(guan)理(li)(li)體系(xi)；建立適應批零(ling)一(yi)體發(fa)展(zhan)、資源和平臺(tai)共(gong)享的(de)財務管(guan)理(li)(li)體系(xi)；建立動態、快(kuai)速匹配業務多元化(hua)發(fa)展(zhan)的(de)人(ren)力資源管(guan)理(li)(li)體系(xi)。
3、分銷雙(shuang)輪驅動，做精做活，百(bai)花齊放，實現(xian)各業態領先(xian)
圍繞(rao)智慧型供應鏈(lian)的打造，深化一體化運(yun)營。
（1）傳統業務(wu)“做精做活”
a.提質增效
推進兩廣網(wang)絡布局及各子公(gong)司終端網(wang)絡建設；重構商(shang)業網(wang)：從“大商(shang)業”到“小商(shang)業”、診所、單店，做(zuo)(zuo)好(hao)風險(xian)控制(zhi)和信息(xi)互通；夯(hang)實基礎管(guan)理，做(zuo)(zuo)好(hao)管(guan)理提(ti)升，向管(guan)理要效(xiao)益(yi)；購銷聯動，提(ti)升一體化運營能力。
b.挖潛新優勢
中藥飲片和器械(xie)實(shi)現新(xin)突破，打(da)造成為(wei)分銷新(xin)的利(li)潤增長點；物流(liu)圍(wei)繞智慧型供(gong)應鏈(lian)建(jian)設，建(jian)立(li)服務終端消費者的配送體系。
（2）創新業務百(bai)花齊放
善于集(ji)成資源，突出專業，構(gou)建(jian)起多層次、差(cha)異化的服(fu)務產品體系(xi)。
（3）大力拓展分銷開辦(ban)零售診療業(ye)務
整合分銷(xiao)采(cai)購(gou)資源(yuan)、融合零(ling)(ling)售采(cai)購(gou)資源(yuan)，充分發揮批零(ling)(ling)一體化的優勢，有序推(tui)進兩廣開(kai)辦(ban)藥店的網絡布局；完善分銷(xiao)開(kai)辦(ban)零(ling)(ling)售的商業模式。
4、精耕細作，做優創新，終端發力(li)，實現新的突破
（1）圍繞“批(pi)零一體(ti)化”，建立一體(ti)化的業務運(yun)營體(ti)系
強(qiang)化(hua)總(zong)部管控職能(neng)；建立省級平臺；打造(zao)強(qiang)大的(de)后臺、靈敏的(de)前(qian)臺。
（2）提質增效，做強(qiang)存量(liang)業務
重點推進(jin)并購和(he)網絡布局；零售要分(fen)業態管理、店型管理提質增效；消滅虧損企業，減少虧損門店；進(jin)一步(bu)理順各子公司的股權結構。
（3）整合資源，創(chuang)新商(shang)業(ye)模式
零售立足(zu)于專業、服務(wu)體系的打造和落(luo)實；整合分銷、零售采(cai)購(gou)資(zi)源；商業模式創(chuang)新。
另外(wai)(wai)，國大藥房營(ying)(ying)銷(xiao)網(wang)絡近(jin)年來(lai)通過新開(kai)店(dian)(dian)(dian)鋪和(he)(he)外(wai)(wai)延并購保持(chi)穩定增長(chang)趨勢，但是銷(xiao)售區域的擴大和(he)(he)門店(dian)(dian)(dian)數量的增加(jia)，會給國大藥房的門店(dian)(dian)(dian)的選址、配送、現金管理(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)和(he)(he)人力資源(yuan)管理(li)等(deng)帶來(lai)壓(ya)力。公司將在商品采購、物(wu)流配送、銷(xiao)售等(deng)環節加(jia)強管理(li)和(he)(he)建設，并且制(zhi)訂了各環節相應的管理(li)辦法，以保證門店(dian)(dian)(dian)拓展(zhan)的統一(yi)標準和(he)(he)管理(li)質(zhi)量。
