編者(zhe)按 絲綢之(zhi)路(lu)(lu)(lu)跨越千年，一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)(lu)再(zai)譜新(xin)(xin)篇。多年來，中央(yang)企(qi)(qi)業及(ji)其(qi)建(jian)(jian)(jian)設(she)者(zhe)在一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)(lu)上演了一(yi)(yi)幕(mu)幕(mu)相遇(yu)相知、共(gong)建(jian)(jian)(jian)共(gong)享、合作(zuo)共(gong)贏(ying)、文化(hua)融通的(de)故事(shi)。作(zuo)為一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)(lu)建(jian)(jian)(jian)設(she)中的(de)主力軍，中央(yang)企(qi)(qi)業建(jian)(jian)(jian)設(she)者(zhe)秉承(cheng)“共(gong)商、共(gong)建(jian)(jian)(jian)、共(gong)享、共(gong)贏(ying)”的(de)理(li)念，用真情、汗水和熱血，和沿線各國(guo)人民(min)共(gong)同書(shu)寫了一(yi)(yi)個又一(yi)(yi)個感人的(de)故事(shi)。2月8日起(qi)，國(guo)務院國(guo)資委網站、國(guo)資小新(xin)(xin)等聯合開(kai)辟(pi)專欄，講(jiang)述一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路(lu)(lu)(lu)央(yang)企(qi)(qi)建(jian)(jian)(jian)設(she)者(zhe)的(de)故事(shi)。
巴西美麗山水電送出項目作為中國在海外中標的首個特高壓直流輸電項目，在“一帶一路”恢弘壯麗的詩篇中寫下了一段壯美的詩行。回溯這一項目，在項目成功中標的背后，有一個人對項目的估值、稅務籌劃、融資架構設計，起著至關重要的作用，他就是國家電網巴西控股公司財務資產部主任潘(pan)月輝(hui)。
為了完美(mei)的“0.1%”一周僅睡7小時
金色剪刀裁(cai)開紅色絲(si)帶，漫天(tian)紅黃(huang)相間的(de)撒花悠然飄落，在一片掌(zhang)聲中，巴(ba)西(xi)美麗山水電站特高(gao)壓(ya)直流輸電一期工程(cheng)提前(qian)竣工投(tou)入(ru)運營......2017年12月21日的(de)這一幕場(chang)景，成了潘月輝奮戰(zhan)在“一帶一路”前(qian)沿以來，印象(xiang)最為深刻的(de)畫面。那一刻，在巴(ba)西(xi)耀眼的(de)陽光下(xia)，歡騰的(de)人群與盛大節(jie)日氣氛，讓他為公(gong)司技術(shu)“走出(chu)去(qu)”揚眉吐氣自豪(hao)的(de)同時，還有種苦盡甘(gan)來的(de)感覺。
潘月輝（右一）參加美麗山一期投運儀式
2014年2月7日，國(guo)家(jia)(jia)電(dian)網(wang)公(gong)司(si)與(yu)巴西(xi)(xi)國(guo)家(jia)(jia)電(dian)力公(gong)司(si)組成的聯營體成功(gong)(gong)中(zhong)標(biao)巴西(xi)(xi)美麗(li)(li)山水(shui)電(dian)特高壓直流送(song)出(chu)一期(qi)(qi)項(xiang)目，這是中(zhong)國(guo)在海外中(zhong)標(biao)的首個特高壓直流輸電(dian)項(xiang)目。2015年7月17日，國(guo)家(jia)(jia)電(dian)網(wang)公(gong)司(si)獨(du)立參(can)與(yu)美麗(li)(li)山送(song)出(chu)二期(qi)(qi)項(xiang)目競標(biao)，最(zui)終以0.1%的最(zui)低差價成功(gong)(gong)擊敗了實力雄厚的巴西(xi)(xi)國(guo)家(jia)(jia)電(dian)力公(gong)司(si)和西(xi)(xi)班(ban)牙(ya)奧本加集團。
這兩個項(xiang)目是(shi)中國(guo)國(guo)家電網公司特高壓(ya)技術走出(chu)國(guo)門的標志性項(xiang)目，于(yu)企業、于(yu)國(guo)家都意義(yi)非凡。
其中，美(mei)麗(li)山二期(qi)項目的(de)(de)(de)(de)“0.1%”，不僅僅創(chuang)造了巴西(xi)投標(biao)史上的(de)(de)(de)(de)最低差(cha)價記(ji)錄。同時，0.1%的(de)(de)(de)(de)有(you)效差(cha)價，還是最經濟(ji)劃算的(de)(de)(de)(de)差(cha)價——美(mei)麗(li)山二期(qi)年(nian)收入(ru)的(de)(de)(de)(de)起拍價是20億人民幣(bi)，報價每降1%，每年(nian)就將(jiang)減(jian)少2000 萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)，整個(ge)特許經營期(qi)減(jian)少10 億元(yuan)的(de)(de)(de)(de)收入(ru)。0.1%，既保(bao)證(zheng)了國家電網公司(si)中標(biao)，又最大限度地確保(bao)了收益(yi)。
潘月(yue)輝正是兩次投標財務團隊(dui)的負責(ze)人(ren)。在投標階段，財務團隊(dui)主要負責(ze)估(gu)值(zhi)、融資架構設(she)計(ji)和稅務籌劃。
“簡而言之，最(zui)終(zhong)出價的多少，是財務團隊(dui)(dui)在綜(zong)合項目管(guan)理(li)團隊(dui)(dui)、運維(wei)團隊(dui)(dui)的數(shu)據(ju)后算出來(lai)的。”潘月輝表示，數(shu)據(ju)的準確性(xing)至關重(zhong)要。
而這兩次(ci)成功(gong)背后，卻是超乎常人的(de)艱辛。
美麗(li)山(shan)一期(qi)，是(shi)國家(jia)(jia)電網公司(si)和巴(ba)西(xi)電力(li)公司(si)旗下的(de)兩家(jia)(jia)子公司(si)FURNAS和北方電力(li)公司(si)聯合投標(biao)的(de)，財(cai)務組(zu)是(shi)由潘(pan)(pan)月(yue)輝牽頭。在(zai)有些影(ying)響估值(zhi)結果的(de)重(zhong)大(da)參(can)數(shu)的(de)確定時，三(san)方股(gu)東(dong)各執己見，吵得(de)不可開(kai)交，難以達成一致。潘(pan)(pan)月(yue)輝能做的(de)便是(shi)協調三(san)方股(gu)東(dong)代表反復溝(gou)通，要(yao)求(qiu)大(da)家(jia)(jia)求(qiu)同存異，擺事實講道理，朝著共(gong)同的(de)目標(biao)——“中標(biao)”努力(li)。對此，潘(pan)(pan)月(yue)輝不厭其煩地一遍(bian)(bian)(bian)遍(bian)(bian)(bian)地協調溝(gou)通，每一遍(bian)(bian)(bian)的(de)語氣、態度都如(ru)同第(di)一遍(bian)(bian)(bian)那樣(yang)真誠而友善(shan)。正是(shi)這種不厭其煩，加(jia)之一如(ru)既往的(de)專業敬(jing)業精神(shen)，在(zai)最終成功(gong)中標(biao)的(de)同時，他的(de)職業素(su)養和個人魅(mei)力(li)，得(de)到了合作方的(de)高度認可。
第二(er)次完美的“0.1%”，他更是一周(zhou)僅睡7小時(shi)。平均每天(tian)天(tian)僅1小時(shi)睡眠的同時(shi)，他還要(yao)保持(chi)清醒的頭腦和明晰的判斷力。
潘(pan)月輝深知(zhi)美(mei)麗(li)山二(er)期項目，是(shi)(shi)國(guo)家電網公(gong)司是(shi)(shi)獨立投標，主(zhu)要(yao)對(dui)手是(shi)(shi)西班(ban)牙奧(ao)本加公(gong)司。而巴西的(de)特許權競(jing)標，有很多(duo)規則(ze)，但最(zui)(zui)核心(xin)的(de)就是(shi)(shi)最(zui)(zui)低(di)價(jia)(jia)中標。政(zheng)府給出一個年收入的(de)起(qi)拍價(jia)(jia)，投標者在(zai)此基礎上打折，報(bao)價(jia)(jia)越(yue)低(di)，越(yue)容易中標，但到(dao)底該比對(dui)手低(di)多(duo)少(shao)，這里有個有效差(cha)價(jia)(jia)的(de)規則(ze)和奧(ao)秘，是(shi)(shi)最(zui)(zui)能體(ti)現水平的(de)關鍵(jian)所(suo)在(zai)。
不眠不休地連軸轉，讓潘(pan)月輝領導財務團隊將對手研(yan)究的非常透徹，分析了(le)它的歷史投標數據，最(zui)終(zhong)測算出(chu)了(le)對手可能的出(chu)價，再次成就了(le)技(ji)術(shu)走出(chu)國門。
曾住進四處漏風的(de)廢棄(qi)集裝箱
“0.1%”的結(jie)果，與(yu)忘我的敬業(ye)精神有關(guan)，更與(yu)他自身的專業(ye)素(su)養不無關(guan)系——國(guo)(guo)內注冊會計(ji)師(shi)、美國(guo)(guo)特許金融(rong)分析師(shi)、世界頂(ding)級商學院MBA，是(shi)潘月(yue)輝僅(jin)三年斬獲(huo)的部(bu)分資質。
潘月輝（中）參建坦桑尼亞公路(lu)項目
但是(shi)，靠頭(tou)腦(nao)工作的(de)潘月輝并不(bu)是(shi)一(yi)介文弱書生，他的(de)堅韌與樂(le)觀，早(zao)在他第一(yi)份駐外工作中就體(ti)現得(de)淋漓盡致。
那是2004 年(nian)12 月，國家電網公(gong)司需派人赴非洲坦桑(sang)尼亞(ya)工作(zuo)，潘(pan)月輝(hui)(hui)主動站出來承擔起了這個(ge)任務。當時(shi)，剛參(can)加工作(zuo)不(bu)到(dao)一年(nian)的(de)潘(pan)月輝(hui)(hui)，年(nian)僅23歲。
非洲(zhou)自然條件異常艱苦，霍(huo)亂、瘧疾橫行(xing)，潘月輝不幸在工作(zuo)期間被傳染瘧疾，忽冷忽熱、頭疼欲裂的感覺讓他一度非常痛(tong)苦。他所在的坦桑尼亞基(ji)礎設施落后(hou)，后(hou)勤沒(mei)有保障，經常斷炊。
當(dang)時在(zai)坦(tan)桑(sang)尼亞進行的(de)是(shi)一(yi)個200公里的(de)公路項目(mu)，施(shi)工(gong)戰線長。為保證施(shi)工(gong)人員可隨施(shi)工(gong)進度及時前(qian)移，潘月(yue)輝和項目(mu)經理(li)兩(liang)個人住進了(le)(le)廢棄集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)內。這個集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)并非(fei)生活用集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)，而(er)是(shi)用于裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)貨的(de)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)。在(zai)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)上人工(gong)挖洞作為窗戶(hu)和門，這樣的(de)集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)并不保溫，晝夜(ye)溫差達30度的(de)坦(tan)桑(sang)尼亞，讓(rang)住在(zai)這四下漏風集(ji)(ji)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)箱(xiang)(xiang)內的(de)潘月(yue)輝，很快患上了(le)(le)頭疼(teng)病。
國際業務一線(xian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)人員(yuan)少，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)任務重。惡劣的(de)條件下，潘月(yue)輝仍(reng)扮演(yan)起(qi)了各類角色，擔負起(qi)各項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既有(you)(you)看(kan)起(qi)來高大上(shang)的(de)并購、估值，和國際一流的(de)投行談笑風生，也有(you)(you)如(ru)付款、賬(zhang)務處理等基層工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，有(you)(you)時(shi)工(gong)(gong)(gong)程人員(yuan)短(duan)缺，他甚至還(huan)客串(chuan)工(gong)(gong)(gong)程測量。
“‘上得廳(ting)堂，下得廚房’，隨時轉換角(jiao)色(se)，那真是一(yi)段(duan)痛并快(kuai)樂的(de)(de)時光(guang)。”潘月(yue)輝拿出一(yi)張張與集裝(zhuang)箱的(de)(de)合影，笑(xiao)(xiao)著說道。照片上，在銹跡斑斑的(de)(de)集裝(zhuang)箱簡(jian)易(yi)房前，藍色(se)格子襯衣、被曬得皮(pi)膚(fu)黝黑的(de)(de)他，似(si)乎有著永(yong)遠微笑(xiao)(xiao)的(de)(de)神(shen)情，而這，也是潘月(yue)輝在非洲工(gong)作(zuo)時，給(gei)共事(shi)同事(shi)留下的(de)(de)最大印(yin)象(xiang)。
這樣(yang)的(de)微笑，需(xu)(xu)要的(de)是超乎常人的(de)堅毅，也需(xu)(xu)要一些簡單明了的(de)精神(shen)支(zhi)撐(cheng)，他(ta)坦言，“確實很艱苦，但想想自(zi)己所做工作的(de)意義(yi)，也就(jiu)吃得(de)了苦，耐得(de)住寂寞了。那段經歷堅強(qiang)了我的(de)意志，遇到困(kun)難能夠(gou)從(cong)容面對(dui)，自(zi)強(qiang)自(zi)信。我知(zhi)道(dao)遇到困(kun)難需(xu)(xu)要去(qu)解(jie)決，怨天尤人沒有任何用(yong)處。我們自(zi)身就(jiu)是最大的(de)資源(yuan)，我們自(zi)己就(jiu)是解(jie)決問題(ti)的(de)關(guan)鍵。”
國際業務一(yi)線人員，經常要面臨的問題就是離別。其中(zhong)的艱辛難以言(yan)語(yu)。
2011年圣誕(dan)節前(qian)，潘月輝(hui)的愛人(ren)去巴(ba)西探親，但(dan)(dan)當時他(ta)無法照看已有身孕的妻子(zi)，不(bu)得不(bu)將她(ta)送回(hui)國內。待(dai)臨盆時，他(ta)擠出時間趕回(hui)國內，但(dan)(dan)剖腹產出院后第二天，他(ta)又不(bu)得不(bu)離開北京到(dao)巴(ba)西參加(jia)投標(biao)。潘月輝(hui)說(shuo)，這個孩子(zi)被他(ta)取名“里約”，就(jiu)是要紀念這段難(nan)忘的經歷(li)。
“我(wo)不想把(ba)自(zi)己說(shuo)成(cheng)一個悲情英雄，我(wo)想說(shuo)的(de)是(shi)(shi)傷(shang)離別是(shi)(shi)奮(fen)戰在國際業務一線的(de)同志們必須(xu)要面(mian)對的(de)。”潘月輝坦言，雖然公司成(cheng)立了黨員(yuan)服務隊，切實解決前方員(yuan)工(gong)的(de)實際困難(nan)，讓大(da)家安心(xin)在海外工(gong)作，但駐(zhu)外工(gong)作確實是(shi)(shi)“好山好水好寂寞”，“我(wo)們今天(tian)的(de)一切有遠方的(de)他或(huo)者她的(de)一份(fen)功勞。”
在異(yi)國(guo)他鄉收獲(huo)友(you)誼
2010年，國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)巴(ba)西(xi)(xi)控(kong)股公司(si)成立，29歲的潘月輝按(an)照(zhao)國(guo)家(jia)電(dian)網(wang)公司(si)安排遠赴巴(ba)西(xi)(xi)從(cong)事財務工(gong)作，并(bing)于2012年開始擔任(ren)財務資產(chan)部(bu)主任(ren)，主要(yao)(yao)負責巴(ba)西(xi)(xi)公司(si)資金、投融資、預算、稅務、會(hui)計(ji)等工(gong)作。財務管理(li)幾乎是(shi)從(cong)零做起，制度規(gui)范需要(yao)(yao)建(jian)立，工(gong)作流程需要(yao)(yao)梳理(li)，運維水平、綠地(di)建(jian)設管理(li)、資金管理(li)、預算管控(kong)等亟待完善(shan)。千頭(tou)萬緒的工(gong)作就像(xiang)一條(tiao)條(tiao)線，都需要(yao)(yao)穿在潘月輝這個針(zhen)眼(yan)上。
潘(pan)月輝（右一）憑借專業能力與敬(jing)業精神(shen)贏得巴西同事的尊重(zhong)與支持，收獲了友誼
“一帶(dai)一路”雖為世界架起了合作共贏(ying)的(de)友誼橋梁，但國際業(ye)務仍需要面對紛繁復雜的(de)國際形勢，語言和文化(hua)的(de)差異，管理理念的(de)融(rong)合。身處(chu)前沿一線的(de)潘月輝，深知文化(hua)融(rong)合是每一個在前方的(de)員工都要上好的(de)一課。
工作時，他常叮嚀自己，既要尊重當地(di)的工作和生活習慣(guan)，也要不動聲色地(di)把國家電網(wang)公(gong)司(si)的管(guan)理(li)(li)理(li)(li)念貫徹落實下去。文化(hua)融合不是(shi)一(yi)(yi)邊(bian)倒，不是(shi)東(dong)風壓倒西風，而(er)是(shi)大家都(dou)要妥(tuo)協，相互(hu)理(li)(li)解，求同存異，朝著共同的目標前進。要像春雨一(yi)(yi)樣(yang)，“隨風潛入夜，潤物細無聲”。
這(zhe)種意識很快(kuai)發揮(hui)了作用——在國家(jia)電網(wang)公司剛(gang)剛(gang)接管(guan)首(shou)批(pi)并(bing)購七家(jia)巴西(xi)公司的(de)(de)時候，這(zhe)七家(jia)巴西(xi)公司的(de)(de)預算都是切塊管(guan)理，完全沒有全面預算管(guan)理和標準成本的(de)(de)理念。在實施的(de)(de)過程中(zhong)，巴方管(guan)理人員存在較大的(de)(de)抵(di)觸情緒，認為這(zhe)是對他們的(de)(de)不信任。
了解(jie)具(ju)體(ti)情況后，潘月輝(hui)帶領(ling)財務團隊(dui)分作四步(bu)，分作四年逐(zhu)步(bu)細化(hua)、逐(zhu)步(bu)推行(xing)，一邊(bian)做思(si)想工作，一邊(bian)擺(bai)事實講道理(li)(li)，讓巴方管(guan)理(li)(li)人員看到通過逐(zhu)步(bu)實踐預算和計劃，公(gong)司成本管(guan)理(li)(li)水平(ping)逐(zhu)年提升(sheng)，還兩次被評為巴西電力行(xing)業(ye)(ye)最佳企(qi)業(ye)(ye)，大家(jia)的目標(biao)是一致的。經過四年的努力，終(zhong)于(yu)在(zai)2016年全(quan)面實施標(biao)準成本和全(quan)面預算管(guan)理(li)(li)，大大提升(sheng)了公(gong)司管(guan)理(li)(li)水平(ping)。
“我2010年(nian)(nian)開始在(zai)巴西工作(zuo)，見證了巴控(kong)公(gong)司(si)從(cong)無到有，從(cong)弱(ruo)到強的全過(guo)(guo)程。”潘月輝自豪地(di)(di)介紹說(shuo)，經過(guo)(guo)他們從(cong)無到有建立工作(zuo)流程、建章(zhang)立制，全面提(ti)升(sheng)運維水(shui)平、綠地(di)(di)建設管理、資金(jin)管理、預算管控(kong)等。巴控(kong)公(gong)司(si)現已經成為(wei)巴西第二大輸電特許權(quan)公(gong)司(si)，兩年(nian)(nian)被評為(wei)“巴西電力行(xing)業(ye)最佳公(gong)司(si)”。
而文化融合，也讓(rang)潘月輝有了(le)更多(duo)意外收(shou)獲。
在工作(zuo)之(zhi)余，他努力將自己的生(sheng)活方式也融入(ru)到當(dang)地，巴西人(ren)愛跑(pao)步、愛健身，這也慢慢成了潘月輝的生(sheng)活方式，在異國他鄉收(shou)獲(huo)友誼。
“作為一(yi)棵(ke)草(cao)，我曾多(duo)少次(ci)想給你一(yi)個春天”，這是潘月輝(hui)的(de)(de)微信簽(qian)名。當我們(men)談及電(dian)網(wang)人的(de)(de)努(nu)力與付(fu)出，我們(men)能夠(gou)想到的(de)(de)或多(duo)為攀登塔桿，拉線(xian)保電(dian)的(de)(de)一(yi)線(xian)員工。但國家電(dian)網(wang)國際化特別是國際公司的(de)(de)業務(wu)是境外骨干電(dian)網(wang)投資和(he)運營，即(ji)使海外一(yi)線(xian)，也(ye)是以高(gao)管身份參與資產管理為主，他們(men)像一(yi)棵(ke)棵(ke)“小草(cao)”，扎根(gen)異域，將國網(wang)綠渲染開，在(zai)“一(yi)帶一(yi)路”上綻放來(lai)自(zi)中國的(de)(de)花(hua)朵。
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