2008年(nian)張從邦白手起家進(jin)入(ru)科(ke)威(wei)特市場，從幾個人的(de)團(tuan)隊(dui)發(fa)展到3000多(duo)人，從零開(kai)始發(fa)展到中國石(shi)(shi)化(hua)鉆井工程(cheng)(cheng)規(gui)模最大(da)的(de)海外機構(gou)之(zhi)一(yi)，他的(de)每一(yi)步都走(zou)得(de)(de)異(yi)常艱(jian)辛，每一(yi)步都走(zou)得(de)(de)非(fei)常踏實。中國石(shi)(shi)化(hua)國際石(shi)(shi)油工程(cheng)(cheng)公(gong)司(si)科(ke)威(wei)特分公(gong)司(si)經(jing)歷2008年(nian)和2014年(nian)兩次逆勢發(fa)展，如今已成為(wei)科(ke)威(wei)特石(shi)(shi)油公(gong)司(si)（KOC）最大(da)的(de)鉆井承包商(shang)。
在實現中(zhong)(zhong)科(ke)產業共贏的(de)同時，張從(cong)邦(bang)團(tuan)隊(dui)為(wei)國(guo)內(nei)輸出高端石(shi)(shi)油設備、提升中(zhong)(zhong)國(guo)影響力做出了卓(zhuo)越貢獻。中(zhong)(zhong)國(guo)石(shi)(shi)化鉆井隊(dui)伍衣著紅色工裝(zhuang)，嚴明(ming)的(de)紀律(lv)、高效的(de)執行力和國(guo)際化的(de)管理(li)令科(ke)威特人印象(xiang)深(shen)刻，被當地石(shi)(shi)油從(cong)業者(zhe)稱(cheng)贊為(wei)沙漠“紅軍”。
篳路(lu)藍縷，他是開疆(jiang)拓(tuo)土(tu)的一(yi)員大(da)將
2008年(nian)全球(qiu)金融(rong)危機(ji)爆發，國(guo)際油價大幅下挫，國(guo)內石油工程隊伍大量停待。在(zai)此情況下，有過蘇丹、沙特(te)工作經歷的張(zhang)從(cong)邦臨危受命到科(ke)威特(te)開拓市場。
從2008年2月起(qi)，每(mei)個(ge)深夜，張從邦和同事都在科威特六(liu)環外一(yi)座破舊(jiu)公寓樓的(de)小屋里(li)挑燈夜戰，抓緊整理和分(fen)析白天搜集(ji)來(lai)的(de)各種數據(ju)、信(xin)息(xi)。科威特市場到底能不(bu)能進？這個(ge)市場究竟有多大？這是始終圍繞在他腦(nao)海里(li)的(de)問題。
張從邦（左一）和同事在工作(zuo)現(xian)場
為了節省開支，張(zhang)從(cong)邦租住在(zai)科威特(te)偏(pian)遠的(de)公(gong)寓樓里，每(mei)天只吃一頓飯。白天裝好面(mian)包、餅干和礦泉水，就出(chu)發前往政府部門(men)、科威特(te)石油公(gong)司、分包公(gong)司、施工現場(chang)調(diao)研。張(zhang)從(cong)邦說，那時候每(mei)天只有晚飯能見到油水，五六個人在(zai)附近中國餐館訂(ding)八份盒飯，連油帶水，吃得精光。
通過深刻剖析當地(di)法規、財稅政策、作(zuo)業者(zhe)技術標(biao)準、競爭對手實力，尤其是科(ke)威(wei)特(te)政府計(ji)劃到(dao)2020年(nian)將原油(you)日產量提(ti)高到(dao)400萬桶以上的長(chang)期(qi)發展(zhan)戰略，張從邦認定科(ke)威(wei)特(te)石油(you)工程(cheng)市(shi)場存在重大發展(zhan)機遇。
但對于大多(duo)數科(ke)威特人(ren)來(lai)說，中(zhong)國(guo)(guo)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)遙遠(yuan)而陌生的國(guo)(guo)度，更(geng)不用提“中(zhong)國(guo)(guo)石(shi)化”。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)家怎樣的公司(si)？它的技(ji)術如何(he)？施工能力如何(he)？為了能與KOC高層(ceng)見面溝通，張從(cong)邦在KOC辦公樓里經常一(yi)等就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)天。“當時科(ke)威特已經有很多(duo)外國(guo)(guo)公司(si)。我們剛進入科(ke)威特時，科(ke)方對我們愛答不理，覺得中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)干不了這(zhe)個(ge)活。”
張從邦去沙漠實地暗訪競爭(zheng)對手(shou)的(de)施工隊伍，逐漸(jian)摸(mo)清了(le)設備配套、油料和(he)人工成本等費用構成。通過(guo)認真調研(yan)和(he)縝密測(ce)算，張從邦憑(ping)借(jie)僅千分之二的(de)報價優勢，于(yu)2009年(nian)4月在(zai)激(ji)烈的(de)競爭(zheng)中拿下15部鉆(zhan)(zhan)機，簽署了(le)8.6億美元的(de)鉆(zhan)(zhan)井(jing)合同(tong)，創造(zao)了(le)當時中國石化海外(wai)工程項(xiang)目單筆鉆(zhan)(zhan)井(jing)合同(tong)最大金(jin)額的(de)記錄，實現了(le)科威特分公司的(de)第一次跨越。
2009年9月啟動(dong)第(di)一部鉆(zhan)(zhan)機時，科威(wei)特(te)(te)分(fen)公司所有(you)人都鉚(liu)著(zhu)一股勁(jing)，一定要打響中國石(shi)化在(zai)科威(wei)特(te)(te)鉆(zhan)(zhan)井市場的(de)第(di)一槍。“廢寢忘食”已經(jing)無(wu)法形容當(dang)時的(de)辛(xin)勞，他(ta)們直(zhi)接面對的(de)是科威(wei)特(te)(te)沙(sha)漠腹(fu)地五六十度的(de)高溫(wen)炙烤。運到沙(sha)漠的(de)第(di)一批營(ying)房(fang)床(chuang)位不夠，太(tai)陽落山(shan)后，經(jing)過白天烘烤的(de)營(ying)房(fang)依(yi)然悶熱不堪。蛇和(he)蝎子在(zai)夜(ye)間出來活動(dong)，人又不能睡在(zai)地上。大家(jia)干脆(cui)抄起墊(dian)子爬上房(fang)頂，臥躺溫(wen)暖鐵(tie)板，仰(yang)望(wang)滿目星辰，一著(zhu)枕頭就睡了。到了后半(ban)夜(ye)，微風漸寒(han)，大家(jia)爬下(xia)屋頂進(jin)營(ying)房(fang)，裹緊被子接著(zhu)睡。
回憶(yi)起當時的(de)(de)(de)情景(jing)，張從(cong)邦(bang)感慨現在(zai)的(de)(de)(de)住宿(su)(su)條(tiao)件改善了很多。其實他是個很“小氣(qi)”的(de)(de)(de)人，由于規模擴大、人員(yuan)增加，科威特分(fen)公司機關人員(yuan)已整體換(huan)了兩次宿(su)(su)舍，目前住在(zai)薩爾米(mi)亞(ya)區最便宜(yi)的(de)(de)(de)公寓(yu)樓里(li)，從(cong)當地淘來的(de)(de)(de)二手(shou)家具仍擺放(fang)在(zai)張從(cong)邦(bang)的(de)(de)(de)宿(su)(su)舍里(li)。
2014年，國際(ji)油價斷(duan)崖式下跌，國內外鉆(zhan)井隊伍大量停待。張從邦帶領團隊逆勢進取(qu)，危中尋機(ji)，再次憑借0.32%的(de)商(shang)(shang)務報價優勢，拿到44部(bu)鉆(zhan)機(ji)，簽(qian)署21億美元合同，一躍(yue)成為KOC最(zui)大的(de)鉆(zhan)井承包商(shang)(shang)。
當(dang)初的“單槍匹馬”，如(ru)今(jin)已“兵強馬壯”。從零(ling)起步的科威特市場，目前聚集了勝利(li)、中原(yuan)、華(hua)(hua)北、西南(nan)和(he)華(hua)(hua)東共5家地區公司(si)53支隊(dui)伍，中外合計(ji)(ji)3000多名員(yuan)工在(zai)此作業。至2017年一季度(du)，累計(ji)(ji)新(xin)簽合同額30.11億美元，累計(ji)(ji)向國內回流資金35億元。
錚錚鐵骨，硬(ying)漢也有柔情時(shi)
“小孩出生26天(tian)我就走(zou)了(le)(le)，回來就半歲了(le)(le)。從(cong)1996年底1997年初(chu)我第一(yi)次出國，到現在前后已(yi)經(jing)20年了(le)(le)。”說這(zhe)話的時候，張從(cong)邦臉上透著(zhu)愧疚。這(zhe)么多年，他和(he)家人(ren)早已(yi)習慣這(zhe)種遠隔千山萬水的分別(bie)。
“這么(me)多年，我(wo)非常(chang)(chang)感(gan)謝家(jia)人(ren)對我(wo)的(de)支持。在(zai)我(wo)最痛苦、工作(zuo)最困(kun)難(nan)的(de)時候，他們一直給(gei)我(wo)鼓勵(li)。”在(zai)開拓科威特市場(chang)初期(qi)，引進國產設備是塊“難(nan)啃(ken)的(de)硬骨(gu)頭”，為此張從邦克(ke)服了常(chang)(chang)人(ren)難(nan)以想(xiang)象(xiang)的(de)困(kun)難(nan)。
工作中的張(zhang)從邦(bang)
海灣國(guo)家一直非常青睞歐美制(zhi)造(zao)的(de)石(shi)(shi)油(you)裝備，對中國(guo)設備認可度不高。為了(le)降低設備配套成本和(he)后(hou)期維護保養(yang)費用，張從邦從一開(kai)始就(jiu)積極(ji)推(tui)動國(guo)產設備準入。一方(fang)面，他主動與國(guo)內廠(chang)(chang)家結合，了(le)解國(guo)內設備的(de)技(ji)術優勢和(he)使(shi)用業績，幫助國(guo)內廠(chang)(chang)家建(jian)立和(he)完善與國(guo)際接軌(gui)的(de)質量控制(zhi)體系；另一方(fang)面，他忍受來自科方(fang)的(de)冷漠(mo)、拒絕甚至嘲笑，抓住一切機會與KOC各個管理層級(ji)進行深入的(de)技(ji)術交流和(he)推(tui)介，千方(fang)百計說服KOC派(pai)員考察(cha)走訪華東、華北和(he)東北等地(di)多家石(shi)(shi)油(you)設備制(zhi)造(zao)工(gong)廠(chang)(chang)，最后(hou)KOC同(tong)意以“試用”方(fang)式引入中國(guo)制(zhi)造(zao)的(de)封井器、頂驅等設備。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經過九年(nian)的(de)(de)悉心(xin)經營，科(ke)威特分(fen)公(gong)(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)井(jing)工程(cheng)成(cheng)績斐(fei)然。2014年(nian)11月-2015年(nian)8月，科(ke)威特分(fen)公(gong)(gong)司(si)完成(cheng)中國(guo)石油工程(cheng)史上罕見(jian)之舉，運營15部(bu)鉆(zhan)(zhan)機的(de)(de)同時(shi)，啟(qi)(qi)動27部(bu)鉆(zhan)(zhan)機，刷新中國(guo)石化(hua)海(hai)外鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)(qi)動紀(ji)(ji)錄和(he)(he)KOC鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)(qi)動紀(ji)(ji)錄。2016年(nian)SP-137隊提(ti)前(qian)開鉆(zhan)(zhan)283個鉆(zhan)(zhan)機日(ri)(ri)，刷新KOC單(dan)機啟(qi)(qi)動最快紀(ji)(ji)錄。至2017年(nian)第一季(ji)度(du)，科(ke)威特分(fen)公(gong)(gong)司(si)鉆(zhan)(zhan)機啟(qi)(qi)動累計提(ti)前(qian)5423個鉆(zhan)(zhan)機日(ri)(ri)，獲得KOC提(ti)前(qian)開鉆(zhan)(zhan)獎(jiang)勵965萬美(mei)(mei)元。鉆(zhan)(zhan)井(jing)日(ri)(ri)費(fei)項目兩個主(zhu)要生(sheng)產(chan)指標(biao)，即作業日(ri)(ri)費(fei)率(lv)和(he)(he)搬(ban)遷(qian)速(su)度(du)，均已達極(ji)限水平，生(sheng)產(chan)時(shi)效長年(nian)保持在(zai)99%以上，鉆(zhan)(zhan)機搬(ban)遷(qian)控制在(zai)3天，修井(jing)機搬(ban)遷(qian)控制在(zai)0.6天，在(zai)KOC所有承包(bao)商中排名(ming)第一，并累計獲KOC安(an)全獎(jiang)648萬美(mei)(mei)元。
驕(jiao)人(ren)(ren)的(de)成(cheng)績屬于一(yi)支鋼(gang)鐵之(zhi)師(shi)。在項目投標、鉆機啟動和生(sheng)產運營的(de)繁忙期間，公司上下無人(ren)(ren)能按時休假，沒有(you)(you)抱(bao)怨只有(you)(you)堅守，沒有(you)(you)松(song)懈只有(you)(you)戰斗。從(cong)2013年開(kai)始投標到(dao)2014年簽(qian)訂合同、陸(lu)續啟動鉆機，張從(cong)邦一(yi)直沒有(you)(you)離開(kai)工(gong)作(zuo)第一(yi)線。他跟(gen)母親(qin)分享道，“我們剛簽(qian)了(le)一(yi)個100多億元人(ren)(ren)民幣的(de)合同，我感(gan)到(dao)壓力很大。”為(wei)了(le)不(bu)(bu)打擾他工(gong)作(zuo)，長期患(huan)糖尿病的(de)母親(qin)因腎衰竭(jie)緊(jin)急住院時，叮囑家人(ren)(ren)不(bu)(bu)準通知(zhi)他。之(zhi)后得知(zhi)此事，張從(cong)邦迅速趕到(dao)醫(yi)院，看著母親(qin)枯槁的(de)面容，他淚眼模糊、愧疚不(bu)(bu)已。
“科威(wei)特(te)分(fen)公司這支隊伍(wu)對待工作是極(ji)其認真負責的(de)，特(te)別能(neng)吃(chi)苦，特(te)別能(neng)戰斗，特(te)別能(neng)奉(feng)獻，所(suo)有的(de)成績(ji)來(lai)源于每個(ge)人的(de)奮斗。”張從(cong)邦說，今(jin)天(tian)(tian)成績(ji)的(de)取得要感激每位員工的(de)付出，面對這支石化鐵軍，他內心(xin)的(de)酸甜(tian)苦辣(la)一(yi)言難盡。2015年(nian)3月SP-989隊進行現場(chang)(chang)配套時，時間緊(jin)，任(ren)務重，井隊安全官陳鵬除了(le)吃(chi)飯(fan)，沒有時間坐(zuo)下來(lai)休息(xi)，老毛病甲(jia)(jia)溝炎(yan)很快就犯了(le)，每走(zou)一(yi)步(bu)都(dou)鉆(zhan)心(xin)的(de)疼痛。為了(le)不耽誤(wu)工作，陳鵬將扎入腳趾(zhi)的(de)指甲(jia)(jia)和一(yi)塊肉剪了(le)下來(lai)，第二天(tian)(tian)又在(zai)井場(chang)(chang)上健步(bu)如飛。西南(nan)項目(mu)部副經理卜(bu)偉(wei)梁，人送外號“卜(bu)手(shou)(shou)機”，工作繁忙(mang)時手(shou)(shou)機寸刻不離，鉆(zhan)井作業(ye)、設備維修、油水運輸、與甲(jia)(jia)方工程師溝通等(deng)等(deng)事(shi)(shi)情(qing)，多如牛毛。工作再(zai)多，“卜(bu)手(shou)(shou)機”都(dou)會耐心(xin)傾聽(ting)、溝通，問題一(yi)個(ge)個(ge)解決，事(shi)(shi)情(qing)一(yi)件件辦好。有段時間手(shou)(shou)機用得太頻繁，他出現了(le)暫時性耳鳴，稍事(shi)(shi)休養，“卜(bu)手(shou)(shou)機”又回到指揮生產(chan)的(de)崗(gang)位上。
“他(ta)們是我同吃苦(ku)、共患難的兄弟，每(mei)一(yi)(yi)個人，每(mei)一(yi)(yi)件事，我都記在心里！”張從邦(bang)說到動情之處，不禁哽咽。
汗(han)水無價，昔日“莽(mang)小伙”變身(shen)“洋高(gao)管”
1970年(nian)(nian)出生的張從邦，長(chang)期處于石(shi)油工程生產一線。張從邦第(di)一次出國(guo)(guo)打井是在(zai)1996年(nian)(nian)，“當時我們(men)去蘇丹打井，我是鉆井隊隊長(chang)。到了國(guo)(guo)外，對(dui)國(guo)(guo)外油公(gong)司(si)管理下的甲乙方模式極其不理解，經(jing)常(chang)跟外國(guo)(guo)高(gao)管發生沖突，半年(nian)(nian)多就(jiu)被撤職調(diao)回了國(guo)(guo)內。”張從邦回憶說，盡(jin)管被迫調(diao)回國(guo)(guo)內，但他(ta)(ta)在(zai)心里并不認同(tong)外國(guo)(guo)高(gao)管的做法。在(zai)此情況下，中國(guo)(guo)石(shi)化(hua)公(gong)司(si)把他(ta)(ta)派(pai)(pai)到一家外國(guo)(guo)石(shi)油公(gong)司(si)鍛煉了8年(nian)(nian)。2006年(nian)(nian)，公(gong)司(si)再派(pai)(pai)他(ta)(ta)去開拓沙特市場時，他(ta)(ta)已擁有了國(guo)(guo)際(ji)視(shi)野(ye)和先進管理經(jing)驗。
“在海外(wai)(wai)開拓市場，一定要有國際化(hua)管理方式(shi)。”如今(jin)，張從(cong)邦團隊(dui)(dui)管理著近千人的(de)(de)(de)外(wai)(wai)國員工(gong)，他也從(cong)當初被趕回(hui)國內的(de)(de)(de)“莽(mang)小伙”，變成(cheng)了員工(gong)眼(yan)中“過于精細(xi)”的(de)(de)(de)“洋高(gao)管”。身為團隊(dui)(dui)負責人，張從(cong)邦始(shi)終尊(zun)重每(mei)個海外(wai)(wai)員工(gong)的(de)(de)(de)宗教和風(feng)俗(su)習慣，并奉行“節(jie)約每(mei)一分錢”的(de)(de)(de)理念，把(ba)跨國公司的(de)(de)(de)精細(xi)化(hua)管理徹底(di)根(gen)植于團隊(dui)(dui)中。
借助國際化的嚴(yan)格管理，國工(gong)科(ke)威特(te)分公司(si)作業安全高(gao)效，生產日(ri)費(fei)率在科(ke)威特(te)石油(you)公司(si)所(suo)有承包商中排名第一，搬家(jia)速(su)度連續(xu)五年提(ti)高(gao)，遠(yuan)超科(ke)威特(te)石油(you)公司(si)其他鉆井(jing)承包商。
“沒有(you)苦(ku)干(gan)實干(gan)的‘石油精神’，就沒有(you)國工科威特(te)分(fen)公司的今天。”張從邦說。
“沒到最后一刻，絕對(dui)不能放(fang)棄，這是(shi)中(zhong)國(guo)石(shi)油(you)工人(ren)傳承的精神基(ji)因。” 2017年初科威特市場(chang)開(kai)始深井(jing)招(zhao)標(biao)，全(quan)球(qiu)多(duo)家(jia)鉆(zhan)井(jing)公司競爭(zheng)，由于部分關鍵設備指(zhi)定選型且動遷時間短，中(zhong)國(guo)石(shi)化難(nan)以滿足全(quan)部要求。但是(shi)，張從邦沒有輕(qing)易放(fang)棄，在積極組織(zhi)投標(biao)的同時，他有策略地與業主高層溝通(tong)，最終(zhong)業主把原本已決定授標(biao)給某西方鉆(zhan)井(jing)公司的四部鉆(zhan)機中(zhong)的兩(liang)部授標(biao)給中(zhong)國(guo)石(shi)化。科威特市場(chang)發(fa)展成(cheng)目前(qian)的市場(chang)規模，與張從邦這股永不言敗，敢于“虎口奪食”的拼(pin)勁是(shi)密(mi)不可分的。
在科威特最炎(yan)熱的6-8月(yue)，不到中午12點，滾燙(tang)的沙漠(mo)就會蒸(zheng)騰起層層熱浪。為了安全(quan)，井隊現場(chang)的工人們必(bi)須全(quan)副(fu)武裝：戴上(shang)(shang)安全(quan)帽和墨鏡(jing)，全(quan)身(shen)披上(shang)(shang)厚工服，面部(bu)罩著(zhu)護巾，腳上(shang)(shang)穿著(zhu)厚工鞋。這(zhe)身(shen)行(xing)頭在太陽底(di)下站著(zhu)，10分鐘就會全(quan)身(shen)濕透。爬井架(jia)或(huo)者(zhe)拿工具(ju)時必(bi)須戴上(shang)(shang)厚手套，否則手上(shang)(shang)立刻就會燙(tang)出水泡。工人在井場(chang)工作(zuo)一個月(yue)，整個人都(dou)會被曬成“黑炭(tan)”，他(ta)們互(hu)相打趣(qu)說(shuo)：“這(zhe)就是‘熟’了！”
“沙漠里地表溫度高達70度，已經挑戰(zhan)了(le)人類生理極限。在這種環境下(xia)，我們的(de)(de)(de)工(gong)(gong)人創(chuang)造(zao)了(le)最快的(de)(de)(de)打(da)井(jing)速度，最快的(de)(de)(de)搬家速度，最出色的(de)(de)(de)安全紀(ji)錄。靠的(de)(de)(de)就(jiu)是我們石油(you)工(gong)(gong)人不怕(pa)吃苦(ku)那股勁兒(er)，靠的(de)(de)(de)就(jiu)是苦(ku)干實干的(de)(de)(de)‘石油(you)精神’。”張從邦說(shuo)。
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