2008年張從(cong)(cong)邦白手(shou)起家進(jin)入科(ke)威特(te)市(shi)場，從(cong)(cong)幾個人的團(tuan)隊(dui)發展(zhan)到(dao)3000多(duo)人，從(cong)(cong)零(ling)開始發展(zhan)到(dao)中(zhong)國(guo)石化(hua)鉆(zhan)井工程(cheng)規模最大的海外機構之一(yi)，他的每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)走(zou)得異常艱辛，每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)走(zou)得非常踏(ta)實。中(zhong)國(guo)石化(hua)國(guo)際石油(you)工程(cheng)公(gong)司科(ke)威特(te)分(fen)公(gong)司經歷(li)2008年和(he)2014年兩次逆(ni)勢發展(zhan)，如今已成為(wei)科(ke)威特(te)石油(you)公(gong)司（KOC）最大的鉆(zhan)井承包(bao)商(shang)。
在實現中(zhong)科(ke)產業(ye)共贏的(de)同時(shi)，張(zhang)從(cong)(cong)邦團隊(dui)為國(guo)內輸出高端(duan)石油設備(bei)、提升(sheng)中(zhong)國(guo)影響力做出了卓越貢獻。中(zhong)國(guo)石化(hua)鉆井隊(dui)伍(wu)衣著紅色工裝(zhuang)，嚴明的(de)紀律、高效的(de)執(zhi)行力和國(guo)際化(hua)的(de)管(guan)理令科(ke)威(wei)特人印象深刻(ke)，被當地石油從(cong)(cong)業(ye)者稱贊(zan)為沙漠“紅軍”。
篳(bi)路藍縷，他是(shi)開疆(jiang)拓土的(de)一(yi)員大將
2008年全球金融危機(ji)爆發，國際油(you)(you)價大(da)幅下挫，國內石油(you)(you)工程(cheng)隊伍大(da)量停(ting)待。在此情況(kuang)下，有過蘇(su)丹、沙特工作經(jing)歷的張(zhang)從邦臨危受(shou)命到科威特開拓市場。
從2008年2月起，每個深夜，張(zhang)從邦和同(tong)事都(dou)在(zai)科(ke)威(wei)特(te)六環外一座(zuo)破舊(jiu)公寓(yu)樓的(de)小(xiao)屋里(li)(li)挑燈(deng)夜戰，抓緊整理(li)和分析白天搜集來的(de)各種數據(ju)、信息(xi)。科(ke)威(wei)特(te)市場到底能不能進？這個市場究竟有多大？這是(shi)始終圍繞(rao)在(zai)他腦海里(li)(li)的(de)問題。
張從邦（左一）和同事在工作現場
為了節省(sheng)開(kai)支，張從邦(bang)租(zu)住在(zai)科威(wei)特(te)偏遠的公(gong)寓樓(lou)里，每天只吃(chi)(chi)一頓飯。白天裝好面包(bao)、餅(bing)干和(he)礦(kuang)泉水(shui)，就出(chu)發前往政府部門、科威(wei)特(te)石油公(gong)司、分包(bao)公(gong)司、施工現(xian)場調研。張從邦(bang)說，那(nei)時候每天只有晚飯能見到油水(shui)，五六個人在(zai)附近(jin)中國(guo)餐館(guan)訂八份盒(he)飯，連(lian)油帶(dai)水(shui)，吃(chi)(chi)得精(jing)光。
通(tong)過深刻(ke)剖析當地法規、財稅政策、作業(ye)者技術標準、競爭對手實(shi)力，尤其是科威特(te)政府計劃(hua)到(dao)2020年將原油(you)日(ri)產量(liang)提高到(dao)400萬(wan)桶以上的長期發展戰略，張從邦(bang)認定科威特(te)石(shi)油(you)工程(cheng)市場存在重大發展機遇。
但對(dui)于大多(duo)數科(ke)(ke)威特(te)人來說，中(zhong)國(guo)(guo)是一(yi)(yi)個遙遠而陌生的國(guo)(guo)度，更不用(yong)提(ti)“中(zhong)國(guo)(guo)石化”。這是一(yi)(yi)家怎樣的公(gong)司？它的技術如何(he)(he)？施工能(neng)力如何(he)(he)？為了能(neng)與KOC高層見面(mian)溝通，張(zhang)從邦在(zai)KOC辦(ban)公(gong)樓里經常(chang)一(yi)(yi)等(deng)就是一(yi)(yi)天。“當時科(ke)(ke)威特(te)已經有很多(duo)外國(guo)(guo)公(gong)司。我(wo)們剛進入科(ke)(ke)威特(te)時，科(ke)(ke)方(fang)對(dui)我(wo)們愛答(da)不理，覺得中(zhong)國(guo)(guo)人干(gan)不了這個活。”
張從邦(bang)去沙漠實地暗(an)訪競(jing)爭對手的施工隊伍，逐漸摸清了(le)設備配套、油料和人工成(cheng)本等(deng)費用構成(cheng)。通過認真調研和縝密測算，張從邦(bang)憑(ping)借(jie)僅(jin)千分之(zhi)二的報價優勢，于(yu)2009年4月在(zai)激烈(lie)的競(jing)爭中(zhong)拿下15部鉆(zhan)(zhan)機，簽(qian)署了(le)8.6億美元的鉆(zhan)(zhan)井(jing)合(he)同，創造了(le)當時(shi)中(zhong)國石化海(hai)外(wai)工程項目單筆鉆(zhan)(zhan)井(jing)合(he)同最大金額的記(ji)錄，實現了(le)科(ke)威(wei)特分公司(si)的第一次跨越。
2009年9月啟(qi)動第一(yi)(yi)部鉆機(ji)時，科威特分公司所有(you)人都鉚著一(yi)(yi)股勁，一(yi)(yi)定(ding)要打響(xiang)中國石(shi)化在(zai)科威特鉆井市(shi)場的(de)(de)第一(yi)(yi)槍。“廢寢忘食”已經無(wu)法形容(rong)當時的(de)(de)辛勞，他(ta)們(men)直接面(mian)對的(de)(de)是科威特沙漠腹地(di)五六十度的(de)(de)高溫炙烤。運(yun)到(dao)沙漠的(de)(de)第一(yi)(yi)批營(ying)(ying)房床位不夠，太陽落(luo)山后，經過白天烘(hong)烤的(de)(de)營(ying)(ying)房依然悶熱不堪(kan)。蛇和蝎子(zi)在(zai)夜(ye)間出來活(huo)動，人又不能睡(shui)(shui)在(zai)地(di)上。大家(jia)干脆抄起墊子(zi)爬(pa)上房頂(ding)，臥躺溫暖鐵板(ban)，仰望滿目星辰，一(yi)(yi)著枕頭就睡(shui)(shui)了(le)。到(dao)了(le)后半夜(ye)，微風漸寒(han)，大家(jia)爬(pa)下屋頂(ding)進營(ying)(ying)房，裹(guo)緊被(bei)子(zi)接著睡(shui)(shui)。
回憶起當時的(de)情景，張(zhang)從(cong)(cong)邦感慨現在的(de)住宿條(tiao)件(jian)改善了很(hen)多。其實他是(shi)個(ge)很(hen)“小氣(qi)”的(de)人，由于(yu)規模擴(kuo)大、人員(yuan)增加，科威特分(fen)公司機關人員(yuan)已(yi)整(zheng)體換了兩次(ci)宿舍，目前住在薩(sa)爾米亞區最便宜的(de)公寓樓里，從(cong)(cong)當地淘來的(de)二手家具(ju)仍擺放在張(zhang)從(cong)(cong)邦的(de)宿舍里。
2014年，國際油價(jia)(jia)斷崖式下跌，國內(nei)外鉆(zhan)井隊伍(wu)大量停待。張從邦帶(dai)領團隊逆勢(shi)進取，危中(zhong)尋(xun)機(ji)，再次(ci)憑借(jie)0.32%的商務報價(jia)(jia)優勢(shi)，拿到44部(bu)鉆(zhan)機(ji)，簽署(shu)21億(yi)美(mei)元合(he)同(tong)，一躍成為(wei)KOC最大的鉆(zhan)井承包商。
當(dang)初的(de)“單(dan)槍匹馬”，如今已“兵強馬壯”。從零起步(bu)的(de)科(ke)威特(te)市(shi)場，目前聚集(ji)了勝利(li)、中(zhong)原、華北(bei)、西南和華東(dong)共5家地(di)區公司(si)53支隊伍，中(zhong)外合計3000多名員(yuan)工在此(ci)作(zuo)業。至2017年(nian)一季度，累計新簽(qian)合同額30.11億美元(yuan)，累計向國內回流資金35億元(yuan)。
錚(zheng)錚(zheng)鐵(tie)骨，硬(ying)漢也有柔情時
“小孩(hai)出(chu)生26天我就(jiu)走了，回來就(jiu)半歲了。從1996年(nian)底1997年(nian)初我第(di)一次(ci)出(chu)國，到現在前(qian)后已經20年(nian)了。”說這話的時(shi)候，張從邦臉上(shang)透著愧(kui)疚(jiu)。這么多年(nian)，他和家人早(zao)已習慣(guan)這種(zhong)遠隔千山(shan)萬水的分別。
“這么多(duo)年，我(wo)非常感謝家人對我(wo)的(de)支持(chi)。在我(wo)最痛苦、工作最困難(nan)的(de)時候，他們一(yi)直給我(wo)鼓(gu)勵。”在開拓科威特市場初期，引(yin)進國產設備是塊“難(nan)啃(ken)的(de)硬骨頭”，為此張從邦克服(fu)了常人難(nan)以想象的(de)困難(nan)。
工作(zuo)中的張(zhang)從邦
海灣國(guo)家(jia)(jia)一直非常青睞歐美制造(zao)的(de)石(shi)油裝備(bei)，對中國(guo)設備(bei)認可度不高。為了降低設備(bei)配(pei)套成本和(he)后期維護保養費用，張從邦從一開始就積極推(tui)動國(guo)產設備(bei)準(zhun)入(ru)。一方(fang)面(mian)，他(ta)主(zhu)動與(yu)國(guo)內廠(chang)家(jia)(jia)結合，了解國(guo)內設備(bei)的(de)技術(shu)優(you)勢和(he)使用業(ye)績，幫助國(guo)內廠(chang)家(jia)(jia)建立和(he)完善與(yu)國(guo)際接軌(gui)的(de)質量控(kong)制體系；另一方(fang)面(mian)，他(ta)忍受(shou)來(lai)自科(ke)方(fang)的(de)冷漠、拒絕(jue)甚至(zhi)嘲(chao)笑，抓(zhua)住一切機會與(yu)KOC各(ge)個管理(li)層級進行深入(ru)的(de)技術(shu)交流和(he)推(tui)介，千方(fang)百計說服KOC派員考察走(zou)訪華東、華北(bei)和(he)東北(bei)等(deng)地多家(jia)(jia)石(shi)油設備(bei)制造(zao)工廠(chang)，最后KOC同意以“試用”方(fang)式引(yin)入(ru)中國(guo)制造(zao)的(de)封井(jing)器(qi)、頂驅(qu)等(deng)設備(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦(bang)激動不已。
經過九(jiu)年(nian)的(de)悉心經營，科威特(te)分(fen)公司(si)鉆(zhan)井(jing)工程成(cheng)績(ji)斐然。2014年(nian)11月-2015年(nian)8月，科威特(te)分(fen)公司(si)完成(cheng)中國石(shi)油工程史上(shang)罕見之舉，運營15部鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)同時(shi)，啟(qi)動(dong)27部鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)，刷(shua)新中國石(shi)化海外(wai)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動(dong)紀錄(lu)和(he)KOC鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動(dong)紀錄(lu)。2016年(nian)SP-137隊提(ti)前(qian)開(kai)鉆(zhan)283個鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)日(ri)，刷(shua)新KOC單機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動(dong)最快紀錄(lu)。至2017年(nian)第(di)一(yi)季度(du)，科威特(te)分(fen)公司(si)鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)啟(qi)動(dong)累計提(ti)前(qian)5423個鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)日(ri)，獲得KOC提(ti)前(qian)開(kai)鉆(zhan)獎勵965萬美元。鉆(zhan)井(jing)日(ri)費項目兩個主要生(sheng)產指標，即(ji)作業日(ri)費率和(he)搬(ban)遷速度(du)，均(jun)已達極限水平，生(sheng)產時(shi)效長年(nian)保(bao)持在(zai)99%以上(shang)，鉆(zhan)機(ji)(ji)(ji)(ji)搬(ban)遷控制(zhi)在(zai)3天(tian)，修(xiu)井(jing)機(ji)(ji)(ji)(ji)搬(ban)遷控制(zhi)在(zai)0.6天(tian)，在(zai)KOC所有(you)承包商中排名第(di)一(yi)，并累計獲KOC安(an)全(quan)獎648萬美元。
驕人(ren)的成績屬于一(yi)支鋼鐵之(zhi)師。在項目投(tou)標(biao)、鉆機啟動(dong)和(he)生產運營的繁忙期(qi)間，公(gong)司上下(xia)無人(ren)能按(an)時休假，沒有(you)抱怨只有(you)堅守(shou)，沒有(you)松(song)懈只有(you)戰斗。從(cong)2013年開(kai)始投(tou)標(biao)到2014年簽訂合同、陸續啟動(dong)鉆機，張(zhang)從(cong)邦一(yi)直(zhi)沒有(you)離開(kai)工作(zuo)第一(yi)線。他(ta)跟母(mu)親分享道，“我(wo)們剛簽了一(yi)個100多(duo)億元(yuan)人(ren)民幣(bi)的合同，我(wo)感到壓力很(hen)大。”為了不打擾他(ta)工作(zuo)，長期(qi)患(huan)糖尿(niao)病的母(mu)親因腎(shen)衰竭緊急(ji)住院時，叮囑家人(ren)不準通(tong)知他(ta)。之(zhi)后得知此事，張(zhang)從(cong)邦迅(xun)速趕(gan)到醫院，看著(zhu)母(mu)親枯槁的面容(rong)，他(ta)淚眼模糊(hu)、愧疚不已。
“科(ke)威特分(fen)公(gong)司這(zhe)支隊(dui)伍對待工作是極其認真負責的(de)(de)，特別能吃苦，特別能戰斗，特別能奉獻(xian)，所有(you)的(de)(de)成績來(lai)源于每個人的(de)(de)奮斗。”張(zhang)從邦說，今天成績的(de)(de)取得要感激(ji)每位員工的(de)(de)付出，面對這(zhe)支石化鐵軍，他內心(xin)的(de)(de)酸(suan)甜(tian)苦辣一言難盡。2015年3月(yue)SP-989隊(dui)進行現(xian)場配套時(shi)，時(shi)間緊，任務重，井隊(dui)安(an)全官陳(chen)鵬除了吃飯，沒(mei)有(you)時(shi)間坐(zuo)下來(lai)休息，老毛(mao)病甲(jia)溝(gou)炎(yan)很快就犯(fan)了，每走一步都(dou)鉆心(xin)的(de)(de)疼痛。為了不(bu)耽誤工作，陳(chen)鵬將(jiang)扎入腳趾的(de)(de)指甲(jia)和一塊肉剪了下來(lai)，第二天又(you)在(zai)井場上(shang)健步如飛。西(xi)南項目(mu)部(bu)副(fu)經(jing)理卜(bu)偉梁，人送(song)外(wai)號“卜(bu)手(shou)機”，工作繁(fan)忙時(shi)手(shou)機寸刻不(bu)離，鉆井作業、設備維修、油水運輸、與(yu)甲(jia)方工程(cheng)師(shi)溝(gou)通等等事(shi)(shi)(shi)情(qing)，多(duo)如牛毛(mao)。工作再(zai)多(duo)，“卜(bu)手(shou)機”都(dou)會(hui)耐心(xin)傾聽(ting)、溝(gou)通，問(wen)題(ti)一個個解決，事(shi)(shi)(shi)情(qing)一件件辦好。有(you)段時(shi)間手(shou)機用得太頻繁(fan)，他出現(xian)了暫時(shi)性耳鳴(ming)，稍事(shi)(shi)(shi)休養，“卜(bu)手(shou)機”又(you)回到指揮(hui)生產的(de)(de)崗位上(shang)。
“他們是(shi)我同吃苦、共患難的兄弟，每(mei)(mei)一個人，每(mei)(mei)一件事，我都記在(zai)心里(li)！”張(zhang)從邦說到動(dong)情之處，不(bu)禁哽咽。
汗水(shui)無價，昔日(ri)“莽小伙”變身“洋高管”
1970年(nian)(nian)出生的(de)(de)張(zhang)(zhang)從(cong)邦，長期處(chu)于石油工程生產一線。張(zhang)(zhang)從(cong)邦第一次出國(guo)(guo)(guo)打井是在(zai)1996年(nian)(nian)，“當時我們(men)去(qu)蘇丹打井，我是鉆(zhan)井隊(dui)隊(dui)長。到了國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)，對國(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)油公(gong)(gong)(gong)司管(guan)理下的(de)(de)甲乙方模(mo)式極其不(bu)理解，經(jing)常跟外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)高管(guan)發生沖突，半年(nian)(nian)多就被(bei)撤職調(diao)回了國(guo)(guo)(guo)內(nei)。”張(zhang)(zhang)從(cong)邦回憶說(shuo)，盡管(guan)被(bei)迫調(diao)回國(guo)(guo)(guo)內(nei)，但他在(zai)心里(li)并不(bu)認同(tong)外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)高管(guan)的(de)(de)做(zuo)法。在(zai)此情(qing)況下，中國(guo)(guo)(guo)石化公(gong)(gong)(gong)司把(ba)他派到一家外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)石油公(gong)(gong)(gong)司鍛煉了8年(nian)(nian)。2006年(nian)(nian)，公(gong)(gong)(gong)司再派他去(qu)開拓沙(sha)特市(shi)場時，他已擁有了國(guo)(guo)(guo)際視野(ye)和先(xian)進(jin)管(guan)理經(jing)驗(yan)。
“在海(hai)外(wai)開拓(tuo)市場，一(yi)定要(yao)有國(guo)際(ji)化管理(li)(li)(li)方式。”如今(jin)，張(zhang)從邦團隊(dui)管理(li)(li)(li)著近千人的(de)外(wai)國(guo)員工(gong)，他也(ye)從當(dang)初被趕(gan)回國(guo)內的(de)“莽小伙”，變成(cheng)了員工(gong)眼中(zhong)“過于(yu)(yu)精細”的(de)“洋高管”。身為團隊(dui)負責人，張(zhang)從邦始終尊重每個(ge)海(hai)外(wai)員工(gong)的(de)宗教和風俗習(xi)慣，并奉行“節約每一(yi)分錢”的(de)理(li)(li)(li)念(nian)，把(ba)跨(kua)國(guo)公司的(de)精細化管理(li)(li)(li)徹底根植于(yu)(yu)團隊(dui)中(zhong)。
借助國(guo)際化的嚴格管理，國(guo)工科(ke)威(wei)特分公(gong)(gong)司(si)作業安(an)全高效，生產日費率在科(ke)威(wei)特石油(you)公(gong)(gong)司(si)所有承包商中排(pai)名第一，搬家(jia)速度連續五年提高，遠(yuan)超科(ke)威(wei)特石油(you)公(gong)(gong)司(si)其他(ta)鉆井(jing)承包商。
“沒(mei)有(you)(you)苦干(gan)實干(gan)的‘石(shi)油精神’，就(jiu)沒(mei)有(you)(you)國(guo)工科威特(te)分公(gong)司(si)的今天。”張(zhang)從邦說(shuo)。
“沒到(dao)最后一(yi)刻，絕(jue)對(dui)不能放(fang)(fang)棄，這(zhe)是中國石(shi)油工人傳承的(de)(de)精神基因(yin)。” 2017年初科威特市(shi)場(chang)(chang)開始深井(jing)招標，全球多家鉆(zhan)井(jing)公(gong)司競爭，由于部(bu)分(fen)(fen)關鍵設備指定選型且動(dong)遷(qian)時(shi)間短，中國石(shi)化難以滿足全部(bu)要求。但是，張從邦沒有輕易放(fang)(fang)棄，在(zai)積極(ji)組織投標的(de)(de)同時(shi)，他(ta)有策(ce)略地與(yu)業(ye)主(zhu)高(gao)層溝(gou)通(tong)，最終業(ye)主(zhu)把原本已決定授標給某西方鉆(zhan)井(jing)公(gong)司的(de)(de)四部(bu)鉆(zhan)機中的(de)(de)兩部(bu)授標給中國石(shi)化。科威特市(shi)場(chang)(chang)發展(zhan)成目前的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)規模(mo)，與(yu)張從邦這(zhe)股永不言敗，敢于“虎口奪食(shi)”的(de)(de)拼勁是密不可(ke)分(fen)(fen)的(de)(de)。
在(zai)科威特最炎熱(re)的6-8月，不到(dao)中午12點，滾燙(tang)的沙漠就會蒸騰起層層熱(re)浪。為了(le)安全，井隊(dui)現場的工(gong)(gong)(gong)人們必(bi)須全副武裝：戴上安全帽和墨鏡，全身(shen)(shen)披上厚(hou)工(gong)(gong)(gong)服，面部罩著護巾，腳上穿著厚(hou)工(gong)(gong)(gong)鞋。這身(shen)(shen)行(xing)頭在(zai)太(tai)陽底下站著，10分(fen)鐘就會全身(shen)(shen)濕透。爬井架或者拿工(gong)(gong)(gong)具時必(bi)須戴上厚(hou)手套，否則(ze)手上立(li)刻就會燙(tang)出水泡。工(gong)(gong)(gong)人在(zai)井場工(gong)(gong)(gong)作一(yi)個月，整個人都會被曬成“黑炭”，他(ta)們互(hu)相打趣說：“這就是(shi)‘熟’了(le)！”
“沙漠里地表溫度(du)高達70度(du)，已經挑戰了人類生(sheng)理極限。在這種環境下，我(wo)們的(de)工人創造(zao)了最快的(de)打(da)井速度(du)，最快的(de)搬家速度(du)，最出(chu)色的(de)安全紀錄。靠的(de)就是我(wo)們石油工人不怕吃苦(ku)那股(gu)勁兒(er)，靠的(de)就是苦(ku)干實干的(de)‘石油精神(shen)’。”張從邦說。
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