文章來源(yuan)：中(zhong)國(guo)石油化工集團公司 發(fa)布時間：2019-02-12
2008年張從(cong)邦白手起家進入(ru)科威(wei)(wei)特(te)市(shi)場(chang)，從(cong)幾(ji)個(ge)人的(de)團隊發展到(dao)3000多(duo)人，從(cong)零開始發展到(dao)中國(guo)石化(hua)(hua)鉆井(jing)工程(cheng)(cheng)規模(mo)最(zui)大的(de)海(hai)外機構之一，他的(de)每一步(bu)都走得(de)(de)異常艱辛，每一步(bu)都走得(de)(de)非(fei)常踏實。中國(guo)石化(hua)(hua)國(guo)際石油工程(cheng)(cheng)公司科威(wei)(wei)特(te)分公司經歷2008年和2014年兩次逆(ni)勢(shi)發展，如今已成為科威(wei)(wei)特(te)石油公司（KOC）最(zui)大的(de)鉆井(jing)承包(bao)商。
在實現中(zhong)科產業共贏的(de)同時，張從(cong)(cong)邦團(tuan)隊(dui)為國內輸出高端石油設備、提升中(zhong)國影(ying)響(xiang)力做出了卓(zhuo)越貢獻。中(zhong)國石化鉆井(jing)隊(dui)伍衣著(zhu)紅色工(gong)裝，嚴明的(de)紀律(lv)、高效的(de)執行力和國際化的(de)管理令科威特人印象深刻，被當(dang)地石油從(cong)(cong)業者(zhe)稱贊(zan)為沙漠“紅軍”。
篳路藍縷，他是開疆(jiang)拓土的一員大(da)將
2008年全球(qiu)金融危(wei)機爆發，國際油價(jia)大幅下挫(cuo)，國內石油工(gong)程隊(dui)伍大量停待。在此情況(kuang)下，有過蘇丹、沙特(te)工(gong)作(zuo)經(jing)歷的張從邦臨危(wei)受命(ming)到科威特(te)開拓(tuo)市場。
從(cong)2008年2月起，每個深夜(ye)，張(zhang)從(cong)邦和(he)同事都在(zai)科(ke)威(wei)特(te)六環外一座破舊(jiu)公寓樓的小屋(wu)里(li)挑燈夜(ye)戰，抓(zhua)緊整理和(he)分析白天搜集(ji)來的各種數據、信息。科(ke)威(wei)特(te)市(shi)場到底能不(bu)能進？這個市(shi)場究(jiu)竟有多大？這是(shi)始(shi)終圍繞在(zai)他腦海(hai)里(li)的問題。
張從邦（左一）和同事在(zai)工作現場
為了(le)節省開支，張從邦(bang)租(zu)住在科(ke)威特偏遠(yuan)的公(gong)寓樓里，每(mei)天(tian)只吃一頓飯(fan)。白(bai)天(tian)裝好(hao)面包(bao)、餅(bing)干(gan)和礦泉水(shui)，就(jiu)出發(fa)前(qian)往政府部門、科(ke)威特石(shi)油(you)公(gong)司、分包(bao)公(gong)司、施工現場調(diao)研。張從邦(bang)說，那時候每(mei)天(tian)只有晚飯(fan)能(neng)見到油(you)水(shui)，五六個(ge)人(ren)在附近中國(guo)餐館訂八份(fen)盒(he)飯(fan)，連油(you)帶水(shui)，吃得(de)精光。
通過深刻剖析(xi)當地法規、財稅政策、作業者(zhe)技術標準、競爭對手實力，尤其是科威特(te)政府計劃到(dao)(dao)2020年將(jiang)原油(you)日產量提高到(dao)(dao)400萬桶以上(shang)的長期(qi)發(fa)展(zhan)戰略，張從邦認定科威特(te)石油(you)工程市(shi)場存在重大發(fa)展(zhan)機遇(yu)。
但對于大多數科威(wei)特(te)人來說，中國(guo)是一(yi)個(ge)遙遠而(er)陌生的(de)(de)國(guo)度，更不(bu)用提“中國(guo)石化”。這是一(yi)家怎樣的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)？它的(de)(de)技術如何？施工能力如何？為了能與KOC高層見面溝通(tong)，張從邦在KOC辦(ban)公(gong)(gong)樓里經(jing)常一(yi)等就是一(yi)天。“當(dang)時科威(wei)特(te)已經(jing)有很多外國(guo)公(gong)(gong)司(si)。我們(men)剛(gang)進入科威(wei)特(te)時，科方對我們(men)愛答不(bu)理(li)，覺得中國(guo)人干不(bu)了這個(ge)活。”
張從(cong)邦去(qu)沙漠實(shi)地(di)暗(an)訪(fang)競爭對手的(de)施工隊伍，逐漸摸清了(le)設備配套、油料和人工成(cheng)本等費用構成(cheng)。通過認真調研和縝密測算，張從(cong)邦憑(ping)借(jie)僅千分之二的(de)報價優勢，于(yu)2009年4月在激烈的(de)競爭中拿下15部鉆(zhan)機，簽署了(le)8.6億(yi)美元的(de)鉆(zhan)井(jing)合同，創造了(le)當時中國(guo)石(shi)化海外工程(cheng)項目(mu)單筆鉆(zhan)井(jing)合同最大金額的(de)記(ji)錄(lu)，實(shi)現了(le)科(ke)威(wei)特(te)分公司(si)的(de)第(di)一次跨越。
2009年9月啟(qi)動第(di)(di)一(yi)部鉆(zhan)機時，科威(wei)特分(fen)公司所有人都(dou)鉚著一(yi)股勁，一(yi)定要打響中國石化在科威(wei)特鉆(zhan)井市場的第(di)(di)一(yi)槍。“廢寢忘食”已經(jing)無法形容當時的辛勞，他們直(zhi)接面對的是科威(wei)特沙漠腹地(di)五六十度(du)的高溫(wen)炙烤。運到(dao)沙漠的第(di)(di)一(yi)批營房(fang)(fang)床(chuang)位不(bu)夠，太(tai)陽落山后，經(jing)過(guo)白天烘(hong)烤的營房(fang)(fang)依然悶熱不(bu)堪。蛇和(he)蝎(xie)子在夜間出來活動，人又不(bu)能睡(shui)在地(di)上(shang)(shang)。大(da)家干脆抄起墊子爬(pa)上(shang)(shang)房(fang)(fang)頂(ding)，臥躺溫(wen)暖鐵(tie)板，仰望滿目星辰，一(yi)著枕頭就睡(shui)了。到(dao)了后半夜，微風漸寒(han)，大(da)家爬(pa)下屋(wu)頂(ding)進營房(fang)(fang)，裹緊被子接著睡(shui)。
回(hui)憶(yi)起當時的(de)情景，張從邦感慨(kai)現在的(de)住(zhu)宿(su)條件改善了很多。其實他是個(ge)很“小(xiao)氣”的(de)人，由于(yu)規模擴大、人員增加，科威特分公司機關(guan)人員已整體換(huan)了兩次宿(su)舍，目(mu)前住(zhu)在薩(sa)爾米亞區最便宜的(de)公寓樓(lou)里(li)，從當地淘來的(de)二(er)手(shou)家具仍擺放在張從邦的(de)宿(su)舍里(li)。
2014年，國際油價(jia)斷崖式(shi)下跌，國內外鉆井隊伍(wu)大量停待。張從邦帶領團(tuan)隊逆勢進(jin)取，危(wei)中尋機，再次憑借0.32%的商(shang)務報價(jia)優勢，拿到44部鉆機，簽署21億美元合同，一躍成(cheng)為(wei)KOC最大的鉆井承(cheng)包商(shang)。
當初的(de)“單(dan)槍匹馬”，如今(jin)已“兵強馬壯”。從零起(qi)步的(de)科威特市場，目前聚集了勝利、中原(yuan)、華(hua)北、西南和華(hua)東共5家地區公司53支隊伍，中外合計(ji)(ji)3000多(duo)名員(yuan)工在此作業(ye)。至2017年(nian)一季度，累計(ji)(ji)新(xin)簽(qian)合同額(e)30.11億(yi)美元，累計(ji)(ji)向國內回流資金35億(yi)元。
錚(zheng)錚(zheng)鐵(tie)骨，硬(ying)漢也有柔(rou)情時(shi)
“小(xiao)孩出生26天我就走了，回來就半歲了。從(cong)1996年(nian)(nian)底1997年(nian)(nian)初我第一次出國，到現在前(qian)后已(yi)經20年(nian)(nian)了。”說這(zhe)話的(de)時候，張從(cong)邦臉上透(tou)著愧(kui)疚(jiu)。這(zhe)么(me)多年(nian)(nian)，他和家人早已(yi)習(xi)慣這(zhe)種遠(yuan)隔千山萬水的(de)分(fen)別。
“這么多年(nian)，我(wo)非(fei)常(chang)(chang)感謝家人(ren)對我(wo)的(de)(de)支持。在我(wo)最痛苦、工作(zuo)最困難的(de)(de)時候，他們一直(zhi)給我(wo)鼓勵(li)。”在開拓科威特(te)市場初期，引進國產(chan)設備是(shi)塊(kuai)“難啃的(de)(de)硬骨(gu)頭(tou)”，為此張(zhang)從(cong)邦克服了常(chang)(chang)人(ren)難以想象的(de)(de)困難。
工(gong)作中(zhong)的張從邦
海灣國(guo)(guo)(guo)(guo)家一(yi)直非常(chang)青睞歐(ou)美制造(zao)的(de)石油裝(zhuang)備(bei)(bei)，對(dui)中國(guo)(guo)(guo)(guo)設備(bei)(bei)認可度不高。為了降低(di)設備(bei)(bei)配(pei)套成本和(he)后期(qi)維護保(bao)養費用(yong)，張從邦從一(yi)開始就(jiu)積極推(tui)動(dong)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)設備(bei)(bei)準入(ru)。一(yi)方(fang)面，他(ta)(ta)主(zhu)動(dong)與國(guo)(guo)(guo)(guo)內廠家結合，了解國(guo)(guo)(guo)(guo)內設備(bei)(bei)的(de)技術(shu)優勢和(he)使用(yong)業(ye)績(ji)，幫助國(guo)(guo)(guo)(guo)內廠家建立和(he)完善與國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)接(jie)軌的(de)質量控(kong)制體系；另一(yi)方(fang)面，他(ta)(ta)忍受來自科方(fang)的(de)冷(leng)漠(mo)、拒絕(jue)甚至(zhi)嘲笑(xiao)，抓住一(yi)切機會與KOC各個管理(li)層級進行深入(ru)的(de)技術(shu)交流(liu)和(he)推(tui)介，千方(fang)百計(ji)說服(fu)KOC派員考察(cha)走訪華(hua)東、華(hua)北和(he)東北等(deng)地(di)多(duo)家石油設備(bei)(bei)制造(zao)工(gong)廠，最后KOC同(tong)意(yi)以(yi)“試用(yong)”方(fang)式引(yin)入(ru)中國(guo)(guo)(guo)(guo)制造(zao)的(de)封井器、頂驅等(deng)設備(bei)(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jing)過九(jiu)年(nian)(nian)的(de)悉心經(jing)營，科威特分公(gong)(gong)司(si)(si)鉆(zhan)(zhan)井工程成(cheng)(cheng)績斐然。2014年(nian)(nian)11月(yue)-2015年(nian)(nian)8月(yue)，科威特分公(gong)(gong)司(si)(si)完成(cheng)(cheng)中國(guo)石(shi)(shi)油工程史上罕見之舉，運營15部鉆(zhan)(zhan)機(ji)的(de)同時，啟(qi)(qi)動(dong)(dong)27部鉆(zhan)(zhan)機(ji)，刷新(xin)中國(guo)石(shi)(shi)化海外(wai)鉆(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)(qi)動(dong)(dong)紀錄和KOC鉆(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)(qi)動(dong)(dong)紀錄。2016年(nian)(nian)SP-137隊提前(qian)開鉆(zhan)(zhan)283個(ge)鉆(zhan)(zhan)機(ji)日，刷新(xin)KOC單(dan)機(ji)啟(qi)(qi)動(dong)(dong)最快(kuai)紀錄。至2017年(nian)(nian)第一季度(du)，科威特分公(gong)(gong)司(si)(si)鉆(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)(qi)動(dong)(dong)累(lei)計(ji)提前(qian)5423個(ge)鉆(zhan)(zhan)機(ji)日，獲得KOC提前(qian)開鉆(zhan)(zhan)獎(jiang)勵(li)965萬美(mei)元。鉆(zhan)(zhan)井日費項目兩個(ge)主要(yao)生產指標，即作(zuo)業日費率和搬遷(qian)速度(du)，均已達極限水(shui)平，生產時效長年(nian)(nian)保持在99%以上，鉆(zhan)(zhan)機(ji)搬遷(qian)控(kong)制(zhi)在3天，修井機(ji)搬遷(qian)控(kong)制(zhi)在0.6天，在KOC所有承包(bao)商中排名第一，并累(lei)計(ji)獲KOC安(an)全獎(jiang)648萬美(mei)元。
驕人(ren)的(de)成績屬于一(yi)支鋼(gang)鐵之師。在項目投標、鉆機(ji)啟(qi)動和生(sheng)產(chan)運營的(de)繁忙期間，公司上下(xia)無人(ren)能按時休假，沒(mei)有(you)抱怨只有(you)堅守，沒(mei)有(you)松(song)懈只有(you)戰斗。從(cong)(cong)2013年開始投標到(dao)2014年簽訂合(he)同、陸續啟(qi)動鉆機(ji)，張(zhang)從(cong)(cong)邦一(yi)直(zhi)沒(mei)有(you)離(li)開工作第一(yi)線。他(ta)(ta)跟(gen)母(mu)親分享道，“我(wo)們剛簽了(le)一(yi)個100多億元人(ren)民幣的(de)合(he)同，我(wo)感(gan)到(dao)壓(ya)力很大。”為了(le)不(bu)(bu)打擾他(ta)(ta)工作，長期患糖尿病的(de)母(mu)親因(yin)腎衰竭緊(jin)急住院時，叮囑家人(ren)不(bu)(bu)準通知他(ta)(ta)。之后得知此事，張(zhang)從(cong)(cong)邦迅速趕到(dao)醫(yi)院，看著母(mu)親枯槁的(de)面容，他(ta)(ta)淚眼(yan)模糊、愧疚不(bu)(bu)已。
“科威特(te)(te)分公司這支(zhi)(zhi)隊伍對待工(gong)作(zuo)是極其認(ren)真負責的(de)(de)，特(te)(te)別能吃(chi)苦，特(te)(te)別能戰斗，特(te)(te)別能奉獻，所有的(de)(de)成(cheng)績來(lai)源(yuan)于每個人(ren)的(de)(de)奮斗。”張從邦說，今天成(cheng)績的(de)(de)取(qu)得要感激每位員工(gong)的(de)(de)付出，面對這支(zhi)(zhi)石(shi)化鐵軍(jun)，他內心(xin)的(de)(de)酸甜苦辣一(yi)言(yan)難盡(jin)。2015年3月SP-989隊進行現(xian)場配(pei)套時，時間(jian)緊，任(ren)務(wu)重，井(jing)隊安全官陳鵬除了(le)(le)(le)(le)吃(chi)飯，沒有時間(jian)坐下來(lai)休(xiu)息，老毛(mao)病甲(jia)(jia)溝(gou)炎很快就犯(fan)了(le)(le)(le)(le)，每走一(yi)步(bu)都鉆心(xin)的(de)(de)疼痛。為了(le)(le)(le)(le)不耽(dan)誤工(gong)作(zuo)，陳鵬將扎入腳趾的(de)(de)指(zhi)甲(jia)(jia)和(he)一(yi)塊(kuai)肉剪(jian)了(le)(le)(le)(le)下來(lai)，第(di)二天又在井(jing)場上健步(bu)如飛。西南項(xiang)目部副經理卜(bu)偉(wei)梁，人(ren)送外號(hao)“卜(bu)手(shou)(shou)機”，工(gong)作(zuo)繁(fan)忙時手(shou)(shou)機寸(cun)刻不離(li)，鉆井(jing)作(zuo)業、設備(bei)維修、油水(shui)運輸(shu)、與甲(jia)(jia)方工(gong)程師(shi)溝(gou)通(tong)等等事(shi)情(qing)，多如牛毛(mao)。工(gong)作(zuo)再多，“卜(bu)手(shou)(shou)機”都會(hui)耐心(xin)傾(qing)聽(ting)、溝(gou)通(tong)，問題一(yi)個個解決(jue)，事(shi)情(qing)一(yi)件(jian)件(jian)辦好。有段時間(jian)手(shou)(shou)機用得太頻繁(fan)，他出現(xian)了(le)(le)(le)(le)暫時性(xing)耳鳴(ming)，稍事(shi)休(xiu)養，“卜(bu)手(shou)(shou)機”又回到(dao)指(zhi)揮生產的(de)(de)崗(gang)位上。
“他們是(shi)我同吃苦(ku)、共患難的兄弟，每(mei)一個人，每(mei)一件(jian)事，我都記在心里！”張從邦說到動情之(zhi)處，不(bu)禁哽咽。
汗(han)水(shui)無價，昔(xi)日“莽小伙(huo)”變身“洋(yang)高管”
1970年(nian)出生的(de)(de)張(zhang)從(cong)邦，長(chang)期處(chu)于石油工(gong)程生產一(yi)線。張(zhang)從(cong)邦第(di)一(yi)次出國(guo)(guo)(guo)(guo)打井是(shi)在(zai)1996年(nian)，“當(dang)時我們去蘇(su)丹打井，我是(shi)鉆井隊隊長(chang)。到了國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)，對國(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)油公司管理(li)下的(de)(de)甲乙方模式極其不理(li)解，經常跟(gen)外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)高管發生沖突，半年(nian)多就被撤職調回(hui)了國(guo)(guo)(guo)(guo)內。”張(zhang)從(cong)邦回(hui)憶說，盡管被迫調回(hui)國(guo)(guo)(guo)(guo)內，但他(ta)在(zai)心里并(bing)不認(ren)同(tong)外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)高管的(de)(de)做法。在(zai)此(ci)情況下，中國(guo)(guo)(guo)(guo)石化公司把(ba)他(ta)派到一(yi)家外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)石油公司鍛煉了8年(nian)。2006年(nian)，公司再派他(ta)去開(kai)拓沙(sha)特市場時，他(ta)已(yi)擁(yong)有了國(guo)(guo)(guo)(guo)際(ji)視野和先進(jin)管理(li)經驗。
“在海(hai)外開拓市(shi)場，一定要有國(guo)際(ji)化管(guan)理(li)(li)方式。”如今，張從(cong)邦團(tuan)隊管(guan)理(li)(li)著(zhu)近(jin)千(qian)人的(de)(de)外國(guo)員(yuan)工，他也從(cong)當初被趕回國(guo)內的(de)(de)“莽小伙”，變成了(le)員(yuan)工眼中“過(guo)于精(jing)細(xi)”的(de)(de)“洋高(gao)管(guan)”。身為團(tuan)隊負責人，張從(cong)邦始(shi)終尊重每個海(hai)外員(yuan)工的(de)(de)宗教和風俗習慣，并奉行“節(jie)約每一分錢”的(de)(de)理(li)(li)念，把跨國(guo)公(gong)司的(de)(de)精(jing)細(xi)化管(guan)理(li)(li)徹底根植于團(tuan)隊中。
借(jie)助國際化的嚴格(ge)管理，國工科(ke)威特(te)(te)分公司(si)作業安全高效(xiao)，生產日費率(lv)在科(ke)威特(te)(te)石油(you)(you)公司(si)所有承包商中排(pai)名第一，搬家速度連續(xu)五年提高，遠超科(ke)威特(te)(te)石油(you)(you)公司(si)其他鉆井承包商。
“沒有(you)苦干實干的‘石(shi)油精神(shen)’，就沒有(you)國工(gong)科威特分公司的今天。”張從邦說。
“沒(mei)到(dao)最后一刻(ke)，絕對(dui)不能放棄(qi)，這(zhe)是中(zhong)(zhong)國石(shi)油工人傳承的(de)(de)精神(shen)基(ji)因。” 2017年初科(ke)(ke)威(wei)特(te)市(shi)(shi)場開始深井(jing)招標(biao)(biao)，全球(qiu)多家(jia)鉆井(jing)公(gong)司(si)競爭(zheng)，由(you)于(yu)部(bu)(bu)分(fen)關鍵設備指定選型(xing)且動遷(qian)時(shi)間短，中(zhong)(zhong)國石(shi)化難以滿足全部(bu)(bu)要(yao)求。但(dan)是，張從(cong)邦沒(mei)有(you)(you)輕易放棄(qi)，在(zai)積極(ji)組織投標(biao)(biao)的(de)(de)同(tong)時(shi)，他有(you)(you)策略(lve)地與(yu)業主高層溝通，最終業主把原本已決定授標(biao)(biao)給(gei)某西(xi)方鉆井(jing)公(gong)司(si)的(de)(de)四部(bu)(bu)鉆機中(zhong)(zhong)的(de)(de)兩部(bu)(bu)授標(biao)(biao)給(gei)中(zhong)(zhong)國石(shi)化。科(ke)(ke)威(wei)特(te)市(shi)(shi)場發展(zhan)成目前的(de)(de)市(shi)(shi)場規(gui)模，與(yu)張從(cong)邦這(zhe)股永不言敗，敢于(yu)“虎口奪(duo)食”的(de)(de)拼勁是密(mi)不可分(fen)的(de)(de)。
在(zai)科威特最(zui)炎(yan)熱的(de)(de)6-8月，不到中午(wu)12點，滾(gun)燙(tang)的(de)(de)沙(sha)漠(mo)就會(hui)(hui)蒸騰(teng)起層層熱浪。為了安全，井(jing)隊現場的(de)(de)工(gong)人們必須(xu)全副武裝(zhuang)：戴(dai)上(shang)安全帽(mao)和墨鏡(jing)，全身(shen)披上(shang)厚(hou)工(gong)服，面(mian)部罩著護巾，腳上(shang)穿(chuan)著厚(hou)工(gong)鞋。這身(shen)行頭在(zai)太(tai)陽底下站著，10分(fen)鐘就會(hui)(hui)全身(shen)濕透。爬(pa)井(jing)架或者拿工(gong)具(ju)時必須(xu)戴(dai)上(shang)厚(hou)手(shou)套，否則(ze)手(shou)上(shang)立刻就會(hui)(hui)燙(tang)出水泡。工(gong)人在(zai)井(jing)場工(gong)作一個(ge)月，整個(ge)人都(dou)會(hui)(hui)被曬成“黑炭”，他們互相打趣說：“這就是‘熟’了！”
“沙漠(mo)里地(di)表溫(wen)度高達70度，已經挑戰了人類生理極限。在這種環境下，我們的(de)(de)工(gong)人創造了最(zui)快的(de)(de)打(da)井速(su)度，最(zui)快的(de)(de)搬家速(su)度，最(zui)出色的(de)(de)安(an)全(quan)紀錄。靠(kao)的(de)(de)就是我們石油工(gong)人不怕(pa)吃(chi)苦那股(gu)勁兒，靠(kao)的(de)(de)就是苦干(gan)(gan)實干(gan)(gan)的(de)(de)‘石油精神’。”張從邦說。
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