文章來源：中國石油化工集團(tuan)公司 發布時間：2019-02-12
2008年張從邦白手起家進入科威(wei)特(te)市(shi)場，從幾個人(ren)的(de)(de)團隊發(fa)展到(dao)3000多(duo)人(ren)，從零開(kai)始發(fa)展到(dao)中國石化鉆井工(gong)程規模最大(da)的(de)(de)海外機構之(zhi)一，他的(de)(de)每一步都走得(de)異常(chang)艱辛，每一步都走得(de)非(fei)常(chang)踏實。中國石化國際石油工(gong)程公司(si)(si)科威(wei)特(te)分公司(si)(si)經歷(li)2008年和2014年兩次逆勢發(fa)展，如今已(yi)成為科威(wei)特(te)石油公司(si)(si)（KOC）最大(da)的(de)(de)鉆井承包(bao)商。
在(zai)實現中(zhong)科產(chan)業共贏的同(tong)時，張從邦團隊為國(guo)內(nei)輸出(chu)高端石油設備、提升中(zhong)國(guo)影響力做出(chu)了卓越(yue)貢獻。中(zhong)國(guo)石化鉆井隊伍衣著紅(hong)色(se)工裝，嚴明的紀律、高效的執行力和(he)國(guo)際化的管理令科威特人印象深刻，被當地石油從業者稱贊(zan)為沙漠“紅(hong)軍(jun)”。
篳(bi)路(lu)藍縷，他是開疆拓土(tu)的(de)一員大(da)將
2008年全球金(jin)融危機(ji)爆發，國(guo)際油(you)價大(da)幅下(xia)挫，國(guo)內石油(you)工程隊(dui)伍(wu)大(da)量(liang)停待。在此情況(kuang)下(xia)，有過(guo)蘇(su)丹、沙特(te)(te)工作經歷的張從(cong)邦臨(lin)危受命到科威特(te)(te)開拓市場。
從2008年2月(yue)起，每個(ge)深夜(ye)，張從邦(bang)和(he)(he)同事都(dou)在科威特六環外一座破舊(jiu)公寓樓的小屋里挑(tiao)燈夜(ye)戰，抓緊整理和(he)(he)分析白天(tian)搜集(ji)來的各種數(shu)據、信息(xi)。科威特市場到(dao)底能(neng)不能(neng)進？這個(ge)市場究竟(jing)有多大？這是始終(zhong)圍繞在他腦海(hai)里的問題。
張從(cong)邦(bang)（左一(yi)）和同(tong)事(shi)在工作現場
為了節省開(kai)支，張從邦租(zu)住在(zai)科威特偏(pian)遠(yuan)的公寓樓里，每天只吃一頓飯。白天裝好面(mian)包、餅干和礦泉水(shui)，就出發前往政府(fu)部(bu)門、科威特石油公司、分(fen)包公司、施工現(xian)場調研。張從邦說(shuo)，那時候每天只有(you)晚飯能見到油水(shui)，五六個(ge)人在(zai)附近中國餐(can)館訂八份盒飯，連油帶水(shui)，吃得精光。
通過深刻剖析當地法規、財稅政策、作業者(zhe)技術標準、競爭對手實力，尤(you)其是科(ke)威(wei)特政府計(ji)劃到(dao)2020年(nian)將原(yuan)油(you)日產(chan)量提(ti)高到(dao)400萬(wan)桶以上的長期發(fa)展(zhan)戰(zhan)略(lve)，張從邦認定科(ke)威(wei)特石油(you)工(gong)程市(shi)場存在重(zhong)大發(fa)展(zhan)機遇。
但對(dui)于(yu)大多數(shu)科(ke)威(wei)特(te)人來說(shuo)，中國是一個(ge)遙(yao)遠而陌生的國度(du)，更不用提(ti)“中國石化”。這是一家怎樣的公司？它的技術如(ru)何(he)？施工能力如(ru)何(he)？為了能與KOC高(gao)層見面溝(gou)通，張從邦在KOC辦(ban)公樓里經常一等就是一天。“當時(shi)(shi)科(ke)威(wei)特(te)已(yi)經有很多外國公司。我們剛進入科(ke)威(wei)特(te)時(shi)(shi)，科(ke)方對(dui)我們愛答不理，覺得中國人干(gan)不了這個(ge)活。”
張從邦去沙漠實(shi)(shi)地暗訪競爭對手的施工(gong)隊伍，逐漸摸清(qing)了(le)(le)設備(bei)配套、油料和人工(gong)成(cheng)本等費(fei)用構成(cheng)。通過認真調研和縝密測算(suan)，張從邦憑借僅(jin)千分之二的報價優(you)勢，于2009年4月(yue)在激烈的競爭中(zhong)拿(na)下15部(bu)鉆機，簽署(shu)了(le)(le)8.6億美元的鉆井合同(tong)，創造了(le)(le)當時中(zhong)國石化海外工(gong)程項目單(dan)筆(bi)鉆井合同(tong)最大金(jin)額的記錄，實(shi)(shi)現了(le)(le)科威特(te)分公司的第一次跨越。
2009年9月啟動第(di)(di)一(yi)部(bu)鉆機時(shi)，科(ke)威特分公司所(suo)有人都鉚著一(yi)股(gu)勁，一(yi)定要打響(xiang)中國(guo)石化在科(ke)威特鉆井市場的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)槍。“廢寢忘食”已經(jing)無(wu)法形容當時(shi)的(de)(de)(de)辛勞，他們直接面對的(de)(de)(de)是科(ke)威特沙漠(mo)腹(fu)地(di)五六十(shi)度的(de)(de)(de)高溫(wen)炙烤。運到(dao)沙漠(mo)的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)批營(ying)(ying)房床位不(bu)夠，太陽落山后(hou)，經(jing)過(guo)白天烘烤的(de)(de)(de)營(ying)(ying)房依然悶(men)熱不(bu)堪。蛇和蝎(xie)子(zi)(zi)在夜(ye)間出來(lai)活(huo)動，人又(you)不(bu)能睡在地(di)上(shang)。大家干脆抄起墊子(zi)(zi)爬(pa)上(shang)房頂(ding)，臥躺溫(wen)暖鐵板，仰望滿目星辰(chen)，一(yi)著枕頭就睡了(le)(le)。到(dao)了(le)(le)后(hou)半(ban)夜(ye)，微風(feng)漸寒，大家爬(pa)下屋頂(ding)進營(ying)(ying)房，裹緊(jin)被子(zi)(zi)接著睡。
回憶起當時的情(qing)景，張(zhang)從(cong)(cong)邦感慨現(xian)在(zai)(zai)(zai)的住宿條件改善了很多。其實他是個很“小氣”的人(ren)，由于規(gui)模擴大、人(ren)員增加，科(ke)威特分公司機關(guan)人(ren)員已整體換(huan)了兩次宿舍，目前住在(zai)(zai)(zai)薩爾(er)米(mi)亞區(qu)最便宜的公寓樓里(li)(li)，從(cong)(cong)當地淘來的二手家具仍(reng)擺(bai)放(fang)在(zai)(zai)(zai)張(zhang)從(cong)(cong)邦的宿舍里(li)(li)。
2014年，國際油價斷崖式(shi)下跌(die)，國內外鉆井隊伍大(da)量停待。張從邦(bang)帶領(ling)團隊逆勢進(jin)取(qu)，危中尋機(ji)，再次憑借0.32%的商務報價優勢，拿到44部鉆機(ji)，簽(qian)署21億美元合同，一躍成為KOC最大(da)的鉆井承包(bao)商。
當初的“單(dan)槍匹馬”，如今(jin)已“兵(bing)強馬壯”。從(cong)零起步(bu)的科威特市(shi)場，目前(qian)聚集(ji)了勝利(li)、中(zhong)原、華北、西南和華東(dong)共5家地區公司53支隊伍(wu)，中(zhong)外合計(ji)(ji)3000多名員工在(zai)此作業。至2017年(nian)一季度，累計(ji)(ji)新簽合同(tong)額30.11億美元(yuan)，累計(ji)(ji)向(xiang)國(guo)內回流(liu)資(zi)金35億元(yuan)。
錚(zheng)錚(zheng)鐵骨，硬漢也有柔情(qing)時
“小孩(hai)出生26天(tian)我就(jiu)走了，回來就(jiu)半歲了。從(cong)1996年底1997年初(chu)我第一次出國，到現(xian)在前后已(yi)經20年了。”說(shuo)這話(hua)的時候，張從(cong)邦(bang)臉上透著愧疚(jiu)。這么多年，他和家人(ren)早已(yi)習慣(guan)這種(zhong)遠隔千山萬水的分別。
“這么多(duo)年，我(wo)非常(chang)感謝(xie)家人(ren)對我(wo)的(de)支持。在我(wo)最痛苦、工(gong)作最困難(nan)的(de)時(shi)候，他們一直給我(wo)鼓勵。”在開拓科威特(te)市場初期，引進國產設(she)備是塊(kuai)“難(nan)啃的(de)硬骨頭”，為此張(zhang)從邦克服(fu)了常(chang)人(ren)難(nan)以想(xiang)象的(de)困難(nan)。
工作(zuo)中的張從邦
海灣國(guo)(guo)家(jia)(jia)一直非(fei)常青睞歐美制(zhi)(zhi)造(zao)的石油裝備(bei)，對中國(guo)(guo)設備(bei)認可度不高。為了降低設備(bei)配套(tao)成本和(he)(he)(he)后(hou)期(qi)維(wei)護保養費(fei)用，張從(cong)邦從(cong)一開(kai)始就積極推動(dong)國(guo)(guo)產設備(bei)準入(ru)(ru)。一方面，他主動(dong)與(yu)國(guo)(guo)內(nei)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)結(jie)合，了解國(guo)(guo)內(nei)設備(bei)的技術(shu)優勢和(he)(he)(he)使用業績，幫助國(guo)(guo)內(nei)廠(chang)(chang)家(jia)(jia)建立和(he)(he)(he)完善與(yu)國(guo)(guo)際(ji)接(jie)軌的質(zhi)量(liang)控制(zhi)(zhi)體系(xi)；另一方面，他忍受來(lai)自科(ke)方的冷漠、拒(ju)絕甚至嘲笑，抓住一切(qie)機(ji)會與(yu)KOC各個管理層級進行深入(ru)(ru)的技術(shu)交流和(he)(he)(he)推介(jie)，千方百計說服KOC派員考察走訪華東(dong)、華北和(he)(he)(he)東(dong)北等(deng)地多家(jia)(jia)石油設備(bei)制(zhi)(zhi)造(zao)工廠(chang)(chang)，最后(hou)KOC同(tong)意以“試用”方式引入(ru)(ru)中國(guo)(guo)制(zhi)(zhi)造(zao)的封井器、頂驅等(deng)設備(bei)。
一路奔波，一路心酸，張從邦一肚子苦水只會向家里人訴說一二。“我愛人雖然不完全明白我的專業，但她一直相信我，相信我能行！”功夫不負有心人，張從邦團隊與國內廠家通力配合，最終使國產設備得到KOC認可。“現在不光我們在用國產設備，當地其他的鉆井承包商也大量使用中國設備。”張從邦介紹，僅分公司在科威特市場引入國產裝備超過43億元，設備配套國產化接近100%，有力支持了中國石油裝備制造企業的發展，帶動了中國石油裝備走向世界。“我的事業離不開家人對我的支持和鼓勵，他們是我的精神支柱。”談到心愛的家人，張從邦激動不已。
經(jing)過九(jiu)年(nian)的(de)悉心經(jing)營，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)井(jing)(jing)工(gong)程(cheng)成績斐然。2014年(nian)11月-2015年(nian)8月，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司完成中(zhong)(zhong)國石油工(gong)程(cheng)史上罕見之(zhi)舉，運(yun)營15部鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)的(de)同時，啟(qi)動(dong)27部鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)，刷新中(zhong)(zhong)國石化海(hai)外鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)動(dong)紀(ji)錄和KOC鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)動(dong)紀(ji)錄。2016年(nian)SP-137隊提前(qian)開鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)283個鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)日(ri)，刷新KOC單機(ji)啟(qi)動(dong)最快紀(ji)錄。至2017年(nian)第一季度(du)，科(ke)威(wei)特(te)分(fen)公司鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)啟(qi)動(dong)累(lei)計(ji)提前(qian)5423個鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)日(ri)，獲得KOC提前(qian)開鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)獎勵965萬(wan)美元(yuan)。鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)井(jing)(jing)日(ri)費項(xiang)目兩個主要生產指標，即作業日(ri)費率和搬(ban)遷速度(du)，均已達極限水(shui)平，生產時效(xiao)長(chang)年(nian)保持在(zai)99%以上，鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)機(ji)搬(ban)遷控制在(zai)3天，修井(jing)(jing)機(ji)搬(ban)遷控制在(zai)0.6天，在(zai)KOC所有承包商中(zhong)(zhong)排(pai)名第一，并(bing)累(lei)計(ji)獲KOC安全(quan)獎648萬(wan)美元(yuan)。
驕人(ren)(ren)的成績(ji)屬于一(yi)支鋼鐵之(zhi)師。在項目投(tou)標(biao)、鉆(zhan)機(ji)啟動(dong)和(he)生產運營(ying)的繁忙期(qi)間(jian)，公司上(shang)下無人(ren)(ren)能按(an)時休假，沒有抱怨只有堅守，沒有松懈只有戰斗。從(cong)2013年開(kai)始投(tou)標(biao)到2014年簽訂合(he)同、陸(lu)續啟動(dong)鉆(zhan)機(ji)，張從(cong)邦一(yi)直沒有離開(kai)工作(zuo)第一(yi)線。他跟(gen)母(mu)親分(fen)享道，“我們剛(gang)簽了一(yi)個100多億元人(ren)(ren)民幣的合(he)同，我感到壓力很大。”為了不(bu)打擾他工作(zuo)，長期(qi)患(huan)糖尿病的母(mu)親因腎(shen)衰竭緊(jin)急(ji)住院時，叮囑家人(ren)(ren)不(bu)準(zhun)通知他。之(zhi)后得(de)知此事，張從(cong)邦迅速趕到醫(yi)院，看著(zhu)母(mu)親枯槁的面容，他淚眼(yan)模糊、愧疚不(bu)已。
“科(ke)威特分公司(si)這支(zhi)隊(dui)伍對待(dai)工(gong)作是極其認真負(fu)責(ze)的(de)(de)，特別(bie)能吃(chi)苦，特別(bie)能戰斗，特別(bie)能奉獻，所有(you)的(de)(de)成績來(lai)源(yuan)于每個人的(de)(de)奮斗。”張從邦說，今天成績的(de)(de)取得要感激每位員工(gong)的(de)(de)付(fu)出，面對這支(zhi)石化鐵軍，他內心的(de)(de)酸甜苦辣一(yi)(yi)言難盡(jin)。2015年3月SP-989隊(dui)進行(xing)現場(chang)配套(tao)時(shi)，時(shi)間緊(jin)，任務重(zhong)，井(jing)隊(dui)安全官(guan)陳(chen)鵬除了(le)(le)吃(chi)飯，沒有(you)時(shi)間坐下來(lai)休(xiu)息(xi)，老(lao)毛(mao)病甲(jia)溝(gou)炎很快就犯了(le)(le)，每走一(yi)(yi)步都鉆(zhan)心的(de)(de)疼(teng)痛。為了(le)(le)不(bu)耽誤(wu)工(gong)作，陳(chen)鵬將(jiang)扎(zha)入腳趾的(de)(de)指甲(jia)和一(yi)(yi)塊肉(rou)剪了(le)(le)下來(lai)，第二天又在井(jing)場(chang)上健步如(ru)飛。西南項目部副經理(li)卜偉(wei)梁，人送外號“卜手(shou)機”，工(gong)作繁忙時(shi)手(shou)機寸刻(ke)不(bu)離(li)，鉆(zhan)井(jing)作業、設備維修、油(you)水運(yun)輸(shu)、與甲(jia)方工(gong)程師溝(gou)通(tong)(tong)等(deng)等(deng)事(shi)情，多如(ru)牛毛(mao)。工(gong)作再多，“卜手(shou)機”都會(hui)耐心傾(qing)聽、溝(gou)通(tong)(tong)，問題一(yi)(yi)個個解決，事(shi)情一(yi)(yi)件(jian)件(jian)辦(ban)好。有(you)段(duan)時(shi)間手(shou)機用得太頻繁，他出現了(le)(le)暫時(shi)性耳(er)鳴，稍事(shi)休(xiu)養，“卜手(shou)機”又回到指揮(hui)生產的(de)(de)崗位上。
“他(ta)們是我同吃苦、共患難的兄弟，每一個人，每一件事，我都記在(zai)心里！”張從邦說到(dao)動情之處，不禁哽(geng)咽。
汗水無價，昔(xi)日(ri)“莽小伙”變身“洋高管(guan)”
1970年出生的張(zhang)從邦(bang)，長期(qi)處于石(shi)油(you)工程生產一(yi)線。張(zhang)從邦(bang)第一(yi)次出國(guo)(guo)打井(jing)是在(zai)1996年，“當時我們去蘇丹(dan)打井(jing)，我是鉆(zhan)井(jing)隊隊長。到了國(guo)(guo)外(wai)，對(dui)國(guo)(guo)外(wai)油(you)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)管(guan)(guan)(guan)理(li)下(xia)的甲乙方(fang)模式極(ji)其不理(li)解，經常(chang)跟外(wai)國(guo)(guo)高管(guan)(guan)(guan)發生沖突，半(ban)年多(duo)就(jiu)被撤職調回(hui)了國(guo)(guo)內(nei)。”張(zhang)從邦(bang)回(hui)憶說，盡管(guan)(guan)(guan)被迫調回(hui)國(guo)(guo)內(nei)，但(dan)他在(zai)心里并不認(ren)同外(wai)國(guo)(guo)高管(guan)(guan)(guan)的做法。在(zai)此(ci)情況下(xia)，中國(guo)(guo)石(shi)化公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)把他派到一(yi)家(jia)外(wai)國(guo)(guo)石(shi)油(you)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)鍛煉(lian)了8年。2006年，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)再派他去開拓(tuo)沙特市(shi)場時，他已(yi)擁有了國(guo)(guo)際視野和先(xian)進管(guan)(guan)(guan)理(li)經驗(yan)。
“在海外開拓市(shi)場，一(yi)定要有國(guo)(guo)際化(hua)(hua)管理方式。”如今(jin)，張從邦(bang)團隊(dui)管理著近千人的(de)(de)外國(guo)(guo)員工，他也(ye)從當初被趕(gan)回國(guo)(guo)內的(de)(de)“莽小(xiao)伙”，變成了員工眼中(zhong)“過于精細(xi)”的(de)(de)“洋(yang)高管”。身(shen)為團隊(dui)負責(ze)人，張從邦(bang)始終(zhong)尊重每個海外員工的(de)(de)宗教和風(feng)俗習慣，并奉行“節(jie)約每一(yi)分錢”的(de)(de)理念(nian)，把跨國(guo)(guo)公司的(de)(de)精細(xi)化(hua)(hua)管理徹(che)底根植于團隊(dui)中(zhong)。
借(jie)助國際化的嚴格管理，國工(gong)科(ke)威特分(fen)公司(si)作業安全高效(xiao)，生產日費率在(zai)科(ke)威特石油公司(si)所有承包商(shang)中排名第一，搬(ban)家速度(du)連續(xu)五年提(ti)高，遠超科(ke)威特石油公司(si)其他鉆井承包商(shang)。
“沒有苦干實干的‘石油精神(shen)’，就(jiu)沒有國(guo)工科威(wei)特(te)分公司的今天。”張從(cong)邦(bang)說(shuo)。
“沒(mei)到(dao)最后(hou)一刻，絕(jue)對(dui)不能放棄，這是中(zhong)(zhong)國石油工人傳承的精神基(ji)因。” 2017年初(chu)科威(wei)特市場(chang)開始深井(jing)招標(biao)，全(quan)球多(duo)家鉆(zhan)井(jing)公司(si)競爭，由于部(bu)分關鍵設備指定(ding)選型且動遷(qian)時間(jian)短，中(zhong)(zhong)國石化難以滿足全(quan)部(bu)要求。但(dan)是，張(zhang)從(cong)邦沒(mei)有輕(qing)易(yi)放棄，在積極組織投(tou)標(biao)的同時，他有策略地與業主(zhu)高層溝(gou)通，最終(zhong)業主(zhu)把原本已決定(ding)授(shou)(shou)標(biao)給某(mou)西方(fang)鉆(zhan)井(jing)公司(si)的四部(bu)鉆(zhan)機(ji)中(zhong)(zhong)的兩部(bu)授(shou)(shou)標(biao)給中(zhong)(zhong)國石化。科威(wei)特市場(chang)發展成目前(qian)的市場(chang)規模(mo)，與張(zhang)從(cong)邦這股永不言敗(bai)，敢于“虎口奪食”的拼勁(jing)是密不可分的。
在科(ke)威特最(zui)炎熱的6-8月(yue)，不到(dao)中午(wu)12點(dian)，滾燙的沙漠就(jiu)(jiu)會蒸騰(teng)起層層熱浪(lang)。為(wei)了(le)安(an)(an)全(quan)，井隊現場的工(gong)(gong)人們必(bi)須全(quan)副武裝(zhuang)：戴(dai)上安(an)(an)全(quan)帽(mao)和墨鏡，全(quan)身(shen)披(pi)上厚工(gong)(gong)服，面部(bu)罩著(zhu)護巾，腳(jiao)上穿著(zhu)厚工(gong)(gong)鞋(xie)。這身(shen)行頭在太陽(yang)底下(xia)站著(zhu)，10分(fen)鐘就(jiu)(jiu)會全(quan)身(shen)濕透。爬(pa)井架或(huo)者拿(na)工(gong)(gong)具時必(bi)須戴(dai)上厚手套，否則(ze)手上立刻(ke)就(jiu)(jiu)會燙出水泡。工(gong)(gong)人在井場工(gong)(gong)作(zuo)一個月(yue)，整(zheng)個人都會被曬成“黑炭”，他們互相打趣說：“這就(jiu)(jiu)是‘熟’了(le)！”
“沙漠里(li)地表溫度(du)(du)高(gao)達70度(du)(du)，已經挑戰了人類生理極限。在這種環境下，我(wo)們的(de)工人創造了最快的(de)打井速(su)度(du)(du)，最快的(de)搬(ban)家速(su)度(du)(du)，最出色的(de)安全(quan)紀錄(lu)。靠的(de)就是我(wo)們石油工人不怕(pa)吃苦那股(gu)勁兒，靠的(de)就是苦干(gan)實干(gan)的(de)‘石油精神’。”張(zhang)從邦說。
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