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工人在風力發電機定子生產線上進行嵌線操作。

中國船舶(bo)集團所屬山西(xi)汾(fen)西(xi)重(zhong)工(gong)有限責任公(gong)司(si)（以下簡稱(cheng)“汾(fen)西(xi)重(zhong)工(gong)”）是一(yi)家誕生于1954年的老牌國企，為(wei)國家“一(yi)五”期(qi)間建設的156個(ge)重(zhong)點項(xiang)目之(zhi)一(yi)。半個(ge)多(duo)世(shi)紀以來，汾(fen)西(xi)重(zhong)工(gong)在(zai)多(duo)個(ge)行業中都(dou)發揮(hui)了應有的作用。

20世紀(ji)90年(nian)代初，企業(ye)第一次“跨界”，從國(guo)外引進(jin)發(fa)(fa)電(dian)機(ji)(ji)技(ji)術，開始跨入(ru)電(dian)機(ji)(ji)行(xing)業(ye)；肇(zhao)始于2006年(nian)的第二次“跨界”，引進(jin)了風(feng)力發(fa)(fa)電(dian)機(ji)(ji)技(ji)術。經過多年(nian)潛心鉆研，這家(jia)老牌國(guo)企已經形成(cheng)了涵(han)蓋同步(bu)發(fa)(fa)電(dian)機(ji)(ji)、特種(zhong)電(dian)機(ji)(ji)、風(feng)力發(fa)(fa)電(dian)機(ji)(ji)、民用電(dian)動機(ji)(ji)等產品，以及不斷向上下(xia)游延伸的電(dian)機(ji)(ji)產品研發(fa)(fa)生產體系，成(cheng)為國(guo)內重要(yao)的風(feng)力發(fa)(fa)電(dian)機(ji)(ji)制造(zao)供應商。時至如今，這家(jia)老國(guo)企依(yi)舊(jiu)踏浪前行(xing)，在不斷“跨界”中探尋新的變革。

唯改革者進

老國企煥發新活力

多(duo)年來，汾西重(zhong)工按照(zhao)“調結(jie)構(gou)(gou)、轉機(ji)制(zhi)、促發展”的(de)總體思路，設(she)立領(ling)導組和專項(xiang)辦，以及基層單位業務骨干和政工干部組成的(de)項(xiang)目推(tui)進(jin)機(ji)構(gou)(gou)，穩(wen)步推(tui)進(jin)國企軍民分立、混合所有制(zhi)改(gai)革、股改(gai)及資本運作、社(she)會職(zhi)能分離移交(jiao)等改(gai)革任務，改(gai)革一項(xiang)成功一項(xiang)，老(lao)國企煥發出新生機(ji)。

汾西(xi)重工所(suo)屬的(de)山(shan)西(xi)汾西(xi)機(ji)電(dian)(dian)有限公(gong)司為(wei)提高市場競爭力，于(yu)2008年啟動了電(dian)(dian)表類產業的(de)混改(gai)(gai)(gai)工作(zuo)。混改(gai)(gai)(gai)設立的(de)山(shan)西(xi)汾西(xi)電(dian)(dian)子(zi)科技有限公(gong)司，由汾西(xi)機(ji)電(dian)(dian)以(yi)資產入股(gu)的(de)方式(shi)(shi)投(tou)入400萬元，持股(gu)比(bi)例40%，外部戰(zhan)略投(tou)資者(zhe)和員(yuan)工分別以(yi)現金(jin)入股(gu)的(de)形(xing)式(shi)(shi)占有30%股(gu)份，開啟了企業的(de)混改(gai)(gai)(gai)之路。

2015年，汾(fen)西(xi)(xi)(xi)重(zhong)工(gong)(gong)在(zai)啟(qi)動電(dian)力(li)設備分廠的混合所(suo)有制(zhi)改(gai)(gai)(gai)革(ge)時，選擇與其(qi)業(ye)務互補的企業(ye)開展產業(ye)協同(tong)，在(zai)多(duo)家意向企業(ye)中(zhong)，選擇了(le)一家電(dian)力(li)安(an)裝公司(si)作為(wei)戰略(lve)合作方。2018年，汾(fen)西(xi)(xi)(xi)重(zhong)工(gong)(gong)在(zai)推進(jin)汾(fen)西(xi)(xi)(xi)機電(dian)礦用(yong)防爆電(dian)器事業(ye)部(bu)的混合所(suo)有制(zhi)改(gai)(gai)(gai)革(ge)中(zhong)，按照國有資(zi)本優(you)化(hua)布局，激發市場經(jing)營活力(li)的理(li)念，形成(cheng)了(le)汾(fen)西(xi)(xi)(xi)重(zhong)工(gong)(gong)參股(gu)、外部(bu)戰略(lve)投(tou)資(zi)者控(kong)股(gu)的混改(gai)(gai)(gai)新(xin)模式。2019年，汾(fen)西(xi)(xi)(xi)重(zhong)工(gong)(gong)在(zai)對熱交換產業(ye)實施混合所(suo)有制(zhi)改(gai)(gai)(gai)革(ge)時，推進(jin)市場化(hua)經(jing)營，選聘職(zhi)業(ye)經(jing)理(li)人，推進(jin)契約化(hua)、任期制(zhi)管理(li)。

在(zai)股改和(he)資(zi)本運作方面，汾西(xi)(xi)重工于(yu)2014年(nian)(nian)啟(qi)動(dong)了汾西(xi)(xi)電(dian)子(zi)的新三板(ban)掛牌(pai)申請，并(bing)在(zai)進行審計、評(ping)估、法(fa)務、券(quan)商等中介機(ji)構(gou)選聘的基礎上(shang)，歷時(shi)半年(nian)(nian)完成了盡職調(diao)查(cha)、財(cai)務審計、職工股內部轉讓、資(zi)產評(ping)估及備案、國有股權方案批(pi)復(fu)、股份公(gong)司設立、新三板(ban)掛牌(pai)材料編(bian)制(zhi)等工作。2015年(nian)(nian)“汾西(xi)(xi)電(dian)子(zi)”成為山西(xi)(xi)省第(di)一批(pi)新三板(ban)掛牌(pai)企業(ye)。

為平(ping)穩有(you)(you)序推(tui)進社會職能(neng)分(fen)離(li)改革(ge)(ge)，汾(fen)西(xi)重工按照“壓縮關(guan)閉、改制(zhi)重組(zu)(zu)”的(de)(de)總體思(si)路，制(zhi)定了社會職能(neng)改革(ge)(ge)框架方案、后勤輔業改革(ge)(ge)總體方案。在(zai)鼓勵經營者持股、選取(qu)投資者的(de)(de)基礎上，于2013年啟(qi)動對原招待所的(de)(de)改制(zhi)，組(zu)(zu)建了國有(you)(you)控股的(de)(de)山西(xi)汾(fen)西(xi)富格酒店(dian)管(guan)理(li)有(you)(you)限公(gong)司，目(mu)前已實現良(liang)好的(de)(de)運行效益。2018年，汾(fen)西(xi)重工關(guan)閉了原廠辦幼兒園(yuan)，整建制(zhi)將職工醫(yi)院移交地方政府管(guan)理(li)，在(zai)有(you)(you)效減輕企(qi)業負擔的(de)(de)同時，通過醫(yi)養結合的(de)(de)模式，增加了附近居(ju)民的(de)(de)醫(yi)療、養老等資源(yuan)有(you)(you)效供給。目(mu)前，汾(fen)西(xi)重工“三供一業”中(zhong)的(de)(de)供水、供熱已經完成，供電正在(zai)加速收尾。

通(tong)過一系列措施，汾西(xi)重工(gong)企業負擔有所減輕，各經營實體激發(fa)出新(xin)的活力。汾西(xi)重工(gong)組織(zhi)人(ren)事部主任(ren)羅(luo)將軍表(biao)示，就(jiu)公(gong)司混改“試驗田(tian)”汾西(xi)電子來說，原來的虧損企業改制后(hou)(hou)隨(sui)即實現(xian)止虧，此后(hou)(hou)更(geng)是年年分紅。

跨入陌生領域

開辟廣闊新天地

今(jin)年(nian)1月(yue)至5月(yue)，汾西重工(gong)努力克服疫情帶來的(de)不利影響，風力發電機(ji)產業(ye)營業(ye)收入同(tong)比增(zeng)長超(chao)(chao)350%，利潤(run)同(tong)比增(zeng)長超(chao)(chao)4成。5月(yue)交付的(de)風力發電機(ji)達260余臺，創(chuang)下(xia)歷史紀(ji)錄。成功的(de)取得從來不是偶然，這(zhe)源于汾西重工(gong)的(de)超(chao)(chao)前布局。

汾西重(zhong)工(gong)相關(guan)負責人介紹，隨(sui)著前(qian)(qian)些年國內(nei)船用(yong)(yong)發電機市(shi)場(chang)的(de)回落，公司的(de)拳(quan)頭產品銷路受(shou)(shou)阻，但目前(qian)(qian)企(qi)業(ye)總體經(jing)營狀況(kuang)卻并沒有受(shou)(shou)到影(ying)響，原(yuan)因就是企(qi)業(ye)在(zai)船用(yong)(yong)電機銷售火(huo)爆的(de)2006年，就以超前(qian)(qian)的(de)眼光籌劃(hua)從德國引進2兆瓦風(feng)力(li)發電機技(ji)術，開啟(qi)了從船用(yong)(yong)發電機向風(feng)力(li)發電機發展的(de)“跨界之旅”。

此(ci)后的時間里(li)，汾(fen)西(xi)重工(gong)不斷通過消化吸收進行(xing)再創新，成功自行(xing)研制出(chu)1.5兆(zhao)(zhao)瓦和(he)850千瓦雙(shuang)饋異(yi)步(bu)風(feng)力(li)(li)發電(dian)機(ji)(ji)，開發出(chu)2兆(zhao)(zhao)瓦無刷(shua)同步(bu)風(feng)力(li)(li)發電(dian)機(ji)(ji)以及(ji)3兆(zhao)(zhao)瓦、5兆(zhao)(zhao)瓦高速永(yong)磁(ci)風(feng)力(li)(li)發電(dian)機(ji)(ji)等新產(chan)品，其中5兆(zhao)(zhao)瓦產(chan)品已(yi)(yi)實現產(chan)業鏈配套(tao)，得(de)到用(yong)戶的高度(du)認(ren)可。2兆(zhao)(zhao)瓦雙(shuang)饋異(yi)步(bu)風(feng)力(li)(li)發電(dian)機(ji)(ji)技術經過多年的發展(zhan)，已(yi)(yi)相當成熟，性能達到國內領先(xian)水平，實現批量配套(tao)。3兆(zhao)(zhao)瓦雙(shuang)饋機(ji)(ji)型(xing)和(he)5兆(zhao)(zhao)瓦海上永(yong)磁(ci)風(feng)電(dian)機(ji)(ji)型(xing)也(ye)已(yi)(yi)經交(jiao)付用(yong)戶。

與此(ci)同時，汾(fen)西重(zhong)工(gong)還在不(bu)斷調整產(chan)(chan)(chan)品結構，多款直(zhi)驅(qu)、半(ban)直(zhi)驅(qu)新產(chan)(chan)(chan)品的(de)預(yu)研(yan)(yan)程(cheng)序已經啟動(dong)。汾(fen)西重(zhong)工(gong)太原電機(ji)(ji)(ji)事業部總(zong)經理劉登(deng)元介紹說，目(mu)前公司實現了在研(yan)(yan)的(de)大功(gong)率風力(li)發電機(ji)(ji)(ji)技術與國(guo)際同步，部分在研(yan)(yan)產(chan)(chan)(chan)品樣機(ji)(ji)(ji)能與老(lao)牌國(guo)際巨(ju)頭(tou)相(xiang)媲(pi)美。汾(fen)西重(zhong)工(gong)已經成為國(guo)內重(zhong)要(yao)風力(li)發電機(ji)(ji)(ji)制造供(gong)應商。

隨(sui)著海上風機全產業鏈成(cheng)本(ben)(ben)的下降以(yi)及單(dan)機容量的擴大，鼠(shu)籠異步風力發電(dian)機正以(yi)其低(di)成(cheng)本(ben)(ben)、高可靠性等(deng)優(you)勢成(cheng)為我國海上風電(dian)的主流(liu)機型(xing)，國內(nei)多家整機企業紛(fen)紛(fen)選擇該項(xiang)技(ji)術路線。汾西重工加強(qiang)科技(ji)創新，不斷突破(po)國外(wai)技(ji)術壁壘(lei)，成(cheng)立專(zhuan)項(xiang)課題(ti)組，僅耗時4個月，就(jiu)解決了一批技(ji)術難題(ti)。

今(jin)年3月15日(ri)，汾西重(zhong)工最新(xin)研制的5兆瓦級(ji)鼠籠異步海(hai)上(shang)(shang)風(feng)力(li)發電機試制成功(gong)，各項(xiang)性(xing)能指標達到國際先進水平(ping)，是目前(qian)國內最大兆瓦級(ji)鼠籠異步海(hai)上(shang)(shang)風(feng)機，對整個(ge)風(feng)電產業國產化配套應用具(ju)有(you)示范作(zuo)用和重(zhong)要意義。

劉登元說，下(xia)(xia)一步他們將繼續(xu)向產業鏈上下(xia)(xia)游延伸，從(cong)系統集成、量身(shen)定制、信息(xi)化(hua)、智能化(hua)方面布局(ju)，實(shi)現新(xin)的整體躍(yue)升。

市場競爭白熱化

“大客戶戰略”行穩致遠

2018年(nian)，隨(sui)著(zhu)國內風電市場競(jing)(jing)爭日趨白熱(re)化，汾西重(zhong)工制(zhi)定了“大客戶戰略”。通過對標最(zui)先進的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)類型(xing)，調集各(ge)種內部資(zi)源(yuan)，努力(li)研制(zhi)各(ge)種高附加值的(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)。憑借在發電機(ji)方(fang)面數十年(nian)的(de)(de)技術積累，針對不同客戶要求，汾西重(zhong)工加快產(chan)品(pin)(pin)(pin)迭(die)代升(sheng)級，在一(yi)年(nian)的(de)(de)時(shi)間里，成功(gong)研制(zhi)出18個風力(li)發電機(ji)的(de)(de)新型(xing)號，產(chan)品(pin)(pin)(pin)競(jing)(jing)爭力(li)大幅(fu)提升(sheng)，做到了質量更好、性能更優、交付速度更快，贏得了風力(li)發電行業(ye)大客戶的(de)(de)認(ren)可。

為了(le)(le)提(ti)高產(chan)品質(zhi)量(liang)，達(da)到大客(ke)戶(hu)日益提(ti)高的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，除(chu)了(le)(le)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)拜訪(fang)之外，公司還(huan)邀請國內風電行(xing)業大客(ke)戶(hu)參觀(guan)生產(chan)線，在與大客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)密切溝通(tong)中找準差距，進(jin)(jin)行(xing)生產(chan)流程和產(chan)品質(zhi)量(liang)改進(jin)(jin)。同時邀請質(zhi)量(liang)管理專(zhuan)家來公司授課，提(ti)高質(zhi)量(liang)管理體系的(de)(de)(de)(de)水(shui)平。工藝技術人(ren)員結合客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，重新(xin)(xin)編寫了(le)(le)工藝操(cao)作手冊，對操(cao)作人(ren)員進(jin)(jin)行(xing)新(xin)(xin)技能培(pei)訓。另一方面，對標客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)要(yao)求，重金引進(jin)(jin)高精尖生產(chan)設(she)備(bei)，提(ti)升(sheng)產(chan)品質(zhi)量(liang)可控度。

劉登元(yuan)說：“最初和大客戶接觸的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候，他們(men)請(qing)的(de)(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)國內外的(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)家，對我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)質量體系進行評價(jia)，要求非常高。其中(zhong)一條(tiao)就(jiu)是(shi)(shi)要有獨(du)立的(de)(de)(de)生產(chan)線來(lai)生產(chan)訂單。因(yin)為他們(men)最擔(dan)心的(de)(de)(de)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)產(chan)能。我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)請(qing)熟練(lian)工人(ren)拿(na)表掐著時(shi)(shi)間算，一天(tian)能完成幾臺，把基礎的(de)(de)(de)數據都(dou)摸了(le)出來(lai)，還專(zhuan)(zhuan)門請(qing)來(lai)專(zhuan)(zhuan)家指導我(wo)(wo)(wo)們(men)擠時(shi)(shi)間，一年之內產(chan)能就(jiu)實現了(le)翻番(fan)。”

今年，汾西重(zhong)(zhong)工通(tong)(tong)過防疫生產(chan)“兩手抓(zhua)”，科(ke)學組織、靠前指(zhi)揮，搶抓(zhua)復(fu)工，在(zai)零(ling)部件(jian)供應商一時無法復(fu)產(chan)的(de)(de)不利條件(jian)下，通(tong)(tong)過自主創新(xin)、挖掘內部生產(chan)資源(yuan)等措(cuo)施(shi)，解決了(le)(le)3.4兆瓦風力(li)發電(dian)機在(zai)試制中的(de)(de)重(zhong)(zhong)要工藝(yi)難題，還突破了(le)(le)產(chan)品基座底腳加(jia)工瓶頸，保證(zheng)了(le)(le)用戶合同(tong)的(de)(de)準時交(jiao)付(fu)。

精益管理

老國企的路越走越好

為了(le)降低生產成本(ben)，汾西重(zhong)工(gong)(gong)連續多年(nian)開展降本(ben)增(zeng)效工(gong)(gong)作(zuo)。公司(si)為機(ji)加(jia)工(gong)(gong)工(gong)(gong)段(duan)(duan)配置了(le)新的車機(ji)座鏜床和(he)(he)底角立(li)銑車，節省(sheng)了(le)外協成本(ben)。繞線工(gong)(gong)段(duan)(duan)對(dui)電(dian)(dian)磁(ci)線料(liao)(liao)頭焊接使用(yong)，云母帶料(liao)(liao)頭拼接再(zai)利(li)用(yong)，調整熱(re)壓和(he)(he)漲形的順序，使得(de)每臺風力發電(dian)(dian)機(ji)可節約上(shang)千元；嵌線工(gong)(gong)段(duan)(duan)把端部(bu)包扎工(gong)(gong)序分離(li)，把轉子(zi)打無(wu)緯(wei)帶工(gong)(gong)序改(gai)(gai)為成品無(wu)緯(wei)帶外套，定轉子(zi)改(gai)(gai)進浸漆工(gong)(gong)藝操作(zuo)方(fang)法，節省(sheng)成本(ben)又提(ti)高了(le)效率；5兆瓦風力發電(dian)(dian)機(ji)改(gai)(gai)變了(le)電(dian)(dian)磁(ci)線采(cai)購方(fang)式，部(bu)分零部(bu)件國(guo)產化，不(bu)僅降低了(le)成本(ben)，還保(bao)障了(le)生產進度。

“你能想到(dao)嗎(ma)？我們車(che)間(jian)的風電轉(zhuan)子嵌(qian)線移動距離從434.6米(mi)(mi)減(jian)少(shao)到(dao)278.2米(mi)(mi)。”劉登元說，這相當于在車(che)間(jian)內少(shao)折(zhe)返(fan)2.5次(ci)；同時轉(zhuan)子在生(sheng)產(chan)(chan)區域(yu)搬(ban)運次(ci)數減(jian)少(shao)4次(ci)，減(jian)少(shao)67%；風電轉(zhuan)子生(sheng)產(chan)(chan)區域(yu)跨(kua)度縮短至(zhi)26.4米(mi)(mi)，減(jian)少(shao)51%。改(gai)進(jin)后(hou)，由于生(sheng)產(chan)(chan)布局更(geng)加(jia)緊湊(cou)，嵌(qian)線工(gong)序(xu)產(chan)(chan)能每月增(zeng)加(jia)40臺。而這一切都(dou)是通過對工(gong)藝流程(cheng)、物(wu)流周轉(zhuan)的不(bu)同環節進(jin)行分析(xi)改(gai)進(jin)實(shi)現的。

類(lei)似的例子(zi)還有很多。如(ru)設計和制作風力(li)發(fa)電機轉子(zi)校形工裝，解決(jue)了(le)轉子(zi)徑(jing)跳超差問題(ti)，減少了(le)外協返修(xiu)產生的高額費用(yong)。

實現精(jing)益準(zhun)時(shi)化生產，對(dui)重點(dian)(dian)緊急(ji)訂單按工藝(yi)生產流程(cheng)編制詳細的日、小時(shi)生產節點(dian)(dian)控制圖(tu)，生產月計(ji)劃、周計(ji)劃，每天檢查考核(he)，保證緊急(ji)訂單的及時(shi)交付。

在(zai)營銷(xiao)管(guan)理方面，汾西重(zhong)工(gong)嚴審合(he)同，從源頭(tou)進行應收賬(zhang)款風(feng)險控(kong)制。加強應收賬(zhang)款回(hui)款過(guo)程監控(kong)，及時(shi)發現風(feng)險。同時(shi)加強合(he)同管(guan)理，關注付款人(ren)條款的(de)(de)執行情況，及時(shi)提醒銷(xiao)售(shou)人(ren)員開票(piao)、回(hui)款等(deng)。針對呆(dai)壞賬(zhang)和回(hui)收困難的(de)(de)應收賬(zhang)款，安排專(zhuan)人(ren)追(zhui)繳(jiao)，對部分(fen)老賴遞交律師函，實施(shi)法律訴(su)訟(song)等(deng)。通過(guo)精細化的(de)(de)銷(xiao)售(shou)管(guan)理，公司一年時(shi)間內(nei)就曾清(qing)理老舊欠款26筆。其中5年以上賬(zhang)齡的(de)(de)16筆，共380余(yu)萬元(yuan)(yuan)；3到5年賬(zhang)齡的(de)(de)10筆，共740余(yu)萬元(yuan)(yuan)。

汾西重工(gong)還(huan)不斷提高售后維修(xiu)能力，通過(guo)專項(xiang)技術攻(gong)關，改進維修(xiu)方(fang)式，每年能節省約上千(qian)萬元資金。

此外還有(you)價格評議制度，節約(yue)采(cai)購(gou)資金，使主要原材料價格下(xia)降3%-10%；太原、無(wu)錫兩地(di)共(gong)享(xiang)采(cai)購(gou)價格和(he)供應商，進行(xing)采(cai)購(gou)價格信(xin)息共(gong)享(xiang)；改變風(feng)電軸(zhou)生(sheng)產(chan)方式，每(mei)根節約(yue)5000元；外購(gou)編(bian)碼器采(cai)用換(huan)型、波動性采(cai)購(gou)等手段，降低(di)成本(ben)4%以上等等。

通過(guo)從(cong)采購、生產到(dao)銷(xiao)售、回款(kuan)等(deng)環節的精細化(hua)管(guan)理，企業的質量控(kong)制(zhi)、成本控(kong)制(zhi)、時間控(kong)制(zhi)、回款(kuan)控(kong)制(zhi)等(deng)方面都較(jiao)以(yi)前有了翻天覆地的變化(hua)，企業整(zheng)體運行效率有了極大提(ti)高。

“老(lao)國企改革，每一步(bu)都不容易，但是我(wo)們走過(guo)來了，并且越走越好。”羅將軍說。

汾西重工黨委(wei)書記、董事(shi)長張衛(wei)華說，下一(yi)步，汾西重工還(huan)將進(jin)一(yi)步建立(li)完善公(gong)司總(zong)體規劃與各專(zhuan)項領域、控股(gu)公(gong)司、子公(gong)司具體規劃相輔相成的規劃體系，聚焦提升企業運行質量，聚焦提升效(xiao)率效(xiao)益，聚焦提升核(he)心競爭力，堅定(ding)不移推進(jin)高質量發展。

【責任編輯：趙藝涵】