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“去年(nian)，青島公(gong)司(si)九成利(li)潤來自亞馬爾LNG項目。而在海油工(gong)程，它則占據近三年(nian)來海外(wai)項目總收(shou)入(ru)的半(ban)壁江山。”2月(yue)23日，提起亞馬爾LNG項目這一(yi)海外(wai)大單，中國海油所屬(shu)海油工(gong)程青島公(gong)司(si)總經理呂屹喜(xi)上眉梢。

他(ta)不敢想象，如(ru)果沒有亞馬爾LNG項目，青島公司乃至(zhi)整個海油(you)工程，會是怎樣一種(zhong)局面(mian)。

曾被質疑的效益工程

2014年5月18日，海油工程在巴(ba)黎成功簽(qian)下俄羅斯北極亞馬爾項目(mu)(mu)的大宗訂單，合同額上百億元人(ren)民幣。這是該(gai)公司(si)有史以來(lai)中標金額最(zui)大、技術等級(ji)最(zui)高、投標時間最(zui)長(chang)的一筆訂單，也是中國首次承攬LNG核心工藝模塊建造項目(mu)(mu)。

然而，在(zai)令(ling)人振奮的同(tong)時(shi)，該項目(mu)能否盈利，一直存(cun)在(zai)不同(tong)的聲音。

質疑者認(ren)為，涉及(ji)100億合同(tong)，光看合同(tong)額(e)就不該拿(na)，萬一賠(pei)了怎么辦？這是一場豪賭，一旦折(zhe)本超(chao)出20%的話，整個青島公司都會垮臺(tai)，海油工程也無法向資本市場交代。

在海(hai)油(you)(you)工(gong)程(cheng)國際工(gong)程(cheng)公司(si)總經(jing)理顧(gu)洪看(kan)來，存在此種(zhong)顧(gu)慮(lv)，是可以理解的(de)。“這(zhe)么復(fu)雜的(de)核心(xin)工(gong)藝模塊，而(er)且(qie)是北極圈第一個大型(xing)LNG液化(hua)項(xiang)目，海(hai)油(you)(you)工(gong)程(cheng)沒有任何經(jing)驗可以借鑒，還要在缺少大量圖紙材料情況下按期(qi)交(jiao)貨(huo)，這(zhe)種(zhong)難度(du)的(de)確是前所未有的(de)。”

沈向(xiang)錢是亞(ya)馬爾(er)項(xiang)(xiang)目投標(biao)的(de)(de)(de)直(zhi)接參與(yu)者。他認為(wei)，亞(ya)馬爾(er)項(xiang)(xiang)目絕不是一場沒(mei)有把握的(de)(de)(de)豪賭(du)，投標(biao)書上(shang)(shang)每一項(xiang)(xiang)數(shu)據(ju)都很實(shi)在，99%的(de)(de)(de)可(ke)能保(bao)本(ben)，完全(quan)可(ke)以控制在不虧這(zhe)個底線上(shang)(shang)。況且(qie)在合(he)同(tong)談判(pan)期間，反(fan)復斡旋贏得(de)的(de)(de)(de)隱性效益(yi)不容忽視，僅匯率一項(xiang)(xiang)，相(xiang)較于當(dang)前人民幣對(dui)美元的(de)(de)(de)匯率，就可(ke)節(jie)約(yue)成(cheng)本(ben)超過10億元；公司領導專程(cheng)拜訪海外關鍵供應商，先后簽訂戰略(lve)合(he)作協(xie)議，使(shi)大宗(zong)材料(liao)的(de)(de)(de)采辦單價顯著下降(jiang)，僅油漆一項(xiang)(xiang)，單價就降(jiang)低10%以上(shang)(shang)。

即(ji)便略有盈虧，也應理性對待。

在(zai)1987~2011年的(de)二十五年間，海(hai)(hai)(hai)油工程(cheng)僅(jin)承攬(lan)過8個海(hai)(hai)(hai)外(wai)項目(mu)，且始終沒能成(cheng)為(wei)國際(ji)油公司(si)的(de)直接承包商，國內市(shi)場(chang)打個噴(pen)嚏(ti)，海(hai)(hai)(hai)油工程(cheng)就會(hui)感冒。這個合同將有助于海(hai)(hai)(hai)油工程(cheng)大(da)踏步進(jin)入國際(ji)市(shi)場(chang)。

帶來的不只是(shi)真金白銀

三(san)年前，海油工(gong)程(cheng)時任總裁周學仲(zhong)曾(ceng)豪(hao)邁(mai)預(yu)言，這一單可讓海工(gong)吃飽三(san)年，并(bing)為此后三(san)年公司的穩健發展奠(dian)定堅實基礎。

事(shi)實證明(ming)，此言(yan)非(fei)虛。

呂屹說，如果(guo)沒有亞馬爾項目，至少青島公司無法(fa)安然度過近(jin)三年來的油(you)價寒冬。

低油價寒冬凜冽，全球海工衰聲一(yi)片之際，海油工程(cheng)不僅仍有效益可言，在中國海油業績更是排名靠前，亞馬爾項目功不可沒。

不過，亞馬爾項目(mu)帶來(lai)的，不只是(shi)真(zhen)金白銀。

倒逼效應驚人。

亞(ya)馬爾項目合同剛剛塵(chen)埃落(luo)定，該(gai)項目采辦部副經(jing)理陳華和他(ta)所在團隊(dui)便如履薄冰。當(dang)人(ren)人(ren)身上有壓力，人(ren)人(ren)便都成(cheng)了成(cheng)本控。從2014年5月開(kai)始(shi)，他(ta)們提質增效(xiao)的(de)(de)潛力一下(xia)子被激發出來。發現(xian)業(ye)主(zhu)指定的(de)(de)唯一一家供(gong)貨商難以(yi)實(shi)(shi)(shi)現(xian)降(jiang)價后，他(ta)們想方設法將另一個廠家引入到業(ye)主(zhu)的(de)(de)供(gong)貨商名(ming)單中，通過引入競爭實(shi)(shi)(shi)現(xian)大幅降(jiang)價；不(bu)遺余力將國(guo)產廠家推薦給業(ye)主(zhu)，實(shi)(shi)(shi)現(xian)了主(zhu)結構鋼材(cai)的(de)(de)國(guo)產化(hua)比例達到90%……原本40億的(de)(de)采購成(cheng)本，最終花掉不(bu)到30億元。

第(di)(di)一序(xu)列的模(mo)塊，讓呂屹口舌苦(ku)澀(se)。員(yuan)工(gong)(gong)們干(gan)得非常(chang)艱(jian)苦(ku)，耗時(shi)(shi)一年多，當時(shi)(shi)海(hai)油(you)工(gong)(gong)程和(he)青島公司的領導也在春節期(qi)間和(he)大(da)家一起忙(mang)碌，卻沒怎么賺(zhuan)到(dao)錢。然而，當他發現第(di)(di)二序(xu)列、第(di)(di)三序(xu)列模(mo)塊施工(gong)(gong)進度奇快時(shi)(shi)，雖(sui)在意(yi)料(liao)之(zhi)中(zhong)，眼(yan)中(zhong)還是閃過一抹(mo)訝然。誰能想到(dao)，施工(gong)(gong)人(ren)員(yuan)不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺已提高生產效(xiao)率，施工(gong)(gong)水(shui)平(ping)大(da)幅提升(sheng)。

青島公司組塊配套部管工(gong)隊(dui)副隊(dui)長(chang)趙(zhao)獻更是斗志(zhi)昂揚(yang)。四(si)年前，他剛(gang)來不(bu)久，就主動帶領管工(gong)隊(dui)向(xiang)分(fen)包商“下戰書(shu)”。100人(ren)對(dui)抗(kang)130人(ren)，同(tong)(tong)樣的(de)工(gong)作量幾(ji)乎同(tong)(tong)時完(wan)成(cheng)(cheng)。現在(zai)(zai)，他又帶領隊(dui)伍(wu)挑戰5家分(fen)包商。在(zai)(zai)這種比拼趕超的(de)氛圍中，青島公司僅用一(yi)年多一(yi)點兒(er)的(de)時間就完(wan)成(cheng)(cheng)了近5萬條管線的(de)工(gong)作量。

“大國工匠(jiang)”的超凡技藝(yi)在這里更是彰顯無疑。該(gai)項(xiang)目不(bu)僅(jin)工藝(yi)管線(xian)繁(fan)多(duo)，而(er)且(qie)配置了373臺超高(gao)(gao)、超重、超大設(she)備(bei)，許多(duo)設(she)備(bei)需要從(cong)高(gao)(gao)空向下貫穿或斜穿多(duo)層甲(jia)板才(cai)能安裝到(dao)位(wei)，其中(zhong)最(zui)重的設(she)備(bei)近540噸；最(zui)高(gao)(gao)的模塊超過40米，自身要穿過5層甲(jia)板和設(she)備(bei)叢(cong)林；最(zui)難的是105噸直(zhi)徑5.1米偏(pian)心設(she)備(bei)，它與要穿過的結構物的邊距僅(jin)2.7厘米……施(shi)工過程可謂“步(bu)步(bu)驚心”，宛如上演高(gao)(gao)難動作(zuo)片。

不斷擴大的(de)品牌影(ying)響力

對呂屹(yi)來說，最高(gao)興(xing)看到的莫過于亞馬爾項目給海(hai)油(you)工程帶來的品牌效(xiao)應。

亞馬爾(er)項目的成功運作(zuo)，使海油工程在國際(ji)業界越來越出名。

青島公司被國際大型(xing)模(mo)塊化建造市場的(de)認可度不(bu)(bu)斷(duan)提(ti)高，陸續收到了(le)北(bei)美(mei)、非洲、澳洲、非洲等多個LNG項目業主的(de)投標邀(yao)請，前來拜訪和參觀的(de)國內外業主、廠家(jia)更是絡繹(yi)不(bu)(bu)絕。僅一周，呂屹(yi)就接待了(le)國外5家(jia)石油巨頭的(de)公司代(dai)表。

至于“逐(zhu)漸成長為(wei)24家國(guo)際油公(gong)司(si)(si)、40家國(guo)際工程(cheng)公(gong)司(si)(si)的(de)合格供應商(shang)，成功躋身國(guo)際一流的(de)液化(hua)(hua)天然氣模塊(kuai)化(hua)(hua)工程(cheng)建造承(cheng)包(bao)商(shang)‘第一梯隊’，實現了由單(dan)一產品到項目總包(bao)、由低端制造到高端制造的(de)跨越(yue)式發(fa)展，其海(hai)外市(shi)場輻(fu)射歐洲、澳洲、南(nan)美洲、東南(nan)亞(ya)、中(zhong)東、俄羅斯北極等(deng)多個(ge)區域”這類表述，早(zao)已成為(wei)老生(sheng)常談(tan)。

在(zai)外樹形象(xiang)的(de)(de)同時，亞馬爾項(xiang)目鍛造出的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化人才(cai)，也(ye)成為青(qing)(qing)島(dao)公司(si)的(de)(de)一大品牌。和其他項(xiang)目相比，亞馬爾項(xiang)目不僅為青(qing)(qing)島(dao)公司(si)帶(dai)來(lai)了前(qian)所未有的(de)(de)進入國(guo)(guo)際(ji)(ji)深冷LNG領域的(de)(de)機遇，也(ye)為青(qing)(qing)島(dao)公司(si)的(de)(de)員工(gong)帶(dai)來(lai)學(xue)習、實踐國(guo)(guo)際(ji)(ji)領先管理方法和突破(po)各種(zhong)深冷LNG設計建造技術的(de)(de)機遇。而應運而生的(de)(de)“國(guo)(guo)際(ji)(ji)化干(gan)部訓練(lian)營”、“千(qian)人英語培訓計劃(hua)”等(deng)一系列國(guo)(guo)際(ji)(ji)化大講堂(tang)，更(geng)是讓骨干(gan)員工(gong)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化能力迅速得到提升(sheng)，也(ye)使得青(qing)(qing)島(dao)公司(si)成為實至名歸的(de)(de)國(guo)(guo)際(ji)(ji)化人才(cai)“練(lian)兵場(chang)”。

“可(ke)以(yi)說，亞馬爾項目打開了海工的成(cheng)長空間。我(wo)相信，LNG核心模塊的建造，一定(ding)會促(cu)成(cheng)從歐(ou)美(mei)、韓國向中(zhong)國轉移。不(bu)太可(ke)能再回(hui)到歐(ou)美(mei)，也沒有理由(you)再回(hui)頭找韓國公司。”顧洪斷(duan)言，“最近，我(wo)們投(tou)標加拿大LNG殼(ke)牌項目，不(bu)再像過去(qu)一樣經歷篩選考察，直接自動進入(ru)短(duan)名單，這就(jiu)是變化。還有雪佛龍等石油公司，但凡有核心工藝模塊，就(jiu)會找我(wo)們，放(fang)入(ru)優先名單中(zhong)去(qu)，這就(jiu)是影響。”