文章來源：中國海(hai)洋石油總(zong)公司 發布時間：2018-02-28
“去年，青島(dao)公(gong)司(si)九成利潤來(lai)自亞(ya)馬(ma)爾(er)LNG項(xiang)目(mu)。而在(zai)海(hai)油工程(cheng)，它則占據近三(san)年來(lai)海(hai)外項(xiang)目(mu)總(zong)收入(ru)的半壁江山。”2月(yue)23日，提起亞(ya)馬(ma)爾(er)LNG項(xiang)目(mu)這一海(hai)外大(da)單(dan)，中國海(hai)油所屬海(hai)油工程(cheng)青島(dao)公(gong)司(si)總(zong)經理呂屹喜(xi)上眉(mei)梢。
他不敢想象(xiang)，如(ru)果沒有(you)亞馬爾LNG項(xiang)目，青島(dao)公司乃至整個海油工程，會是(shi)怎(zen)樣一(yi)種局面。
曾被質疑的效益工程
2014年5月18日，海油(you)工(gong)程(cheng)在(zai)巴黎成功(gong)簽下俄(e)羅斯北極亞馬爾項目的大宗訂單(dan)，合同額(e)上百(bai)億元人民(min)幣。這是該公司有(you)史以來中(zhong)標金額(e)最大、技術等級(ji)最高、投標時間最長的一筆訂單(dan)，也是中(zhong)國首次承攬LNG核心工(gong)藝模(mo)塊(kuai)建造(zao)項目。
然而，在令人振(zhen)奮的同時，該項(xiang)目能(neng)否盈(ying)利，一(yi)直存在不同的聲(sheng)音。
質疑者認為，涉及100億合同，光看合同額就不該拿，萬一賠了怎么(me)辦？這是一場(chang)豪賭，一旦折本超(chao)出20%的話，整個青(qing)島公司都會垮(kua)臺，海油工(gong)程也無法向資本市場(chang)交代。
在海油工(gong)程(cheng)國際工(gong)程(cheng)公司總(zong)經理顧(gu)洪看(kan)來(lai)，存(cun)在此種(zhong)顧(gu)慮，是可以理解的(de)。“這么復雜的(de)核心工(gong)藝模塊(kuai)，而且是北極圈第一個(ge)大型LNG液化項(xiang)目，海油工(gong)程(cheng)沒(mei)有任何經驗可以借鑒，還要在缺少大量圖紙(zhi)材(cai)料情況下按期交(jiao)貨，這種(zhong)難(nan)度的(de)確是前所(suo)未有的(de)。”
沈(shen)向錢是(shi)亞馬爾項(xiang)目投(tou)(tou)標(biao)的直接參與者(zhe)。他認為，亞馬爾項(xiang)目絕不是(shi)一場沒有把握的豪賭，投(tou)(tou)標(biao)書上(shang)每一項(xiang)數(shu)據(ju)都很實在(zai)(zai)，99%的可能保本(ben)，完全(quan)可以控制(zhi)在(zai)(zai)不虧這(zhe)個底(di)線上(shang)。況且在(zai)(zai)合同(tong)談判期間(jian)，反(fan)復斡旋贏得的隱性效益(yi)不容(rong)忽視，僅匯率(lv)一項(xiang)，相較于(yu)當(dang)前人民(min)幣對美元的匯率(lv)，就(jiu)可節(jie)約成本(ben)超(chao)過10億(yi)元；公司領(ling)導專程拜(bai)訪海(hai)外關鍵供應(ying)商，先(xian)后簽訂(ding)戰略(lve)合作協(xie)議，使大宗材料的采辦單價顯著(zhu)下(xia)降，僅油漆一項(xiang)，單價就(jiu)降低10%以上(shang)。
即便略有盈虧，也(ye)應理性對待。
在1987~2011年的二(er)十(shi)五年間，海(hai)油(you)(you)工(gong)程僅(jin)承攬過8個(ge)海(hai)外項目，且始終沒(mei)能成(cheng)為國(guo)(guo)際油(you)(you)公司的直接(jie)承包商，國(guo)(guo)內市場打個(ge)噴嚏，海(hai)油(you)(you)工(gong)程就會感(gan)冒。這(zhe)個(ge)合同將有助于海(hai)油(you)(you)工(gong)程大踏步進入(ru)國(guo)(guo)際市場。
帶來(lai)的不只是真金白銀
三年前(qian)，海(hai)油工程時任總裁周學仲曾豪邁(mai)預言，這一(yi)單(dan)可讓海(hai)工吃飽(bao)三年，并為此后三年公司的(de)穩健(jian)發展奠定堅(jian)實基礎。
事實證明，此言非虛(xu)。
呂屹說，如果沒有亞馬爾(er)項目(mu)，至少青島公司無法安然(ran)度過近三年來的(de)油價寒冬。
低油價(jia)寒冬凜冽，全球海工(gong)衰聲一片之際，海油工(gong)程不僅仍有效益可(ke)言(yan)，在中(zhong)國海油業績更是排名靠前，亞馬爾項目(mu)功不可(ke)沒。
不(bu)過，亞馬爾項目帶來(lai)的，不(bu)只是真金(jin)白銀。
倒逼效應驚人。
亞馬(ma)爾項目(mu)合(he)同(tong)剛剛塵埃落定，該項目(mu)采辦部副(fu)經理(li)陳華和(he)他所在團隊便(bian)如履薄冰(bing)。當人人身上有(you)壓力，人人便(bian)都成(cheng)了成(cheng)本(ben)控。從2014年5月開始，他們(men)提質增效的潛力一下(xia)子被激發(fa)出來。發(fa)現(xian)業(ye)主(zhu)指(zhi)定的唯一一家(jia)(jia)供(gong)貨(huo)商難以實(shi)現(xian)降價后，他們(men)想(xiang)方設(she)法將另一個(ge)廠家(jia)(jia)引(yin)入(ru)到(dao)業(ye)主(zhu)的供(gong)貨(huo)商名單中，通(tong)過引(yin)入(ru)競爭實(shi)現(xian)大幅降價；不(bu)遺余(yu)力將國(guo)產廠家(jia)(jia)推(tui)薦(jian)給業(ye)主(zhu)，實(shi)現(xian)了主(zhu)結構鋼材的國(guo)產化比(bi)例達到(dao)90%……原本(ben)40億的采購(gou)成(cheng)本(ben)，最終花掉不(bu)到(dao)30億元。
第(di)(di)一(yi)序列的(de)模塊(kuai)(kuai)，讓呂屹口舌苦(ku)澀。員(yuan)(yuan)工們干得非常艱苦(ku)，耗(hao)時(shi)一(yi)年多，當時(shi)海油工程和(he)青(qing)島公(gong)司的(de)領導也在春(chun)節期間和(he)大家(jia)一(yi)起忙(mang)碌，卻沒怎(zen)么(me)賺到錢。然(ran)而，當他發現(xian)第(di)(di)二(er)序列、第(di)(di)三序列模塊(kuai)(kuai)施工進度(du)奇(qi)快(kuai)時(shi)，雖在意料(liao)之中，眼中還是閃過(guo)一(yi)抹訝然(ran)。誰能想到，施工人(ren)員(yuan)(yuan)不(bu)(bu)知(zhi)不(bu)(bu)覺已提高生(sheng)產效率，施工水(shui)平大幅提升。
青(qing)島公司組(zu)塊配套部管工(gong)隊(dui)(dui)副隊(dui)(dui)長趙獻(xian)更是(shi)斗志昂(ang)揚(yang)。四年(nian)前，他(ta)剛來不久，就主動(dong)帶領管工(gong)隊(dui)(dui)向(xiang)分(fen)包(bao)(bao)商(shang)“下戰書(shu)”。100人(ren)對抗130人(ren)，同樣的工(gong)作量幾乎同時完(wan)成(cheng)。現在，他(ta)又帶領隊(dui)(dui)伍挑戰5家分(fen)包(bao)(bao)商(shang)。在這種比拼趕(gan)超的氛圍中，青(qing)島公司僅(jin)用一(yi)年(nian)多(duo)一(yi)點兒的時間(jian)就完(wan)成(cheng)了近5萬條(tiao)管線的工(gong)作量。
“大(da)國工匠(jiang)”的(de)超凡技(ji)藝在這(zhe)里(li)更(geng)是(shi)彰顯無疑。該項目不僅(jin)工藝管線繁(fan)多，而且(qie)配置了373臺超高(gao)(gao)、超重、超大(da)設(she)備(bei)(bei)，許多設(she)備(bei)(bei)需要(yao)從高(gao)(gao)空向下貫穿(chuan)(chuan)或斜穿(chuan)(chuan)多層(ceng)甲(jia)板才能安裝到位，其(qi)中最(zui)(zui)重的(de)設(she)備(bei)(bei)近(jin)540噸；最(zui)(zui)高(gao)(gao)的(de)模塊超過40米(mi)(mi)，自身要(yao)穿(chuan)(chuan)過5層(ceng)甲(jia)板和(he)設(she)備(bei)(bei)叢林；最(zui)(zui)難(nan)的(de)是(shi)105噸直徑5.1米(mi)(mi)偏心設(she)備(bei)(bei)，它(ta)與要(yao)穿(chuan)(chuan)過的(de)結構(gou)物(wu)的(de)邊距僅(jin)2.7厘米(mi)(mi)……施(shi)工過程可(ke)謂“步(bu)步(bu)驚心”，宛如上演高(gao)(gao)難(nan)動作片。
不斷(duan)擴(kuo)大的(de)品牌影響力
對呂屹來說，最高興(xing)看(kan)到的(de)莫過于(yu)亞馬爾項(xiang)目(mu)給海油工程(cheng)帶(dai)來的(de)品牌效應。
亞馬爾(er)項目的成功(gong)運作，使(shi)海油工程(cheng)在國際業界越來越出(chu)名。
青島(dao)公司(si)被國際大型模塊(kuai)化建造市場的(de)認可(ke)度不斷(duan)提高，陸續(xu)收(shou)到了北美、非洲、澳洲、非洲等多個LNG項目業主(zhu)的(de)投標(biao)邀請(qing)，前來拜訪和參(can)觀的(de)國內外(wai)業主(zhu)、廠家(jia)更是絡繹不絕。僅(jin)一周，呂屹就接待了國外(wai)5家(jia)石油巨(ju)頭的(de)公司(si)代表(biao)。
至于(yu)“逐漸成(cheng)長為24家(jia)國(guo)際(ji)油公司、40家(jia)國(guo)際(ji)工(gong)程(cheng)公司的(de)(de)合格供應商，成(cheng)功(gong)躋(ji)身國(guo)際(ji)一流的(de)(de)液化天然(ran)氣模塊化工(gong)程(cheng)建造(zao)承包(bao)商‘第一梯隊(dui)’，實現(xian)了由(you)單一產品到(dao)項目總包(bao)、由(you)低(di)端(duan)制(zhi)造(zao)到(dao)高端(duan)制(zhi)造(zao)的(de)(de)跨越式發展(zhan)，其(qi)海外市場輻射歐(ou)洲、澳洲、南美(mei)洲、東南亞、中東、俄羅(luo)斯(si)北極等多個(ge)區域(yu)”這類表述，早(zao)已(yi)成(cheng)為老生常(chang)談(tan)。
在外樹形象的(de)(de)(de)(de)同時，亞馬爾(er)項目鍛(duan)造(zao)出的(de)(de)(de)(de)國(guo)際化人才(cai)，也(ye)(ye)成為(wei)青島公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)大(da)品牌。和其他項目相比，亞馬爾(er)項目不僅(jin)為(wei)青島公司(si)(si)帶來了前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)(de)進(jin)入國(guo)際深(shen)(shen)冷(leng)LNG領(ling)域的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)，也(ye)(ye)為(wei)青島公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)員(yuan)工帶來學習、實踐國(guo)際領(ling)先管(guan)理方法和突(tu)破各種深(shen)(shen)冷(leng)LNG設計建造(zao)技術的(de)(de)(de)(de)機遇(yu)。而應運而生的(de)(de)(de)(de)“國(guo)際化干(gan)部(bu)訓(xun)練營”、“千人英語培訓(xun)計劃”等一(yi)(yi)系列國(guo)際化大(da)講堂，更是讓骨干(gan)員(yuan)工國(guo)際化能力迅(xun)速得(de)到(dao)提升，也(ye)(ye)使得(de)青島公司(si)(si)成為(wei)實至名歸(gui)的(de)(de)(de)(de)國(guo)際化人才(cai)“練兵場”。
“可以說，亞馬爾(er)項(xiang)目(mu)打開了海工的(de)成長空間。我相信，LNG核(he)心模(mo)(mo)塊的(de)建造，一定會(hui)促成從歐(ou)(ou)美、韓國(guo)向中(zhong)國(guo)轉移。不太可能再(zai)回(hui)(hui)到歐(ou)(ou)美，也沒有理由(you)再(zai)回(hui)(hui)頭找韓國(guo)公(gong)司。”顧洪斷言，“最近，我們投標加拿大LNG殼牌(pai)項(xiang)目(mu)，不再(zai)像過去(qu)一樣經歷篩選考察，直接自動進入短名(ming)單，這就(jiu)是變化。還(huan)有雪佛龍等石油公(gong)司，但凡有核(he)心工藝模(mo)(mo)塊，就(jiu)會(hui)找我們，放入優先名(ming)單中(zhong)去(qu)，這就(jiu)是影響(xiang)。”