文(wen)章來源：中國石油天然(ran)氣集團公司 發布時(shi)間：2018-03-13
今(jin)年(nian)前(qian)兩(liang)個(ge)月(yue)，國(guo)(guo)際低(di)油價(jia)下持續(xu)虧(kui)損的中國(guo)(guo)石油渤(bo)海(hai)裝備公司，大(da)力實(shi)施“制造+服務”戰略(lve)，持續(xu)鞏固老市(shi)場(chang)、拓展新客戶(hu)，在國(guo)(guo)家重點管(guan)道項目、三大(da)石油石化(hua)市(shi)場(chang)及(ji)社會市(shi)場(chang)和海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)承攬27.58億(yi)(yi)元合同訂(ding)單(dan)，是去年(nian)同期的2.89倍。其中，超過億(yi)(yi)元的合同大(da)單(dan)就有6筆(bi)，贏得扭虧(kui)解困攻堅戰的主動權。
面(mian)對激(ji)烈市(shi)(shi)(shi)場競爭，渤海裝備不(bu)等(deng)(deng)不(bu)靠，推行領導分(fen)區域掛點(dian)制(zhi)度，完(wan)善市(shi)(shi)(shi)場營銷考(kao)核激(ji)勵機(ji)制(zhi)，緊盯客戶招標采(cai)購動(dong)態(tai)，依靠戰略合作協議支持，持續(xu)加(jia)強市(shi)(shi)(shi)場攻關(guan)，在陜京(jing)四線、中靖線、中俄二線等(deng)(deng)國家重(zhong)點(dian)工程項目(mu)中，累(lei)計獲得螺旋鋼(gang)管、直縫鋼(gang)管和閥(fa)門(men)等(deng)(deng)產(chan)品訂單超過10億元，確(que)保了市(shi)(shi)(shi)場份額。
針對(dui)中(zhong)國海(hai)油海(hai)底管(guan)(guan)線(xian)對(dui)管(guan)(guan)材特殊(shu)的質量(liang)要求，渤海(hai)裝(zhuang)備(bei)鋼(gang)管(guan)(guan)銷售公司人(ren)員多次與甲方、設計單位進行技術交流，認真(zhen)分(fen)析競(jing)爭對(dui)手，仔細(xi)測(ce)算投標價(jia)格，精確制定投標策略，一(yi)舉中(zhong)標某項目鋼(gang)管(guan)(guan)近1.5萬(wan)噸。
在中國(guo)石化市(shi)場(chang)，渤海裝備承德機械(xie)公司以節(jie)能電機叩(kou)開市(shi)場(chang)大門，詳細了解(jie)各油田產能建設(she)和節(jie)能改造需求，組織(zhi)技術營銷團隊對(dui)各重點市(shi)場(chang)進行回(hui)訪，贏得甲方特別是采油井(jing)場(chang)一線用戶對(dui)產品性能、節(jie)能效果(guo)和技術服(fu)務的(de)認可，成功中標某油田20臺節(jie)能電機的(de)工(gong)作量(liang)。
在(zai)社(she)會市(shi)場，渤海裝備(bei)做足廣開源路工(gong)作(zuo)，針對(dui)新(xin)疆、東北(bei)及長三角市(shi)場特點(dian)，緊盯城市(shi)天然氣管(guan)(guan)網、熱(re)力管(guan)(guan)網、輸水管(guan)(guan)線(xian)和鋼結構(gou)用管(guan)(guan)市(shi)場開發(fa)，發(fa)揮(hui)優勢(shi)，深耕細作(zuo)，在(zai)鋼管(guan)(guan)材質(zhi)、規格、防腐(fu)類(lei)型和管(guan)(guan)線(xian)建設(she)等(deng)方(fang)面，為業主提供科學(xue)合理的設(she)計思路，與業主和設(she)計院共同進行多次技術(shu)溝(gou)通，引導工(gong)程設(she)計方(fang)向，創新(xin)性采(cai)用了鋼管(guan)(guan)外壁(bi)熱(re)噴(pen)涂鋁防腐(fu)工(gong)藝，在(zai)分(fen)析競爭對(dui)手、測算(suan)投標報價(jia)、制定投標策略等(deng)方(fang)面做足文章，成功(gong)承攬數(shu)萬噸(dun)社(she)會鋼管(guan)(guan)工(gong)作(zuo)量(liang)。其中，某(mou)水利(li)工(gong)程項目用管(guan)(guan)合同總額超過1億元。
同(tong)時，渤海(hai)裝備(bei)巧借合作伙伴“東風”，與某(mou)鋼鐵集團進行深度(du)合作拓展海(hai)外市場(chang)，利用其(qi)國際營銷網絡優勢和自身制造服務優勢，聯合中標土(tu)耳(er)其(qi)某(mou)管線(xian)項目增訂合同(tong)。這是(shi)國內(nei)首次全面依(yi)據歐洲標準進行直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級大(da)口徑、大(da)壁厚、熱煨(wei)彎管的(de)(de)批量(liang)生(sheng)產(chan)，通過(guo)了(le)國際石油公司對鋼管生(sheng)產(chan)的(de)(de)高標準要(yao)求考驗，合同(tong)累計總額(e)超過(guo)5000萬元(yuan)。國內(nei)技術領先的(de)(de)“渤海(hai)能(neng)克(ke)”鉆桿，不斷擴(kuo)大(da)品(pin)牌影響力，僅(jin)今(jin)年(nian)一季度(du)就返銷日本6家(jia)企業，有6種規(gui)格(ge)8批次達50多(duo)萬美元(yuan)。