文章(zhang)來源：中國石油天然氣(qi)集團(tuan)公(gong)司 發布時(shi)間(jian)：2018-03-13
今(jin)年(nian)前兩個(ge)月(yue)，國(guo)際低油(you)價(jia)下持(chi)續虧損的中國(guo)石(shi)(shi)(shi)油(you)渤海裝備公司，大力實(shi)施“制造+服(fu)務”戰略，持(chi)續鞏固老(lao)市(shi)場(chang)(chang)、拓展新客戶，在國(guo)家重點管道項目(mu)、三(san)大石(shi)(shi)(shi)油(you)石(shi)(shi)(shi)化市(shi)場(chang)(chang)及社會市(shi)場(chang)(chang)和海外(wai)市(shi)場(chang)(chang)承攬(lan)27.58億元合(he)同訂單(dan)，是去年(nian)同期(qi)的2.89倍。其中，超過億元的合(he)同大單(dan)就有6筆，贏得扭虧解困攻堅戰的主動權。
面(mian)對激烈市(shi)場(chang)(chang)競爭，渤海(hai)裝備(bei)不(bu)等(deng)不(bu)靠(kao)，推(tui)行領導(dao)分區域掛(gua)點(dian)制(zhi)度，完(wan)善市(shi)場(chang)(chang)營銷考核激勵(li)機(ji)制(zhi)，緊盯客戶招標(biao)采購動態，依靠(kao)戰略合作(zuo)協議(yi)支持(chi)，持(chi)續(xu)加(jia)強市(shi)場(chang)(chang)攻關，在陜京四(si)線(xian)(xian)、中(zhong)靖線(xian)(xian)、中(zhong)俄二線(xian)(xian)等(deng)國家重點(dian)工(gong)程項(xiang)目(mu)中(zhong)，累計獲得螺旋鋼管(guan)、直縫鋼管(guan)和(he)閥門(men)等(deng)產品訂(ding)單超(chao)過(guo)10億元，確(que)保了市(shi)場(chang)(chang)份額。
針對中(zhong)國(guo)海(hai)油海(hai)底管(guan)線對管(guan)材(cai)特殊(shu)的質(zhi)量要求(qiu)，渤海(hai)裝(zhuang)備鋼管(guan)銷售公司人員多次(ci)與甲方、設計單位進行技術交流，認真分析競(jing)爭對手，仔細(xi)測算投(tou)標(biao)價格，精(jing)確制定投(tou)標(biao)策略(lve)，一舉中(zhong)標(biao)某項目鋼管(guan)近1.5萬(wan)噸。
在中國石化(hua)市場，渤海裝備承德(de)機械公(gong)司以節(jie)(jie)能(neng)電機叩開市場大門，詳細了(le)解(jie)各油田(tian)產(chan)能(neng)建設和節(jie)(jie)能(neng)改造需求，組織(zhi)技(ji)術營銷團隊對(dui)各重(zhong)點市場進行回訪(fang)，贏得甲(jia)方特別(bie)是采(cai)油井場一線用戶(hu)對(dui)產(chan)品性能(neng)、節(jie)(jie)能(neng)效果和技(ji)術服(fu)務的(de)認可，成功(gong)中標某油田(tian)20臺(tai)節(jie)(jie)能(neng)電機的(de)工(gong)作量。
在(zai)社(she)會市場，渤海(hai)裝備做足廣開(kai)源路工(gong)(gong)作，針對(dui)新(xin)(xin)疆(jiang)、東北及長三角市場特(te)點(dian)，緊盯城(cheng)市天然氣(qi)管網(wang)、熱(re)力管網(wang)、輸水管線(xian)和(he)鋼(gang)結構(gou)用(yong)管市場開(kai)發，發揮優勢(shi)，深耕細作，在(zai)鋼(gang)管材(cai)質、規格、防(fang)腐類型和(he)管線(xian)建(jian)設(she)(she)等方(fang)面(mian)，為(wei)業主提供科學合理的(de)設(she)(she)計思路，與業主和(he)設(she)(she)計院(yuan)共同(tong)進行多(duo)次技(ji)術溝通，引導工(gong)(gong)程設(she)(she)計方(fang)向，創新(xin)(xin)性采用(yong)了鋼(gang)管外壁熱(re)噴涂(tu)鋁防(fang)腐工(gong)(gong)藝，在(zai)分析競爭對(dui)手、測算投(tou)標報(bao)價、制(zhi)定投(tou)標策略等方(fang)面(mian)做足文章，成功承攬數萬噸社(she)會鋼(gang)管工(gong)(gong)作量。其(qi)中，某水利工(gong)(gong)程項目(mu)用(yong)管合同(tong)總額超過1億元(yuan)。
同(tong)時(shi)，渤海裝備(bei)巧借合(he)(he)作(zuo)伙伴“東風”，與某鋼(gang)鐵集團進(jin)行深度(du)(du)合(he)(he)作(zuo)拓展海外市場，利用其國(guo)(guo)際(ji)(ji)營銷網絡優(you)勢和自身制造(zao)服務優(you)勢，聯合(he)(he)中標土耳其某管(guan)線(xian)項目(mu)增(zeng)訂合(he)(he)同(tong)。這是國(guo)(guo)內首(shou)次全面(mian)依據歐洲標準進(jin)行直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼(gang)級大口徑、大壁厚、熱煨彎(wan)管(guan)的(de)批量(liang)生產，通過(guo)了國(guo)(guo)際(ji)(ji)石油(you)公司對鋼(gang)管(guan)生產的(de)高標準要求考驗，合(he)(he)同(tong)累(lei)計總(zong)額超(chao)過(guo)5000萬元。國(guo)(guo)內技(ji)術領先的(de)“渤海能克”鉆(zhan)桿，不斷(duan)擴大品牌影(ying)響力，僅今年一(yi)季度(du)(du)就返銷日本6家企(qi)業，有6種(zhong)規格8批次達50多萬美元。