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近(jin)日，在距濱州800多公(gong)里(li)的(de)沈陽(yang)，在場的(de)中國(guo)電力企業聯合會的(de)專家(jia)評審一(yi)致同意“海(hai)疆”環(huan)烷基“I－20℃”、“I－30℃”變(bian)(bian)壓器油(you)通過產品鑒(jian)定，“I－40℃”變(bian)(bian)壓器油(you)通過技術鑒(jian)定。簡單的(de)一(yi)步，從2007年(nian)進(jin)入環(huan)烷基變(bian)(bian)壓器油(you)領域到今天(tian)得(de)到進(jin)入國(guo)家(jia)電網的(de)“敲門磚(zhuan)”，中國(guo)海(hai)油(you)所(suo)屬中海(hai)瀝青股(gu)份有限公(gong)司(si)（下稱中瀝公(gong)司(si)）花了(le)十(shi)年(nian)。

自2013年(nian)正式注冊“海疆(jiang)”品牌(pai)，中瀝公司產品培育及市(shi)場開拓進入加(jia)速期，2014年(nian)和2015年(nian)連(lian)續兩年(nian)實現變(bian)(bian)壓器油銷量突破10萬噸。繼(ji)遠銷國外(wai)市(shi)場的“中海36-1”瀝青品牌(pai)后，“海疆(jiang)”變(bian)(bian)壓器油正逐步成為公司新的利潤增長點。

在(zai)變(bian)壓器油行業，中瀝公(gong)司(si)并(bing)不是最早吃上螃蟹的(de)拓荒者。面對國內(nei)外品牌的(de)夾擊，“海(hai)疆”如何在(zai)激烈的(de)競爭中贏得市場空間(jian)，成功突圍(wei)？資源天賦、技(ji)術(shu)優勢、市場開拓能力，中瀝公(gong)司(si)總(zong)(zong)經理許加海(hai)總(zong)(zong)結了三個關鍵詞。

把握資源，搶抓機遇

近年來，我國(guo)電(dian)(dian)(dian)力需求(qiu)增長迅速，電(dian)(dian)(dian)網的(de)高速建(jian)設拉動了輸變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)電(dian)(dian)(dian)設備，尤其是變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)的(de)市場需求(qiu)。根(gen)據工業和信(xin)息化(hua)部、質檢(jian)總局和國(guo)家發改(gai)委制訂(ding)的(de)《配(pei)電(dian)(dian)(dian)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)能效提升計(ji)劃（2015-2017年）》要求(qiu)，到2017年底(di)初步完成高耗能配(pei)電(dian)(dian)(dian)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)的(de)升級改(gai)造，高效配(pei)電(dian)(dian)(dian)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)在(zai)網運(yun)行(xing)比例提高14%，當年新(xin)增量中(zhong)高效配(pei)電(dian)(dian)(dian)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)占比達到70%。由(you)于高壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)大型(xing)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)多為使用(yong)變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)的(de)濕式變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)，隨著變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)制造業的(de)發展，變(bian)(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)也迎來新(xin)的(de)機遇和挑戰。

根據(ju)國(guo)家電網公司的招標要(yao)求，市場企業供應的110KV~550KV變壓(ya)器產(chan)品必(bi)須(xu)使用(yong)環(huan)烷(wan)基(ji)變壓(ya)器油(you)(you)(you)。作為世(shi)界上(shang)公認生(sheng)產(chan)變壓(ya)器油(you)(you)(you)的最佳原料，環(huan)烷(wan)基(ji)資(zi)源(yuan)在(zai)世(shi)界范(fan)圍內僅占總原油(you)(you)(you)儲(chu)量的4%左右。看似嚴峻的資(zi)源(yuan)挑戰，并(bing)不能動搖中瀝公司發展優質(zhi)環(huan)烷(wan)基(ji)變壓(ya)器油(you)(you)(you)的信(xin)心(xin)。“資(zi)源(yuan)是發展的基(ji)礎(chu)，我們必(bi)須(xu)扼住關鍵的咽喉。”依(yi)靠總公司在(zai)渤海(hai)灣擁有的優質(zhi)低凝(ning)低硫環(huan)烷(wan)基(ji)資(zi)源(yuan)，中瀝公司保障(zhang)了(le)每年高達300萬(wan)噸的充足原油(you)(you)(you)供應量。同時，中國(guo)海(hai)油(you)(you)(you)自產(chan)的環(huan)烷(wan)基(ji)原油(you)(you)(you)低凝(ning)低硫的特點，使得“海(hai)疆”品牌(pai)系列油(you)(you)(you)品質(zhi)量獲得先天(tian)良好優勢。

毫無疑問，在(zai)“十(shi)三五”期間，我國(guo)電力及變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)制(zhi)造行業將迎來快速(su)發(fa)展。變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油(you)產(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)表(biao)(biao)現出對環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)原油(you)的(de)青(qing)睞，特別是110KV以上的(de)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)更是明確(que)表(biao)(biao)示需(xu)要使(shi)用環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油(you)，促進(jin)了環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)油(you)的(de)消(xiao)費增長。中瀝公司(si)正是在(zai)這一大潮中抓住(zhu)環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)原油(you)大熱(re)的(de)機遇，同(tong)時把握總公司(si)提(ti)供的(de)環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)資(zi)源(yuan)，打響(xiang)了“海疆”的(de)品(pin)牌。

鼓勵創新，推進(jin)精細(xi)化管(guan)理

優異的資(zi)源天賦(fu)讓中瀝公司迎(ying)頭(tou)趕上，而堅持(chi)不(bu)懈(xie)的科研創(chuang)新和精細化管理則是其實現“彎道(dao)超(chao)車”，躍(yue)居行業領先地位的關鍵。

2007年，剛(gang)進入環(huan)烷基(ji)(ji)變壓器油(you)(you)領(ling)域的(de)(de)中(zhong)瀝(li)公(gong)司(si)(si)(si)僅有(you)一套(tao)潤(run)(run)滑油(you)(you)糠醛-白土裝(zhuang)置，生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)環(huan)烷基(ji)(ji)變壓器油(you)(you)油(you)(you)品質量并不高。客戶的(de)(de)認可(ke)離不開高質量的(de)(de)產(chan)(chan)品。在抓好資源基(ji)(ji)礎的(de)(de)同(tong)時，中(zhong)瀝(li)公(gong)司(si)(si)(si)開始不斷對生(sheng)產(chan)(chan)總裝(zhuang)置、工藝流程、操作條件進行優化創新。2013年8月，公(gong)司(si)(si)(si)建成(cheng)投(tou)產(chan)(chan)潤(run)(run)滑油(you)(you)加(jia)氫(qing)脫酸裝(zhuang)置，并形成(cheng)一條較為完(wan)善的(de)(de)環(huan)烷基(ji)(ji)變壓器油(you)(you)生(sheng)產(chan)(chan)線。2014年，在“做大(da)做強潤(run)(run)滑油(you)(you)產(chan)(chan)業”戰略發(fa)展思(si)路指(zhi)導(dao)下，中(zhong)瀝(li)公(gong)司(si)(si)(si)正(zheng)式成(cheng)立(li)科創中(zhong)心，組(zu)建了一支十余(yu)名專業研發(fa)人員的(de)(de)團隊(dui)。

1600平方米的(de)(de)科(ke)研(yan)基地、相關(guan)的(de)(de)變壓器油中試裝(zhuang)置、分析與評(ping)定設備(bei)，大大激發了(le)科(ke)研(yan)人(ren)員的(de)(de)激情，他們成功(gong)研(yan)制(zhi)出(chu)一套能夠充分適應環烷基原料高(gao)酸、高(gao)芳烴特點(dian)的(de)(de)潤滑油加(jia)氫(qing)脫酸-糠醛精(jing)制(zhi)-白土補充精(jing)制(zhi)（HDFC）工藝。

在關注科研(yan)創新的(de)同時，中瀝公司(si)沒(mei)有(you)放松(song)對精(jing)細化(hua)生(sheng)產(chan)技術的(de)完(wan)善(shan)。為(wei)不斷提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)質(zhi)量，公司(si)實施了為(wei)期三年的(de)變壓(ya)器油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質(zhi)量全面提(ti)升研(yan)究，形(xing)成(cheng)了高(gao)質(zhi)量變壓(ya)器油(you)(you)(you)(you)(you)(you)成(cheng)套生(sheng)產(chan)技術。油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)色(se)澤一(yi)直是困(kun)擾眾多變壓(ya)器油(you)(you)(you)(you)(you)(you)生(sheng)產(chan)商的(de)大難(nan)題。為(wei)此，中瀝公司(si)在傳統(tong)白土(tu)(tu)裝(zhuang)置流程基(ji)礎上增(zeng)設白土(tu)(tu)脫(tuo)(tuo)氧(yang)塔(ta)，塔(ta)頂抽真(zhen)空，將油(you)(you)(you)(you)(you)(you)中的(de)氧(yang)氣脫(tuo)(tuo)除，有(you)效(xiao)避免了油(you)(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)氧(yang)化(hua)，使(shi)變壓(ya)器油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)從原來的(de)啤(pi)酒色(se)逐步變為(wei)水白色(se)。其后，針對如何進一(yi)步提(ti)高(gao)產(chan)品(pin)性能(neng)，中瀝公司(si)通過(guo)增(zeng)設靜態混合器、板框濾(lv)油(you)(you)(you)(you)(you)(you)機、建立超精(jing)密過(guo)濾(lv)脫(tuo)(tuo)水中心，對油(you)(you)(you)(you)(you)(you)液水分、溶解(jie)氣體以及(ji)顆粒(li)物(wu)進行(xing)脫(tuo)(tuo)除處(chu)理，使(shi)變壓(ya)器油(you)(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質(zhi)量水平得(de)到大幅(fu)度提(ti)高(gao)。

2014年，“海疆”系列產(chan)品(pin)相(xiang)繼通(tong)過中電(dian)聯產(chan)品(pin)技(ji)術鑒定和國(guo)際(ji)上公(gong)認的業(ye)內產(chan)品(pin)和服務方面(mian)的領(ling)導者美國(guo)道(dao)波工程公(gong)司（Doble）權(quan)威認證，標志著該(gai)油品(pin)質量達到國(guo)內領(ling)先(xian)水平。

開拓市場，變購為銷

環顧目(mu)前(qian)國(guo)內市(shi)場，中高端變(bian)壓(ya)器(qi)油市(shi)場競爭激烈。盡管通過改(gai)善(shan)工(gong)藝操作，“海疆(jiang)”牌變(bian)壓(ya)器(qi)油色度等質量指(zhi)標得到(dao)優(you)化提升(sheng)，關鍵指(zhi)標已(yi)達國(guo)內領先水平，符(fu)合國(guo)標要求，但如何能在強手(shou)如林的變(bian)壓(ya)器(qi)油市(shi)場中實現(xian)突圍？

既然(ran)讓(rang)客戶(hu)上門要(yao)產品有難(nan)度，何(he)不(bu)直(zhi)接走出去開拓市(shi)場？中瀝(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)一改大(da)多變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)生產商(shang)的(de)傳統(tong)營(ying)銷(xiao)策略，積極聯(lian)絡客戶(hu)，2014年與(yu)山東(dong)地區最(zui)大(da)的(de)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)(gong)應商(shang)泰開公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)簽訂了(le)300噸(dun)30#“海疆”牌(pai)變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)直(zhi)供(gong)(gong)合同(tong)。借此平臺，“海疆”變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)在泰開變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)廠裝機銷(xiao)往烏茲(zi)別(bie)克斯坦支持當地電力建(jian)設。“公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)創新管理‘變(bian)(bian)購(gou)為銷(xiao)’，將變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)(gong)應商(shang)發展成(cheng)為客戶(hu)方(fang)，有效發揮了(le)供(gong)(gong)銷(xiao)結合的(de)優(you)勢。”許加(jia)海如是(shi)說。經(jing)過數年的(de)市(shi)場推動，中瀝(li)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)已成(cheng)為世界大(da)型變(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)研制企業特變(bian)(bian)電工的(de)優(you)秀(xiu)合作伙伴。

在新疆阿勒泰地區吉木乃(nai)風電廠(chang)項目(mu)中，由(you)于該地區晝夜溫差大，冬(dong)天最低(di)氣溫達零下40攝(she)氏度，因此對變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油品(pin)質要求極為嚴格。憑借“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油產品(pin)自身(shen)具備的良好(hao)低(di)溫流(liu)動性特點，中瀝公司(si)成(cheng)功爭(zheng)取到與(yu)該項目(mu)的合作，并最終收獲用戶的認可和(he)贊(zan)賞(shang)。同時，憑借位于環渤海(hai)經(jing)(jing)濟區和(he)黃河經(jing)(jing)濟帶(dai)交匯處的區位優勢，公司(si)積極推進(jin)“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油的出口(kou)，至今已成(cheng)功輻射華北、東北、華東、華南(nan)等(deng)地，并出口(kou)烏(wu)茲別克斯坦、哈(ha)薩克斯坦等(deng)國，連續三年(nian)實(shi)現(xian)變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油銷量近10萬噸，成(cheng)為國內第二大變(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油生產廠(chang)商和(he)供應商。

在(zai)2014年通過(guo)中電(dian)聯產品技術鑒定的(de)基礎上，“海疆(jiang)”變壓(ya)器(qi)油2017年正(zheng)式(shi)通過(guo)中電(dian)聯產品鑒定，實現了(le)又一重大突破。有(you)了(le)這一“敲門磚(zhuan)”，未來“海疆(jiang)”環烷基變壓(ya)器(qi)油全面(mian)進入國家電(dian)網市場指日可(ke)待。許加海表示，鑒定的(de)通過(guo)是成(cheng)功的(de)第(di)一步，在(zai)給用(yong)戶增強使用(yong)“海疆(jiang)”品牌信(xin)心的(de)同時，也為公司打造中國最好的(de)變壓(ya)器(qi)油提氣。