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近日，在(zai)距濱(bin)州800多(duo)公(gong)里的(de)(de)沈(shen)陽，在(zai)場(chang)的(de)(de)中國電(dian)(dian)力企業(ye)聯合會的(de)(de)專家評審(shen)一致同意“海疆”環烷(wan)基“I－20℃”、“I－30℃”變(bian)壓(ya)器油(you)通過產(chan)品鑒(jian)定，“I－40℃”變(bian)壓(ya)器油(you)通過技術鑒(jian)定。簡單(dan)的(de)(de)一步，從2007年進入環烷(wan)基變(bian)壓(ya)器油(you)領(ling)域到(dao)今(jin)天得到(dao)進入國家電(dian)(dian)網(wang)的(de)(de)“敲門磚”，中國海油(you)所屬(shu)中海瀝青股份有限(xian)公(gong)司(si)（下稱(cheng)中瀝公(gong)司(si)）花了十年。

自2013年(nian)正(zheng)式注冊“海(hai)疆”品牌，中(zhong)瀝(li)公司產品培(pei)育及(ji)市場(chang)(chang)開拓進入加速期，2014年(nian)和2015年(nian)連續(xu)兩年(nian)實(shi)現(xian)變壓器油(you)銷量突破10萬噸。繼遠銷國外市場(chang)(chang)的“中(zhong)海(hai)36-1”瀝(li)青品牌后，“海(hai)疆”變壓器油(you)正(zheng)逐步成為公司新的利潤增長點。

在(zai)變壓器(qi)油(you)行(xing)業，中(zhong)瀝公(gong)司(si)并不是(shi)最早(zao)吃上螃蟹的(de)拓(tuo)荒者。面對國內外品牌的(de)夾擊，“海疆”如何在(zai)激烈(lie)的(de)競爭(zheng)中(zhong)贏得(de)市(shi)場空間，成(cheng)功突(tu)圍？資(zi)源天賦、技術優勢、市(shi)場開拓(tuo)能力，中(zhong)瀝公(gong)司(si)總經理許加海總結了三個關鍵詞。

把握資源，搶抓機遇

近年(nian)(nian)來，我(wo)國電力需求增長(chang)迅速，電網的(de)高(gao)速建設(she)(she)拉(la)動了輸變(bian)(bian)(bian)電設(she)(she)備，尤其是(shi)變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)的(de)市(shi)場需求。根據工(gong)業(ye)和(he)信息(xi)化部(bu)、質檢總局和(he)國家發(fa)(fa)改委制(zhi)訂的(de)《配(pei)電變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)能效提升計(ji)劃（2015-2017年(nian)(nian)）》要求，到(dao)(dao)2017年(nian)(nian)底(di)初步完成高(gao)耗能配(pei)電變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)的(de)升級改造，高(gao)效配(pei)電變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)在網運行比(bi)例提高(gao)14%，當年(nian)(nian)新增量中高(gao)效配(pei)電變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)占(zhan)比(bi)達到(dao)(dao)70%。由于高(gao)壓(ya)(ya)大型變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)多為使用(yong)變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)油的(de)濕式(shi)變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)，隨(sui)著變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)制(zhi)造業(ye)的(de)發(fa)(fa)展，變(bian)(bian)(bian)壓(ya)(ya)器(qi)(qi)(qi)油也(ye)迎(ying)來新的(de)機遇和(he)挑(tiao)戰。

根據(ju)國(guo)家電網公(gong)司的(de)(de)招標(biao)要求，市場(chang)企業供應的(de)(de)110KV~550KV變(bian)壓器產(chan)品必須使用環(huan)(huan)烷基(ji)(ji)(ji)(ji)變(bian)壓器油(you)(you)(you)。作為(wei)世界上(shang)公(gong)認生產(chan)變(bian)壓器油(you)(you)(you)的(de)(de)最佳原(yuan)(yuan)料，環(huan)(huan)烷基(ji)(ji)(ji)(ji)資(zi)源(yuan)在世界范圍內(nei)僅占總(zong)(zong)原(yuan)(yuan)油(you)(you)(you)儲量的(de)(de)4%左右。看(kan)似嚴峻(jun)的(de)(de)資(zi)源(yuan)挑戰，并不能動搖(yao)中(zhong)瀝(li)公(gong)司發展優(you)質(zhi)環(huan)(huan)烷基(ji)(ji)(ji)(ji)變(bian)壓器油(you)(you)(you)的(de)(de)信心。“資(zi)源(yuan)是發展的(de)(de)基(ji)(ji)(ji)(ji)礎，我(wo)們必須扼(e)住關鍵的(de)(de)咽喉。”依靠(kao)總(zong)(zong)公(gong)司在渤海灣(wan)擁有的(de)(de)優(you)質(zhi)低(di)凝低(di)硫環(huan)(huan)烷基(ji)(ji)(ji)(ji)資(zi)源(yuan)，中(zhong)瀝(li)公(gong)司保障了每年高(gao)達300萬噸的(de)(de)充足原(yuan)(yuan)油(you)(you)(you)供應量。同時，中(zhong)國(guo)海油(you)(you)(you)自產(chan)的(de)(de)環(huan)(huan)烷基(ji)(ji)(ji)(ji)原(yuan)(yuan)油(you)(you)(you)低(di)凝低(di)硫的(de)(de)特(te)點，使得“海疆”品牌系列油(you)(you)(you)品質(zhi)量獲得先天(tian)良好(hao)優(you)勢。

毫無(wu)疑(yi)問，在(zai)“十三五(wu)”期間(jian)，我國(guo)電(dian)力及變壓(ya)器(qi)(qi)制造行業將迎來快速發(fa)展。變壓(ya)器(qi)(qi)油產品(pin)品(pin)質(zhi)表(biao)現出對環(huan)烷(wan)基(ji)原油的青睞(lai)，特別是110KV以上的變壓(ya)器(qi)(qi)更是明確表(biao)示需要(yao)使(shi)用環(huan)烷(wan)基(ji)變壓(ya)器(qi)(qi)油，促進了(le)環(huan)烷(wan)基(ji)變壓(ya)器(qi)(qi)油的消費增長。中瀝公司正(zheng)是在(zai)這一大潮中抓(zhua)住(zhu)環(huan)烷(wan)基(ji)原油大熱的機遇，同時(shi)把握總公司提供(gong)的環(huan)烷(wan)基(ji)資(zi)源(yuan)，打(da)響了(le)“海疆”的品(pin)牌。

鼓勵創新，推進精(jing)細化管理(li)

優異(yi)的資源(yuan)天賦讓中瀝公司迎(ying)頭趕上，而(er)堅持不懈(xie)的科研(yan)創新(xin)和精細化管理則是其實(shi)現(xian)“彎(wan)道超車(che)”，躍居行業領先(xian)地位的關鍵。

2007年，剛進入環(huan)烷基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)(you)領域的(de)(de)中(zhong)瀝公(gong)(gong)司僅有(you)一(yi)套潤滑(hua)油(you)(you)(you)糠(kang)醛-白土裝置(zhi)，生(sheng)產(chan)的(de)(de)環(huan)烷基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)(you)油(you)(you)(you)品質(zhi)量并不(bu)高(gao)。客(ke)戶的(de)(de)認(ren)可離不(bu)開高(gao)質(zhi)量的(de)(de)產(chan)品。在抓好資源基(ji)礎的(de)(de)同時，中(zhong)瀝公(gong)(gong)司開始不(bu)斷對生(sheng)產(chan)總(zong)裝置(zhi)、工藝流程、操作(zuo)條件進行優(you)化創(chuang)新。2013年8月，公(gong)(gong)司建(jian)成投產(chan)潤滑(hua)油(you)(you)(you)加氫(qing)脫(tuo)酸裝置(zhi)，并形(xing)成一(yi)條較為完善的(de)(de)環(huan)烷基(ji)變(bian)壓(ya)器油(you)(you)(you)生(sheng)產(chan)線。2014年，在“做大做強潤滑(hua)油(you)(you)(you)產(chan)業(ye)”戰略發展思路指導下，中(zhong)瀝公(gong)(gong)司正式成立科創(chuang)中(zhong)心，組建(jian)了一(yi)支十余名專業(ye)研發人(ren)員的(de)(de)團隊。

1600平(ping)方米的科研基(ji)(ji)地、相(xiang)關的變壓器(qi)油(you)中試(shi)裝置、分(fen)析(xi)與評定設備，大大激(ji)發了科研人員的激(ji)情，他們成功研制(zhi)出一套能夠(gou)充(chong)分(fen)適(shi)應環(huan)烷基(ji)(ji)原料(liao)高酸(suan)、高芳烴特點的潤滑油(you)加氫脫酸(suan)-糠(kang)醛精制(zhi)-白土(tu)補(bu)充(chong)精制(zhi)（HDFC）工藝(yi)。

在(zai)關注科(ke)研創新的同時，中(zhong)瀝公司(si)沒有放(fang)松對(dui)(dui)精細化(hua)生(sheng)產(chan)技術的完善。為(wei)不斷提(ti)高產(chan)品(pin)質量(liang)，公司(si)實施了(le)為(wei)期三年的變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質量(liang)全面提(ti)升研究(jiu)，形(xing)成(cheng)了(le)高質量(liang)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)成(cheng)套生(sheng)產(chan)技術。油(you)(you)(you)品(pin)色澤一(yi)(yi)直是困擾(rao)眾多變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)生(sheng)產(chan)商的大(da)難題(ti)。為(wei)此，中(zhong)瀝公司(si)在(zai)傳統白土(tu)裝置(zhi)流程基(ji)礎上增設白土(tu)脫(tuo)氧塔，塔頂抽真空(kong)，將(jiang)油(you)(you)(you)中(zhong)的氧氣脫(tuo)除，有效(xiao)避(bi)免了(le)油(you)(you)(you)品(pin)氧化(hua)，使變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)從原(yuan)來的啤酒色逐步變(bian)(bian)為(wei)水白色。其后，針對(dui)(dui)如何進(jin)一(yi)(yi)步提(ti)高產(chan)品(pin)性能，中(zhong)瀝公司(si)通過(guo)增設靜態混(hun)合器(qi)(qi)、板(ban)框(kuang)濾油(you)(you)(you)機、建立超精密過(guo)濾脫(tuo)水中(zhong)心，對(dui)(dui)油(you)(you)(you)液(ye)水分、溶解氣體以及顆(ke)粒物(wu)進(jin)行脫(tuo)除處理，使變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產(chan)品(pin)質量(liang)水平得到大(da)幅度提(ti)高。

2014年，“海疆”系列產品(pin)相繼通過中電聯(lian)產品(pin)技(ji)術鑒定(ding)和國際上(shang)公認的業內產品(pin)和服務方面的領(ling)導(dao)者美國道(dao)波(bo)工程公司（Doble）權威認證，標志著該油品(pin)質(zhi)量達到國內領(ling)先水平。

開拓市場，變購為銷

環顧目(mu)前國內市(shi)場(chang)，中高端(duan)變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)市(shi)場(chang)競爭激烈。盡(jin)管通過(guo)改(gai)善工(gong)藝操作，“海疆”牌變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)色度(du)等(deng)質量指(zhi)標得到(dao)優化(hua)提升，關鍵指(zhi)標已達國內領先水平，符(fu)合國標要求，但(dan)如(ru)何能在強手如(ru)林(lin)的變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)市(shi)場(chang)中實(shi)現突(tu)圍？

既然讓客戶(hu)上門要產(chan)品有難度，何不(bu)直接走(zou)出去(qu)開(kai)拓市(shi)(shi)場？中瀝公(gong)司一改大多變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)生產(chan)商的(de)傳統營銷策略，積極(ji)聯(lian)絡客戶(hu)，2014年與山東地區(qu)最(zui)大的(de)變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)(gong)應商泰(tai)開(kai)公(gong)司簽訂(ding)了300噸30#“海(hai)疆”牌(pai)變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)直供(gong)(gong)合(he)同。借此平臺(tai)，“海(hai)疆”變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)油(you)在泰(tai)開(kai)變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)廠裝機(ji)銷往(wang)烏茲(zi)別克(ke)斯(si)坦支持當地電力建設。“公(gong)司創(chuang)新管(guan)理‘變購為(wei)(wei)銷’，將(jiang)變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)供(gong)(gong)應商發(fa)展成為(wei)(wei)客戶(hu)方，有效(xiao)發(fa)揮了供(gong)(gong)銷結(jie)合(he)的(de)優(you)勢。”許加海(hai)如是說(shuo)。經過數年的(de)市(shi)(shi)場推動，中瀝公(gong)司已(yi)成為(wei)(wei)世界大型(xing)變壓(ya)(ya)器(qi)(qi)研(yan)制企業特變電工的(de)優(you)秀合(he)作(zuo)伙伴。

在新疆(jiang)阿勒泰地(di)(di)區吉木乃風電廠(chang)項(xiang)目(mu)中，由于該地(di)(di)區晝夜(ye)溫(wen)差大，冬天最低氣溫(wen)達(da)零下40攝氏度，因此對變(bian)(bian)(bian)壓器油(you)品(pin)質要(yao)求(qiu)極(ji)為嚴格(ge)。憑借“海疆(jiang)”變(bian)(bian)(bian)壓器油(you)產(chan)品(pin)自身(shen)具備的(de)(de)良(liang)好(hao)低溫(wen)流動性特點，中瀝公司成功爭取到與(yu)該項(xiang)目(mu)的(de)(de)合作，并(bing)最終收(shou)獲用戶的(de)(de)認可和贊賞。同時，憑借位于環(huan)渤(bo)海經(jing)濟區和黃河經(jing)濟帶交匯處的(de)(de)區位優勢(shi)，公司積極(ji)推進“海疆(jiang)”變(bian)(bian)(bian)壓器油(you)的(de)(de)出(chu)口(kou)，至今已成功輻射華北(bei)、東北(bei)、華東、華南(nan)等地(di)(di)，并(bing)出(chu)口(kou)烏茲別克斯(si)坦、哈薩克斯(si)坦等國(guo)，連續三年實(shi)現變(bian)(bian)(bian)壓器油(you)銷量近(jin)10萬噸，成為國(guo)內第(di)二(er)大變(bian)(bian)(bian)壓器油(you)生產(chan)廠(chang)商和供(gong)應(ying)商。

在2014年通過(guo)中電(dian)聯產品技術鑒定(ding)的基礎上，“海疆”變壓(ya)器油(you)2017年正式通過(guo)中電(dian)聯產品鑒定(ding)，實(shi)現了(le)(le)又一重大突破。有了(le)(le)這一“敲門磚(zhuan)”，未來“海疆”環烷基變壓(ya)器油(you)全面進入國(guo)家電(dian)網(wang)市(shi)場指日可待。許加海表示，鑒定(ding)的通過(guo)是(shi)成功的第一步(bu)，在給用戶增強使用“海疆”品牌信心的同時，也為(wei)公司打造中國(guo)最好的變壓(ya)器油(you)提氣。