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近日，9000多噸由新興(xing)鑄(zhu)管(guan)公司供貨的(de)球(qiu)墨鑄(zhu)鐵(tie)管(guan)如期抵達(da)科威特某港口，管(guan)材到貨質(zhi)量完(wan)好，正有序(xu)發往工地。面對(dui)全球(qiu)新冠肺(fei)炎(yan)疫情肆虐等不利因素，新興(xing)鑄(zhu)管(guan)公司科學(xue)應(ying)變，主(zhu)動求(qiu)變，加(jia)強市(shi)場(chang)研判，深耕國內市(shi)場(chang)和搶抓(zhua)海外市(shi)場(chang)雙向(xiang)發力(li)，在人員無法流(liu)動的(de)情況下，利用(yong)當地渠道(dao)服務客戶，嚴(yan)格把控管(guan)材質(zhi)量，確保管(guan)材發運不斷，在中亞(ya)、非洲、南(nan)美洲等市(shi)場(chang)均實現了新的(de)突破，出口業績逆勢上揚。

逆勢前行 搶抓機遇 占領海外高端市場

2020年8月，新興鑄管公(gong)司(si)同(tong)(tong)科(ke)威特(te)某公(gong)司(si)通過視頻連(lian)線云(yun)簽(qian)約(yue)的(de)方式(shi)，正式(shi)簽(qian)署了(le)科(ke)威特(te)UAH項目20余萬噸鑄管及(ji)管件的(de)供貨(huo)合(he)同(tong)(tong)。該合(he)同(tong)(tong)是(shi)新興鑄管公(gong)司(si)有出口歷(li)史以來最大的(de)海外單體(ti)銷售訂單。

科威特(te)(te)UAH項(xiang)目(mu)是(shi)科威特(te)(te)第二個國家發展計(ji)劃(hua)的(de)重點項(xiang)目(mu)，也是(shi)科威特(te)(te)國內(nei)有史以來最大(da)(da)的(de)水處(chu)理工程項(xiang)目(mu)。項(xiang)目(mu)總投資約18億(yi)美元，主要建設(she)超大(da)(da)型(xing)污水處(chu)理廠和鋪設(she)配套的(de)管網，以解決科威特(te)(te)污水處(chu)理問題。

科威特項目對(dui)輸(shu)水管(guan)材的(de)要求(qiu)極其嚴格。絕大部分管(guan)道需采用聚氨酯特殊涂(tu)層，屬于(yu)高端定制產(chan)品(pin)(pin)。新興鑄(zhu)管(guan)的(de)銷售團隊(dui)通過(guo)艱苦卓絕的(de)努力(li)，多(duo)次邀請客戶(hu)來(lai)華(hua)參(can)觀公司的(de)生(sheng)產(chan)基地(di)和研發中心,與客戶(hu)進行了幾十場技術(shu)交流(liu)和商務談判，最終通過(guo)提供詳細(xi)的(de)技術(shu)、產(chan)品(pin)(pin)、售后服(fu)務全流(liu)程的(de)完善(shan)方案，在眾多(duo)競爭對(dui)手中脫穎而(er)出，獲得客戶(hu)青睞。

響應需求 英勇逆行 積極保供民生工程

位于中(zhong)亞的(de)(de)哈薩克斯(si)坦(tan)是世(shi)界上最大的(de)(de)內陸國，與中(zhong)國自古以(yi)來(lai)貿易相通。早在2003年(nian)，新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管(guan)(guan)就進入了(le)哈薩克斯(si)坦(tan)市場，相繼為(wei)阿(a)拉(la)木(mu)圖、阿(a)特(te)勞、阿(a)斯(si)塔納(na)(na)等項(xiang)目供應超(chao)過150公里(li)的(de)(de)球墨鑄(zhu)(zhu)鐵管(guan)(guan)道。2019年(nian)底，新興(xing)鑄(zhu)(zhu)管(guan)(guan)又成功獨家(jia)簽約(yue)哈薩克斯(si)坦(tan)“世(shi)紀性工(gong)程(cheng)(cheng)”——首都(dou)努(nu)爾(er)蘇(su)丹（阿(a)斯(si)塔納(na)(na)）長距離供水(shui)工(gong)程(cheng)(cheng)，項(xiang)目建成后，將從根本上解決首都(dou)阿(a)斯(si)塔納(na)(na)110萬人(ren)的(de)(de)吃(chi)水(shui)問(wen)題。

2020年，全球蔓延新冠肺(fei)炎疫情為努爾蘇丹（阿斯塔納）長(chang)距離供水工程帶來(lai)巨(ju)大的(de)挑戰。新興鑄(zhu)管國際發(fa)展公司的(de)業務人員(yuan)無法出(chu)國與客戶溝(gou)通；鐵路出(chu)境(jing)貨(huo)運(yun)量激增(zeng)，境(jing)外哈薩克斯坦(tan)口岸(an)貨(huo)物(wu)換裝效率大大降低，導致口岸(an)擁堵、積的(de)壓，車皮出(chu)境(jing)效率降低，嚴(yan)重影響了鑄(zhu)管的(de)發(fa)運(yun)速度。

為了確保項目的(de)及時(shi)(shi)供貨(huo)，新興鑄管(guan)國(guo)際發(fa)展(zhan)(zhan)公司(si)的(de)業(ye)務人員通(tong)過微(wei)信(xin)，WhatsApp等(deng)多種通(tong)訊(xun)工具保持(chi)了不間斷聯絡，及時(shi)(shi)了解客戶(hu)需求及施工進展(zhan)(zhan)，并(bing)與(yu)計劃物(wu)流處、生產單位及鐵路貨(huo)運公司(si)等(deng)單位緊密對(dui)接，提前(qian)謀劃，通(tong)力協作爭取(qu)支(zhi)持(chi)。與(yu)此同時(shi)(shi)，新興鑄管(guan)國(guo)際發(fa)展(zhan)(zhan)公司(si)及時(shi)(shi)伸(shen)出援手，幫助客戶(hu)協調抗(kang)疫物(wu)資的(de)購買，助力客戶(hu)防(fang)控疫情。

發揮優勢 產銷協同 優質管材服務海外用戶需求

近日(ri)，中國鐵建二十局集團(tuan)安哥(ge)拉(la)國際公司承建的(de)卡賓達供(gong)水系(xi)統工程首批輸水管道正(zheng)式投(tou)入運營(ying)。

卡(ka)賓達供水系(xi)統工程是目(mu)前安哥拉(la)在建的最大供水工程，管(guan)線(xian)覆蓋約92%的卡(ka)賓達人口(kou)居住區。項(xiang)目(mu)建成后，60余萬居民將(jiang)直接受益。據了(le)解，此供水管(guan)線(xian)使用的球墨鑄鐵管(guan)產品均來(lai)自新(xin)興鑄管(guan)公司。

項目前期(qi)，新興鑄管(guan)(guan)公司非洲(zhou)市場的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員克(ke)服交通困難、瘧疾流行等(deng)難題，數次前往市場一線，與羅安達(da)水局EPAL和工(gong)程總包方(fang)溝通交流。最終，球(qiu)墨鑄鐵管(guan)(guan)憑借“鐵的(de)(de)(de)(de)本質，鋼的(de)(de)(de)(de)性能”，強度高、韌性好、耐腐蝕(shi)、抗震性好和施工(gong)方(fang)便等(deng)優(you)勢，成(cheng)(cheng)為卡賓達(da)供水系統工(gong)程的(de)(de)(de)(de)首選管(guan)(guan)材。新興鑄管(guan)(guan)以其過硬的(de)(de)(de)(de)產品質量和優(you)質技術服務，成(cheng)(cheng)為該項目球(qiu)墨鑄鐵管(guan)(guan)材的(de)(de)(de)(de)唯(wei)一供應商。

項目建設(she)中(zhong)，中(zhong)鐵二(er)十(shi)局集(ji)團(tuan)作(zuo)為承包(bao)商，秉(bing)承強(qiang)強(qiang)聯合、優勢(shi)互(hu)補(bu)的(de)(de)原則，積極同新興(xing)鑄管開(kai)展合作(zuo)。優質的(de)(de)產(chan)品(pin)結合規范的(de)(de)施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)，雙(shuang)方在卡(ka)賓(bin)達(da)以高(gao)度的(de)(de)默契感(gan)創建了供(gong)水(shui)領域的(de)(de)精品(pin)工(gong)(gong)程。卡(ka)賓(bin)達(da)項目施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)現(xian)場原始叢林密布，蚊蟲肆虐，瘧疾等疾病(bing)盛行，為提供(gong)更優質的(de)(de)產(chan)品(pin)技術(shu)服(fu)務(wu)，新興(xing)鑄管充分發揮(hui)央(yang)企綜合實力，及時(shi)供(gong)貨，滿足施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)需求，并配足配強(qiang)技術(shu)力量，組織售后服(fu)務(wu)人(ren)員與中(zhong)鐵二(er)十(shi)局集(ji)團(tuan)現(xian)場施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)人(ren)員并肩(jian)作(zuo)戰，全力確保了管線施(shi)(shi)(shi)工(gong)(gong)安全、優質和高(gao)效(xiao)，共同把卡(ka)賓(bin)達(da)供(gong)水(shui)系統工(gong)(gong)程建設(she)成為惠民工(gong)(gong)程、民心工(gong)(gong)程、標桿(gan)工(gong)(gong)程。

經(jing)過近(jin)3年的(de)施工(gong)作業，卡(ka)賓(bin)達供水(shui)系統工(gong)程(cheng)項目(mu)全面完(wan)工(gong)。水(shui)廠正式送水(shui)當(dang)天(tian)，村落居民穿上節(jie)日才有的(de)盛裝，跳著地(di)域風(feng)情的(de)舞蹈，唱著當(dang)地(di)特(te)色(se)的(de)歌謠，簇擁在(zai)取水(shui)點。隨著清洌自來水(shui)的(de)噴涌而出(chu)，人群沸騰了(le)，每個人的(de)臉上都露(lu)出(chu)無比(bi)開心的(de)笑容(rong)……

“相知(zhi)無遠近，萬(wan)里尚(shang)為鄰”，立足“十四五”，新興鑄(zhu)管公司(si)將(jiang)堅(jian)持“專注輸水安全，承載品(pin)質生活”的(de)理(li)念(nian)，以優質的(de)產品(pin)，致力于全球水資(zi)源保(bao)護，為“一(yi)帶一(yi)路(lu)”建設(she)做好服(fu)務(wu)。

【責任編輯：趙藝涵】