文章來源：中(zhong)國兵器工業集團公司 發布(bu)時間：2015-12-26
日前，中國兵器工業集團凌云集團四川亞大公司繼中標中石油川慶鉆探公司威遠頁巖氣供水工程后，再次成功中標四川蜀渝石油建筑安裝有限公司重慶分公司筠連頁巖氣集氣用管道系統項目。
據悉，四川蜀渝石油建筑安裝有限公司重慶分公司中標浙江油田筠連區塊頁巖氣產建工程集氣管網建設項目二標段，需要采購 PE 管材、管件共計 577萬元。 該頁巖氣項目是蜀渝公司的第一個頁巖氣集氣項目，屬于重點項目，該公司對此事非常重視。在本次材料采購當中，該公司邀請了多家公司參加了商務談判。
由于對方直接負責此事的重慶分公司缺乏 PE管道方面的知識，所以最初決定在資質符合要求的前提下，選用價格最低的廠家。四川亞大公司在獲取這些信息后， 進行了認真的整理，理性分析了公司談判所面臨的有利因素和不利因素。在參與談判的過程中， 公司詳細闡述了自身優勢： 擁有行業內最強的技術實力、 最完備的質量控制體系、最先進的生產設備和最可靠的原材料；在行業內和西南地區擁有最高的市場占有率；安全生產零事故。同時列舉了與中石油川慶鉆探公司頁巖氣威遠項目合作的成功案例。此外，公司還曾支持過蜀渝公司在云南的 PE 管道施工，給對方留下了良好的印象，這也為此次競標增添了一份制勝砝碼。最終，四川亞大公司憑借實力和真誠成功拿下這個具有深遠意義的頁巖氣集氣項目，成為此次競標的贏家。
在(zai)傳統燃氣(qi)(qi)市場，公(gong)司(si)市場占有率已(yi)經很高。若(ruo)想獲得更長足的(de)(de)發展，公(gong)司(si)不得不把目(mu)(mu)光(guang)從已(yi)飽和(he)的(de)(de)傳統市場轉向(xiang)新的(de)(de)領(ling)域(yu)(yu)，此(ci)次(ci)頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)獲得為公(gong)司(si)提供了一個新的(de)(de)市場增(zeng)長點。目(mu)(mu)前，在(zai)世界范圍內，頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)的(de)(de)開(kai)采與使用已(yi)經引發了一場新能源革命(ming)，中(zhong)國(guo)(guo)作為頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)儲(chu)量最(zui)大的(de)(de)國(guo)(guo)家，也(ye)逐漸卷入(ru)其中(zhong)。在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)的(de)(de)開(kai)采與使用剛(gang)剛(gang)起(qi)步(bu)，各路資金已(yi)經開(kai)始密集(ji)投向(xiang)了儲(chu)量豐富(fu)的(de)(de)西南(nan)地區，公(gong)司(si)相繼(ji)拿下中(zhong)石油川(chuan)慶鉆探(tan)威遠頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)供水(shui)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)及筠連(lian)頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)集(ji)氣(qi)(qi)用管道系統項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，表明公(gong)司(si)在(zai)頁巖(yan)(yan)(yan)氣(qi)(qi)市場領(ling)域(yu)(yu)已(yi)經取得了重(zhong)大突(tu)破，邁出了堅實的(de)(de)一步(bu)，今(jin)后，公(gong)司(si)將繼(ji)續(xu)努力，爭取在(zai)該領(ling)域(yu)(yu)走的(de)(de)更遠、更穩(wen)。