文章來源：中國石(shi)油天然氣集團公司 發布時間：2016-06-24
6月23日，新疆銷售嘗(chang)試“互(hu)聯(lian)網(wang)+營銷”合(he)(he)作模式，與新疆旅游票務(wu)公司合(he)(he)作推出的“游有油惠”合(he)(he)作項目。
今(jin)年(nian)年(nian)初(chu)以(yi)來，新(xin)疆銷(xiao)售(shou)遭遇(yu)市場(chang)“寒冬”，銷(xiao)量同比下(xia)滑，尤其是柴(chai)油銷(xiao)售(shou)這個支撐“基本盤”的大塊頭也“隨行就市”下(xia)降不少。原來靠投資(zi)拉動(dong)為主要(yao)特征的數量規(gui)模發(fa)展方(fang)式亟須(xu)“轉(zhuan)型升級”。如何轉(zhuan)方(fang)式、怎(zen)樣(yang)調結構、突破口在哪(na)里……新(xin)疆銷(xiao)售(shou)一度(du)徘徊(huai)。經過今(jin)年(nian)第(di)一季度(du)的盤整，新(xin)疆銷(xiao)售(shou)明確“減肥(fei)強體”、堅決走效率效益優先發(fa)展之路，破解轉(zhuan)方(fang)式、調結構的發(fa)展難(nan)題，實現從投資(zi)拉動(dong)增(zeng)長(chang)到(dao)效益效率優先的平穩“著陸”。
獨行快，眾行遠(yuan)。“走出去”與(yu)大(da)企業、大(da)用(yong)戶合作(zuo)發(fa)展，降低“獨行”風險。新(xin)疆銷售通(tong)(tong)過(guo)聯手中(zhong)國(guo)電信“翼支付”，實現雙方的比翼齊飛；與(yu)中(zhong)國(guo)神華等能源大(da)企業成(cheng)立合資公(gong)司(si)，實現互(hu)利雙贏；通(tong)(tong)過(guo)落實與(yu)全(quan)疆十二城(cheng)市的戰略合作(zuo)協議，將(jiang)網絡發(fa)展納(na)入當(dang)地國(guo)民(min)經(jing)濟和(he)社會發(fa)展長遠(yuan)規劃中(zhong)。連—霍高速(su)公(gong)路哈密至星星峽(xia)段，四對八座加油(you)站通(tong)(tong)過(guo)聯合營銷，鎖(suo)定貨運(yun)、物流車輛。截至6月20日，其中(zhong)5座站破萬噸銷量，成(cheng)為新(xin)疆銷售800余座加油(you)站當(dang)之無愧的“領頭羊(yang)”。
順勢(shi)而為，為新(xin)疆(jiang)(jiang)(jiang)“加油”。一組數(shu)據可“管(guan)窺”新(xin)疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)與(yu)自(zi)治區(qu)經濟(ji)社會發展(zhan)之密切程(cheng)(cheng)度(du)。截至(zhi)5月(yue)底，新(xin)疆(jiang)(jiang)(jiang)維吾爾自(zi)治區(qu)大型(xing)和重點(dian)工程(cheng)(cheng)開(kai)工62項，新(xin)疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)獨(du)自(zi)供應(ying)油品(pin)項目達39個，參與(yu)供應(ying)20個，總供應(ying)量達2萬余噸(dun)。為確(que)保重點(dian)工程(cheng)(cheng)油品(pin)供應(ying)，新(xin)疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)處以(yi)上管(guan)理人(ren)員通過(guo)“掛幫包”，與(yu)重點(dian)用戶建立“責任(ren)承包”，上掛下聯，為重點(dian)工程(cheng)(cheng)提(ti)供全(quan)天候服(fu)務。
以(yi)卡(ka)(ka)為媒，深入(ru)社會生活。新疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)通過加油(you)卡(ka)(ka)合(he)作(zuo)的紐帶和(he)(he)平臺(tai)，開(kai)發(fa)加油(you)卡(ka)(ka)“兩個錢包”功(gong)能(neng)，使(shi)加油(you)卡(ka)(ka)得(de)以(yi)具(ju)備(bei)多(duo)種結算和(he)(he)更多(duo)功(gong)能(neng)。截至6月20日，新疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)中國(guo)石油(you)加油(you)卡(ka)(ka)發(fa)卡(ka)(ka)突破400萬(wan)張。與此同時(shi)，新疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)確立“抱(bao)團取(qu)暖”的思路，探索跨界(jie)營銷(xiao)的新模式、新方法，深入(ru)擴大與第三方廣泛合(he)作(zuo)。目前，新疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)已與移動、電信、銀行、保(bao)險(xian)、旅游(you)等不同行業、眾多(duo)企(qi)業開(kai)展深層(ceng)次、寬領域、多(duo)維(wei)度合(he)作(zuo)。今(jin)年前5個月，新疆(jiang)(jiang)(jiang)銷(xiao)售(shou)(shou)汽油(you)銷(xiao)量增幅(fu)11.79%。
從投資拉動增長到效(xiao)益效(xiao)率優先，新疆(jiang)銷(xiao)售(shou)在調(diao)結構、轉方(fang)式的改革“深水區”中不斷探(tan)索前行。