文章來源：武漢鋼鐵(tie)（集團）公(gong)司 發(fa)布時間：2016-11-12
近日，武(wu)漢(han)市(shi)第一條有(you)軌(gui)電(dian)車(che)(che)交通(tong)項(xiang)目(mu)用4000多(duo)噸60R2槽型軌(gui)的訂單“落袋”武(wu)鋼，意味著武(wu)鋼又(you)一專(zhuan)用產品開發成功，并進入城市(shi)有(you)軌(gui)電(dian)車(che)(che)軌(gui)道供(gong)應(ying)市(shi)場。
2013年武(wu)漢市(shi)公布(bu)了4條有軌(gui)電車(che)的發展規(gui)劃，并于2014年初進入了公開(kai)招標。武(wu)鋼組(zu)織相關部(bu)門(men)的技術(shu)人員走訪(fang)用戶(hu)，就(jiu)項目施工時(shi)間及鋼軌(gui)的型號(hao)與其(qi)進行交流，并初步(bu)達成合作意向。同時(shi)，將城市(shi)有軌(gui)電車(che)用鋼軌(gui)列入武(wu)鋼新產品開(kai)發計劃，相關部(bu)門(men)按工程進度(du)的要求(qiu)制訂(ding)了新產品開(kai)發時(shi)間表，力爭在項目鋪軌(gui)工作開(kai)展前研發成功，按工程進度(du)要求(qiu)分批交貨(huo)。
今年7月份(fen)，武(wu)(wu)(wu)漢市沌口經濟開發(fa)區第(di)一條有軌(gui)(gui)電(dian)車(che)項(xiang)目(mu)進入(ru)鋪軌(gui)(gui)階段，由于武(wu)(wu)(wu)鋼(gang)仍不(bu)具(ju)備生產條件，沌口有軌(gui)(gui)電(dian)車(che)項(xiang)目(mu)承(cheng)包(bao)商(shang)只(zhi)好將目(mu)光轉(zhuan)向(xiang)了其(qi)(qi)它鋼(gang)鐵(tie)企業。面對(dui)家門(men)口的(de)(de)新市場被他人(ren)搶(qiang)占的(de)(de)殘酷現實，武(wu)(wu)(wu)鋼(gang)知(zhi)難而上，針對(dui)工(gong)程(cheng)進度延期(qi)這(zhe)一有利時(shi)機(ji)，制(zhi)訂出穩妥的(de)(de)營銷(xiao)策劃。拜訪項(xiang)目(mu)承(cheng)包(bao)商(shang)，全面詮釋武(wu)(wu)(wu)鋼(gang)研發(fa)槽型軌(gui)(gui)的(de)(de)規劃，在(zai)產品(pin)的(de)(de)試制(zhi)過程(cheng)中(zhong)充分尊重客戶的(de)(de)意見并按其(qi)(qi)要(yao)求及時(shi)修正(zheng)產品(pin)性能的(de)(de)生產參數，第(di)一時(shi)間(jian)內向(xiang)客戶提(ti)供其(qi)(qi)要(yao)求的(de)(de)第(di)三方性能檢(jian)測報告(gao)，以提(ti)高武(wu)(wu)(wu)鋼(gang)產品(pin)的(de)(de)公信度。
通過真誠服務和多(duo)(duo)方(fang)努力(li)，使(shi)客戶認知(zhi)到武鋼(gang)具有強(qiang)大(da)的(de)(de)(de)研發能(neng)力(li)、現(xian)(xian)代化(hua)的(de)(de)(de)生產水平、先進的(de)(de)(de)檢驗手段、嚴格的(de)(de)(de)質(zhi)量保證體系、快速(su)的(de)(de)(de)售(shou)后(hou)(hou)服務及便利(li)的(de)(de)(de)地理優勢，客戶對(dui)使(shi)用武鋼(gang)產品有了信心(xin)。項(xiang)目承包(bao)商經過多(duo)(duo)次討論并(bing)征(zheng)得(de)業主的(de)(de)(de)同意(yi)后(hou)(hou)，決定(ding)采購武鋼(gang)槽型軌產品，雙方(fang)簽訂長期合(he)作的(de)(de)(de)協議，并(bing)承諾在后(hou)(hou)期承接(jie)的(de)(de)(de)有軌電車項(xiang)目中(zhong)均采購武鋼(gang)產品。至此，武鋼(gang)產品不僅在國(guo)家后(hou)(hou)期工程項(xiang)目規劃(hua)中(zhong)占(zhan)有一席之地，同時又出現(xian)(xian)了一個效(xiao)益新增長點。