文章來源(yuan)：武漢鋼鐵(tie)（集團）公司 發布時間(jian)：2016-11-12
近日，武漢市(shi)(shi)第一條有軌電(dian)車交(jiao)通項目用4000多噸60R2槽型軌的訂單“落(luo)袋”武鋼，意味著武鋼又一專用產(chan)品開發(fa)成功，并進入(ru)城市(shi)(shi)有軌電(dian)車軌道供應市(shi)(shi)場。
2013年(nian)武漢市公布了(le)4條(tiao)有軌電(dian)車(che)的(de)發展規劃，并于(yu)2014年(nian)初進(jin)入(ru)了(le)公開(kai)招標。武鋼(gang)組(zu)織(zhi)相(xiang)關部(bu)門的(de)技術人(ren)員(yuan)走訪用(yong)戶(hu)，就(jiu)項目施工(gong)(gong)時間(jian)及(ji)鋼(gang)軌的(de)型號與其進(jin)行交流，并初步達成(cheng)合作意向。同(tong)時，將城市有軌電(dian)車(che)用(yong)鋼(gang)軌列入(ru)武鋼(gang)新產品開(kai)發計(ji)劃，相(xiang)關部(bu)門按(an)工(gong)(gong)程(cheng)進(jin)度的(de)要(yao)求(qiu)制訂(ding)了(le)新產品開(kai)發時間(jian)表，力(li)爭在項目鋪軌工(gong)(gong)作開(kai)展前研發成(cheng)功，按(an)工(gong)(gong)程(cheng)進(jin)度要(yao)求(qiu)分批交貨。
今(jin)年(nian)7月份(fen)，武(wu)漢市(shi)沌(dun)口經濟開發區第一條有軌(gui)電車項目(mu)進入鋪軌(gui)階(jie)段，由于(yu)武(wu)鋼(gang)(gang)仍不具備生產條件，沌(dun)口有軌(gui)電車項目(mu)承(cheng)包商只好將目(mu)光轉向了其(qi)它鋼(gang)(gang)鐵企業(ye)。面對家門口的(de)(de)(de)新(xin)市(shi)場被他人搶占(zhan)的(de)(de)(de)殘酷現實，武(wu)鋼(gang)(gang)知難而(er)上，針對工(gong)程進度延(yan)期這(zhe)一有利(li)時機，制訂出穩妥的(de)(de)(de)營(ying)銷策劃。拜訪項目(mu)承(cheng)包商，全面詮釋武(wu)鋼(gang)(gang)研發槽(cao)型(xing)軌(gui)的(de)(de)(de)規劃，在產品的(de)(de)(de)試制過(guo)程中(zhong)充分尊重客戶(hu)的(de)(de)(de)意(yi)見(jian)并(bing)按其(qi)要求及時修正(zheng)產品性(xing)能(neng)的(de)(de)(de)生產參(can)數，第一時間內向客戶(hu)提供(gong)其(qi)要求的(de)(de)(de)第三(san)方性(xing)能(neng)檢(jian)測(ce)報告，以提高武(wu)鋼(gang)(gang)產品的(de)(de)(de)公信度。
通過真誠服務和(he)多(duo)方努力，使(shi)客戶(hu)認(ren)知到武(wu)鋼具(ju)有強大的研發能力、現(xian)代化的生產(chan)(chan)水平、先進的檢驗手段、嚴格的質量保(bao)證體系、快速的售(shou)后(hou)服務及便利的地(di)理優(you)勢，客戶(hu)對使(shi)用武(wu)鋼產(chan)(chan)品有了信(xin)心。項(xiang)目承包商經過多(duo)次(ci)討(tao)論并(bing)征得(de)業(ye)主(zhu)的同意(yi)后(hou)，決定采購武(wu)鋼槽型軌產(chan)(chan)品，雙(shuang)方簽訂長期(qi)合作的協議，并(bing)承諾在后(hou)期(qi)承接(jie)的有軌電車項(xiang)目中(zhong)均采購武(wu)鋼產(chan)(chan)品。至此，武(wu)鋼產(chan)(chan)品不僅在國家后(hou)期(qi)工程項(xiang)目規(gui)劃(hua)中(zhong)占有一席之地(di)，同時又出現(xian)了一個效(xiao)益新增(zeng)長點。