文章(zhang)來源(yuan)：中國石油天然(ran)氣集團公司(si) 發布時(shi)間：2017-03-31
3月28日，西氣(qi)東(dong)(dong)輸如東(dong)(dong)—海門(men)—崇明島天(tian)然氣(qi)管道完成(cheng)投產前(qian)工(gong)藝最后準備(bei)工(gong)作，廣東(dong)(dong)韶關站改擴建工(gong)程進入收尾階段，設備(bei)聯調(diao)同步(bu)進行，投產準備(bei)扎(zha)實推(tui)進。
面對(dui)低油價(jia)“寒冬(dong)”，西氣(qi)東(dong)輸管(guan)道公司進一步(bu)強化“保增(zeng)(zeng)長、保效(xiao)益”意識，下(xia)功夫做(zuo)好(hao)“增(zeng)(zeng)銷售、拓市(shi)場、夯基礎”，力爭實(shi)現(xian)2016年管(guan)輸商品量(liang)447.1億立方米、新增(zeng)(zeng)用戶(hu)投產50家的目標。
為實現(xian)這一目標，西氣東輸(shu)管道(dao)公(gong)司著力做好“謀(mou)(mou)市(shi)場(chang)(chang)、求創新、控成本”三篇文章。重點抓(zhua)好“謀(mou)(mou)市(shi)場(chang)(chang)”的“謀(mou)(mou)”字(zi)，注(zhu)重市(shi)場(chang)(chang)在資(zi)源配(pei)置(zhi)中的決定(ding)性作用，適應(ying)市(shi)場(chang)(chang)變化，優化資(zi)源配(pei)置(zhi)，革(ge)新組織設置(zhi)，創新體制機制，不斷提高市(shi)場(chang)(chang)預判能力、應(ying)對本領(ling)和創效(xiao)水平，更加主動地“發(fa)現(xian)市(shi)場(chang)(chang)、拓展市(shi)場(chang)(chang)、做強(qiang)市(shi)場(chang)(chang)”。
為全面打造專業化市(shi)(shi)場營銷(xiao)隊伍，西(xi)氣東輸管(guan)(guan)道公司(si)在去年(nian)推行扁平化管(guan)(guan)理，增加(jia)銀川、鄭州等7個銷(xiao)售分(fen)部的基礎上，今年(nian)加(jia)快組建安徽、蘇北(bei)、浙江、湖(hu)南、山西(xi)銷(xiao)售分(fen)部，加(jia)快市(shi)(shi)場信(xin)息(xi)傳導及反饋(kui)速率，充分(fen)發揮“一(yi)(yi)省一(yi)(yi)機構”的前沿優勢，進一(yi)(yi)步提升市(shi)(shi)場反應靈敏度和準(zhun)確性(xing)。
積極(ji)穩妥推進市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)。西氣東輸管(guan)道公司進一(yi)步提高市(shi)場(chang)(chang)開(kai)發(fa)的效率和(he)質(zhi)量，根據各區(qu)域(yu)經濟(ji)發(fa)展程度(du)和(he)各用(yong)戶類(lei)型特點，“一(yi)對(dui)一(yi)”制定營(ying)銷策(ce)略(lve)，深(shen)入挖掘(jue)市(shi)場(chang)(chang)價(jia)值。
不斷優(you)化區域結構，按照穩固(gu)傳(chuan)統市(shi)(shi)場(chang)、擴大(da)優(you)勢(shi)市(shi)(shi)場(chang)、拓展競爭市(shi)(shi)場(chang)的(de)原(yuan)則，全力搶占高端市(shi)(shi)場(chang)，有(you)序開發中端市(shi)(shi)場(chang)，穩步推進西(xi)三線(xian)東(dong)段、中俄(e)東(dong)線(xian)、閩(min)粵支干線(xian)等新(xin)建管道及在役管道市(shi)(shi)場(chang)開發，力爭2016年實現(xian)新(xin)投產(chan)用戶50家。
為“拓市(shi)場”，西(xi)氣東(dong)輸提出“四個著(zhu)力(li)(li)、四個創新(xin)”。著(zhu)力(li)(li)做好(hao)市(shi)場調(diao)研，在天然氣需求預測(ce)上(shang)有所創新(xin)，形成擁(yong)有分析基(ji)礎、蘊含發(fa)展規(gui)(gui)律、具備科(ke)學水平的天然氣需求預測(ce)方法(fa)，滾動(dong)做好(hao)銷售(shou)業務規(gui)(gui)劃編(bian)制。著(zhu)力(li)(li)做好(hao)新(xin)用戶投(tou)(tou)產，在實現大型用戶直供上(shang)有所創新(xin)。堅持與各級地方政府、下(xia)游燃氣用戶充分溝通，做到統(tong)一規(gui)(gui)劃、同步投(tou)(tou)產。加大長三角(jiao)、東(dong)南沿海(hai)、環(huan)渤海(hai)等(deng)高效(xiao)市(shi)場開發(fa)力(li)(li)度，強化發(fa)電、工業、石化等(deng)大型直供用戶開發(fa)。著(zhu)力(li)(li)做好(hao)合(he)(he)同管理，在協(xie)議滾動(dong)調(diao)整(zheng)機制上(shang)有所創新(xin)。著(zhu)力(li)(li)做好(hao)合(he)(he)資合(he)(he)作，在電廠項目參(can)股入股上(shang)有所創新(xin)。
西(xi)氣東(dong)輸管道公司提(ti)出，到2020年，實(shi)現銷售區域(yu)覆蓋全國16個省、區、市，年銷售量達到622億立(li)方(fang)米。
去年(nian)，面對(dui)下游需(xu)求(qiu)持(chi)續(xu)不(bu)振(zhen)、可(ke)替(ti)代能(neng)源價格(ge)沖擊(ji)、市場(chang)競爭日趨激(ji)烈(lie)等挑戰，西氣東(dong)輸(shu)管道公司利用(yong)區(qu)域(yu)優勢(shi)、管網優勢(shi)和(he)(he)多年(nian)打造的(de)市場(chang)品牌(pai)和(he)(he)良(liang)好企(qi)業(ye)形(xing)象，因勢(shi)利導，制定銷(xiao)售(shou)策略，持(chi)續(xu)優化(hua)用(yong)戶(hu)結構(gou)和(he)(he)管輸(shu)流向(xiang)，合理運用(yong)價格(ge)杠桿(gan)促(cu)銷(xiao)增(zeng)(zeng)量(liang)(liang)，大力開發高端市場(chang)、高效用(yong)戶(hu)。去年(nian)，這(zhe)個(ge)公司實現天(tian)然(ran)(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)391.6億(yi)立(li)方米，比上年(nian)增(zeng)(zeng)長22.6億(yi)立(li)方米，年(nian)增(zeng)(zeng)長率6.1%，高于(yu)全國(guo)天(tian)然(ran)(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)3.7%的(de)增(zeng)(zeng)速。去年(nian)，新增(zeng)(zeng)用(yong)戶(hu)投產32家(jia)，新投產用(yong)戶(hu)天(tian)然(ran)(ran)(ran)氣銷(xiao)售(shou)量(liang)(liang)10.1億(yi)立(li)方米。從“速度規模”向(xiang)“質量(liang)(liang)效益”轉(zhuan)型初見(jian)成效。