文(wen)章來源：中(zhong)國石油天然氣集團公(gong)司(si) 發布時間：2017-03-31
3月28日，西氣(qi)東輸如東—海(hai)門(men)—崇明島天然(ran)氣(qi)管道完成投(tou)產前工藝(yi)最后準備(bei)(bei)工作，廣東韶關站(zhan)改(gai)擴(kuo)建工程(cheng)進(jin)入收尾階段，設備(bei)(bei)聯調同步(bu)進(jin)行，投(tou)產準備(bei)(bei)扎實推(tui)進(jin)。
面對低油(you)價(jia)“寒冬(dong)”，西氣(qi)東輸管道公司進一步強化“保增(zeng)長(chang)、保效(xiao)益(yi)”意識，下功(gong)夫做(zuo)好“增(zeng)銷售、拓市場、夯基(ji)礎(chu)”，力爭實(shi)現2016年(nian)管輸商(shang)品量447.1億(yi)立方米、新增(zeng)用(yong)戶(hu)投產50家的(de)目標。
為實(shi)現這一(yi)目標，西(xi)氣東(dong)輸管道公司著(zhu)力做好“謀市場(chang)、求創新(xin)、控成本(ben)(ben)”三篇文章。重點(dian)抓好“謀市場(chang)”的“謀”字(zi)，注重市場(chang)在資源(yuan)配置(zhi)中的決定性作用，適應(ying)市場(chang)變化，優化資源(yuan)配置(zhi)，革新(xin)組織設置(zhi)，創新(xin)體制(zhi)機制(zhi)，不斷(duan)提高市場(chang)預判能力、應(ying)對本(ben)(ben)領和創效水平(ping)，更(geng)加主(zhu)動地“發(fa)現市場(chang)、拓(tuo)展市場(chang)、做強市場(chang)”。
為全面打造專業化市場營銷(xiao)隊伍(wu)，西(xi)氣東輸管(guan)道公司在去年推行(xing)扁平化管(guan)理，增加銀(yin)川、鄭(zheng)州等7個銷(xiao)售分(fen)部(bu)的基礎上(shang)，今年加快(kuai)組建安徽(hui)、蘇北、浙(zhe)江(jiang)、湖南、山西(xi)銷(xiao)售分(fen)部(bu)，加快(kuai)市場信息(xi)傳導(dao)及反(fan)饋速率，充分(fen)發揮“一省(sheng)一機構”的前沿優勢(shi)，進一步提升市場反(fan)應靈(ling)敏度和準(zhun)確性。
積極穩妥推進市(shi)場開發。西氣東輸管道公司進一(yi)步提高市(shi)場開發的效率和(he)質量，根據各(ge)區域經濟發展程度(du)和(he)各(ge)用(yong)戶類型(xing)特點，“一(yi)對一(yi)”制定營(ying)銷策略，深入挖掘市(shi)場價值。
不斷優(you)化區域結(jie)構，按照穩固傳統市(shi)場(chang)(chang)、擴(kuo)大優(you)勢(shi)市(shi)場(chang)(chang)、拓展競爭(zheng)(zheng)市(shi)場(chang)(chang)的原(yuan)則，全(quan)力搶占高端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，有序開發中端(duan)市(shi)場(chang)(chang)，穩步推進西三線東(dong)段、中俄東(dong)線、閩粵支干線等新建管道(dao)及在(zai)役管道(dao)市(shi)場(chang)(chang)開發，力爭(zheng)(zheng)2016年實現新投產用戶50家。
為“拓市(shi)(shi)場”，西氣(qi)東(dong)(dong)輸(shu)提出“四(si)個著(zhu)力(li)、四(si)個創(chuang)(chuang)新(xin)”。著(zhu)力(li)做(zuo)(zuo)好市(shi)(shi)場調研，在(zai)(zai)(zai)天然氣(qi)需求預(yu)測上有(you)所(suo)(suo)創(chuang)(chuang)新(xin)，形(xing)成擁有(you)分(fen)析基礎、蘊含發展(zhan)規律、具備科(ke)學水平(ping)的天然氣(qi)需求預(yu)測方(fang)法(fa)，滾動做(zuo)(zuo)好銷售業務規劃(hua)編制。著(zhu)力(li)做(zuo)(zuo)好新(xin)用戶(hu)投產(chan)，在(zai)(zai)(zai)實現(xian)大(da)型(xing)用戶(hu)直供上有(you)所(suo)(suo)創(chuang)(chuang)新(xin)。堅持(chi)與各(ge)級地方(fang)政府、下游(you)燃氣(qi)用戶(hu)充分(fen)溝通(tong)，做(zuo)(zuo)到統(tong)一規劃(hua)、同步投產(chan)。加(jia)大(da)長(chang)三角、東(dong)(dong)南沿(yan)海(hai)、環(huan)渤(bo)海(hai)等高(gao)效市(shi)(shi)場開發力(li)度，強化(hua)發電、工業、石化(hua)等大(da)型(xing)直供用戶(hu)開發。著(zhu)力(li)做(zuo)(zuo)好合(he)同管(guan)理(li)，在(zai)(zai)(zai)協議(yi)滾動調整機制上有(you)所(suo)(suo)創(chuang)(chuang)新(xin)。著(zhu)力(li)做(zuo)(zuo)好合(he)資合(he)作，在(zai)(zai)(zai)電廠項目參股入股上有(you)所(suo)(suo)創(chuang)(chuang)新(xin)。
西(xi)氣東(dong)輸管(guan)道公(gong)司提(ti)出，到(dao)2020年，實現銷售(shou)區(qu)域覆蓋全(quan)國16個(ge)省(sheng)、區(qu)、市，年銷售(shou)量達到(dao)622億立方米(mi)。
去(qu)年(nian)(nian)，面對下游需求持(chi)續不振、可替(ti)代能源價(jia)格沖擊、市(shi)場(chang)競爭日趨激烈等挑戰，西氣東輸管(guan)道公司(si)利(li)用(yong)區域優勢(shi)、管(guan)網優勢(shi)和多(duo)年(nian)(nian)打造的市(shi)場(chang)品牌(pai)和良好企業形象(xiang)，因勢(shi)利(li)導，制(zhi)定銷(xiao)售策略(lve)，持(chi)續優化用(yong)戶(hu)結(jie)構和管(guan)輸流向，合理運用(yong)價(jia)格杠桿(gan)促銷(xiao)增(zeng)(zeng)量(liang)，大力開發高端市(shi)場(chang)、高效用(yong)戶(hu)。去(qu)年(nian)(nian)，這個公司(si)實現天(tian)然氣銷(xiao)售量(liang)391.6億(yi)立(li)方米(mi)(mi)，比上年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長22.6億(yi)立(li)方米(mi)(mi)，年(nian)(nian)增(zeng)(zeng)長率(lv)6.1%，高于全國(guo)天(tian)然氣銷(xiao)售3.7%的增(zeng)(zeng)速。去(qu)年(nian)(nian)，新增(zeng)(zeng)用(yong)戶(hu)投產32家，新投產用(yong)戶(hu)天(tian)然氣銷(xiao)售量(liang)10.1億(yi)立(li)方米(mi)(mi)。從“速度規模(mo)”向“質量(liang)效益”轉型(xing)初見成效。