文章來源：中國(guo)石(shi)油天然氣(qi)集團公司 發(fa)布(bu)時間：2017-04-25
4月20日，江蘇銷售(shou)公司盤點第一(yi)季度工作(zuo)成果，成品(pin)油(you)和非油(you)業(ye)績(ji)實現(xian)逐月雙雙回升，成品(pin)油(you)銷售(shou)量(liang)累計達到94.46萬噸，非油(you)銷售(shou)收入1.3497億元，同比增(zeng)長16.9%。其中，這個公司3月份盈利3088萬元，位居區(qu)外銷售(shou)公司第二。
面對江蘇區域經濟(ji)增(zeng)(zeng)速放緩、市場需求萎(wei)縮、新能(neng)源(yuan)替(ti)代步伐加(jia)快外部形勢和(he)公(gong)司(si)(si)(si)內部銷售(shou)網(wang)絡萎(wei)縮，租期結束(shu)、停(ting)運(yun)站(zhan)增(zeng)(zeng)多，零售(shou)比重偏低(di)，創(chuang)效(xiao)(xiao)能(neng)力不足等問題，江蘇銷售(shou)新一屆領導班子直面現實(shi)，提出建(jian)設“強(qiang)大質優，爭(zheng)創(chuang)一流”的公(gong)司(si)(si)(si)新定位，理性應對競(jing)爭(zheng)，正確處理“量價(jia)效(xiao)(xiao)”聯動(dong)關系(xi)，保障穩價(jia)增(zeng)(zeng)效(xiao)(xiao)的精準營銷方(fang)針，要求兩級公(gong)司(si)(si)(si)要早謀(mou)劃、早動(dong)員(yuan)、早落(luo)實(shi)、早見效(xiao)(xiao)。
突(tu)出(chu)“油卡(ka)非潤”一(yi)體(ti)化營銷(xiao)，減少降價促銷(xiao)。江蘇銷(xiao)售(shou)各地市(shi)分(fen)公司在春節期間(jian)開(kai)展(zhan)“賀(he)歲迎春”等促銷(xiao)活動，吸引(yin)顧(gu)客(ke)進站消費。第一(yi)季度，江蘇銷(xiao)售(shou)發卡(ka)7.18萬(wan)張，實現儲(chu)值(zhi)12.02億(yi)(yi)元、沉淀資金6.4億(yi)(yi)元，純(chun)槍(qiang)銷(xiao)量(liang)達60.4萬(wan)噸(dun)。
這個(ge)公司(si)對各(ge)單位銷(xiao)(xiao)售進度進行跟蹤(zong)和數據(ju)分(fen)析，對重(zhong)點(dian)市場(chang)、重(zhong)點(dian)客(ke)戶實施貼近市場(chang)的營銷(xiao)(xiao)策(ce)略，準確把握(wo)“資源、市場(chang)、庫(ku)存”聯(lian)動關系，為忠誠客(ke)戶提(ti)供差異化、靈活有效的服務，首季(ji)直銷(xiao)(xiao)批發(fa)量(liang)達到30.06萬噸。
啟(qi)動加油(you)站硬件(jian)升級程序，因站制宜打造(zao)“人·車·生(sheng)活”驛站。今年年初以(yi)來，江蘇銷(xiao)售把(ba)加油(you)站環(huan)境“靚”化，借助大數據(ju)、云計算、車聯(lian)網(wang)、物聯(lian)網(wang)、移動支付等互聯(lian)網(wang)技術(shu)手段，打造(zao)成綜合服務站，吸(xi)引(yin)顧客進來，增(zeng)加客戶回頭(tou)率；增(zeng)強現場員工開(kai)口營銷(xiao)能力，提升服務質(zhi)量(liang)。
打響(xiang)“強網(wang)”建(jian)設(she)“四(si)大(da)戰(zhan)役”，擴展零售(shou)(shou)空間。網(wang)絡事關終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的未(wei)來(lai)，是銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)公司的生命工(gong)(gong)程、效益工(gong)(gong)程。針對(dui)近年(nian)來(lai)網(wang)絡逐步縮小、虧(kui)損面逐漸(jian)擴大(da)的棘(ji)手難題，江蘇銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)迅速轉變(bian)工(gong)(gong)作思(si)路，緊鑼密鼓打響(xiang)“強網(wang)”建(jian)設(she)“四(si)大(da)戰(zhan)役”。江蘇銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)緊盯(ding)政府規劃，堅持“寸土(tu)必爭”、高效開(kai)發，第一季(ji)度累計開(kai)發加(jia)油站(zhan)10座(zuo)。