文章來源：中國石(shi)油天然氣(qi)集團公司 發布時間：2017-04-25
4月20日，江(jiang)蘇銷售公司(si)盤(pan)點第一季度工作成(cheng)果(guo)，成(cheng)品油(you)和非(fei)油(you)業績(ji)實(shi)現逐月雙雙回(hui)升，成(cheng)品油(you)銷售量累計(ji)達到94.46萬噸，非(fei)油(you)銷售收入(ru)1.3497億元(yuan)，同比增長16.9%。其中，這個公司(si)3月份(fen)盈利3088萬元(yuan)，位(wei)居區外銷售公司(si)第二。
面(mian)(mian)對江蘇區(qu)域經濟增速(su)放緩(huan)、市場需求萎縮(suo)、新能源(yuan)替(ti)代步伐(fa)加快外部(bu)形勢和公司(si)內部(bu)銷售網絡(luo)萎縮(suo)，租(zu)期結束、停(ting)運站增多，零售比(bi)重偏(pian)低(di)，創效能力不(bu)足等問題(ti)，江蘇銷售新一(yi)屆(jie)領導班(ban)子直面(mian)(mian)現(xian)實，提出建設“強大質優，爭創一(yi)流”的(de)公司(si)新定位(wei)，理性應(ying)對競爭，正確處理“量價(jia)效”聯(lian)動(dong)關系，保障穩(wen)價(jia)增效的(de)精準(zhun)營銷方針，要(yao)求兩(liang)級公司(si)要(yao)早(zao)謀劃(hua)、早(zao)動(dong)員、早(zao)落(luo)實、早(zao)見效。
突出“油卡非潤(run)”一(yi)體(ti)化營銷，減少降價(jia)促銷。江蘇銷售各(ge)地市分公司在春節(jie)期間開展“賀歲迎春”等促銷活動，吸引顧客進站消費。第一(yi)季(ji)度(du)，江蘇銷售發卡7.18萬(wan)張，實現儲值12.02億元、沉淀資金6.4億元，純(chun)槍銷量(liang)達60.4萬(wan)噸。
這個(ge)公司對各單位(wei)銷售進(jin)(jin)度進(jin)(jin)行跟蹤和數據(ju)分析(xi)，對重點市(shi)場(chang)、重點客(ke)戶(hu)實施貼近(jin)市(shi)場(chang)的營(ying)銷策略，準確(que)把(ba)握“資源、市(shi)場(chang)、庫存”聯動關系，為(wei)忠誠客(ke)戶(hu)提供差(cha)異(yi)化、靈活有效的服(fu)務，首季直銷批發量達到30.06萬噸(dun)。
啟動加(jia)油站(zhan)(zhan)硬件升(sheng)級程序，因站(zhan)(zhan)制宜(yi)打造(zao)(zao)“人(ren)·車·生活”驛站(zhan)(zhan)。今年年初以來，江(jiang)蘇銷售把加(jia)油站(zhan)(zhan)環(huan)境“靚(jing)”化(hua)，借助大數據(ju)、云計(ji)算、車聯網(wang)、物聯網(wang)、移動支(zhi)付等互(hu)聯網(wang)技術手(shou)段，打造(zao)(zao)成綜(zong)合(he)服務(wu)站(zhan)(zhan)，吸引顧客(ke)進(jin)來，增加(jia)客(ke)戶回頭率(lv)；增強(qiang)現場員工開口(kou)營銷能力，提升(sheng)服務(wu)質量。
打(da)響“強網”建設“四大(da)戰役”，擴展零(ling)售空間。網絡事關終端銷售的未來，是銷售公司的生命工(gong)(gong)程(cheng)、效(xiao)益工(gong)(gong)程(cheng)。針對近年來網絡逐(zhu)步縮(suo)小(xiao)、虧損面(mian)逐(zhu)漸擴大(da)的棘手難題，江蘇(su)銷售迅速轉(zhuan)變工(gong)(gong)作思路，緊鑼密(mi)鼓打(da)響“強網”建設“四大(da)戰役”。江蘇(su)銷售緊盯(ding)政府規(gui)劃，堅持(chi)“寸土必爭”、高效(xiao)開發(fa)，第一季度累(lei)計(ji)開發(fa)加(jia)油站10座(zuo)。