文章(zhang)來(lai)源(yuan)：中國石(shi)油化(hua)工集團公司 發布時間：2017-04-25
面(mian)對市場競爭激烈、柴油(you)(you)(you)增量(liang)壓力加(jia)大的(de)嚴(yan)峻形勢(shi)，廣東石油(you)(you)(you)通過強(qiang)化柴油(you)(you)(you)銷量(liang)監控，細化柴油(you)(you)(you)客戶管(guan)理，分(fen)類精(jing)準(zhun)營(ying)銷，扭轉柴油(you)(you)(you)銷售乏力局面(mian)，實現柴油(you)(you)(you)銷量(liang)同比增3.5%。
為(wei)實(shi)現精準(zhun)營銷，廣東(dong)石油按照消費車(che)型、客戶(hu)類型等(deng)將柴(chai)油客戶(hu)細分(fen)(fen)為(wei)配送、貨(huo)運、快遞、工地(di)等(deng)11大(da)類，根據(ju)各個板塊客戶(hu)特點(dian)和周邊商圈實(shi)際因地(di)制宜，分(fen)(fen)板塊制定營銷策略。他們研(yan)究(jiu)分(fen)(fen)析(xi)各加油站數(shu)據(ju)，重點(dian)鎖定大(da)型跨(kua)省貨(huo)運車(che)輛(liang)，實(shi)行每周銷量監(jian)控分(fen)(fen)析(xi)，及時掌握銷量下跌(die)、客戶(hu)流失等(deng)異常狀(zhuang)況(kuang)，并(bing)采取有效(xiao)措施(shi)積極應對(dui)。