文章來源：中國石油(you)化工集團公司 發布時間：2017-04-25
面對(dui)市場競爭激烈、柴(chai)油增(zeng)(zeng)量(liang)壓力(li)加(jia)大的嚴(yan)峻形勢(shi)，廣東石油通(tong)過(guo)強化柴(chai)油銷量(liang)監控，細化柴(chai)油客戶(hu)管(guan)理，分類精(jing)準營銷，扭(niu)轉柴(chai)油銷售(shou)乏力(li)局面，實現柴(chai)油銷量(liang)同比增(zeng)(zeng)3.5%。
為(wei)實(shi)現精準營銷，廣(guang)東(dong)石油(you)按照消費(fei)車型(xing)(xing)、客(ke)戶類型(xing)(xing)等(deng)將柴油(you)客(ke)戶細分(fen)(fen)為(wei)配(pei)送、貨(huo)運(yun)、快遞、工地等(deng)11大類，根(gen)據(ju)各(ge)個板塊(kuai)客(ke)戶特(te)點(dian)和周邊(bian)商(shang)圈實(shi)際因地制(zhi)宜(yi)，分(fen)(fen)板塊(kuai)制(zhi)定營銷策略(lve)。他們(men)研究分(fen)(fen)析(xi)各(ge)加油(you)站數(shu)據(ju)，重(zhong)點(dian)鎖定大型(xing)(xing)跨省貨(huo)運(yun)車輛，實(shi)行(xing)每周銷量監控分(fen)(fen)析(xi)，及時掌握(wo)銷量下跌、客(ke)戶流(liu)失等(deng)異常(chang)狀況，并采取有效(xiao)措施(shi)積極(ji)應對(dui)。