文章來源：中(zhong)國五(wu)礦集(ji)團公(gong)司 發(fa)布(bu)時間：2017-05-05
5月3日，正式(shi)(shi)上線(xian)的五(wu)礦阿里鋼鐵(tie)平臺(暫定(ding)名)迎來首個訂單(dan)并順利完成交易，這(zhe)也意味著被視為行業獨角獸(shou)的平臺正式(shi)(shi)踏入鋼鐵(tie)電商戰局。
去年12月，隨著中國五礦和(he)阿里(li)巴巴宣(xuan)布(bu)組建合(he)資公司打造鋼(gang)鐵垂(chui)直(zhi)(zhi)B2B電商平臺(tai)后，外界一(yi)直(zhi)(zhi)對“線(xian)下(xia)第(di)一(yi)”與(yu)“線(xian)上(shang)第(di)一(yi)”的聯手(shou)充滿期待和(he)猜(cai)測。
五(wu)礦(kuang)(kuang)阿里(li)鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)平臺CEO趙(zhao)偉在(zai)接受媒體采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示，此前五(wu)礦(kuang)(kuang)鑫益聯(lian)和1688鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)頻(pin)道都定位(wei)(wei)在(zai)“第三方”，新平臺上線后(hou)這一定位(wei)(wei)不會改變，將繼續致力于打造(zao)一個開(kai)放、公平、具有生態自運營能力的鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)平臺，充分把握好“上游過剩，下游海量(liang)”的行業特性，優化(hua)鋼廠到終端用戶之(zhi)間的整個鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)服務生態。
據悉，五(wu)礦阿里鋼(gang)鐵平臺目前將業務抓手放在了流(liu)通服務商(shang)，這(zhe)些流(liu)通服務商(shang)被其(qi)稱為“鋼(gang)鐵拍檔”。
所謂“鋼鐵拍檔”，是指經(jing)過五礦阿里鋼鐵平(ping)臺認證的(de)合作伙伴的(de)統(tong)稱，指在鋼鐵貿易(yi)中立(li)足于(yu)服(fu)務(wu)終端買家，并能提(ti)供(gong)貨源、倉儲加工、物流配送等售后服(fu)務(wu)的(de)商家。
“優質的(de)，有(you)一定服(fu)(fu)務(wu)能(neng)(neng)力和互(hu)聯網轉(zhuan)型(xing)意識的(de)鋼貿商，是(shi)我們平臺(tai)的(de)重要合作伙伴(ban)，是(shi)平臺(tai)的(de)‘拍檔’，平臺(tai)不但不會(hui)取(qu)代他(ta)們，還要讓他(ta)們變得更強。我們希望通過平臺(tai)多元服(fu)(fu)務(wu)功能(neng)(neng)，賦能(neng)(neng)各(ge)方(fang)合作伙伴(ban)，服(fu)(fu)務(wu)好千萬終端買家(jia)，真(zhen)正幫助到中小微企業。”趙偉坦言，B2B業務(wu)如(ru)果只建平臺(tai)，不設(she)抓手，供需兩端是(shi)很(hen)難(nan)有(you)效(xiao)匹配的(de)，市(shi)場(chang)太大，鏈條(tiao)太長(chang)，純平臺(tai)的(de)粘性有(you)限。
“相(xiang)對(dui)于傳統鋼貿(mao)的(de)大單大采，我們的(de)交(jiao)易(yi)更多觸及的(de)是量小(xiao)、頻(pin)次(ci)多的(de)小(xiao)微終端(duan)。從目前(qian)對(dui)行業的(de)調(diao)研來看，5-30噸，應(ying)該是一(yi)個中小(xiao)買家每次(ci)采購(gou)的(de)大致范圍(wei)。”從平臺首個訂單也可以看出，終端(duan)用戶和賣家通過(guo)平臺“軟電(dian)話”免費雙呼進行詢盤后(hou)，經過(guo)生成訂單、買家確(que)認、在線支付、交(jiao)收貨(huo)票等一(yi)系(xi)列(lie)步(bu)驟(zou)，完成了一(yi)筆2.33噸的(de)冷板(ban)采購(gou)。
數據顯示，2015年從事鋼鐵貿易及(ji)相關服(fu)務(wu)的(de)(de)電(dian)商企業接近300家，約占大宗電(dian)商的(de)(de)三分之一。據不完全(quan)統計，截至2015年底(di)，國內各(ge)鋼鐵電(dian)商平臺的(de)(de)注冊(ce)用戶(hu)超過66萬個，成交規模超過1億(yi)噸，成交金額超過3000億(yi)元。
業內人士分(fen)析，縱(zong)觀市(shi)面(mian)上活躍(yue)的(de)鋼鐵電(dian)(dian)商(shang)，還停留(liu)在把線(xian)下的(de)業務往線(xian)上轉移(yi)的(de)過程中(zhong)，大多數電(dian)(dian)商(shang)還停留(liu)在探(tan)索的(de)階(jie)段，尚未出現一種已經(jing)對產業鏈產生(sheng)明顯(xian)價值(zhi)的(de)模式。
對此，趙(zhao)偉表示，互(hu)聯網(wang)正在從信息、商品、渠道的(de)局部互(hu)聯，向產業(ye)(ye)(ye)(ye)整體互(hu)聯階段演進，對鋼(gang)鐵(tie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)而言，這(zhe)樣的(de)演進將打破原有(you)的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)，重(zhong)塑企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)與企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)之間的(de)關系(xi)。“新平臺剛(gang)剛(gang)起來(lai)，許多做法都在嘗(chang)試，包括如何(he)為(wei)我(wo)們(men)的(de)合作伙伴賦能，扎根到(dao)(dao)細(xi)分市(shi)場(chang)、細(xi)分行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)，把更多的(de)買家(jia)聚集到(dao)(dao)平臺上來(lai)，這(zhe)些問(wen)題我(wo)們(men)每天都在探討(tao)、思考和(he)落(luo)地。我(wo)們(men)希望五礦阿里(li)鋼(gang)鐵(tie)平臺的(de)出現能給行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)暖意(yi)，讓鋼(gang)鐵(tie)更有(you)溫度(du)，重(zhong)燃鋼(gang)鐵(tie)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)繁(fan)榮復興之夢!”
據了(le)解(jie)，目(mu)前五礦阿(a)里鋼鐵(tie)平(ping)臺尚處于試(shi)點(dian)運營(ying)階段，業務(wu)重點(dian)主要聚焦在珠三(san)角地區(qu)。