文章來源(yuan)：中國五礦集團(tuan)公司 發(fa)布時間(jian)：2017-05-05
5月3日(ri)，正式上線的(de)五礦阿里(li)鋼(gang)鐵(tie)平(ping)臺(tai)(暫定名)迎來首個訂單(dan)并順利完成交易，這也(ye)意味(wei)著被視為(wei)行業獨(du)角獸的(de)平(ping)臺(tai)正式踏(ta)入鋼(gang)鐵(tie)電商戰局(ju)。
去年12月，隨(sui)著中國五礦和阿里巴巴宣布組(zu)建合資公司打造(zao)鋼(gang)鐵垂直B2B電商平(ping)臺后(hou)，外界一(yi)(yi)直對“線(xian)下第(di)一(yi)(yi)”與“線(xian)上第(di)一(yi)(yi)”的(de)聯(lian)手充滿期(qi)待和猜測。
五(wu)礦阿里鋼(gang)鐵(tie)平(ping)臺CEO趙偉在接(jie)受媒體采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示，此(ci)前五(wu)礦鑫益聯和1688鋼(gang)鐵(tie)頻道都(dou)定位(wei)(wei)在“第三方”，新(xin)平(ping)臺上(shang)線后這一定位(wei)(wei)不會(hui)改變，將繼(ji)續(xu)致力于打造(zao)一個開(kai)放、公平(ping)、具有(you)生態自(zi)運(yun)營(ying)能力的(de)鋼(gang)鐵(tie)平(ping)臺，充分(fen)把握好“上(shang)游過剩，下游海(hai)量”的(de)行業(ye)特(te)性(xing)，優(you)化鋼(gang)廠(chang)到終端用(yong)戶之間的(de)整個鋼(gang)鐵(tie)服務(wu)生態。
據(ju)悉，五礦阿里鋼鐵平臺(tai)目(mu)前將(jiang)業務抓手(shou)放在了流(liu)通(tong)服務商，這些流(liu)通(tong)服務商被其稱為“鋼鐵拍檔(dang)”。
所謂“鋼鐵拍檔”，是指經過五礦阿里鋼鐵平臺(tai)認證的合作伙伴的統稱，指在鋼鐵貿易(yi)中立足于服務終端買家，并能提供(gong)貨源(yuan)、倉儲加工、物流配送等售后(hou)服務的商(shang)家。
“優質的，有(you)(you)一定服務(wu)能力(li)和(he)互(hu)聯網轉型意識的鋼貿商，是我們(men)(men)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的重要合作(zuo)伙伴，是平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的‘拍檔’，平(ping)(ping)(ping)臺(tai)不但不會取代(dai)他(ta)們(men)(men)，還要讓他(ta)們(men)(men)變得更強。我們(men)(men)希望(wang)通(tong)過(guo)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)多元(yuan)服務(wu)功(gong)能，賦能各方合作(zuo)伙伴，服務(wu)好(hao)千萬終(zhong)端買(mai)家，真正幫助(zhu)到(dao)中小微企(qi)業。”趙偉坦(tan)言，B2B業務(wu)如(ru)果只建平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，不設抓(zhua)手，供需(xu)兩端是很難有(you)(you)效匹配的，市場(chang)太大，鏈條太長，純平(ping)(ping)(ping)臺(tai)的粘性有(you)(you)限。
“相(xiang)對于傳統鋼貿(mao)的(de)大單(dan)大采，我們的(de)交(jiao)(jiao)易(yi)更多觸及的(de)是量(liang)小、頻次多的(de)小微終(zhong)端。從目前對行業的(de)調(diao)研(yan)來看(kan)，5-30噸，應(ying)該是一個中小買(mai)家每次采購的(de)大致(zhi)范(fan)圍。”從平(ping)臺首個訂單(dan)也(ye)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，終(zhong)端用戶(hu)和賣家通過平(ping)臺“軟電話”免費雙呼(hu)進行詢(xun)盤后，經(jing)過生成(cheng)訂單(dan)、買(mai)家確認、在線支付、交(jiao)(jiao)收貨票等一系列步驟，完成(cheng)了一筆(bi)2.33噸的(de)冷(leng)板采購。
數據顯示，2015年從事鋼鐵貿易及(ji)相關服(fu)務(wu)的電(dian)(dian)(dian)商(shang)企(qi)業接近300家，約占大宗電(dian)(dian)(dian)商(shang)的三分之一。據不完全統計，截至(zhi)2015年底，國內各鋼鐵電(dian)(dian)(dian)商(shang)平臺的注冊(ce)用戶超(chao)過(guo)66萬個，成交規模超(chao)過(guo)1億(yi)噸，成交金額超(chao)過(guo)3000億(yi)元(yuan)。
業內人士分析，縱觀市面上活躍(yue)的(de)鋼鐵(tie)電商，還停留在把線下(xia)的(de)業務往線上轉移的(de)過(guo)程中，大(da)多數電商還停留在探索的(de)階(jie)段(duan)，尚未出(chu)現一種已經對產(chan)業鏈產(chan)生明顯價值(zhi)的(de)模式。
對此，趙(zhao)偉表示(shi)，互(hu)(hu)聯(lian)網正在從(cong)信息、商品、渠道的(de)(de)局部互(hu)(hu)聯(lian)，向產業(ye)整體(ti)互(hu)(hu)聯(lian)階段(duan)演進，對鋼鐵(tie)(tie)行業(ye)而言，這(zhe)樣的(de)(de)演進將打破原有(you)的(de)(de)商業(ye)模式(shi)，重(zhong)塑企(qi)業(ye)與企(qi)業(ye)之(zhi)間(jian)的(de)(de)關系(xi)。“新平(ping)臺剛(gang)剛(gang)起來(lai)(lai)，許(xu)多做法都在嘗試，包括如何(he)為(wei)我(wo)們的(de)(de)合作伙伴賦(fu)能，扎根到細(xi)分(fen)市場、細(xi)分(fen)行業(ye)，把(ba)更(geng)多的(de)(de)買家聚集到平(ping)臺上來(lai)(lai)，這(zhe)些問題我(wo)們每天都在探(tan)討、思考和落地。我(wo)們希(xi)望五礦(kuang)阿里鋼鐵(tie)(tie)平(ping)臺的(de)(de)出現能給行業(ye)帶來(lai)(lai)暖(nuan)意，讓鋼鐵(tie)(tie)更(geng)有(you)溫度，重(zhong)燃(ran)鋼鐵(tie)(tie)業(ye)的(de)(de)繁榮復興之(zhi)夢(meng)!”
據了解，目前(qian)五礦(kuang)阿里(li)鋼鐵平臺尚處于(yu)試點運營階段，業務重(zhong)點主要聚焦在珠三角地區。