文章來源(yuan):中國石(shi)油天然(ran)氣集團公(gong)司 發布時間:2017-06-23
“您好(hao),我站(zhan)開始銷售98號汽(qi)油(you)了,現在加(jia)(jia)98號油(you)還送大(da)禮包。”6月20日,中國石油(you)98北京銷售公司興福加(jia)(jia)油(you)站(zhan)經理(li)曹瑩(ying)瑩(ying)拿著98號汽(qi)油(you)宣傳單向進站(zhan)車輛介紹。
據(ju)悉(xi),6月6日(ri)開始,北(bei)京銷售(shou)(shou)所屬鑫翠微(wei)、方深、興(xing)福等8座加(jia)油站(zhan)同時銷售(shou)(shou)98號(hao)汽(qi)油,公(gong)司員工注(zhu)(zhu)重營銷方式(shi),耐心介紹普通車加(jia)注(zhu)(zhu)“貴族油”的(de)好處,截至(zhi)目(mu)前,已銷售(shou)(shou)98號(hao)汽(qi)油100多噸。目(mu)前,北(bei)京油品(pin)市場(chang)銷售(shou)(shou)98號(hao)汽(qi)油的(de)加(jia)油站(zhan)只有10座,而北(bei)京銷售(shou)(shou)銷售(shou)(shou)98號(hao)汽(qi)油的(de)加(jia)油站(zhan)有8座,市場(chang)占有率達80%。
為穩步推進98號(hao)汽油(you)(you)(you)上市(shi)(shi)工作,北京銷售深耕市(shi)(shi)場(chang)、細(xi)分(fen)客(ke)戶、提升服務。今(jin)年5月(yue),北京銷售就開(kai)始籌備銷售98號(hao)汽油(you)(you)(you)。尤(you)其是(shi)在加油(you)(you)(you)站選擇上既考慮(lv)了加油(you)(you)(you)站的油(you)(you)(you)槍(qiang)、油(you)(you)(you)罐等(deng)硬件(jian)(jian)條件(jian)(jian),又把市(shi)(shi)場(chang)消費群體、調運配置、地域劃分(fen)等(deng)納(na)入(ru)選站條件(jian)(jian),同時結(jie)合加油(you)(you)(you)站貫標改造情況(kuang),選出8座加油(you)(you)(you)站銷售98號(hao)汽油(you)(you)(you),這些加油(you)(you)(you)站涵蓋了北京城區(qu)和郊區(qu)。6月(yue)上旬(xun),8座加油(you)(you)(you)站先期完成更換汽油(you)(you)(you)品號(hao)工作并面向顧客(ke)銷售98號(hao)汽油(you)(you)(you)。
98號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you)抗爆性強(qiang)、燃燒值(zhi)高,可以(yi)提供(gong)更強(qiang)大的(de)動(dong)力,是目(mu)前國(guo)內生產標準最高的(de)油(you)(you)(you)品,且排放更清(qing)潔(jie)。加(jia)(jia)油(you)(you)(you)站98號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you)銷(xiao)售(shou)(shou)價格每(mei)升比(bi)95號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you)高1元。為盡(jin)快打(da)開98號油(you)(you)(you)品銷(xiao)售(shou)(shou)渠道,改變以(yi)往顧客認(ren)為98號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you)只有豪(hao)車才能“喝(he)”的(de)認(ren)識,公司把(ba)宣傳(chuan)畫張貼在加(jia)(jia)油(you)(you)(you)站顯著位置,并開展“顧客加(jia)(jia)滿98號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you),中油(you)(you)(you)IC卡(ka)雙倍積分和(he)贈送大禮包”活動(dong)。同時(shi)發(fa)(fa)動(dong)加(jia)(jia)油(you)(you)(you)站員工開口營銷(xiao),主要向駕駛(shi)發(fa)(fa)動(dong)機壓縮(suo)比(bi)在9.5以(yi)上車輛的(de)顧客推薦(jian)使用98號汽(qi)(qi)油(you)(you)(you)。
位于京(jing)城(cheng)西(xi)三環路的鑫翠薇加(jia)油(you)(you)(you)站(zhan)(zhan)是(shi)首批(pi)銷售(shou)(shou)98號(hao)油(you)(you)(you)品(pin)的8座加(jia)油(you)(you)(you)站(zhan)(zhan)之一,日均銷量30噸,是(shi)一座純(chun)汽油(you)(you)(you)加(jia)油(you)(you)(you)站(zhan)(zhan),現(xian)有(you)兩把槍用(yong)于98號(hao)汽油(you)(you)(you)銷售(shou)(shou)。“現(xian)在(zai)不少顧客車(che)(che)輛(liang)都對‘原來加(jia)95號(hao)汽油(you)(you)(you),現(xian)在(zai)更換98號(hao)油(you)(you)(you)品(pin)會不會影響(xiang)車(che)(che)輛(liang)使用(yong)’有(you)疑慮,員(yuan)工(gong)就耐心(xin)向顧客解(jie)釋(shi)只要將95號(hao)油(you)(you)(you)品(pin)用(yong)完(wan),就可加(jia)98號(hao)油(you)(you)(you),不僅不會影響(xiang)車(che)(che)輛(liang)使用(yong),還能節省車(che)(che)輛(liang)保(bao)養(yang)費(fei)。”鑫翠薇加(jia)油(you)(you)(you)站(zhan)(zhan)經理(li)秦國參(can)介紹說(shuo)。截至目前,這座加(jia)油(you)(you)(you)站(zhan)(zhan)已(yi)銷售(shou)(shou)98號(hao)汽油(you)(you)(you)10多噸。
而位(wei)(wei)于南(nan)五環外大(da)興(xing)區(qu)的(de)(de)興(xing)福加油(you)(you)站(zhan),雖身處遠郊區(qu),但加油(you)(you)站(zhan)員工開口(kou)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力度(du)大(da),銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售98號(hao)(hao)汽油(you)(you)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)位(wei)(wei)居公(gong)司(si)前茅。該站(zhan)不僅在加油(you)(you)站(zhan)顯著位(wei)(wei)置(zhi)張貼宣(xuan)傳(chuan)畫(hua),站(zhan)里員工還親手繪畫(hua)98號(hao)(hao)油(you)(you)品宣(xuan)傳(chuan)單向顧客(ke)發放(fang)。因宣(xuan)傳(chuan)得好,這個站(zhan)98號(hao)(hao)油(you)(you)品第一天(tian)就以1.3噸(dun)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)名(ming)列(lie)公(gong)司(si)第一。說(shuo)起銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售秘訣,站(zhan)經理曹瑩瑩興(xing)奮(fen)地說(shuo):“每天(tian)早晨(chen)我們管理人員輪(lun)流(liu)到進(jin)站(zhan)口(kou)告訴進(jin)站(zhan)車(che)輛正‘有(you)禮’銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售98號(hao)(hao)汽油(you)(you),重(zhong)點介紹98號(hao)(hao)油(you)(you)品的(de)(de)優勢(shi),有(you)些顧客(ke)覺得新鮮,就會加滿一箱。加98號(hao)(hao)油(you)(you)品的(de)(de)不都是奔馳(chi)、寶馬、房車(che),也有(you)大(da)眾、豐田(tian)等,還有(you)一輛面包車(che)也加滿一箱98號(hao)(hao)油(you)(you)品。只要油(you)(you)品質量(liang)好,顧客(ke)的(de)(de)愛車(che)喝后給力,我們銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售就更有(you)信心。”