文章(zhang)來源：中(zhong)國海洋石油總公司 發布時間：2017-08-10
截至(zhi)8月3日，中國海(hai)(hai)(hai)油(you)旗下高端潤滑油(you)品牌——海(hai)(hai)(hai)特寶（Hydro-Pure）在中海(hai)(hai)(hai)油(you)銷售(shou)(shou)華東公司（下稱華東銷售(shou)(shou)公司）江蘇、安徽兩省的(de)加油(you)站(zhan)鋪貨銷售(shou)(shou)已(yi)達3個月，月銷售(shou)(shou)量突(tu)破(po)300桶。
就在上個月，海(hai)特(te)寶(bao)首家實體店在江蘇蘇州開業，全線啟動了在公司下屬“七(qi)省二市”237座加(jia)油(you)站的鋪貨(huo)銷售。
海特寶在終端(duan)市(shi)場全面(mian)開售，對于中國海油(you)高端(duan)潤(run)滑油(you)的市(shi)場突圍具有重要意義。
避開“紅海”：走國際化品牌(pai)合作之路，試水中高(gao)端市場
中(zhong)國(guo)是潤(run)滑油用(yong)量大國(guo)，潤(run)滑油市場(chang)是各大石油公(gong)司(si)爭奪的(de)戰略要(yao)地。國(guo)內品牌占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)的(de)中(zhong)端(duan)市場(chang)早已是一片(pian)“紅海”，殼牌、美孚和BP等公(gong)司(si)的(de)高端(duan)潤(run)滑油占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了利潤(run)最(zui)豐厚(hou)的(de)高端(duan)市場(chang)。
由(you)于中(zhong)國(guo)海油進入下(xia)游(you)煉化(hua)產(chan)業(ye)時間較短，如何在(zai)此領域成功突圍一(yi)(yi)直(zhi)備受(shou)關(guan)注。對(dui)此，煉化(hua)公司副總經(jing)理朱玉明指出：“對(dui)于高端(duan)潤(run)滑油市場(chang)來說，走傳統營銷和(he)自(zi)主摸(mo)索(suo)成長的(de)道路不符合當今(jin)時代的(de)經(jing)營規(gui)律(lv)，只有第一(yi)(yi)時間走出去，借鑒(jian)成熟國(guo)際公司的(de)先進管理方(fang)法(fa)與高新科技，才能(neng)快速地切入市場(chang)。通(tong)過推廣(guang)差(cha)異化(hua)高附加值產(chan)品避開‘紅海’之戰，打響(xiang)海油潤(run)滑油品牌。”
與UnitedOil公(gong)司的(de)“相(xiang)遇”，順利解決了(le)中(zhong)國海油(you)的(de)產品(pin)(pin)研發難題。作為(wei)新(xin)加坡第一(yi)大潤滑(hua)油(you)品(pin)(pin)牌，UnitedOil公(gong)司主打中(zhong)高端特色潤滑(hua)油(you)產品(pin)(pin)，其(qi)產品(pin)(pin)涵蓋了(le)潤滑(hua)油(you)領域全系列(lie)，銷(xiao)售(shou)網絡更(geng)是覆(fu)蓋了(le)東南亞(ya)、中(zhong)亞(ya)、俄(e)羅斯、非洲和澳(ao)大利亞(ya)等(deng)地(di)區。該公(gong)司的(de)產品(pin)(pin)定位更(geng)是與中(zhong)國海油(you)的(de)理念不謀而合(he)。
2015年1月，UnitedOil公司與(yu)中海(hai)油氣開發(fa)利用(yong)公司簽署了戰略合(he)作協議，充分利用(yong)兩家公司在(zai)品牌(pai)、技術、服務等方面的資(zi)源優勢，共(gong)同創立潤(run)滑油品牌(pai)——海(hai)特(te)寶。
海特寶產(chan)品涵蓋了(le)潤滑油(you)(you)全系列，包(bao)括車(che)船用油(you)(you)、工業(ye)齒輪油(you)(you)、液壓油(you)(you)等品種，產(chan)品質量符(fu)合(he)國(guo)家各項(xiang)標(biao)準，達到國(guo)際標(biao)準組(zu)織（ISO）、車(che)輛與(yu)引(yin)擎(qing)制造(zao)商（EOLCS）、機(ji)動(dong)車(che)工程學(xue)會（SAE）以(yi)及(ji)美(mei)國(guo)試(shi)驗(yan)與(yu)材料學(xue)會（ASTM）等機(ji)構(gou)聯(lian)合(he)制定的標(biao)準和要求，并通過(guo)奔馳、沃(wo)爾沃(wo)、大(da)眾(zhong)等多家公司(si)的OEM（原始設(she)備制造(zao)商）技(ji)術認證。
今年6月(yue)，“海洋石油(you)(you)612”采用的四大類船(chuan)用潤滑(hua)油(you)(you)（中速機油(you)(you)、柴(chai)機油(you)(you)、齒(chi)輪油(you)(you)和液壓(ya)油(you)(you)）全部由國際(ji)品牌替換為海特(te)寶產品。海特(te)寶打開了(le)船(chuan)用潤滑(hua)油(you)(you)的市場(chang)。
產銷密切合作(zuo)：互聯網+零售終端全(quan)面發力
自年(nian)初起，中國海(hai)油(you)(you)對(dui)煉化和銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)板塊進行(xing)優化整合，產銷(xiao)(xiao)一(yi)體化成為改(gai)革(ge)的(de)一(yi)項(xiang)重(zhong)要工作。察覺(jue)到海(hai)特(te)寶潤滑(hua)油(you)(you)所(suo)蘊含的(de)市場(chang)潛力，華東銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)公司總經理王欣(xin)率領旗(qi)下所(suo)屬單位(wei)充分發(fa)揮自身終(zhong)端優勢(shi)，以附(fu)加值最高的(de)車(che)用潤滑(hua)油(you)(you)市場(chang)作為突破口，與中海(hai)油(you)(you)氣（泰州）石化有限(xian)公司展開產銷(xiao)(xiao)合作，在華東大區市場(chang)覆蓋的(de)上海(hai)、浙江、江蘇(su)等地237家在營加油(you)(you)站全面鋪貨銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)。
與此同時，海特(te)寶(bao)潤滑油(you)還通過發展(zhan)特(te)約經銷(xiao)商和(he)成品油(you)駐庫銷(xiao)售中(zhong)心進(jin)行推廣，深度開發中(zhong)高端潤滑油(you)市場。
“以(yi)更優質更豐富的(de)產品服(fu)務社會，是我們一(yi)直追(zhui)求的(de)目標(biao)。目前在華東大區主推(tui)的(de)10款高(gao)(gao)端內(nei)燃(ran)機油產品大部分采用了(le)全(quan)新(xin)的(de)潤滑油合(he)成技術，性(xing)能基本都達到美國石油協(xie)會（API）的(de)最高(gao)(gao)等級(ji)。”華東銷售公司副總經理俞琥說。
王欣介紹，接下來(lai)公(gong)司將(jiang)在(zai)區域(yu)內選(xuan)擇條件成熟的(de)加油(you)站作為試點，設立潤滑油(you)換(huan)油(you)中心為客戶(hu)免費更換(huan)潤滑油(you)，進一步提升客戶(hu)體驗度。同(tong)時，公(gong)司還將(jiang)不斷開(kai)發(fa)海特寶品牌潤滑油(you)分銷(xiao)平臺，由公(gong)司集中運營，并提供微店接口。此外，公(gong)司將(jiang)開(kai)設B2C網站海特寶旗艦店，全方(fang)位豐(feng)富(fu)完善購銷(xiao)和支付渠(qu)道。