文章來源：中國海洋石油總公司 發布時間(jian)：2017-08-10
截至8月3日，中國(guo)海油(you)旗下高(gao)端(duan)潤滑油(you)品牌——海特寶(bao)（Hydro-Pure）在中海油(you)銷(xiao)(xiao)售華東(dong)公司（下稱華東(dong)銷(xiao)(xiao)售公司）江蘇、安徽兩省的加油(you)站鋪貨銷(xiao)(xiao)售已達(da)3個月，月銷(xiao)(xiao)售量突破300桶。
就(jiu)在上個(ge)月，海特寶首家實體店在江(jiang)蘇(su)蘇(su)州開業，全(quan)線啟(qi)動了在公司下屬“七省(sheng)二市”237座加油(you)站的(de)鋪(pu)貨銷售。
海特(te)寶在終端(duan)市場全面開售，對于中國海油高端(duan)潤滑油的市場突圍具有重要意(yi)義。
避開“紅(hong)海”：走(zou)國(guo)際化品(pin)牌合作之路，試水中高端市場
中國是(shi)(shi)潤(run)滑(hua)油用(yong)量大(da)國，潤(run)滑(hua)油市(shi)場(chang)是(shi)(shi)各大(da)石油公(gong)司爭奪的戰略要地。國內(nei)品牌占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)的中端市(shi)場(chang)早(zao)已是(shi)(shi)一片“紅(hong)海(hai)”，殼牌、美孚(fu)和BP等公(gong)司的高端潤(run)滑(hua)油占(zhan)(zhan)據(ju)(ju)了(le)利潤(run)最豐厚的高端市(shi)場(chang)。
由于(yu)中國海油(you)進入下游煉化(hua)產業時(shi)間(jian)較短，如何在(zai)此領域成(cheng)功突圍一(yi)直(zhi)備受關注。對此，煉化(hua)公(gong)司副總經理朱玉明指(zhi)出(chu)：“對于(yu)高端潤滑油(you)市(shi)場來說，走(zou)傳統營銷和(he)自主(zhu)摸索成(cheng)長的道(dao)路(lu)不符合當今時(shi)代的經營規律，只有第一(yi)時(shi)間(jian)走(zou)出(chu)去(qu)，借鑒成(cheng)熟國際公(gong)司的先進管理方法與高新科技，才(cai)能快速地切(qie)入市(shi)場。通(tong)過推廣差異化(hua)高附(fu)加值產品(pin)避開‘紅海’之(zhi)戰，打響海油(you)潤滑油(you)品(pin)牌。”
與UnitedOil公司(si)的(de)(de)(de)“相(xiang)遇”，順利解決了中(zhong)國海油(you)(you)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品研發(fa)難題(ti)。作為新加坡第一大(da)潤滑油(you)(you)品牌，UnitedOil公司(si)主打中(zhong)高端(duan)特色(se)潤滑油(you)(you)產(chan)(chan)品，其產(chan)(chan)品涵蓋(gai)了潤滑油(you)(you)領域全系列(lie)，銷售網絡更是覆蓋(gai)了東(dong)南亞、中(zhong)亞、俄羅斯(si)、非洲和澳大(da)利亞等地區。該公司(si)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品定位更是與中(zhong)國海油(you)(you)的(de)(de)(de)理念不謀而合。
2015年1月(yue)，UnitedOil公司與中海油(you)氣開發利用公司簽(qian)署了戰略合作協議，充分利用兩家公司在品(pin)(pin)牌、技(ji)術、服(fu)務等方面(mian)的資源優勢，共同創立潤滑油(you)品(pin)(pin)牌——海特(te)寶(bao)。
海特(te)寶產(chan)品(pin)涵蓋了潤滑油全系列(lie)，包括車船用(yong)油、工業齒輪油、液壓(ya)油等品(pin)種，產(chan)品(pin)質量符合國(guo)家各項標(biao)準，達到國(guo)際(ji)標(biao)準組織（ISO）、車輛與引擎制(zhi)(zhi)造商（EOLCS）、機(ji)(ji)動車工程學會（SAE）以及美國(guo)試(shi)驗與材料(liao)學會（ASTM）等機(ji)(ji)構聯合制(zhi)(zhi)定的標(biao)準和要求，并(bing)通過奔(ben)馳、沃爾沃、大眾等多家公司的OEM（原始(shi)設備制(zhi)(zhi)造商）技術認(ren)證(zheng)。
今年6月，“海洋石油612”采(cai)用的(de)(de)四(si)大類船(chuan)用潤(run)滑(hua)油（中速機油、柴機油、齒輪油和液壓油）全部由國(guo)際品(pin)牌替換為(wei)海特寶產品(pin)。海特寶打(da)開了(le)船(chuan)用潤(run)滑(hua)油的(de)(de)市場。
產銷密切合作：互聯網+零售終(zhong)端全(quan)面發力
自(zi)年初起，中(zhong)國(guo)海(hai)油(you)對煉化(hua)和(he)銷(xiao)售板塊(kuai)進行(xing)優(you)化(hua)整(zheng)合，產(chan)銷(xiao)一體化(hua)成為改革(ge)的(de)一項重要工作。察覺(jue)到海(hai)特寶潤滑(hua)油(you)所蘊含(han)的(de)市(shi)場潛力，華東銷(xiao)售公(gong)司(si)總(zong)經理(li)王欣率領旗下所屬單(dan)位充分發(fa)揮(hui)自(zi)身終端優(you)勢，以附(fu)加(jia)值(zhi)最高的(de)車用潤滑(hua)油(you)市(shi)場作為突破(po)口，與(yu)中(zhong)海(hai)油(you)氣（泰(tai)州）石(shi)化(hua)有限公(gong)司(si)展(zhan)開產(chan)銷(xiao)合作，在華東大區(qu)市(shi)場覆(fu)蓋的(de)上海(hai)、浙江(jiang)、江(jiang)蘇(su)等地237家在營(ying)加(jia)油(you)站全(quan)面鋪貨銷(xiao)售。
與(yu)此同時(shi)，海特寶潤滑(hua)油還通(tong)過(guo)發展特約經銷商和成品油駐庫銷售中心進行推廣(guang)，深度開發中高端潤滑(hua)油市場(chang)。
“以(yi)更優(you)質更豐富(fu)的(de)(de)(de)產品服務(wu)社會(hui)，是我(wo)們一(yi)直追求(qiu)的(de)(de)(de)目(mu)標。目(mu)前在華東大區主推的(de)(de)(de)10款高端內燃(ran)機(ji)油產品大部分采用了全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)潤滑油合成技術，性能(neng)基(ji)本都達到(dao)美國石(shi)油協會(hui)（API）的(de)(de)(de)最(zui)高等級。”華東銷售公司(si)副總(zong)經理俞琥說。
王欣介紹，接(jie)下來公司(si)將在(zai)區域內選擇(ze)條件成(cheng)熟的(de)加(jia)油(you)(you)站作為試(shi)點，設立潤滑(hua)油(you)(you)換油(you)(you)中心(xin)為客(ke)戶(hu)免費(fei)更換潤滑(hua)油(you)(you)，進(jin)一步提升客(ke)戶(hu)體驗度。同時，公司(si)還將不斷(duan)開(kai)發海特(te)寶(bao)品(pin)牌潤滑(hua)油(you)(you)分(fen)銷平臺，由公司(si)集中運營(ying)，并提供微(wei)店接(jie)口。此外，公司(si)將開(kai)設B2C網(wang)站海特(te)寶(bao)旗艦(jian)店，全方位豐(feng)富完善購銷和支付(fu)渠道。