文章來源：中(zhong)國航(hang)天科技集團公司 發(fa)布時間：2017-08-16
作(zuo)為(wei)一家(jia)地(di)處內(nei)陸的(de)(de)貿易公(gong)司，中國航(hang)天科技(ji)集團公(gong)司六院(yuan)7103廠源(yuan)發(fa)公(gong)司外(wai)貿出口業務不斷擴大，業績(ji)連(lian)年攀(pan)升，已逐漸發(fa)展(zhan)成為(wei)六院(yuan)國際化貿易的(de)(de)新平(ping)臺。截至2016年5月，該公(gong)司完成銷(xiao)售收入(ru)2.3億元(yuan)，比去年同期增(zeng)長20%。
經過多年努力，目前該公司(si)已與亞洲(zhou)、歐洲(zhou)、非洲(zhou)、美洲(zhou)、大洋洲(zhou)等的40個國家200多家公司(si)建(jian)立了長(chang)期穩定的經貿合(he)作關系，通過貿易紐帶聯結(jie)起中國與世界市(shi)場。
應國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)需求，該(gai)公司(si)還(huan)在意大利(li)成立(li)(li)(li)了歐洲(zhou)(zhou)(zhou)辦事處，在尼日利(li)亞(ya)成立(li)(li)(li)了非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)辦事處，在香港成立(li)(li)(li)了分(fen)公司(si)，形成了“以西安(an)為(wei)(wei)總部(bu)、以非(fei)洲(zhou)(zhou)(zhou)和歐洲(zhou)(zhou)(zhou)兩個辦事處為(wei)(wei)海外市(shi)場(chang)(chang)橋頭堡(bao)，以香港分(fen)公司(si)為(wei)(wei)窗口”的(de)國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)營銷網絡渠道，支撐該(gai)公司(si)的(de)外貿業務不(bu)斷發展。
它是怎么做到的呢？
“一帶(dai)一路(lu)”上尋新機
源發(fa)公司充分利用(yong)地處西安(an)的優勢，積極擁抱“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”戰略，在西亞(ya)等(deng)內陸國家尋找新商(shang)機。在“一(yi)(yi)帶(dai)一(yi)(yi)路”戰略催(cui)生的機遇(yu)下(xia)，該(gai)公司積極調整業(ye)務開拓(tuo)(tuo)方式，面向中亞(ya)五國開拓(tuo)(tuo)出口業(ye)務。
在(zai)這種思路的引導(dao)下，該公司(si)廣泛收集市場信息，發揮航天外貿企業優勢(shi)，最終在(zai)眾多(duo)競爭者中脫穎而出，于去年(nian)3月與塔吉克斯(si)坦(tan)一家制(zhi)造(zao)公司(si)簽(qian)訂(ding)長期合(he)作(zuo)協議，成為該制(zhi)造(zao)公司(si)在(zai)中國采購原(yuan)材料(liao)的唯一合(he)作(zuo)方，負責其從材料(liao)采購到物流清關的一站式外貿服務(wu)。
2015年4月，第一(yi)批貨(huo)物(wu)已(yi)順利報關出口(kou)，經(jing)新(xin)疆轉(zhuan)運(yun)至塔(ta)吉(ji)克斯坦，標志著該項(xiang)目正式(shi)啟動。截至目前已(yi)出口(kou)近1000萬元的貨(huo)物(wu)。
與塔(ta)吉克(ke)斯坦(tan)客(ke)戶的成功合作，為該公司(si)(si)多元化的業(ye)務(wu)布局拓(tuo)展了新的板(ban)塊，使(shi)該公司(si)(si)站到了向西開(kai)拓(tuo)的前沿(yan)陣地。
“雙帖”模式下奪大單
作為國外客戶和國內工(gong)(gong)廠的中介，源發公司清(qing)醒地(di)意識到，必須(xu)至少(shao)“貼(tie)近(jin)(jin)”一(yi)方：要么貼(tie)近(jin)(jin)國外客戶掌(zhang)握市場；要么貼(tie)近(jin)(jin)工(gong)(gong)廠掌(zhang)握良好的價(jia)格(ge)和質量(liang)，否則將無立足(zu)之地(di)。
在“雙貼”業務(wu)模式思(si)想(xiang)指導下，2015年該公司實現了向(xiang)世(shi)界(jie)制蓋企(qi)業的(de)龍頭老大(da)——歐洲古拉集團出(chu)口(kou)1.5億元的(de)訂(ding)單。目前，源發公司已成為(wei)古拉集團最(zui)大(da)的(de)鋁(lv)供應(ying)商，也一躍成為(wei)中國最(zui)大(da)的(de)瓶蓋鋁(lv)出(chu)口(kou)商，鋁(lv)產(chan)品的(de)出(chu)口(kou)占到該公司總出(chu)口(kou)量的(de)60%以上。
該公司(si)(si)不斷探(tan)索國際(ji)化之路，積累了(le)諸如全球最大(da)的(de)化工(gong)公司(si)(si)巴斯夫等多家優質的(de)大(da)客戶資源，同時與國內多家大(da)型企業建立了(le)戰略合(he)作(zuo)關系。
“E-源發”平(ping)臺創新商機
2016年，該公司(si)繼續創新商業模式，立足航天、面向國際市場，以傳統國際貿易(yi)項目為基礎，打(da)造以“E-源發”為核心的(de)國際化平臺(tai)。
“E-源(yuan)發”是該(gai)公(gong)司外(wai)貿(mao)服(fu)務(wu)創新模式的(de)(de)代表，通(tong)過(guo)集(ji)約化(hua)的(de)(de)服(fu)務(wu)方式，以(yi)(yi)電子商務(wu)手段，解決外(wai)貿(mao)企業流通(tong)環節(jie)的(de)(de)服(fu)務(wu)難題，將公(gong)司打造成為貿(mao)易服(fu)務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、商業創新平(ping)(ping)臺(tai)(tai)、資源(yuan)整合(he)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，形成穩定(ding)和不斷發展的(de)(de)國際市場用戶100家(jia)以(yi)(yi)上，支(zhi)撐“以(yi)(yi)規模引領效益”戰略的(de)(de)實施(shi)。
“E-源發”計劃從2016年(nian)開始(shi)布局，計劃于(yu)2017年(nian)建(jian)成。目前(qian)該(gai)公司已與阿里巴巴旗下一達通達成合(he)作(zuo)意向，以實現客戶(hu)群的倍增。
2016年，該(gai)公(gong)(gong)(gong)司(si)將以賦(fu)予經營(ying)職能為(wei)(wei)目(mu)的(de)，對境外(wai)機(ji)構進(jin)行(xing)改(gai)造，實(shi)現海外(wai)機(ji)構轉型(xing)；以建設國際項目(mu)材料承包商和轉口貿易商為(wei)(wei)目(mu)標，實(shi)現境外(wai)收入規模化，構建若干支撐保(bao)障體系，實(shi)現“以規模引領(ling)效益”的(de)發展(zhan)戰(zhan)略。同時，該(gai)公(gong)(gong)(gong)司(si)堅持并推進(jin)各業(ye)務(wu)部門(men)積(ji)極走出國門(men)，參加境外(wai)目(mu)標地區專業(ye)展(zhan)會(hui)，努力(li)鑄造陜(shan)西(xi)一流(liu)進(jin)出口代理公(gong)(gong)(gong)司(si)。