文章來源：中國航天科技集團公司 發布(bu)時間(jian)：2017-08-16
作(zuo)為一家地處內陸的貿(mao)易公(gong)(gong)司，中國航(hang)天(tian)科技集團公(gong)(gong)司六院(yuan)7103廠源發(fa)公(gong)(gong)司外貿(mao)出口業務不斷擴(kuo)大，業績連年(nian)(nian)攀(pan)升，已逐漸發(fa)展成為六院(yuan)國際化貿(mao)易的新平臺。截至(zhi)2016年(nian)(nian)5月，該公(gong)(gong)司完成銷售收入2.3億元，比(bi)去年(nian)(nian)同(tong)期增長20%。
經過多年努力，目前該公司(si)已與亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲等(deng)的40個國家200多家公司(si)建立了長期穩定的經貿合(he)作關系(xi)，通過貿易紐帶(dai)聯結(jie)起中國與世界市場(chang)。
應國(guo)際市(shi)場需(xu)求，該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)還在意(yi)大利(li)成(cheng)立了(le)(le)歐洲(zhou)辦(ban)事(shi)處(chu)(chu)，在尼日利(li)亞成(cheng)立了(le)(le)非(fei)洲(zhou)辦(ban)事(shi)處(chu)(chu)，在香(xiang)港成(cheng)立了(le)(le)分公(gong)司(si)(si)(si)，形成(cheng)了(le)(le)“以(yi)(yi)西安(an)為(wei)總部、以(yi)(yi)非(fei)洲(zhou)和歐洲(zhou)兩個辦(ban)事(shi)處(chu)(chu)為(wei)海外市(shi)場橋頭堡(bao)，以(yi)(yi)香(xiang)港分公(gong)司(si)(si)(si)為(wei)窗口(kou)”的(de)國(guo)際市(shi)場營銷網絡渠道，支撐該(gai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)外貿業務不斷(duan)發展。
它是怎么做到的呢？
“一帶一路(lu)”上(shang)尋新機
源發公司充(chong)分利用地處西安的優勢，積(ji)(ji)極擁抱“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”戰略(lve)，在(zai)(zai)西亞等(deng)內陸國(guo)家尋找新商機。在(zai)(zai)“一(yi)(yi)帶一(yi)(yi)路”戰略(lve)催(cui)生的機遇下，該公司積(ji)(ji)極調整(zheng)業務開(kai)拓方(fang)式，面向中亞五國(guo)開(kai)拓出口業務。
在這種思路的引(yin)導下，該公司(si)廣泛收集市(shi)場信(xin)息，發(fa)揮航天外貿企(qi)業優(you)勢，最終在眾多競爭者中脫穎而出，于去(qu)年(nian)3月與(yu)塔吉克斯坦一家制造公司(si)簽(qian)訂長期合作協議，成為該制造公司(si)在中國采購(gou)原(yuan)材(cai)料的唯一合作方，負(fu)責其從材(cai)料采購(gou)到物流(liu)清關的一站式(shi)外貿服(fu)務。
2015年4月(yue)，第一(yi)批貨物已順利報(bao)關出口，經新疆轉運至(zhi)塔吉克斯(si)坦，標志(zhi)著該項目正式啟動。截至(zhi)目前(qian)已出口近(jin)1000萬元(yuan)的貨物。
與塔吉克斯坦客(ke)戶的(de)成功(gong)合作，為(wei)該公(gong)司多(duo)元(yuan)化的(de)業務布局(ju)拓展了(le)新的(de)板塊，使該公(gong)司站到了(le)向西開拓的(de)前沿(yan)陣地(di)。
“雙帖”模式下奪大單
作為國(guo)外(wai)客戶(hu)和(he)國(guo)內工廠(chang)的(de)中介，源發(fa)公司清醒地意識到，必須至少“貼(tie)近”一方：要(yao)(yao)么貼(tie)近國(guo)外(wai)客戶(hu)掌握市(shi)場(chang)；要(yao)(yao)么貼(tie)近工廠(chang)掌握良(liang)好(hao)的(de)價格和(he)質量，否則(ze)將無立足之地。
在(zai)“雙貼”業務模式思想指(zhi)導下，2015年該公司實現了向(xiang)世界制蓋企業的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭老大(da)——歐洲古(gu)拉集團出(chu)口(kou)(kou)1.5億元的(de)(de)(de)(de)(de)訂(ding)單。目前，源發(fa)公司已成為古(gu)拉集團最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)鋁供應商，也(ye)一躍(yue)成為中(zhong)國最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)瓶蓋鋁出(chu)口(kou)(kou)商，鋁產品的(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)口(kou)(kou)占(zhan)到該公司總出(chu)口(kou)(kou)量的(de)(de)(de)(de)(de)60%以上。
該公(gong)司不斷探索國(guo)際化之路(lu)，積累了(le)諸如全球最大(da)的(de)化工公(gong)司巴斯夫等(deng)多(duo)家優(you)質的(de)大(da)客戶資(zi)源，同時與(yu)國(guo)內多(duo)家大(da)型企業建(jian)立了(le)戰略合作關系。
“E-源(yuan)發”平臺創(chuang)新商機
2016年(nian)，該公司繼續創新商業模式，立(li)足航天、面向(xiang)國際市場，以(yi)傳統國際貿易項目為(wei)基礎，打造以(yi)“E-源(yuan)發”為(wei)核心(xin)的國際化平臺。
“E-源(yuan)發”是(shi)該(gai)公(gong)司外貿服務(wu)創(chuang)新(xin)模式(shi)的(de)(de)(de)代表，通(tong)過集(ji)約化的(de)(de)(de)服務(wu)方式(shi)，以電(dian)子商(shang)務(wu)手(shou)段，解決外貿企業流(liu)通(tong)環節的(de)(de)(de)服務(wu)難(nan)題，將公(gong)司打造成為(wei)貿易服務(wu)平臺、商(shang)業創(chuang)新(xin)平臺、資源(yuan)整(zheng)合平臺，形成穩定和不(bu)斷發展的(de)(de)(de)國際市(shi)場用戶100家以上，支撐“以規模引領效益”戰略的(de)(de)(de)實施(shi)。
“E-源(yuan)發”計(ji)劃從(cong)2016年(nian)開始布局，計(ji)劃于2017年(nian)建成(cheng)。目前該公(gong)司已(yi)與(yu)阿里(li)巴巴旗下一達通達成(cheng)合(he)作意向(xiang)，以實現客戶群的(de)倍增。
2016年，該公(gong)司(si)將以(yi)(yi)賦予經(jing)營職能為(wei)目的(de)，對境(jing)外(wai)(wai)機(ji)(ji)構進行(xing)改造，實現(xian)海外(wai)(wai)機(ji)(ji)構轉型；以(yi)(yi)建設國際項(xiang)目材料(liao)承包商(shang)和轉口貿易商(shang)為(wei)目標(biao)，實現(xian)境(jing)外(wai)(wai)收入規(gui)(gui)模(mo)化，構建若干支撐保障體(ti)系，實現(xian)“以(yi)(yi)規(gui)(gui)模(mo)引領效(xiao)益”的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)戰略。同時，該公(gong)司(si)堅持并推進各業務(wu)部門(men)積極走出國門(men)，參加境(jing)外(wai)(wai)目標(biao)地區(qu)專業展(zhan)(zhan)會，努力鑄造陜西一流進出口代理公(gong)司(si)。