文章(zhang)來(lai)源：中國(guo)石油天然氣集團公(gong)司(si) 發(fa)布時間：2017-08-31
吉林石化銷售公司緊(jin)緊(jin)把(ba)握市場機(ji)遇(yu)，創新營銷策略，自銷產(chan)品(pin)銷量同(tong)比(bi)增加7.11萬噸，產(chan)品(pin)平均價格高出計劃(hua)140元/噸，實(shi)現(xian)增收3680萬元。
吉林石化銷(xiao)(xiao)售(shou)公(gong)司隨市(shi)而動(dong)，強化市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)和研判，今年年初至今，自(zi)銷(xiao)(xiao)產品累計調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)價格(ge)達(da)到156次(ci)。甲甲酯產品緊盯市(shi)場(chang)(chang)，精(jing)準掌握國內市(shi)場(chang)(chang)構成及(ji)分(fen)布、新增產能變化情況(kuang)，明確市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位，自(zi)銷(xiao)(xiao)產品漲幅(fu)達(da)27%。丙(bing)烯腈(jing)產品采取率先(xian)調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)價格(ge)或緊跟市(shi)場(chang)(chang)靈活調(diao)(diao)整(zheng)(zheng)價格(ge)等(deng)措施(shi)，實(shi)現增效797萬元。
在(zai)生產中(zhong)，這(zhe)個公司按市(shi)場和效(xiao)(xiao)益排產，增(zeng)產厚(hou)利(li)產品。7月份，醇醚(mi)系(xi)列高(gao)效(xiao)(xiao)品種當期銷(xiao)量保持在(zai)3000噸以上。公司首次安(an)排生產1000噸NP-10產品，實現全產全銷(xiao)。工(gong)業萘、2號焦(jiao)油、三(san)羥(qian)等小品種通過采取合(he)理調(diao)整(zheng)產銷(xiao)布(bu)局(ju)、高(gao)效(xiao)(xiao)市(shi)場再開(kai)發、降低運(yun)費及主(zhu)動推價等措施，擺(bai)脫了邊際虧損(sun)局(ju)面(mian)。
針對今年(nian)年(nian)初以來部分產品產能集中(zhong)釋放、供(gong)大于需的(de)矛盾，吉林石化(hua)銷售公(gong)司(si)加強與(yu)客戶(hu)(hu)的(de)溝通(tong)聯絡，通(tong)過走(zou)(zou)訪(fang)老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)、開發(fa)新用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，確(que)保產品銷售。截至8月29日，這個公(gong)司(si)已走(zou)(zou)訪(fang)老(lao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)372次，開發(fa)入(ru)網新用(yong)(yong)戶(hu)(hu)65家(jia)，走(zou)(zou)訪(fang)大區(qu)公(gong)司(si)12次，在收集大量信息(xi)的(de)同(tong)時，通(tong)暢了高效區(qu)域的(de)銷量。與(yu)此同(tong)時，這個公(gong)司(si)還通(tong)過優化(hua)價(jia)格體系、優化(hua)庫存、優化(hua)運輸等措施，實現(xian)管理(li)創效1024萬元。