文章來源：中國(guo)石油(you)天然(ran)氣集團公司 發布(bu)時間：2017-09-19
8月(yue)下旬至9月(yue)14日(ri)，長城鉆探工程公司陸續收到(dao)來自國際市(shi)場(chang)的好消(xiao)息：厄(e)瓜多爾(er)項目(mu)部(bu)一體化鉆井服(fu)務創安第(di)斯最快(kuai)紀錄，伊拉(la)克綜合項目(mu)部(bu)GW311修井隊創BP全球承包(bao)商HSE佳績……這些都是長城鉆探奏響市(shi)場(chang)開發“三部(bu)曲”取得的初步成果。
市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)是工(gong)程(cheng)技術企業的(de)生(sheng)命線(xian)。面對國內關聯(lian)交(jiao)易市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)份額少的(de)實際情(qing)況，長(chang)城鉆(zhan)探(tan)堅持走“國際化、市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)化”道(dao)路，奏(zou)好“三(san)部曲”，即貼近甲方需求(qiu)開拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，發揮特色(se)優(you)(you)勢培育市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，依靠(kao)優(you)(you)秀業績鞏固(gu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)。目前，公司總收入的(de)85%來自外(wai)部市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)，今年上半年守住了不(bu)虧損的(de)底線(xian)。
貼近甲方需求(qiu)開拓市場(chang)。甲方的(de)難題就是潛在的(de)市場(chang)。長城鉆探成立市場(chang)開拓工作(zuo)領導(dao)小(xiao)組，堅持實施“經(jing)理層營(ying)銷(xiao)”策略，一(yi)線(xian)與機(ji)關(guan)形成聯動機(ji)制。一(yi)線(xian)項目經(jing)理第一(yi)時(shi)間掌握、分析(xi)甲方需求(qiu)，總部從方案制定、技術支持、商務測算、稅(shui)收籌劃(hua)、物資(zi)保障(zhang)等7個(ge)方面提(ti)供(gong)支撐，形成快速反應、規范運作(zuo)的(de)市場(chang)開發體系，為甲方及時(shi)提(ti)供(gong)定制化解決(jue)方案。目前，長城鉆探業務已進入33個(ge)國家及國內13個(ge)油氣田。
發(fa)(fa)(fa)揮(hui)特色優(you)(you)勢(shi)培育市場。隨著市場競(jing)爭日趨(qu)激烈，長城鉆探努(nu)力把(ba)特色做成(cheng)優(you)(you)勢(shi)、把(ba)優(you)(you)勢(shi)做成(cheng)品牌。在傳(chuan)統市場萎縮的(de)情況下，挖掘甲方潛在需(xu)求，抓(zhua)住機遇(yu)擴(kuo)容增項，培育新(xin)市場。發(fa)(fa)(fa)揮(hui)全產業鏈業務優(you)(you)勢(shi)，推(tui)動總(zong)承包項目高效(xiao)運作(zuo)(zuo)。在蘇里格(ge)致密氣(qi)和(he)威(wei)遠頁(ye)巖氣(qi)項目實施(shi)風險總(zong)承包，成(cheng)效(xiao)顯著。其(qi)中，長城鉆探在參(can)與(yu)威(wei)遠頁(ye)巖氣(qi)風險合(he)作(zuo)(zuo)開發(fa)(fa)(fa)中，加強綜合(he)地(di)質研究，有效(xiao)預測并鉆遇(yu)“甜點”；采取“雙鉆機工廠(chang)化作(zuo)(zuo)業”與(yu)“拉鏈式(shi)工廠(chang)化壓裂(lie)”作(zuo)(zuo)業模式(shi)，大(da)幅縮短建井周期；集成(cheng)應用(yong)先進(jin)實用(yong)技術，破解了四(si)川(chuan)威(wei)遠頁(ye)巖氣(qi)開發(fa)(fa)(fa)難題。
長(chang)城(cheng)(cheng)鉆探在(zai)尼日(ri)爾(er)、伊拉克、哈(ha)薩克斯坦等市場提供(gong)總承包(bao)一體化服務(wu)，實現甲乙(yi)方(fang)(fang)共贏。長(chang)城(cheng)(cheng)鉆探還(huan)發揮技術優(you)勢，在(zai)蘇丹(dan)成功(gong)引入稠(chou)油(you)熱采技術，在(zai)委內瑞拉規(gui)模實施鉆井液及固控服務(wu)，在(zai)古巴利用90D鉆機實現海(hai)油(you)陸采，為甲方(fang)(fang)提供(gong)有效的(de)解決方(fang)(fang)案。
依靠優(you)秀業績鞏(gong)固(gu)市場(chang)。長城鉆(zhan)(zhan)探(tan)(tan)用精品工(gong)程、超值服務贏得甲方和市場(chang)的(de)認(ren)可。在伊(yi)拉(la)克格拉(la)芙20口(kou)井(jing)總包項目中，長城鉆(zhan)(zhan)探(tan)(tan)通過各(ge)專業緊密銜接，使用自主知(zhi)識(shi)產權的(de)高端(duan)儀器設備，創造了(le)最快鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)清關、各(ge)種井(jing)型的(de)最短(duan)鉆(zhan)(zhan)井(jing)周期(qi)、最快機(ji)(ji)械鉆(zhan)(zhan)速等多項紀錄，先后獲得甲方1000萬(wan)安全工(gong)時貢獻獎(jiang)、2015年度最佳承包商HSE表現獎(jiang)等多個獎(jiang)項，展示了(le)長城鉆(zhan)(zhan)探(tan)(tan)的(de)品牌實力(li)。在阿聯(lian)酋NDC項目，國外鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)到(dao)港至開(kai)鉆(zhan)(zhan)平均85天。長城鉆(zhan)(zhan)探(tan)(tan)3部鉆(zhan)(zhan)機(ji)(ji)平均只用53天，并在項目運(yun)作(zuo)中創造了(le)一系(xi)列“長城速度”。