文章來源(yuan)：中國石油天(tian)然(ran)氣集團公司 發(fa)布(bu)時間：2017-09-19
8月下旬至9月14日，長城鉆(zhan)(zhan)(zhan)探工程公司(si)陸續(xu)收到來自(zi)國際市場的好(hao)消息(xi)：厄瓜多爾項目部一體化鉆(zhan)(zhan)(zhan)井(jing)服務創(chuang)安(an)第斯最快紀(ji)錄，伊拉克綜(zong)合項目部GW311修(xiu)井(jing)隊創(chuang)BP全球承(cheng)包商HSE佳績……這些都是長城鉆(zhan)(zhan)(zhan)探奏響市場開發(fa)“三部曲”取得的初步成果。
市(shi)場是工程技(ji)術(shu)企業的(de)生(sheng)命線(xian)。面(mian)對國內關聯(lian)交(jiao)易市(shi)場份額少的(de)實際情況，長城鉆(zhan)探堅持走“國際化、市(shi)場化”道(dao)路，奏好“三(san)部(bu)曲”，即貼近甲方需求開拓市(shi)場，發(fa)揮(hui)特色(se)優勢培育市(shi)場，依(yi)靠優秀(xiu)業績鞏固市(shi)場。目前，公司(si)總收入的(de)85%來自(zi)外(wai)部(bu)市(shi)場，今(jin)年上半年守住了不虧損的(de)底線(xian)。
貼近(jin)甲方(fang)(fang)(fang)需求開拓市(shi)場。甲方(fang)(fang)(fang)的難題就是潛在的市(shi)場。長城鉆探成(cheng)立(li)市(shi)場開拓工(gong)作領導小組，堅(jian)持實施“經(jing)理(li)層營銷”策略，一(yi)線與機關(guan)形(xing)(xing)成(cheng)聯動機制(zhi)。一(yi)線項目經(jing)理(li)第一(yi)時間掌握、分析甲方(fang)(fang)(fang)需求，總(zong)部從(cong)方(fang)(fang)(fang)案制(zhi)定(ding)、技術(shu)支(zhi)持、商務(wu)測算、稅收籌劃(hua)、物資保障(zhang)等(deng)7個(ge)方(fang)(fang)(fang)面(mian)提(ti)供(gong)支(zhi)撐，形(xing)(xing)成(cheng)快速反應、規范運作的市(shi)場開發體系，為甲方(fang)(fang)(fang)及(ji)時提(ti)供(gong)定(ding)制(zhi)化解決方(fang)(fang)(fang)案。目前，長城鉆探業務(wu)已進(jin)入33個(ge)國家及(ji)國內13個(ge)油氣田。
發(fa)揮特色(se)優(you)勢培(pei)育(yu)市(shi)場(chang)(chang)。隨著市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭日趨激烈(lie)，長城鉆(zhan)探努力把特色(se)做成(cheng)優(you)勢、把優(you)勢做成(cheng)品牌。在傳統市(shi)場(chang)(chang)萎縮(suo)的(de)情況下，挖掘(jue)甲方潛在需求，抓(zhua)住(zhu)機(ji)遇擴容(rong)增項(xiang)(xiang)，培(pei)育(yu)新市(shi)場(chang)(chang)。發(fa)揮全(quan)產業鏈(lian)業務(wu)優(you)勢，推動總(zong)承包項(xiang)(xiang)目高效運(yun)作(zuo)。在蘇里格(ge)致(zhi)密氣(qi)和(he)威(wei)遠(yuan)頁巖氣(qi)項(xiang)(xiang)目實施(shi)風(feng)險(xian)總(zong)承包，成(cheng)效顯著。其中，長城鉆(zhan)探在參與(yu)(yu)威(wei)遠(yuan)頁巖氣(qi)風(feng)險(xian)合作(zuo)開發(fa)中，加強綜合地(di)質(zhi)研究(jiu)，有效預測并鉆(zhan)遇“甜點(dian)”；采取“雙鉆(zhan)機(ji)工廠(chang)化作(zuo)業”與(yu)(yu)“拉鏈(lian)式(shi)工廠(chang)化壓裂”作(zuo)業模式(shi)，大幅縮(suo)短建井(jing)周期；集成(cheng)應用先進實用技術，破(po)解了四川威(wei)遠(yuan)頁巖氣(qi)開發(fa)難題。
長(chang)城鉆(zhan)探在(zai)尼日(ri)爾、伊拉(la)(la)克、哈(ha)薩(sa)克斯(si)坦等市場提供(gong)總承包一體(ti)化服務，實(shi)(shi)現(xian)甲(jia)乙方(fang)(fang)共贏。長(chang)城鉆(zhan)探還發揮技術(shu)優勢(shi)，在(zai)蘇丹成功引入(ru)稠(chou)油(you)熱(re)采技術(shu)，在(zai)委內瑞拉(la)(la)規模實(shi)(shi)施鉆(zhan)井液及固控服務，在(zai)古巴利(li)用90D鉆(zhan)機實(shi)(shi)現(xian)海油(you)陸采，為(wei)甲(jia)方(fang)(fang)提供(gong)有效的解決方(fang)(fang)案。
依靠優秀業績鞏固市場。長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)(zhan)探用精品工程(cheng)、超(chao)值(zhi)服務贏得(de)甲方和市場的(de)(de)(de)認可(ke)。在(zai)伊拉克格拉芙(fu)20口(kou)井總包項(xiang)目(mu)中，長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)(zhan)探通(tong)過各(ge)專業緊密銜接，使(shi)用自主知(zhi)識(shi)產權的(de)(de)(de)高端儀器(qi)設(she)備，創造了最(zui)快鉆(zhan)(zhan)(zhan)機清關、各(ge)種井型(xing)的(de)(de)(de)最(zui)短鉆(zhan)(zhan)(zhan)井周(zhou)期、最(zui)快機械鉆(zhan)(zhan)(zhan)速(su)等(deng)多項(xiang)紀錄，先后獲(huo)得(de)甲方1000萬安全工時貢獻(xian)獎(jiang)、2015年度最(zui)佳承包商HSE表(biao)現(xian)獎(jiang)等(deng)多個獎(jiang)項(xiang)，展(zhan)示了長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)(zhan)探的(de)(de)(de)品牌實力。在(zai)阿聯酋NDC項(xiang)目(mu)，國外鉆(zhan)(zhan)(zhan)機到港至開鉆(zhan)(zhan)(zhan)平均85天。長(chang)城(cheng)(cheng)鉆(zhan)(zhan)(zhan)探3部鉆(zhan)(zhan)(zhan)機平均只用53天，并在(zai)項(xiang)目(mu)運(yun)作中創造了一(yi)系(xi)列“長(chang)城(cheng)(cheng)速(su)度”。