文章來源：中國石油天然氣集團公司 發(fa)布(bu)時間：2017-09-22
“十一”長假在即，針對(dui)自駕游(you)需(xu)求集(ji)中釋放狀況，各(ge)省銷售公司搶抓機遇，加(jia)大布局和推(tui)廣高標號(hao)汽油銷售力(li)度，在滿(man)足客(ke)戶需(xu)求的同時(shi)有效(xiao)提升(sheng)了(le)盈利能力(li)。這是銷售業(ye)務打造“人·車·生活(huo)”生態圈，推(tui)進高端產品，占(zhan)領(ling)高端市(shi)場的重(zhong)要(yao)舉措之一。
今年的(de)領(ling)導干部會議上，集(ji)團(tuan)公(gong)司將全力抓好市(shi)(shi)場開拓列為(wei)下半年重點任務之一。成品油銷售企業作(zuo)為(wei)最貼(tie)近市(shi)(shi)場和用戶的(de)窗口，面對資源嚴重供過于求和價格競爭空前(qian)激(ji)烈等諸多(duo)不(bu)利因(yin)素(su)，將高端(duan)產品作(zuo)為(wei)發力點，大(da)力培育高端(duan)用戶，積極引導消費需求，全力擴大(da)市(shi)(shi)場空間。
高端產品主要(yao)包(bao)括高標號(hao)汽油、航(hang)煤、車(che)用潤(run)滑油、高端瀝青(qing)等(deng)，一直保持著較高的創(chuang)效(xiao)水平，是銷售公(gong)司(si)高度(du)關注(zhu)的創(chuang)效(xiao)重點。今年年初以(yi)來，通(tong)過加強(qiang)國Ⅳ、國Ⅴ等(deng)高端油品及(ji)高標號(hao)汽油銷售，為上游貢獻利潤(run)100多(duo)億元，為集團公(gong)司(si)實現整體效(xiao)益(yi)最大化做出積(ji)極貢獻。
銷(xiao)售(shou)企業始終將高(gao)標號汽油(you)的(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)放在重要位置，高(gao)標號汽油(you)年均純槍增(zeng)(zeng)速2倍于普通汽油(you)年均增(zeng)(zeng)速。為配合(he)高(gao)標號汽油(you)營(ying)銷(xiao)布(bu)局(ju)，各銷(xiao)售(shou)企業有序加強(qiang)零售(shou)環節(jie)的(de)適應性改(gai)造(zao)，著力提升加油(you)站(zhan)硬(ying)件設施水平，并且結合(he)旅游(you)線路變化，及時(shi)布(bu)局(ju)增(zeng)(zeng)加高(gao)標號汽油(you)站(zhan)點(dian)，配套(tao)推(tui)出(chu)積極、靈活、豐富(fu)的(de)促銷(xiao)手段(duan)(duan)，滿(man)(man)足客戶多(duo)方(fang)面需(xu)求。為了順應綠(lv)色發(fa)展、推(tui)動清(qing)潔消費，及時(shi)滿(man)(man)足國Ⅴ階段(duan)(duan)客戶對高(gao)品質油(you)品的(de)需(xu)求，銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)向(xiang)社會推(tui)出(chu)了98號汽油(you)。經(jing)過(guo)一段(duan)(duan)時(shi)間的(de)努力，目前(qian)銷(xiao)售(shou)網點(dian)已經(jing)覆蓋國內60多(duo)個大中城市(shi)。
作為銷(xiao)售(shou)(shou)領(ling)域(yu)的小產(chan)品類別，燃料油(you)、潤(run)滑(hua)油(you)的總體銷(xiao)量(liang)(liang)雖不(bu)大(da)，但附加值較(jiao)高。針對目前(qian)消費旺季(ji)，銷(xiao)售(shou)(shou)公司持續加大(da)潤(run)滑(hua)油(you)、瀝青產(chan)品主動營銷(xiao)力度，深挖潛力增收創(chuang)效。在車用潤(run)滑(hua)油(you)銷(xiao)售(shou)(shou)上(shang)，銷(xiao)售(shou)(shou)公司不(bu)斷加快創(chuang)新步伐，充分依托現有銷(xiao)售(shou)(shou)網(wang)絡(luo)，積(ji)極整合(he)銷(xiao)售(shou)(shou)渠(qu)道，加大(da)各省(sheng)銷(xiao)售(shou)(shou)公司銷(xiao)售(shou)(shou)力度。在4省(sheng)區開(kai)展試點、積(ji)累成(cheng)熟經驗的基礎上(shang)，現已推廣至全(quan)部31家銷(xiao)售(shou)(shou)企業(ye)，不(bu)僅實現了(le)車用潤(run)滑(hua)油(you)銷(xiao)量(liang)(liang)由降轉升，而且帶動了(le)汽柴油(you)銷(xiao)售(shou)(shou)上(shang)量(liang)(liang)。
銷售公司瞄準國(guo)內航(hang)空業快(kuai)速(su)發展的需(xu)要，擴(kuo)大(da)航(hang)煤銷量，搶占市場份額(e)。發揮沿海產能優勢增(zeng)加(jia)以出(chu)頂進，拓展西(xi)北、西(xi)南交界區(qu)域(yu)樞紐機場業務，保障區(qu)內機場穩定供應,市場份額(e)已達到24%，增(zeng)速(su)高(gao)于表觀消(xiao)費水平。