文章來(lai)源：中國石油天然(ran)氣集團公司 發布時間：2017-09-22
“十(shi)一”長假在即(ji)，針對(dui)自駕(jia)游需求集中釋放狀況，各省銷(xiao)售(shou)公司(si)搶抓機遇(yu)，加(jia)大布局和推廣高標(biao)號(hao)汽油(you)銷(xiao)售(shou)力度(du)，在滿足客(ke)戶需求的(de)同時有效(xiao)提(ti)升了盈(ying)利能力。這是銷(xiao)售(shou)業務打造“人·車·生活(huo)”生態圈，推進(jin)高端產品，占領高端市場的(de)重要舉措(cuo)之一。
今年(nian)的領導(dao)干部會議上，集團公司(si)將全(quan)力抓好市(shi)(shi)場開(kai)拓列(lie)為下半年(nian)重點任務(wu)之一。成品油銷售企(qi)業作為最(zui)貼近(jin)市(shi)(shi)場和用戶(hu)的窗口(kou)，面對資(zi)源嚴(yan)重供過(guo)于求(qiu)和價格競爭空前激烈等諸(zhu)多不利因素，將高端產品作為發力點，大力培(pei)育(yu)高端用戶(hu)，積極引導(dao)消費需求(qiu)，全(quan)力擴大市(shi)(shi)場空間。
高端(duan)產品主要包括(kuo)高標號汽油、航煤、車用潤滑油、高端(duan)瀝青等，一直保(bao)持著較高的創(chuang)效(xiao)水平，是銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)(si)高度關(guan)注的創(chuang)效(xiao)重(zhong)點。今年(nian)年(nian)初(chu)以來，通(tong)過(guo)加強(qiang)國Ⅳ、國Ⅴ等高端(duan)油品及高標號汽油銷(xiao)售(shou)，為上(shang)游貢獻利潤100多億元，為集團公(gong)司(si)(si)實現整體(ti)效(xiao)益最大(da)化做(zuo)出積極貢獻。
銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業始終將高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽(qi)油(you)的(de)市(shi)場營銷(xiao)(xiao)(xiao)放在重要位(wei)置，高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽(qi)油(you)年均(jun)純(chun)槍增速(su)2倍于普通汽(qi)油(you)年均(jun)增速(su)。為(wei)配合高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽(qi)油(you)營銷(xiao)(xiao)(xiao)布局，各銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)企(qi)(qi)業有序加(jia)強零售(shou)(shou)環節的(de)適(shi)應性(xing)改造，著力提升加(jia)油(you)站硬件(jian)設施水(shui)平，并(bing)且結合旅游線路變化(hua)，及時(shi)布局增加(jia)高(gao)(gao)標(biao)號(hao)汽(qi)油(you)站點(dian)(dian)，配套推出積極(ji)、靈活、豐(feng)富的(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)手段(duan)，滿足客戶多方面需求。為(wei)了順應綠色(se)發展、推動清潔消費，及時(shi)滿足國(guo)Ⅴ階段(duan)客戶對高(gao)(gao)品(pin)質油(you)品(pin)的(de)需求，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)公(gong)司向社會推出了98號(hao)汽(qi)油(you)。經(jing)過(guo)一段(duan)時(shi)間(jian)的(de)努力，目前銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網(wang)點(dian)(dian)已經(jing)覆蓋(gai)國(guo)內(nei)60多個大(da)中城市(shi)。
作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售領域(yu)的(de)小產品(pin)類別，燃料油、潤滑(hua)油的(de)總體銷(xiao)(xiao)(xiao)量雖不大(da)，但(dan)附加值較高(gao)。針對(dui)目(mu)前消費旺季，銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司持續加大(da)潤滑(hua)油、瀝青產品(pin)主(zhu)動(dong)營銷(xiao)(xiao)(xiao)力(li)度(du)，深挖潛力(li)增收創效。在(zai)車用(yong)潤滑(hua)油銷(xiao)(xiao)(xiao)售上(shang)(shang)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司不斷加快(kuai)創新步伐(fa)，充分(fen)依托現有銷(xiao)(xiao)(xiao)售網絡，積極(ji)整合銷(xiao)(xiao)(xiao)售渠道，加大(da)各省(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售公司銷(xiao)(xiao)(xiao)售力(li)度(du)。在(zai)4省(sheng)區開展試(shi)點、積累成熟(shu)經驗的(de)基礎上(shang)(shang)，現已推廣至(zhi)全部31家銷(xiao)(xiao)(xiao)售企業，不僅實現了車用(yong)潤滑(hua)油銷(xiao)(xiao)(xiao)量由降轉升，而且帶動(dong)了汽柴油銷(xiao)(xiao)(xiao)售上(shang)(shang)量。
銷售公(gong)司瞄準國內航空業快速發(fa)展的需要，擴大航煤銷量，搶占市(shi)場份額。發(fa)揮沿海(hai)產能優勢增加以出(chu)頂進(jin)，拓(tuo)展西北(bei)、西南交(jiao)界區域樞(shu)紐機(ji)場業務，保障區內機(ji)場穩定供應,市(shi)場份額已達到24%，增速高于(yu)表(biao)觀消費水平。