文章來源(yuan)：中國石油天然氣集團公司(si) 發布時間：2017-12-09
12月8日，國(guo)際事業(ye)新加(jia)坡(po)公(gong)司所屬的中東公(gong)司成(cheng)功(gong)中標(biao)埃塞俄比亞2017年成(cheng)品油(you)供應合同(tong)，獲取了該國(guo)除(chu)政府間協議外的全部成(cheng)品油(you)市(shi)場份(fen)額。這標(biao)志著中國(guo)石油(you)在東非市(shi)場開拓方面獲得重要(yao)突破。
今年(nian)(nian)11月(yue)(yue)，埃塞俄(e)比亞(ya)啟動(dong)了2017年(nian)(nian)成品(pin)油(you)采購(gou)投(tou)標項目(mu)，吸引了維多公(gong)(gong)(gong)司(si)（Vitol）、科威特獨立石油(you)集(ji)團（IPG）、俄(e)羅斯魯(lu)克石油(you)（Lukoil）等8個公(gong)(gong)(gong)司(si)參與競(jing)標。11月(yue)(yue)24日，通過(guo)激烈競(jing)爭(zheng)，國(guo)(guo)際事業中東公(gong)(gong)(gong)司(si)勝出，成功中標。按(an)照與埃方簽(qian)署(shu)的(de)(de)購(gou)銷合同，這(zhe)個公(gong)(gong)(gong)司(si)明年(nian)(nian)將(jiang)向埃方供(gong)應超過(guo)120萬(wan)噸成品(pin)油(you)，約(yue)占該國(guo)(guo)1/3的(de)(de)市場份額。
面對(dui)諸多(duo)不利(li)因素和挑戰(zhan)，國際事業中東公司(si)在認真研究(jiu)分析客戶(hu)需求(qiu)、市場形勢和競爭對(dui)手(shou)的基(ji)礎上，制定了相應(ying)(ying)的市場戰(zhan)略和適宜(yi)的投標策(ce)略，利(li)用公司(si)全球(qiu)營(ying)銷(xiao)網絡(luo)控制采(cai)購(gou)成本。同時，與(yu)埃塞俄比(bi)亞采(cai)購(gou)方積極(ji)溝通協商，主(zhu)動應(ying)(ying)對(dui)變化(hua)，解決了整個投標過程中的困難，為集團公司(si)開拓海外市場積累了經驗(yan)。
國(guo)(guo)際事業公司將以此次合(he)作為切入點，以互惠互利(li)、共(gong)享共(gong)贏為基礎，進(jin)(jin)一(yi)步加大非洲市場開(kai)拓力度，提升全球資源(yuan)市場優化配置能力，為非洲國(guo)(guo)家(jia)經濟社會快速(su)發展供應所需能源(yuan)，加快推(tui)進(jin)(jin)東非成品油貿(mao)易和區域(yu)營銷網點建(jian)設，深(shen)化與該區域(yu)國(guo)(guo)家(jia)的能源(yuan)商(shang)貿(mao)合(he)作，共(gong)同推(tui)進(jin)(jin)“一(yi)帶一(yi)路”建(jian)設發展。