文章來源：中國石油天然氣集(ji)團公司 發布時間：2018-03-13
今年前兩(liang)個月，國(guo)際低油價下持續虧(kui)(kui)損的中國(guo)石(shi)油渤海(hai)裝備公司，大力實(shi)施“制造+服(fu)務”戰(zhan)略，持續鞏固老市場(chang)(chang)(chang)、拓(tuo)展新客(ke)戶，在國(guo)家重點管道項目、三大石(shi)油石(shi)化市場(chang)(chang)(chang)及(ji)社會市場(chang)(chang)(chang)和海(hai)外市場(chang)(chang)(chang)承攬27.58億元(yuan)合同(tong)訂(ding)單，是去年同(tong)期的2.89倍。其中，超(chao)過億元(yuan)的合同(tong)大單就有6筆，贏得扭虧(kui)(kui)解困攻堅戰(zhan)的主動權(quan)。
面(mian)對(dui)激(ji)烈市(shi)場競爭(zheng)，渤海裝(zhuang)備不等不靠，推行領(ling)導分區域掛點制(zhi)度，完善(shan)市(shi)場營銷考核激(ji)勵機制(zhi)，緊盯(ding)客戶招標采(cai)購動(dong)態，依(yi)靠戰略合作協議支持(chi)，持(chi)續(xu)加強(qiang)市(shi)場攻關，在陜(shan)京(jing)四線(xian)、中(zhong)靖線(xian)、中(zhong)俄二(er)線(xian)等國(guo)家重點工程項目中(zhong)，累計(ji)獲(huo)得螺旋鋼(gang)管、直縫鋼(gang)管和閥(fa)門等產品訂單超過10億元(yuan)，確保(bao)了市(shi)場份額。
針對(dui)中國海(hai)油海(hai)底(di)管線對(dui)管材特殊的質量要求(qiu)，渤海(hai)裝備鋼管銷(xiao)售公司(si)人(ren)員(yuan)多(duo)次與甲方、設計單位(wei)進行技術交流，認真分析競爭(zheng)對(dui)手，仔細測算投標價格，精確(que)制定投標策略(lve)，一舉中標某項(xiang)目鋼管近1.5萬噸。
在中(zhong)國石(shi)化市場(chang)，渤海裝備(bei)承德機械公司(si)以節(jie)(jie)能(neng)電(dian)(dian)機叩開市場(chang)大門，詳(xiang)細了解各油田(tian)產(chan)能(neng)建設和節(jie)(jie)能(neng)改造需求(qiu)，組(zu)織技(ji)術(shu)營銷(xiao)團隊對各重(zhong)點市場(chang)進行回訪，贏(ying)得甲方(fang)特別是采油井場(chang)一線用戶對產(chan)品性能(neng)、節(jie)(jie)能(neng)效果(guo)和技(ji)術(shu)服務的認可，成功(gong)中(zhong)標某油田(tian)20臺(tai)節(jie)(jie)能(neng)電(dian)(dian)機的工作(zuo)量。
在(zai)社(she)會市(shi)(shi)場(chang)，渤海裝備做足(zu)廣開(kai)源(yuan)路工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，針對新(xin)疆、東北及(ji)長三角市(shi)(shi)場(chang)特點，緊盯城(cheng)市(shi)(shi)天然氣管(guan)(guan)網(wang)、熱力管(guan)(guan)網(wang)、輸(shu)水管(guan)(guan)線(xian)和(he)鋼(gang)結構用(yong)管(guan)(guan)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)發，發揮優勢，深耕細作(zuo)，在(zai)鋼(gang)管(guan)(guan)材質、規格、防腐類型(xing)和(he)管(guan)(guan)線(xian)建(jian)設等方(fang)面，為業主提供(gong)科學合理的(de)設計(ji)思路，與(yu)業主和(he)設計(ji)院共同進行多次技術溝通(tong)，引導工(gong)(gong)(gong)程設計(ji)方(fang)向，創新(xin)性采(cai)用(yong)了鋼(gang)管(guan)(guan)外壁熱噴涂鋁防腐工(gong)(gong)(gong)藝，在(zai)分析競爭(zheng)對手、測(ce)算(suan)投標(biao)(biao)報價、制定投標(biao)(biao)策(ce)略等方(fang)面做足(zu)文章，成功承攬數萬噸(dun)社(she)會鋼(gang)管(guan)(guan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)量。其中(zhong)，某水利工(gong)(gong)(gong)程項目用(yong)管(guan)(guan)合同總(zong)額超(chao)過(guo)1億(yi)元。
同(tong)時，渤海裝(zhuang)備巧(qiao)借合作伙(huo)伴“東風(feng)”，與某(mou)鋼鐵集團進行(xing)深度(du)合作拓展(zhan)海外市場，利用其(qi)國(guo)際(ji)營銷網絡優勢和自(zi)身制造服務(wu)優勢，聯合中(zhong)標(biao)土耳(er)其(qi)某(mou)管線項目增訂合同(tong)。這是(shi)國(guo)內首次(ci)全面依據(ju)歐洲標(biao)準進行(xing)直徑(jing)1422毫米×31.97毫米X70鋼級(ji)大口徑(jing)、大壁(bi)厚、熱煨彎(wan)管的(de)批量(liang)生產，通過(guo)了國(guo)際(ji)石油公司(si)對鋼管生產的(de)高標(biao)準要求考(kao)驗，合同(tong)累計總額超過(guo)5000萬(wan)元。國(guo)內技術領先的(de)“渤海能克”鉆(zhan)桿，不斷擴大品牌影(ying)響力，僅今年一季度(du)就返銷日(ri)本(ben)6家企業，有6種規格8批次(ci)達50多萬(wan)美元。