文(wen)章(zhang)來源(yuan)：中國石油(you)天然氣集(ji)團公司 發布時(shi)間：2018-03-13
今年前兩個月，國(guo)際低(di)油(you)(you)價(jia)下(xia)持續虧損的中國(guo)石(shi)油(you)(you)渤(bo)海裝(zhuang)備公(gong)司，大力(li)實施“制造+服務(wu)”戰略，持續鞏固老市場、拓展新(xin)客戶，在國(guo)家重(zhong)點管道項目、三大石(shi)油(you)(you)石(shi)化市場及社會市場和海外市場承攬27.58億元(yuan)(yuan)合(he)同訂(ding)單(dan)(dan)，是去(qu)年同期的2.89倍。其中，超(chao)過億元(yuan)(yuan)的合(he)同大單(dan)(dan)就有6筆，贏(ying)得扭虧解困(kun)攻堅戰的主動(dong)權。
面對(dui)激烈(lie)市(shi)(shi)場競爭，渤海裝備(bei)不等不靠，推行領導分區域掛點制度，完善市(shi)(shi)場營銷考核激勵機制，緊(jin)盯(ding)客戶招(zhao)標采購動態(tai)，依靠戰略合作協(xie)議支持，持續加強市(shi)(shi)場攻關，在(zai)陜京四線(xian)(xian)、中(zhong)靖線(xian)(xian)、中(zhong)俄二線(xian)(xian)等國(guo)家重(zhong)點工程項目中(zhong)，累計(ji)獲(huo)得(de)螺旋鋼管、直縫鋼管和閥門等產品訂單(dan)超過(guo)10億元，確(que)保了市(shi)(shi)場份額。
針(zhen)對(dui)中國海油海底管(guan)(guan)線對(dui)管(guan)(guan)材特殊的質量要求，渤海裝備鋼管(guan)(guan)銷售(shou)公(gong)司人員多(duo)次與甲方、設計單(dan)位進行技術(shu)交(jiao)流，認真分析競爭(zheng)對(dui)手，仔(zi)細測算(suan)投標(biao)價格，精確制定(ding)投標(biao)策(ce)略，一(yi)舉中標(biao)某項目(mu)鋼管(guan)(guan)近1.5萬噸。
在(zai)中國石化(hua)市場，渤海裝備承德機(ji)(ji)械公司(si)以節能電機(ji)(ji)叩開市場大門，詳細了解(jie)各(ge)油田產能建設(she)和節能改造需求(qiu)，組織技術營銷團隊對各(ge)重點市場進(jin)行回訪，贏得甲方(fang)特別(bie)是采油井場一線用(yong)戶對產品(pin)性能、節能效果(guo)和技術服(fu)務(wu)的認可(ke)，成(cheng)功(gong)中標某油田20臺節能電機(ji)(ji)的工(gong)作量。
在社會市場(chang)(chang)，渤海(hai)裝備(bei)做足廣開(kai)源路工作，針對新疆、東(dong)北及長三角市場(chang)(chang)特點(dian)，緊盯城市天(tian)然氣管(guan)(guan)(guan)網、熱(re)力(li)管(guan)(guan)(guan)網、輸水管(guan)(guan)(guan)線和(he)鋼(gang)結構用(yong)管(guan)(guan)(guan)市場(chang)(chang)開(kai)發，發揮優勢，深耕細作，在鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)材質、規格、防腐類型和(he)管(guan)(guan)(guan)線建設(she)等方(fang)面(mian)，為業(ye)主(zhu)提(ti)供科(ke)學合理的設(she)計(ji)思路，與業(ye)主(zhu)和(he)設(she)計(ji)院共同進行多次技術溝通，引導(dao)工程(cheng)設(she)計(ji)方(fang)向，創新性采(cai)用(yong)了鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)外壁(bi)熱(re)噴涂鋁防腐工藝，在分析競爭對手(shou)、測算投標報價(jia)、制(zhi)定投標策略等方(fang)面(mian)做足文(wen)章，成功承攬數(shu)萬噸社會鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)工作量。其(qi)中，某水利工程(cheng)項目用(yong)管(guan)(guan)(guan)合同總額(e)超過1億元。
同時，渤(bo)海(hai)裝備巧借合作伙(huo)伴(ban)“東風”，與某鋼鐵(tie)集(ji)團進行(xing)深度合作拓展(zhan)海(hai)外市(shi)場，利用其(qi)(qi)國(guo)際營銷網絡優(you)勢和自身制造服務(wu)優(you)勢，聯合中標土耳其(qi)(qi)某管(guan)(guan)線項(xiang)目增訂合同。這是(shi)國(guo)內首次全面依據歐(ou)洲標準進行(xing)直徑1422毫米×31.97毫米X70鋼級大口徑、大壁厚(hou)、熱煨彎管(guan)(guan)的(de)(de)批量生產，通過了國(guo)際石油公司(si)對(dui)鋼管(guan)(guan)生產的(de)(de)高標準要求考驗，合同累計總(zong)額超過5000萬元。國(guo)內技(ji)術領(ling)先的(de)(de)“渤(bo)海(hai)能克”鉆桿，不(bu)斷擴大品牌影(ying)響(xiang)力(li)，僅(jin)今年一季度就返銷日本6家企業，有6種(zhong)規格(ge)8批次達50多萬美元。