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近(jin)日，在(zai)距濱州800多公里的(de)沈陽，在(zai)場的(de)中(zhong)國(guo)電(dian)力企業聯(lian)合會的(de)專家評(ping)審一致同意“海疆”環烷基“I－20℃”、“I－30℃”變壓(ya)器油(you)通過產品鑒(jian)定，“I－40℃”變壓(ya)器油(you)通過技(ji)術鑒(jian)定。簡單的(de)一步，從2007年(nian)進入(ru)環烷基變壓(ya)器油(you)領(ling)域到今天得到進入(ru)國(guo)家電(dian)網的(de)“敲門磚”，中(zhong)國(guo)海油(you)所屬中(zhong)海瀝青股份有限公司（下稱中(zhong)瀝公司）花了(le)十年(nian)。

自2013年正式注冊“海(hai)疆”品牌，中瀝(li)公(gong)司產品培(pei)育(yu)及市場開拓進入加速期，2014年和2015年連續兩年實現變(bian)壓(ya)器油銷(xiao)量突破10萬(wan)噸。繼(ji)遠銷(xiao)國外市場的“中海(hai)36-1”瀝(li)青品牌后，“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)器油正逐步(bu)成(cheng)為(wei)公(gong)司新(xin)的利(li)潤增長點。

在變(bian)壓器油(you)行(xing)業(ye)，中(zhong)(zhong)(zhong)瀝公司(si)并不是最早吃上螃(pang)蟹(xie)的(de)拓荒(huang)者。面對國內外品牌的(de)夾擊，“海(hai)疆(jiang)”如何在激烈的(de)競(jing)爭中(zhong)(zhong)(zhong)贏得(de)市場(chang)空(kong)間，成功突圍？資源天賦(fu)、技術優勢(shi)、市場(chang)開拓能力，中(zhong)(zhong)(zhong)瀝公司(si)總經理許加海(hai)總結(jie)了(le)三個關鍵詞。

把握資源，搶抓機遇

近年(nian)來，我(wo)國(guo)電力(li)需(xu)(xu)求增長迅速，電網的(de)高(gao)(gao)速建設(she)拉動(dong)了(le)輸變(bian)(bian)電設(she)備，尤其是變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)的(de)市場(chang)需(xu)(xu)求。根據工業和信息(xi)化部、質檢總局和國(guo)家發改(gai)委(wei)制(zhi)訂的(de)《配電變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)能效提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)計劃（2015-2017年(nian)）》要求，到2017年(nian)底初步完成高(gao)(gao)耗能配電變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)的(de)升(sheng)(sheng)級改(gai)造，高(gao)(gao)效配電變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)在網運(yun)行(xing)比(bi)例提(ti)(ti)高(gao)(gao)14%，當年(nian)新(xin)增量中高(gao)(gao)效配電變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)占比(bi)達到70%。由于(yu)高(gao)(gao)壓大型(xing)變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)多(duo)為使用變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)油的(de)濕式變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)，隨著變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)制(zhi)造業的(de)發展，變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)油也迎來新(xin)的(de)機遇和挑(tiao)戰。

根據國家(jia)電網公(gong)(gong)(gong)司的招標要求(qiu)，市場企(qi)業供(gong)應的110KV~550KV變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)產(chan)品必須(xu)(xu)使用(yong)環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)。作(zuo)為世(shi)界上公(gong)(gong)(gong)認生產(chan)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)的最佳原(yuan)料，環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)資(zi)源在世(shi)界范圍(wei)內僅(jin)占總原(yuan)油(you)儲量(liang)的4%左右(you)。看似嚴峻的資(zi)源挑戰，并不能動搖(yao)中(zhong)(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)(gong)司發(fa)展(zhan)優質環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油(you)的信(xin)心。“資(zi)源是(shi)發(fa)展(zhan)的基(ji)(ji)礎，我們必須(xu)(xu)扼住關(guan)鍵的咽喉。”依靠總公(gong)(gong)(gong)司在渤海灣擁有的優質低(di)凝低(di)硫(liu)環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)資(zi)源，中(zhong)(zhong)瀝(li)公(gong)(gong)(gong)司保(bao)障了每年高(gao)達300萬噸(dun)的充(chong)足原(yuan)油(you)供(gong)應量(liang)。同時，中(zhong)(zhong)國海油(you)自產(chan)的環(huan)烷(wan)(wan)基(ji)(ji)原(yuan)油(you)低(di)凝低(di)硫(liu)的特(te)點，使得“海疆”品牌系(xi)列油(you)品質量(liang)獲得先天良(liang)好優勢。

毫無(wu)疑問，在“十三五(wu)”期間(jian)，我國電力及變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)器制造行業將(jiang)迎來快速(su)發(fa)展。變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)器油產品品質表現出對環烷(wan)基(ji)(ji)原油的(de)青(qing)睞，特(te)別是(shi)110KV以上的(de)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)器更是(shi)明確表示需(xu)要使用環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)器油，促進了環烷(wan)基(ji)(ji)變(bian)(bian)(bian)(bian)壓(ya)器油的(de)消(xiao)費增長。中瀝(li)公司正是(shi)在這一大潮中抓住(zhu)環烷(wan)基(ji)(ji)原油大熱的(de)機遇，同時把握(wo)總公司提(ti)供的(de)環烷(wan)基(ji)(ji)資(zi)源，打響了“海疆”的(de)品牌。

鼓勵創新，推進精(jing)細(xi)化(hua)管理

優異(yi)的(de)資源天(tian)賦讓中瀝公司迎頭(tou)趕上，而堅持(chi)不(bu)懈的(de)科研創(chuang)新和精細化管理則是其實現“彎道超(chao)車”，躍居行業領(ling)先地位的(de)關鍵。

2007年(nian)，剛進(jin)入環烷(wan)(wan)基(ji)變(bian)壓器油領域的(de)中(zhong)瀝(li)公司(si)(si)(si)僅有(you)一套潤滑(hua)油糠醛-白(bai)土裝置，生產的(de)環烷(wan)(wan)基(ji)變(bian)壓器油油品(pin)質(zhi)量并(bing)不高。客戶的(de)認可離不開高質(zhi)量的(de)產品(pin)。在(zai)抓好資源基(ji)礎(chu)的(de)同時，中(zhong)瀝(li)公司(si)(si)(si)開始不斷對生產總(zong)裝置、工(gong)藝流程、操作(zuo)條(tiao)件進(jin)行(xing)優化創(chuang)新。2013年(nian)8月，公司(si)(si)(si)建成(cheng)(cheng)投(tou)產潤滑(hua)油加氫脫酸裝置，并(bing)形成(cheng)(cheng)一條(tiao)較為完善的(de)環烷(wan)(wan)基(ji)變(bian)壓器油生產線(xian)。2014年(nian)，在(zai)“做大做強潤滑(hua)油產業(ye)”戰略(lve)發展思路指導下，中(zhong)瀝(li)公司(si)(si)(si)正(zheng)式成(cheng)(cheng)立科(ke)創(chuang)中(zhong)心，組建了一支(zhi)十余名專業(ye)研(yan)發人員的(de)團(tuan)隊。

1600平(ping)方(fang)米(mi)的科(ke)研(yan)(yan)基地、相(xiang)關的變壓(ya)器油(you)(you)中試(shi)裝置、分(fen)析與評定設備，大(da)大(da)激發了科(ke)研(yan)(yan)人員的激情，他們(men)成功研(yan)(yan)制出一套能夠充(chong)分(fen)適應環(huan)烷基原料高酸、高芳烴特點的潤滑油(you)(you)加(jia)氫脫酸-糠(kang)醛(quan)精制-白土補充(chong)精制（HDFC）工藝。

在(zai)(zai)關注(zhu)科研(yan)創(chuang)新的同時，中(zhong)瀝公(gong)司(si)(si)沒有(you)放松對(dui)精細(xi)化生(sheng)產技(ji)(ji)術的完(wan)善(shan)。為(wei)不斷(duan)提高(gao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量，公(gong)司(si)(si)實施了(le)為(wei)期(qi)三年(nian)的變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量全面(mian)提升研(yan)究，形成了(le)高(gao)質量變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)成套生(sheng)產技(ji)(ji)術。油(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)色澤一直是(shi)困擾(rao)眾多變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)生(sheng)產商的大難(nan)題。為(wei)此(ci)，中(zhong)瀝公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)傳統(tong)白(bai)土裝置流(liu)程基(ji)礎上增(zeng)設(she)白(bai)土脫(tuo)氧(yang)塔，塔頂(ding)抽真(zhen)空(kong)，將油(you)(you)(you)中(zhong)的氧(yang)氣脫(tuo)除(chu)，有(you)效避免了(le)油(you)(you)(you)品(pin)(pin)(pin)(pin)氧(yang)化，使(shi)變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)從原來(lai)的啤酒色逐(zhu)步(bu)變為(wei)水白(bai)色。其后，針對(dui)如何進一步(bu)提高(gao)產品(pin)(pin)(pin)(pin)性能，中(zhong)瀝公(gong)司(si)(si)通過增(zeng)設(she)靜態混合器(qi)(qi)、板框濾油(you)(you)(you)機、建立超精密(mi)過濾脫(tuo)水中(zhong)心，對(dui)油(you)(you)(you)液水分、溶解氣體以及顆粒物進行脫(tuo)除(chu)處理(li)，使(shi)變壓(ya)器(qi)(qi)油(you)(you)(you)產品(pin)(pin)(pin)(pin)質量水平得到大幅度提高(gao)。

2014年，“海疆”系列(lie)產(chan)(chan)品相繼通過(guo)中電聯產(chan)(chan)品技術鑒(jian)定(ding)和國際上(shang)公(gong)認的業內產(chan)(chan)品和服務方面的領導者美國道波工程公(gong)司(si)（Doble）權(quan)威認證，標志著該油品質量(liang)達到國內領先水平。

開拓市場，變購為銷

環顧目前國內市(shi)場，中高(gao)端變壓器油(you)(you)市(shi)場競爭激(ji)烈。盡管通過改善工藝(yi)操作，“海疆(jiang)”牌變壓器油(you)(you)色(se)度等質(zhi)量指標(biao)得到優化提升(sheng)，關(guan)鍵指標(biao)已達國內領先水平，符合國標(biao)要求，但如(ru)何能在強手如(ru)林的變壓器油(you)(you)市(shi)場中實現突(tu)圍(wei)？

既然讓客戶(hu)上門要(yao)產品有難度，何不直接走出去(qu)開拓市場？中瀝(li)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)一改大多變(bian)壓(ya)器(qi)油生產商的(de)(de)(de)傳統營(ying)銷(xiao)(xiao)策略，積極聯絡客戶(hu)，2014年與(yu)山(shan)東地(di)區最大的(de)(de)(de)變(bian)壓(ya)器(qi)供應商泰(tai)開公(gong)(gong)司(si)(si)(si)簽(qian)訂了(le)(le)300噸30#“海(hai)疆”牌變(bian)壓(ya)器(qi)油直供合(he)同。借(jie)此平臺，“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)器(qi)油在泰(tai)開變(bian)壓(ya)器(qi)廠(chang)裝機銷(xiao)(xiao)往烏茲別(bie)克斯坦支持當地(di)電力建設。“公(gong)(gong)司(si)(si)(si)創新管理(li)‘變(bian)購為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)’，將變(bian)壓(ya)器(qi)供應商發(fa)展成為(wei)(wei)客戶(hu)方，有效發(fa)揮了(le)(le)供銷(xiao)(xiao)結合(he)的(de)(de)(de)優勢。”許加海(hai)如是說。經過數年的(de)(de)(de)市場推動，中瀝(li)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)已成為(wei)(wei)世(shi)界大型變(bian)壓(ya)器(qi)研制(zhi)企業特變(bian)電工(gong)的(de)(de)(de)優秀合(he)作伙伴。

在(zai)新疆阿勒(le)泰地區吉木(mu)乃風電廠(chang)項目(mu)中(zhong)，由(you)于該地區晝(zhou)夜溫差大，冬天最(zui)低氣(qi)溫達(da)零下40攝氏度，因此對(dui)變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)品質要求極(ji)為嚴格(ge)。憑借“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)產品自身具(ju)備的(de)良好低溫流動性(xing)特點，中(zhong)瀝公司(si)成功爭取(qu)到與該項目(mu)的(de)合作，并(bing)最(zui)終收獲(huo)用戶的(de)認可和贊賞。同時，憑借位于環渤(bo)海(hai)經(jing)濟(ji)區和黃河經(jing)濟(ji)帶(dai)交匯處的(de)區位優勢，公司(si)積極(ji)推進“海(hai)疆”變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)的(de)出口，至今(jin)已(yi)成功輻射華(hua)北、東北、華(hua)東、華(hua)南(nan)等地，并(bing)出口烏茲別克斯(si)(si)坦(tan)、哈薩克斯(si)(si)坦(tan)等國，連續三年實現變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)銷(xiao)量近10萬噸，成為國內第二大變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)生(sheng)產廠(chang)商(shang)和供(gong)應商(shang)。

在2014年通過(guo)中電聯產(chan)品技術(shu)鑒定的(de)(de)基(ji)礎上，“海(hai)疆(jiang)”變(bian)壓(ya)器(qi)油2017年正式通過(guo)中電聯產(chan)品鑒定，實現(xian)了(le)又(you)一重(zhong)大突破(po)。有了(le)這一“敲門磚(zhuan)”，未來(lai)“海(hai)疆(jiang)”環烷基(ji)變(bian)壓(ya)器(qi)油全面進入(ru)國(guo)家(jia)電網市場指日可(ke)待。許加海(hai)表示(shi)，鑒定的(de)(de)通過(guo)是(shi)成功的(de)(de)第(di)一步，在給用(yong)戶增強使用(yong)“海(hai)疆(jiang)”品牌信心的(de)(de)同(tong)時(shi)，也為公司(si)打造中國(guo)最(zui)好的(de)(de)變(bian)壓(ya)器(qi)油提(ti)氣。