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近日，在距濱州800多公里的(de)沈(shen)陽(yang)，在場的(de)中(zhong)國(guo)電力企(qi)業聯(lian)合(he)會的(de)專家(jia)評(ping)審一致(zhi)同意“海疆”環(huan)烷(wan)基“I－20℃”、“I－30℃”變壓器油通過(guo)產品鑒(jian)定(ding)，“I－40℃”變壓器油通過(guo)技術鑒(jian)定(ding)。簡單的(de)一步，從2007年進入(ru)環(huan)烷(wan)基變壓器油領域到今天得到進入(ru)國(guo)家(jia)電網的(de)“敲門磚”，中(zhong)國(guo)海油所(suo)屬中(zhong)海瀝青股份有限公司（下稱中(zhong)瀝公司）花了十年。

自(zi)2013年正式(shi)注冊“海疆”品(pin)牌，中(zhong)瀝(li)公(gong)司產品(pin)培育及(ji)市(shi)場開拓進入加(jia)速期，2014年和2015年連(lian)續(xu)兩年實現變(bian)壓器(qi)(qi)油銷量突(tu)破10萬噸。繼遠銷國外市(shi)場的“中(zhong)海36-1”瀝(li)青品(pin)牌后(hou)，“海疆”變(bian)壓器(qi)(qi)油正逐(zhu)步成(cheng)為公(gong)司新的利潤增(zeng)長點。

在變壓器油行業，中(zhong)(zhong)瀝(li)公司(si)并不是(shi)最早吃(chi)上螃蟹的(de)拓(tuo)荒者。面對(dui)國(guo)內外(wai)品牌的(de)夾擊，“海疆”如何在激烈的(de)競(jing)爭中(zhong)(zhong)贏得市場(chang)空間(jian)，成(cheng)功突(tu)圍？資源天(tian)賦、技術優勢、市場(chang)開拓(tuo)能力，中(zhong)(zhong)瀝(li)公司(si)總經理許加海總結了三個關(guan)鍵(jian)詞。

把握資源，搶抓機遇

近年來，我國(guo)(guo)電力(li)需求(qiu)(qiu)增(zeng)長迅速(su)，電網的(de)(de)高(gao)速(su)建設(she)拉動了輸變電設(she)備，尤其是變壓(ya)(ya)器的(de)(de)市場(chang)需求(qiu)(qiu)。根據工業和信息(xi)化部、質檢總(zong)局和國(guo)(guo)家發(fa)改(gai)委(wei)制訂的(de)(de)《配電變壓(ya)(ya)器能效提(ti)升(sheng)計劃(hua)（2015-2017年）》要求(qiu)(qiu)，到2017年底初步完成(cheng)高(gao)耗(hao)能配電變壓(ya)(ya)器的(de)(de)升(sheng)級改(gai)造(zao)，高(gao)效配電變壓(ya)(ya)器在網運行比例提(ti)高(gao)14%，當年新增(zeng)量(liang)中高(gao)效配電變壓(ya)(ya)器占(zhan)比達到70%。由于高(gao)壓(ya)(ya)大(da)型變壓(ya)(ya)器多為(wei)使用變壓(ya)(ya)器油的(de)(de)濕式變壓(ya)(ya)器，隨著變壓(ya)(ya)器制造(zao)業的(de)(de)發(fa)展(zhan)，變壓(ya)(ya)器油也迎來新的(de)(de)機(ji)遇(yu)和挑戰。

根據(ju)國家電(dian)網(wang)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)標要求，市場企業(ye)供應的(de)(de)(de)(de)110KV~550KV變壓(ya)器(qi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)必(bi)須使(shi)用環(huan)烷基(ji)變壓(ya)器(qi)油(you)。作為(wei)世界上公(gong)(gong)認生產(chan)變壓(ya)器(qi)油(you)的(de)(de)(de)(de)最佳原(yuan)料，環(huan)烷基(ji)資源(yuan)(yuan)在世界范圍內僅占總原(yuan)油(you)儲(chu)量的(de)(de)(de)(de)4%左右。看似嚴峻的(de)(de)(de)(de)資源(yuan)(yuan)挑戰(zhan)，并不(bu)能動搖中瀝公(gong)(gong)司(si)發展優質環(huan)烷基(ji)變壓(ya)器(qi)油(you)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)。“資源(yuan)(yuan)是發展的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎，我們必(bi)須扼住關鍵的(de)(de)(de)(de)咽喉。”依靠(kao)總公(gong)(gong)司(si)在渤海灣(wan)擁(yong)有的(de)(de)(de)(de)優質低(di)凝低(di)硫環(huan)烷基(ji)資源(yuan)(yuan)，中瀝公(gong)(gong)司(si)保障(zhang)了每年(nian)高達300萬(wan)噸的(de)(de)(de)(de)充足原(yuan)油(you)供應量。同時，中國海油(you)自產(chan)的(de)(de)(de)(de)環(huan)烷基(ji)原(yuan)油(you)低(di)凝低(di)硫的(de)(de)(de)(de)特點，使(shi)得“海疆”品(pin)(pin)(pin)牌系列(lie)油(you)品(pin)(pin)(pin)質量獲得先天良好優勢。

毫無(wu)疑問，在(zai)“十(shi)三五(wu)”期間，我國電力及(ji)變壓器(qi)(qi)制造行業將迎來快速發(fa)展。變壓器(qi)(qi)油產品(pin)品(pin)質表(biao)現出(chu)對環烷(wan)基(ji)原(yuan)油的(de)青睞，特(te)別(bie)是110KV以上的(de)變壓器(qi)(qi)更是明確表(biao)示需要使用環烷(wan)基(ji)變壓器(qi)(qi)油，促進了(le)環烷(wan)基(ji)變壓器(qi)(qi)油的(de)消(xiao)費(fei)增長。中瀝公司正是在(zai)這一大(da)(da)潮中抓住環烷(wan)基(ji)原(yuan)油大(da)(da)熱(re)的(de)機(ji)遇，同時把握總公司提供的(de)環烷(wan)基(ji)資源，打(da)響了(le)“海疆”的(de)品(pin)牌。

鼓勵創新，推進(jin)精細化管理

優(you)異(yi)的(de)資源天賦讓中瀝(li)公(gong)司迎(ying)頭趕上，而堅持不懈的(de)科(ke)研創新和精細化管理則是其實現“彎道超車”，躍居行業領(ling)先地位(wei)的(de)關(guan)鍵。

2007年，剛進(jin)入環烷(wan)基變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)領(ling)域(yu)的(de)(de)中(zhong)(zhong)瀝(li)公司(si)(si)僅有一(yi)套潤滑(hua)油(you)糠醛(quan)-白土(tu)裝置(zhi)，生(sheng)產的(de)(de)環烷(wan)基變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)油(you)品質量并(bing)不高。客(ke)戶的(de)(de)認可離不開高質量的(de)(de)產品。在抓好資源基礎(chu)的(de)(de)同時，中(zhong)(zhong)瀝(li)公司(si)(si)開始(shi)不斷對生(sheng)產總裝置(zhi)、工藝(yi)流程、操作條(tiao)件進(jin)行優化創新。2013年8月，公司(si)(si)建(jian)成(cheng)(cheng)投產潤滑(hua)油(you)加氫(qing)脫酸裝置(zhi)，并(bing)形成(cheng)(cheng)一(yi)條(tiao)較為完善的(de)(de)環烷(wan)基變(bian)壓(ya)器(qi)(qi)油(you)生(sheng)產線。2014年，在“做大做強潤滑(hua)油(you)產業”戰略發(fa)展思路指導(dao)下，中(zhong)(zhong)瀝(li)公司(si)(si)正式成(cheng)(cheng)立科創中(zhong)(zhong)心，組(zu)建(jian)了一(yi)支十余名(ming)專業研發(fa)人員的(de)(de)團隊。

1600平方米的(de)(de)科(ke)研(yan)基地(di)、相(xiang)關的(de)(de)變壓器油中試裝(zhuang)置、分析與評(ping)定設(she)備，大大激發了(le)科(ke)研(yan)人員的(de)(de)激情，他們成(cheng)功研(yan)制(zhi)出一套能(neng)夠(gou)充(chong)分適應環烷基原料高(gao)酸(suan)、高(gao)芳烴特點的(de)(de)潤滑(hua)油加氫(qing)脫酸(suan)-糠醛精制(zhi)-白土(tu)補充(chong)精制(zhi)（HDFC）工藝。

在關注科研創新(xin)的(de)(de)同時，中瀝公(gong)(gong)司(si)沒(mei)有放松對精(jing)(jing)細(xi)化(hua)生(sheng)產技術的(de)(de)完善。為(wei)不斷(duan)提(ti)(ti)高產品(pin)質量，公(gong)(gong)司(si)實施了為(wei)期三年(nian)的(de)(de)變壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)質量全(quan)面提(ti)(ti)升(sheng)研究，形(xing)成(cheng)了高質量變壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)(you)成(cheng)套(tao)生(sheng)產技術。油(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)色澤一直(zhi)是困擾眾多變壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)(you)生(sheng)產商的(de)(de)大難題。為(wei)此，中瀝公(gong)(gong)司(si)在傳統白土(tu)裝置流程基礎上(shang)增設白土(tu)脫氧(yang)塔(ta)，塔(ta)頂抽真空，將油(you)(you)(you)(you)(you)中的(de)(de)氧(yang)氣(qi)脫除(chu)，有效避免(mian)了油(you)(you)(you)(you)(you)品(pin)氧(yang)化(hua)，使(shi)變壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)從原來的(de)(de)啤酒色逐步變為(wei)水白色。其后，針對如何進一步提(ti)(ti)高產品(pin)性能，中瀝公(gong)(gong)司(si)通(tong)過增設靜態混合器(qi)、板框濾油(you)(you)(you)(you)(you)機(ji)、建立超(chao)精(jing)(jing)密過濾脫水中心，對油(you)(you)(you)(you)(you)液水分、溶(rong)解氣(qi)體以及顆粒物進行脫除(chu)處理，使(shi)變壓器(qi)油(you)(you)(you)(you)(you)產品(pin)質量水平得到大幅(fu)度(du)提(ti)(ti)高。

2014年，“海(hai)疆”系(xi)列產品(pin)相(xiang)繼通過(guo)中(zhong)電(dian)聯產品(pin)技術(shu)鑒定和(he)(he)國(guo)際上公認(ren)(ren)的(de)業內產品(pin)和(he)(he)服務方(fang)面的(de)領導(dao)者(zhe)美國(guo)道(dao)波工程(cheng)公司(si)（Doble）權威認(ren)(ren)證，標志著該油品(pin)質量達到國(guo)內領先水平。

開拓市場，變購為銷

環顧目前國(guo)內(nei)市場，中(zhong)高端(duan)變(bian)壓(ya)器油(you)市場競爭激烈。盡管通過改善工(gong)藝(yi)操作，“海疆”牌變(bian)壓(ya)器油(you)色度等(deng)質量指(zhi)(zhi)標(biao)得到優化(hua)提升，關鍵(jian)指(zhi)(zhi)標(biao)已達國(guo)內(nei)領先水平，符合國(guo)標(biao)要求，但如何(he)能在強手(shou)如林的變(bian)壓(ya)器油(you)市場中(zhong)實現突圍？

既然讓客戶(hu)上門要產(chan)品有(you)難度，何(he)不直接(jie)走出去開拓市場(chang)？中(zhong)瀝公司(si)一(yi)改大(da)多變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油生產(chan)商的(de)傳統營銷(xiao)策略，積(ji)極聯絡客戶(hu)，2014年與山(shan)東地區最大(da)的(de)變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商泰開公司(si)簽(qian)訂了300噸30#“海疆”牌變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油直供(gong)(gong)(gong)(gong)合(he)同。借(jie)此平臺，“海疆”變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)油在泰開變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)廠裝(zhuang)機銷(xiao)往烏茲別(bie)克斯坦支持(chi)當地電力建設(she)。“公司(si)創(chuang)新管理‘變(bian)(bian)購(gou)為(wei)銷(xiao)’，將變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)供(gong)(gong)(gong)(gong)應商發展成為(wei)客戶(hu)方(fang)，有(you)效發揮了供(gong)(gong)(gong)(gong)銷(xiao)結合(he)的(de)優勢(shi)。”許加海如是說。經過數年的(de)市場(chang)推動(dong)，中(zhong)瀝公司(si)已成為(wei)世(shi)界大(da)型變(bian)(bian)壓(ya)器(qi)研制企(qi)業特變(bian)(bian)電工的(de)優秀合(he)作伙伴。

在新(xin)疆阿勒(le)泰地(di)區吉(ji)木乃風電廠項目中，由(you)于該(gai)地(di)區晝夜溫差大(da)，冬天最低氣(qi)溫達零下40攝氏(shi)度，因此對變(bian)壓(ya)器(qi)油品(pin)(pin)質要求極為嚴格。憑借“海疆”變(bian)壓(ya)器(qi)油產品(pin)(pin)自(zi)身(shen)具備的(de)良(liang)好低溫流動性特點，中瀝公司成功爭取到(dao)與該(gai)項目的(de)合作(zuo)，并最終收獲用戶的(de)認(ren)可和(he)贊賞。同時(shi)，憑借位(wei)于環渤海經濟(ji)區和(he)黃河(he)經濟(ji)帶交匯處的(de)區位(wei)優勢，公司積極推(tui)進“海疆”變(bian)壓(ya)器(qi)油的(de)出(chu)口，至(zhi)今已成功輻射華(hua)北、東(dong)北、華(hua)東(dong)、華(hua)南等地(di)，并出(chu)口烏茲別(bie)克(ke)斯坦、哈薩克(ke)斯坦等國，連(lian)續(xu)三年(nian)實(shi)現變(bian)壓(ya)器(qi)油銷量(liang)近10萬噸，成為國內第二大(da)變(bian)壓(ya)器(qi)油生產廠商(shang)和(he)供應商(shang)。

在2014年(nian)通(tong)過(guo)中(zhong)電聯產(chan)品技術鑒(jian)定的基礎上，“海疆(jiang)”變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)油(you)2017年(nian)正式通(tong)過(guo)中(zhong)電聯產(chan)品鑒(jian)定，實(shi)現(xian)了又一(yi)重大(da)突破。有了這(zhe)一(yi)“敲門磚(zhuan)”，未來“海疆(jiang)”環烷基變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)油(you)全面進入國家電網市場(chang)指(zhi)日(ri)可(ke)待。許加海表示(shi)，鑒(jian)定的通(tong)過(guo)是成功的第一(yi)步(bu)，在給用戶(hu)增(zeng)強使用“海疆(jiang)”品牌信心的同(tong)時，也(ye)為公(gong)司打造中(zhong)國最好的變(bian)(bian)壓器(qi)(qi)油(you)提氣(qi)。