文章來源：寶鋼集團有限公司(si) 發布時間：2010-03-12
在眾多客(ke)戶受金融危(wei)機(ji)影響紛紛撤單的(de)(de)(de)不利情況下，寶(bao)鋼鑄造公司依靠敏銳(rui)的(de)(de)(de)捕(bu)捉(zhuo)市場機(ji)遇的(de)(de)(de)能力，以(yi)及過(guo)硬(ying)的(de)(de)(de)制造技術和(he)良好的(de)(de)(de)品牌效應，最近一舉獲得了(le)海(hai)外(wai)7座大型高(gao)爐冷卻(que)壁(bi)的(de)(de)(de)供貨合同，為今年繼續保持良好的(de)(de)(de)經營和(he)發(fa)展勢頭打下了(le)堅實(shi)的(de)(de)(de)基(ji)礎。
日(ri)前，與寶(bao)鋼鑄造(zao)簽下(xia)這7座(zuo)大型高(gao)爐冷卻壁合同的用戶(hu)分別來自意大利、韓國、印度(du)等(deng)國家和(he)地區(qu)，高(gao)爐容積從3800立方米至5500立方米不等(deng)。寶(bao)鋼鑄造(zao)將按照用戶(hu)的不同要(yao)求，全(quan)力以赴組織生產(chan)、確保質(zhi)量，預計(ji)到今年底可全(quan)部送交用戶(hu)。
寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄造(zao)此(ci)次拿下海外7座大型(xing)高(gao)爐冷卻(que)(que)壁(bi)制造(zao)“大單”，是在(zai)經歷了(le)(le)多起(qi)合同(tong)(tong)爽(shuang)約的(de)不(bu)利情況下取得的(de)。去年四季度，寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄造(zao)接(jie)連與(yu)國際著(zhu)名工(gong)程(cheng)技術(shu)公司(si)及鋼(gang)(gang)鐵(tie)企(qi)業簽訂了(le)(le)6座大型(xing)高(gao)爐冷卻(que)(que)壁(bi)供貨合同(tong)(tong)。然而，受金融危機影響，這些客(ke)戶承攬的(de)工(gong)程(cheng)因鋼(gang)(gang)廠停產等原(yuan)因，不(bu)得不(bu)推(tui)遲或(huo)中斷與(yu)寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄造(zao)原(yuan)定的(de)合同(tong)(tong)。這不(bu)僅打亂了(le)(le)寶(bao)鋼(gang)(gang)鑄造(zao)的(de)生產計劃，也給正常的(de)市場營銷工(gong)作帶來了(le)(le)前所(suo)未有的(de)困難。
困難(nan)面前(qian)，寶鋼(gang)鑄造不氣餒、不放棄，主動出擊“搶”市(shi)場。通過對全球供需(xu)市(shi)場進(jin)行仔細排摸后，寶鋼(gang)鑄造與現有戰(zhan)略用(yong)戶(hu)及(ji)潛在(zai)用(yong)戶(hu)加強(qiang)溝通交流的(de)(de)方法，收到了實效(xiao)。今年元月，在(zai)獲得韓國浦(pu)項4000立(li)方米高爐冷卻壁訂(ding)單后，原(yuan)先(xian)告知(zhi)推遲合(he)同(tong)的(de)(de)印度維薩卡公司項目也被(bei)(bei)重新(xin)“激(ji)活”。緊接著，臺灣中(zhong)鋼(gang)、意(yi)大(da)利(li)塔蘭多等(deng)多個冷卻壁供貨“大(da)單”先(xian)后被(bei)(bei)敲定(ding)。