文章來源：中國(guo)石油化工集團公司(si) 發布時間：2006-03-08
中國石化潤滑油分公司啟動高端市場“爭峰行動”
中國石化潤滑油分公司積極應對市場競爭新格局，緊貼市場，調整產品銷售布局，針對不同區域，加大對高品質、高附加值產品市場的開拓力度，立即啟動了劍指高端市場的“爭峰行動”。
“爭峰行動”重點圍繞高端市場突破開展市場營銷工作，通過市場營銷的集中統一管理，以品牌傳播為核心，加大高端市場開發，選擇重點產品實現突破。他們把長城威龍系列高端柴油機油作為推廣的重點，公司北京、上海、重慶、茂名、武漢等五大銷售中心加大力度啟動區域市場，以廣泛分銷的方式進行銷售推廣，迅速提高其產品銷售量；汽油機油以長城金吉星和吉星為主，加強對汽修廠、換油中心、汽配店等單位的推廣，進一步提高“長城”品牌的形象和價值。
在活動宣傳方面，除央視強勢廣告的空中支持外，公司制定統一的平面廣告模版和品牌推廣會模版、產品推廣會模版、會議布置模版及會議安排流程模版，組織產品推廣活動。各分公司按照統一安排做好各種產品的生產準備，確保滿足市場需要。
為保障活動(dong)順利(li)進(jin)行，潤滑油(you)分公司(si)(si)專門成(cheng)立(li)了(le)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)推(tui)(tui)廣領導小(xiao)組，各銷售(shou)區(qu)域成(cheng)立(li)推(tui)(tui)廣團隊，專人負責。公司(si)(si)還組織(zhi)了(le)“長城(cheng)高(gao)端(duan)車用油(you)區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)推(tui)(tui)廣方(fang)案(an)策劃(hua)(hua)大賽(sai)”和(he)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)推(tui)(tui)廣培訓交流會，細化完善(shan)了(le)區(qu)域市(shi)場(chang)(chang)高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)推(tui)(tui)廣的原則(ze)、政策、計(ji)劃(hua)(hua)和(he)實際(ji)操作方(fang)法(fa)。公司(si)(si)計(ji)劃(hua)(hua)通過“爭峰行動(dong)”大幅提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)“長城(cheng)”高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)銷量(liang)，進(jin)一步提(ti)(ti)高(gao)中國石(shi)化潤滑油(you)的品(pin)(pin)牌(pai)形象，提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)品(pin)(pin)牌(pai)優勢。