文(wen)章(zhang)來源：經濟(ji)日報 發布時間：2009-12-05
針對(dui)當前(qian)(qian)市場形勢，中國最大(da)鋼鐵企(qi)業寶(bao)鋼集團面臨前(qian)(qian)所未有的挑戰。但是，寶(bao)鋼集團董事長徐樂江表示，寶(bao)鋼的發展戰略(lve)定位不(bu)變，發展觀念不(bu)變；面對(dui)市場突變，寶(bao)鋼要堅(jian)持(chi)練內功(gong)，在新產(chan)品研發、技(ji)術創新上多下功(gong)夫。
寶(bao)(bao)鋼領(ling)導層已(yi)經統一認識：面對危(wei)機，要(yao)(yao)戰(zhan)略(lve)上藐(miao)視(shi)它，戰(zhan)術上重視(shi)它，以能力為(wei)基礎，應該而(er)且務必(bi)在(zai)國內同行(xing)中做到(dao)最好。寶(bao)(bao)鋼員工們(men)表示————“市場不(bu)(bu)景(jing)氣(qi)，我們(men)要(yao)(yao)爭氣(qi)”，“市場不(bu)(bu)可變，生產現場可以變”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國(guo)際(ji)金融(rong)危機(ji)突如其(qi)來。今(jin)年(nian)上半年(nian)寶鋼(gang)集團的(de)產銷形(xing)勢還是處于歷史上的(de)高水平，但(dan)到了(le)今(jin)年(nian)第三(san)季度(du)，市場形(xing)勢急轉直下(xia)。
從寶鋼(gang)(gang)(gang)三季(ji)度業(ye)績公告中可以看出(chu)，受全(quan)球經濟(ji)減速、出(chu)口受阻、鋼(gang)(gang)(gang)鐵下游行業(ye)需求增(zeng)(zeng)幅下降(jiang)(jiang)以及國內鋼(gang)(gang)(gang)鐵新增(zeng)(zeng)產能陸續釋放等(deng)因素影(ying)響，國內市場供需出(chu)現顯著變(bian)化，鋼(gang)(gang)(gang)材價格呈下滑趨(qu)勢。同期(qi)，新年(nian)度礦(kuang)石(shi)成本(ben)(ben)上漲因素充分體現，寶鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)成本(ben)(ben)壓力進一步加大。 面對不利影(ying)響，寶鋼(gang)(gang)(gang)各單位各部門積(ji)極練內功。寶鋼(gang)(gang)(gang)不銹鋼(gang)(gang)(gang)分公司(si)克(ke)服(fu)成分控制難、質量(liang)要(yao)求高等(deng)困難，成功研發(fa)出(chu)Q345B高附加值碳素結構鋼(gang)(gang)(gang)，并開始批量(liang)生產，為該分公司(si)增(zeng)(zeng)添了新的(de)(de)生產和(he)銷售(shou)亮(liang)點；寶鋼(gang)(gang)(gang)分公司(si)3月(yue)至10月(yue)1880產線噸(dun)(dun)鋼(gang)(gang)(gang)平均輥耗(hao)下降(jiang)(jiang)至0.334千克(ke)，最低(di)噸(dun)(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)達0.319千克(ke)，達到(dao)國外對標廠同類產線噸(dun)(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)先進水平，成為目前國內鋼(gang)(gang)(gang)鐵企業(ye)中噸(dun)(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥耗(hao)最低(di)的(de)(de)熱軋產線。
經過持(chi)續努(nu)力，市(shi)場(chang)向(xiang)寶鋼敞開了大門。寶鋼取向(xiang)硅鋼在北(bei)方(fang)地區銷售狀況良好，產品打入保定天威、沈陽特變等國內(nei)著名變壓器生產企(qi)業，并成(cheng)功實現替(ti)代進口(kou)，截至11月(yue)，在北(bei)方(fang)地區累計銷售量(liang)達(da)4200余噸，其中11月(yue)份合(he)同訂貨(huo)量(liang)達(da)1500噸，呈現強勁的市(shi)場(chang)發(fa)展勢頭。
更為令人振(zhen)奮的(de)(de)是(shi)，寶鋼(gang)(gang)以優(you)良的(de)(de)性價比(bi)和(he)品(pin)牌(pai)效應(ying)(ying)(ying)一舉戰勝實力(li)強勁的(de)(de)國(guo)外競爭對手，中(zhong)標目(mu)前(qian)世(shi)界(jie)最大(da)跨(kua)(kua)度的(de)(de)三塔兩跨(kua)(kua)懸索橋(qiao)————江(jiang)蘇泰州長(chang)江(jiang)公(gong)路大(da)橋(qiao)全(quan)部(bu)鍍(du)(du)鋅鋼(gang)(gang)絲(si)的(de)(de)供貨業(ye)務，近2萬(wan)噸產(chan)品(pin)將用于(yu)制造(zao)橋(qiao)梁的(de)(de)全(quan)部(bu)纜索；寶鋼(gang)(gang)二鋼(gang)(gang)公(gong)司與浦江(jiang)纜索廠簽訂了上海世(shi)博會標志(zhi)性建筑————世(shi)博軸工程(cheng)用600噸超(chao)高強度鍍(du)(du)鋅鋼(gang)(gang)絲(si)供貨合同(tong)，標志(zhi)著寶鋼(gang)(gang)歷時(shi)7年艱苦攻(gong)關，在國(guo)內獨家掌握(wo)的(de)(de)超(chao)高強度鍍(du)(du)鋅鋼(gang)(gang)絲(si)制造(zao)技術已日臻(zhen)成(cheng)熟，除應(ying)(ying)(ying)用于(yu)國(guo)內外20余座(zuo)大(da)型橋(qiao)梁外，又(you)成(cheng)功打入高級別大(da)型建筑應(ying)(ying)(ying)用領(ling)域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐(xu)樂江在11月26日召開的2008年(nian)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)股(gu)份(fen)四季度經營形勢動(dong)員大會上再次強(qiang)調(diao)，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)的風險(xian)管理體(ti)(ti)系(xi)一定要(yao)(yao)建立起(qi)來，全(quan)體(ti)(ti)員工要(yao)(yao)擰成一股(gu)繩，在戰(zhan)略上藐視、戰(zhan)術上重視，堅定信(xin)心渡過難關(guan)。他表示，寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)堅持主業發(fa)(fa)展(zhan)戰(zhan)略不變，國家已(yi)經對鋼(gang)(gang)鐵行業今后的發(fa)(fa)展(zhan)提(ti)出了要(yao)(yao)求，對寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)來說(shuo)是難得的機(ji)遇。
寶(bao)(bao)鋼(gang)各個部(bu)門、各個環節(jie)都積極行動(dong)起來。寶(bao)(bao)鋼(gang)銷(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)心(xin)提出“不(bu)丟市(shi)場(chang)、不(bu)丟用(yong)(yong)戶”的目標，全力(li)(li)(li)走(zou)訪用(yong)(yong)戶，進一步挖掘用(yong)(yong)戶的潛在(zai)需求，實施動(dong)態調(diao)整，拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)領域，擴(kuo)大寶(bao)(bao)鋼(gang)獨(du)有和(he)領先產品的銷(xiao)(xiao)量。寶(bao)(bao)鋼(gang)國際西部(bu)公司營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)的做法是(shi)(shi)，用(yong)(yong)超值服務留住(zhu)用(yong)(yong)戶，用(yong)(yong)貼心(xin)服務感(gan)動(dong)用(yong)(yong)戶，在(zai)當前的市(shi)場(chang)形勢下(xia)，再小的訂(ding)單他們也十分(fen)珍惜，對寶(bao)(bao)鋼(gang)營銷(xiao)(xiao)人員(yuan)而言，只要用(yong)(yong)戶有潛在(zai)需求，他們就會不(bu)辭辛(xin)苦，堅決把訂(ding)單拿(na)下(xia)。寶(bao)(bao)鋼(gang)資源公司更是(shi)(shi)提出了(le)“加(jia)快內(nei)部(bu)決策流程和(he)市(shi)場(chang)響(xiang)應速度；加(jia)強客戶溝通，在(zai)售(shou)前、售(shou)中(zhong)、售(shou)后各個環節(jie)提升服務能(neng)力(li)(li)(li)；加(jia)大市(shi)場(chang)營銷(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)度，努力(li)(li)(li)降(jiang)庫(ku)存；深挖運營成本與期間費用(yong)(yong)的降(jiang)本潛力(li)(li)(li)；創新(xin)業(ye)務模式，擴(kuo)大市(shi)場(chang)占有率”等五大舉措。
在(zai)仔細分(fen)析(xi)(xi)了市場(chang)狀況和企業(ye)運行(xing)態勢(shi)后，徐(xu)樂江(jiang)(jiang)表示(shi)，在(zai)鋼(gang)價下(xia)跌和成本(ben)高(gao)企的(de)(de)(de)夾(jia)擊(ji)狀態下(xia)，寶鋼(gang)今年四季度(du)采取了一(yi)(yi)系列舉措(cuo)，對(dui)外積極應對(dui)市場(chang)變化，提高(gao)響應速度(du)，加(jia)(jia)強(qiang)市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)和體系協同，提高(gao)全(quan)體系響應速度(du)，細化市場(chang)和效(xiao)益(yi)預測；對(dui)內全(quan)體動員，落實責任，降(jiang)本(ben)增效(xiao)。明年將(jiang)(jiang)面臨(lin)更加(jia)(jia)嚴(yan)峻的(de)(de)(de)市場(chang)環境和更加(jia)(jia)激(ji)烈的(de)(de)(de)市場(chang)競爭，寶鋼(gang)將(jiang)(jiang)做(zuo)好(hao)更充分(fen)的(de)(de)(de)心理準備和工(gong)作準備。通過對(dui)明年經營環境的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)，寶鋼(gang)將(jiang)(jiang)積極踐行(xing)科學發展觀(guan)，落實產業(ye)政策，從進一(yi)(yi)步強(qiang)化降(jiang)本(ben)增效(xiao)管理力(li)度(du)，優(you)化產品結構(gou)，提升精益(yi)制(zhi)造(zao)能力(li)等入手，積極應對(dui)挑戰(zhan)，把握機遇。徐(xu)樂江(jiang)(jiang)表示(shi)，寶鋼(gang)將(jiang)(jiang)全(quan)力(li)以赴配合(he)上海市做(zuo)好(hao)世博會等各項(xiang)工(gong)作，繼續努力(li)做(zuo)到在(zai)國內同行(xing)中(zhong)保持業(ye)績最優(you)。