文章來源：經濟日報(bao) 發(fa)布(bu)時間：2009-12-05
針(zhen)對當前(qian)市(shi)場形勢，中國最大鋼鐵企業寶(bao)(bao)鋼集團(tuan)面臨前(qian)所未有(you)的(de)挑戰。但是，寶(bao)(bao)鋼集團(tuan)董(dong)事長徐樂江(jiang)表示，寶(bao)(bao)鋼的(de)發(fa)(fa)(fa)展戰略定(ding)位不變(bian)，發(fa)(fa)(fa)展觀念不變(bian)；面對市(shi)場突變(bian)，寶(bao)(bao)鋼要堅持練(lian)內功(gong)，在新產品研發(fa)(fa)(fa)、技(ji)術(shu)創新上多下功(gong)夫。
寶(bao)鋼(gang)領導層已(yi)經統(tong)一認識：面對危(wei)機(ji)，要戰略上藐視它(ta)，戰術上重(zhong)視它(ta)，以(yi)(yi)能力為(wei)基礎(chu)，應該而且務必在國內同行中做到最好。寶(bao)鋼(gang)員工們(men)表(biao)示————“市場(chang)不景氣(qi)，我們(men)要爭氣(qi)”，“市場(chang)不可變(bian)，生產現場(chang)可以(yi)(yi)變(bian)”。
內功持續增強 獲得市場“大單”
國際金融危機突如其來(lai)。今(jin)(jin)年(nian)(nian)上(shang)(shang)半年(nian)(nian)寶(bao)鋼集團的產(chan)銷形勢(shi)還是處于歷史上(shang)(shang)的高水平，但到了(le)今(jin)(jin)年(nian)(nian)第三(san)季度，市場(chang)形勢(shi)急轉直(zhi)下。
從寶鋼(gang)(gang)(gang)三季(ji)度業績公(gong)(gong)(gong)告中可以(yi)看出(chu)，受全球經濟減速、出(chu)口受阻(zu)、鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)下(xia)游行業需求增(zeng)幅(fu)下(xia)降(jiang)以(yi)及國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)新增(zeng)產(chan)能陸續釋放等因(yin)素影響，國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)供(gong)需出(chu)現顯(xian)著(zhu)變化，鋼(gang)(gang)(gang)材價格呈(cheng)下(xia)滑趨勢。同期，新年度礦石成本上漲因(yin)素充分(fen)(fen)(fen)體現，寶鋼(gang)(gang)(gang)的(de)成本壓力進(jin)一步加大。 面對(dui)不利(li)影響，寶鋼(gang)(gang)(gang)各(ge)單位各(ge)部(bu)門積極練(lian)內(nei)功(gong)。寶鋼(gang)(gang)(gang)不銹鋼(gang)(gang)(gang)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司克服成分(fen)(fen)(fen)控制(zhi)難(nan)、質量要求高等困(kun)難(nan)，成功(gong)研發出(chu)Q345B高附(fu)加值碳素結(jie)構鋼(gang)(gang)(gang)，并開(kai)始批量生產(chan)，為該分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司增(zeng)添了新的(de)生產(chan)和銷售亮(liang)點；寶鋼(gang)(gang)(gang)分(fen)(fen)(fen)公(gong)(gong)(gong)司3月(yue)至10月(yue)1880產(chan)線(xian)噸(dun)鋼(gang)(gang)(gang)平均輥(gun)(gun)耗下(xia)降(jiang)至0.334千(qian)克，最低噸(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥(gun)(gun)耗達(da)0.319千(qian)克，達(da)到國(guo)外對(dui)標廠同類產(chan)線(xian)噸(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥(gun)(gun)耗先(xian)進(jin)水平，成為目前國(guo)內(nei)鋼(gang)(gang)(gang)鐵(tie)企業中噸(dun)鋼(gang)(gang)(gang)輥(gun)(gun)耗最低的(de)熱(re)軋產(chan)線(xian)。
經過持續(xu)努力，市場向寶(bao)鋼(gang)(gang)敞開了大門。寶(bao)鋼(gang)(gang)取向硅鋼(gang)(gang)在北方地區(qu)銷(xiao)售狀況良(liang)好，產品打(da)入保定(ding)天威(wei)、沈陽特變等國(guo)內著名變壓器生(sheng)產企業(ye)，并成功實現替代進(jin)口，截至11月，在北方地區(qu)累計銷(xiao)售量(liang)達(da)4200余(yu)噸，其中11月份合同訂(ding)貨量(liang)達(da)1500噸，呈現強勁的市場發展勢頭(tou)。
更(geng)為(wei)令人振奮的(de)(de)是，寶鋼(gang)(gang)以優良的(de)(de)性價比(bi)和品牌效應一舉戰勝實力強(qiang)勁(jing)的(de)(de)國(guo)外競爭對手，中標目前世(shi)界最(zui)大(da)(da)跨度的(de)(de)三(san)塔兩跨懸索(suo)橋(qiao)————江(jiang)蘇泰(tai)州長江(jiang)公路(lu)大(da)(da)橋(qiao)全部(bu)鍍(du)(du)鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲的(de)(de)供貨(huo)業務，近(jin)2萬噸產(chan)品將用(yong)于制(zhi)造(zao)橋(qiao)梁的(de)(de)全部(bu)纜索(suo)；寶鋼(gang)(gang)二鋼(gang)(gang)公司與浦江(jiang)纜索(suo)廠簽訂了上海(hai)世(shi)博(bo)會標志性建筑————世(shi)博(bo)軸工程用(yong)600噸超高強(qiang)度鍍(du)(du)鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲供貨(huo)合同，標志著(zhu)寶鋼(gang)(gang)歷時7年艱苦(ku)攻關，在(zai)國(guo)內獨家掌握的(de)(de)超高強(qiang)度鍍(du)(du)鋅(xin)鋼(gang)(gang)絲制(zhi)造(zao)技術已日臻成熟(shu)，除應用(yong)于國(guo)內外20余座(zuo)大(da)(da)型橋(qiao)梁外，又成功打入高級別(bie)大(da)(da)型建筑應用(yong)領(ling)域……
提升軟實力變“危”為“機”
徐樂江在11月(yue)26日召開的2008年寶(bao)鋼股份四季(ji)度經營形(xing)勢動員(yuan)大會上再次強調(diao)，寶(bao)鋼的風險管(guan)理體(ti)系一(yi)(yi)定(ding)要建立起來(lai)，全體(ti)員(yuan)工要擰(ning)成一(yi)(yi)股繩，在戰(zhan)略上藐視、戰(zhan)術(shu)上重(zhong)視，堅定(ding)信心(xin)渡過(guo)難關(guan)。他表示，寶(bao)鋼堅持主業發(fa)展戰(zhan)略不變(bian)，國家已經對鋼鐵行業今后的發(fa)展提出了(le)要求(qiu)，對寶(bao)鋼來(lai)說(shuo)是難得(de)的機遇(yu)。
寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)各(ge)(ge)個部門、各(ge)(ge)個環(huan)節都積極行(xing)動(dong)(dong)起來。寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)銷(xiao)(xiao)售(shou)中心提出“不丟市場、不丟用(yong)(yong)戶(hu)(hu)”的(de)(de)目標，全(quan)力(li)走(zou)訪用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，進一步(bu)挖掘(jue)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)潛在需(xu)求，實施動(dong)(dong)態調整，拓展銷(xiao)(xiao)售(shou)領(ling)域，擴大(da)寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)獨有和領(ling)先(xian)產(chan)品的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量。寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)國際西部公司營(ying)銷(xiao)(xiao)人員的(de)(de)做法是(shi)，用(yong)(yong)超值服務留住用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，用(yong)(yong)貼心服務感動(dong)(dong)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，在當前的(de)(de)市場形勢(shi)下(xia)，再(zai)小的(de)(de)訂(ding)單他們也(ye)十(shi)分珍(zhen)惜，對寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員而言(yan)，只要用(yong)(yong)戶(hu)(hu)有潛在需(xu)求，他們就會(hui)不辭辛苦，堅決把訂(ding)單拿下(xia)。寶(bao)(bao)鋼(gang)(gang)資源公司更是(shi)提出了“加(jia)(jia)快內部決策流程和市場響應速度；加(jia)(jia)強(qiang)客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通，在售(shou)前、售(shou)中、售(shou)后各(ge)(ge)個環(huan)節提升服務能力(li)；加(jia)(jia)大(da)市場營(ying)銷(xiao)(xiao)力(li)度，努力(li)降庫存；深(shen)挖運(yun)營(ying)成本與期間費用(yong)(yong)的(de)(de)降本潛力(li)；創(chuang)新業務模(mo)式，擴大(da)市場占有率”等五大(da)舉措。
在仔細分(fen)析(xi)(xi)了(le)市場狀況和(he)(he)企業運行態勢后，徐樂江(jiang)表(biao)示，在鋼價(jia)下(xia)跌和(he)(he)成本(ben)高(gao)企的(de)(de)夾擊狀態下(xia)，寶鋼今年(nian)四(si)季度采取(qu)了(le)一系(xi)列舉措，對(dui)(dui)(dui)外積極(ji)應(ying)對(dui)(dui)(dui)市場變(bian)化(hua)，提(ti)高(gao)響應(ying)速(su)度，加(jia)(jia)強(qiang)市場分(fen)析(xi)(xi)和(he)(he)體系(xi)協同(tong)，提(ti)高(gao)全體系(xi)響應(ying)速(su)度，細化(hua)市場和(he)(he)效益預測；對(dui)(dui)(dui)內全體動員，落實責任，降本(ben)增效。明年(nian)將(jiang)面臨更加(jia)(jia)嚴峻的(de)(de)市場環(huan)境和(he)(he)更加(jia)(jia)激烈的(de)(de)市場競爭，寶鋼將(jiang)做(zuo)好更充分(fen)的(de)(de)心理準備和(he)(he)工作(zuo)準備。通過(guo)對(dui)(dui)(dui)明年(nian)經營(ying)環(huan)境的(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)，寶鋼將(jiang)積極(ji)踐(jian)行科學發展觀，落實產(chan)業政策，從進一步強(qiang)化(hua)降本(ben)增效管理力(li)(li)度，優化(hua)產(chan)品(pin)結構，提(ti)升精益制(zhi)造(zao)能力(li)(li)等(deng)入(ru)手，積極(ji)應(ying)對(dui)(dui)(dui)挑戰，把(ba)握機遇(yu)。徐樂江(jiang)表(biao)示，寶鋼將(jiang)全力(li)(li)以(yi)赴配合上海市做(zuo)好世博會等(deng)各項工作(zuo)，繼續(xu)努力(li)(li)做(zuo)到在國內同(tong)行中(zhong)保持業績最優。