文章(zhang)來源(yuan)：寶鋼集團有(you)限(xian)公司 發布時間：2010-02-11
日前，寶(bao)鋼(gang)中口(kou)徑直縫焊管(guan)(guan)(guan)（HFW）產品出口(kou)捷報頻傳：寶(bao)鋼(gang)在眾多國際競爭對手(shou)中脫穎而出，贏得了東(dong)南亞一HFWX70管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)合(he)同，填補了寶(bao)鋼(gang)HFWX70以上(shang)高(gao)鋼(gang)級(ji)管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)出口(kou)海(hai)外(wai)的(de)空白；寶(bao)鋼(gang)在美國獲得首個HFWP110鋼(gang)級(ji)高(gao)抗擠石油(you)套管(guan)(guan)(guan)合(he)同，成功進入長期由國外(wai)企業壟斷(duan)的(de)海(hai)外(wai)高(gao)端焊接(jie)石油(you)套管(guan)(guan)(guan)市(shi)場。
面(mian)對嚴峻的市場形(xing)勢，寶鋼(gang)(gang)股(gu)份鋼(gang)(gang)管(guan)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)管(guan)理(li)部和寶鋼(gang)(gang)分公司鋼(gang)(gang)管(guan)廠、制(zhi)(zhi)造部加強(qiang)協同，積極調整HFW產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結構，將高(gao)(gao)端產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)作為(wei)主攻方向，切實提高(gao)(gao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)性(xing)能。經過攻關，產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)沖擊性(xing)能逐步穩定，焊縫(feng)沖擊功(gong)接近(jin)甚(shen)至達(da)到(dao)母材水(shui)平(ping)；尺寸(cun)控制(zhi)(zhi)精度取得長(chang)足進展，成材率(lv)逼(bi)近(jin)設計極限，已(yi)達(da)到(dao)國(guo)際領先水(shui)平(ping)，高(gao)(gao)鋼(gang)(gang)級產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)比例遠超(chao)設計水(shui)平(ping)。
去年(nian)以來，通(tong)(tong)過(guo)(guo)內抓管理，外(wai)抓溝通(tong)(tong)，產(chan)(chan)銷研團(tuan)隊協同(tong)(tong)推進鋼(gang)管產(chan)(chan)品(pin)出口。寶鋼(gang)分(fen)(fen)公司鋼(gang)管廠(chang)在(zai)保證(zheng)產(chan)(chan)品(pin)質(zhi)量的(de)前提下(xia)，強調貨物準(zhun)時備妥、運輪準(zhun)時到(dao)達，既(ji)有效地(di)縮(suo)短(duan)了交(jiao)貨周期，又降低了成品(pin)庫存壓力。目(mu)前，鋼(gang)管品(pin)種管理部通(tong)(tong)過(guo)(guo)借鑒日本(ben)企業應對(dui)危機的(de)系(xi)列(lie)措施，積(ji)極(ji)開展“報·聯·相”工作，即情報、聯絡、相談。通(tong)(tong)過(guo)(guo)加強用(yong)(yong)(yong)戶(hu)走訪(fang)、定期與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)舉行技術(shu)交(jiao)流等手(shou)段(duan)，掌握第一手(shou)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)需求。同(tong)(tong)時，向用(yong)(yong)(yong)戶(hu)灌輸(shu)寶鋼(gang)的(de)經營理念，在(zai)對(dui)比分(fen)(fen)析(xi)同(tong)(tong)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)成本(ben)、性能、服務等的(de)基礎上，向用(yong)(yong)(yong)戶(hu)推廣寶鋼(gang)特有高端產(chan)(chan)品(pin)。
經過相(xiang)關單(dan)位的不懈(xie)努(nu)力，挑剔(ti)的海外(wai)用戶終于接受了寶(bao)鋼中口徑直縫焊管高鋼級產品。