文章(zhang)來源(yuan):中國(guo)兵器工業集團公司 發布(bu)時(shi)間(jian):2010-03-04
中國兵器工業集團凌云公司今年1~2月份以來,汽車金屬零部件、汽車非金屬管路系統以及PE管道系統“三個業務板塊”的產品市場開發和銷售超過預期,呈現出良好的發展勢頭。汽車金屬零部件銷售同比增長了近4%;PE管道系統抓住國家基礎設施投入加大的機會,不斷開發水管市場,相繼與多家水務公司建立了業務關系,促進了水管的銷售,同比增長了17.5%。
保(bao)持(chi)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展勢頭,與(yu)該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)著(zhu)力從市場(chang)(chang)和(he)(he)(he)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)思(si)考問題,適應市場(chang)(chang)期待,積極采取(qu)一(yi)系列(lie)極具個(ge)(ge)性化的(de)(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)(dui)措施,奮力化解各種不(bu)利因(yin)素的(de)(de)(de)(de)(de)影響和(he)(he)(he)挑戰(zhan),有著(zhu)直接的(de)(de)(de)(de)(de)關系。他(ta)們一(yi)是按照兵器工業集團(tuan)提出的(de)(de)(de)(de)(de)“保(bao)市場(chang)(chang),就是保(bao)發(fa)展”戰(zhan)略(lve)思(si)維,勇(yong)于面(mian)對(dui)(dui)(dui)市場(chang)(chang),敢于開(kai)發(fa)市場(chang)(chang),汽(qi)車管路(lu)系統等產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)開(kai)發(fa)實(shi)施了(le)(le)(le)(le)(le)(le)“不(bu)留(liu)市場(chang)(chang)空白”的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)戰(zhan)略(lve),占領(ling)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)更多的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)份額。二是堅持(chi)每(mei)月召(zhao)開(kai)一(yi)次經濟分析會(hui),對(dui)(dui)(dui)市場(chang)(chang)進行科學全面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)分析。去年下半年以(yi)來(lai),該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)陸續召(zhao)開(kai)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)各種層(ceng)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟分析會(hui),提出了(le)(le)(le)(le)(le)(le)“三個(ge)(ge)業務板塊”產(chan)(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)開(kai)發(fa)戰(zhan)略(lve),加快了(le)(le)(le)(le)(le)(le)金(jin)屬(shu)(shu)零(ling)部件(jian)和(he)(he)(he)非金(jin)屬(shu)(shu)零(ling)部件(jian)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品開(kai)發(fa)力度(du),使技(ji)術含(han)量和(he)(he)(he)附加值較高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品及時投放市場(chang)(chang),并與(yu)一(yi)些國(guo)內和(he)(he)(he)國(guo)際背景的(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)車型實(shi)現了(le)(le)(le)(le)(le)(le)配套協作,提高(gao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品在(zai)銷售收(shou)入中的(de)(de)(de)(de)(de)比例。三是該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)領(ling)導(dao)親自跑市場(chang)(chang)、走(zou)訪客(ke)戶,與(yu)一(yi)些主(zhu)(zhu)機廠、大(da)(da)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)層(ceng)建立了(le)(le)(le)(le)(le)(le)更加密(mi)切的(de)(de)(de)(de)(de)溝通和(he)(he)(he)聯系,使得(de)一(yi)些瀕臨斷裂(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品鏈條重新(xin)(xin)(xin)得(de)以(yi)恢復(fu)和(he)(he)(he)加長。四是針對(dui)(dui)(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)產(chan)(chan)(chan)品和(he)(he)(he)市場(chang)(chang)特點,組織(zhi)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)技(ji)術、銷售人員到主(zhu)(zhu)機廠進行互(hu)訪、產(chan)(chan)(chan)品展示(shi)和(he)(he)(he)技(ji)術交流,大(da)(da)大(da)(da)提高(gao)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)凌云公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)在(zai)行業中的(de)(de)(de)(de)(de)知名度(du)和(he)(he)(he)市場(chang)(chang)地位(wei),也充分展示(shi)了(le)(le)(le)(le)(le)(le)該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)體實(shi)力和(he)(he)(he)技(ji)術優(you)勢,開(kai)發(fa)、培(pei)育和(he)(he)(he)儲(chu)備了(le)(le)(le)(le)(le)(le)新(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。