文章(zhang)來源：中(zhong)國兵器裝備集團公司(si) 發布時間：2010-03-25
最近，中國兵器裝備集團大江公司以其“專、特、精”的差異化策略逐步細分市場，加大市場開拓力度，贏得了自年初以來簽下的2個億訂單，尤其是在礦用自卸車市場，宇通重工、濟南重汽、青島一汽、湖北三環等新市場、新經濟增點，成為該公司在危機中尋找商機取得的不凡業績。
盡管(guan)國際金融危機(ji)仍未見底，但大江(jiang)汽車零部件(jian)公司沒(mei)有(you)等待觀望，而是在這(zhe)蓄勢的(de)“彎道”，利用(yong)(yong)優勢可(ke)以超車勝出(chu)。該(gai)(gai)公司從車橋產品(pin)(pin)所(suo)占市(shi)(shi)場份額不大的(de)現狀(zhuang)下，看到(dao)很大的(de)拓展空間，在車橋品(pin)(pin)種(zhong)和(he)(he)比(bi)例上爭搶市(shi)(shi)場訂(ding)單(dan)。為(wei)此(ci)，該(gai)(gai)公司積極以配套商身(shen)份參與(yu)商用(yong)(yong)車終(zhong)端售(shou)后服(fu)(fu)務(wu)，從用(yong)(yong)戶和(he)(he)廠家的(de)利益出(chu)發(fa)，不斷為(wei)用(yong)(yong)戶持(chi)續創造價(jia)值，對七大千(qian)萬元(yuan)級的(de)備(bei)(bei)件(jian)中心制(zhi)定(ding)服(fu)(fu)務(wu)商務(wu)政(zheng)策(ce)(ce)和(he)(he)備(bei)(bei)件(jian)商務(wu)政(zheng)策(ce)(ce)，針對每一(yi)個區域市(shi)(shi)場、主機(ji)市(shi)(shi)場、終(zhong)端市(shi)(shi)場，實行一(yi)廠一(yi)策(ce)(ce)，制(zhi)訂(ding)詳(xiang)盡的(de)銷(xiao)售(shou)政(zheng)策(ce)(ce)和(he)(he)促銷(xiao)政(zheng)策(ce)(ce)，使(shi)備(bei)(bei)件(jian)供應、備(bei)(bei)件(jian)銷(xiao)售(shou)及“三包”服(fu)(fu)務(wu)均滿(man)足用(yong)(yong)戶需求。技術維(wei)修方(fang)面派遣專(zhuan)人(ren)進行技術指導、并可(ke)參加(jia)該(gai)(gai)公司免費維(wei)修技能培訓。今年以來，該(gai)(gai)公司加(jia)大品(pin)(pin)牌營銷(xiao)和(he)(he)服(fu)(fu)務(wu)營銷(xiao)力度(du)，不斷培養用(yong)(yong)戶對邁(mai)克車橋的(de)忠誠度(du)、美(mei)譽(yu)度(du)，為(wei)爭做優勢企業“上家”打好(hao)堅實基礎。