文章來源：中國兵器裝備集團(tuan)公司 發布時間：2010-03-25
最近，中國兵器裝備集團大江公司以其“專、特、精”的差異化策略逐步細分市場，加大市場開拓力度，贏得了自年初以來簽下的2個億訂單，尤其是在礦用自卸車市場，宇通重工、濟南重汽、青島一汽、湖北三環等新市場、新經濟增點，成為該公司在危機中尋找商機取得的不凡業績。
盡管國(guo)際金融危機仍(reng)未見底(di)，但(dan)大(da)江(jiang)汽車零部(bu)件(jian)公(gong)司(si)(si)沒有等待(dai)觀望，而是(shi)在這蓄勢的(de)(de)(de)“彎道(dao)”，利用(yong)(yong)(yong)優(you)勢可(ke)以(yi)超車勝出。該(gai)公(gong)司(si)(si)從車橋(qiao)產(chan)品(pin)所占市(shi)場(chang)份額(e)不大(da)的(de)(de)(de)現狀(zhuang)下，看(kan)到(dao)很大(da)的(de)(de)(de)拓展空間，在車橋(qiao)品(pin)種和比例上(shang)爭搶(qiang)市(shi)場(chang)訂(ding)單。為此，該(gai)公(gong)司(si)(si)積極(ji)以(yi)配套商身(shen)份參與商用(yong)(yong)(yong)車終(zhong)端售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，從用(yong)(yong)(yong)戶和廠家(jia)的(de)(de)(de)利益出發，不斷為用(yong)(yong)(yong)戶持續(xu)創(chuang)造價值，對七大(da)千萬元級(ji)的(de)(de)(de)備(bei)件(jian)中心(xin)制定服(fu)務(wu)(wu)商務(wu)(wu)政策(ce)和備(bei)件(jian)商務(wu)(wu)政策(ce)，針對每一(yi)個區域市(shi)場(chang)、主(zhu)機市(shi)場(chang)、終(zhong)端市(shi)場(chang)，實行(xing)一(yi)廠一(yi)策(ce)，制訂(ding)詳盡的(de)(de)(de)銷售政策(ce)和促銷政策(ce)，使備(bei)件(jian)供(gong)應(ying)、備(bei)件(jian)銷售及“三包(bao)”服(fu)務(wu)(wu)均(jun)滿足用(yong)(yong)(yong)戶需求(qiu)。技術(shu)維(wei)修方面派(pai)遣專人進(jin)行(xing)技術(shu)指導(dao)、并可(ke)參加(jia)該(gai)公(gong)司(si)(si)免費維(wei)修技能培訓。今年以(yi)來(lai)，該(gai)公(gong)司(si)(si)加(jia)大(da)品(pin)牌(pai)營(ying)銷和服(fu)務(wu)(wu)營(ying)銷力度(du)，不斷培養用(yong)(yong)(yong)戶對邁克車橋(qiao)的(de)(de)(de)忠誠度(du)、美譽度(du)，為爭做優(you)勢企(qi)業“上(shang)家(jia)”打好堅(jian)實基(ji)礎。