文章來源：中國兵(bing)器工業集團(tuan)公司 發(fa)布時(shi)間(jian)：2010-04-08
今年(nian)以來，中國兵(bing)器(qi)工業集團包頭北奔(ben)重(zhong)型(xing)汽(qi)車有限公司在(zai)國際、國內(nei)經濟形(xing)(xing)勢發生(sheng)深(shen)刻復雜變(bian)化(hua)，各個重(zhong)型(xing)汽(qi)車企業面臨重(zhong)新(xin)(xin)“洗(xi)牌”的形(xing)(xing)勢下，迎(ying)難而(er)上、搶抓機遇，以“勤勉、自(zi)律、協(xie)力、奮斗”的作風再次與重(zhong)型(xing)汽(qi)車第一軍(jun)團在(zai)市場搏殺，并取得佳績，一季度已簽訂銷(xiao)售合同10700余臺，為全年(nian)經營再上新(xin)(xin)臺階打下良(liang)好基礎。
2009年(nian)伊始，北(bei)奔重(zhong)汽公司通過對當(dang)前重(zhong)車(che)市(shi)(shi)場(chang)的深入分析(xi)，結(jie)合公司當(dang)前發展(zhan)狀況，以(yi)突(tu)(tu)出細(xi)分市(shi)(shi)場(chang)為中(zhong)心，以(yi)提(ti)(ti)升網(wang)絡(luo)運行效率(lv)、擴(kuo)大服務保障能力、提(ti)(ti)高計劃準確率(lv)為目標，在(zai)產(chan)品(pin)交貨(huo)期、產(chan)品(pin)質量、市(shi)(shi)場(chang)管理運控保障等(deng)方面下(xia)工(gong)夫，精心組織市(shi)(shi)場(chang)推廣(guang)。營(ying)(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)全面實施素質提(ti)(ti)升工(gong)程，以(yi)實現(xian)全年(nian)銷(xiao)量三萬臺(tai)為目標；以(yi)銷(xiao)售(shou)融(rong)資和(he)全方位營(ying)(ying)銷(xiao)業務為支持；實現(xian)網(wang)絡(luo)弱勢(shi)區(qu)域突(tu)(tu)破(po)、改裝(zhuang)網(wang)絡(luo)建(jian)設突(tu)(tu)破(po)、4S店建(jian)設突(tu)(tu)破(po)；推廣(guang)策劃優先、網(wang)絡(luo)建(jian)設優先、營(ying)(ying)銷(xiao)管理優先、信息化建(jian)設優先；拓展(zhan)自卸車(che)市(shi)(shi)場(chang)、寬體車(che)市(shi)(shi)場(chang)、華東(dong)市(shi)(shi)場(chang)、西南(nan)市(shi)(shi)場(chang)、出口市(shi)(shi)場(chang)。
今(jin)年北奔重(zhong)汽公司提出“眼向外看(kan)，勁向內使，練好內功，迎接挑戰”的(de)(de)(de)工作(zuo)主線。營銷系統(tong)緊跟市場(chang)(chang)形勢變(bian)化，結(jie)合(he)實(shi)際，將各項工作(zuo)及時快速調整到位。通(tong)過(guo)(guo)認真(zhen)分析國(guo)家拉動內需(xu)的(de)(de)(de)政策對重(zhong)卡市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)利(li)好影響(xiang)，通(tong)過(guo)(guo)新老客戶(hu)走訪，深(shen)入(ru)細分市場(chang)(chang)，重(zhong)點(dian)市場(chang)(chang)調研，做好營銷網絡的(de)(de)(de)建設，搶(qiang)抓大合(he)同大客戶(hu)。充(chong)分發揮４Ｓ店銷售(shou)、售(shou)后(hou)、備(bei)件服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)及產品信(xin)息反(fan)饋的(de)(de)(de)作(zuo)用，并(bing)通(tong)過(guo)(guo)各地4S店的(de)(de)(de)銷售(shou)體系，構建起了(le)布局合(he)理的(de)(de)(de)二級(ji)分銷網絡，使營銷網絡在區域市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)輻(fu)射面不斷擴(kuo)大。同時充(chong)分利(li)用4S店售(shou)后(hou)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)、備(bei)件服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)優勢，進(jin)一步深(shen)化“用心服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”。繼續強化“車輛進(jin)站式服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)”，提高新產品一次交檢合(he)格率和用戶(hu)滿意度，真(zhen)正以(yi)服(fu)(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)贏得(de)市場(chang)(chang)。
在積(ji)極努力、搶抓合(he)(he)同(tong)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，北奔重(zhong)汽公司(si)還(huan)在提高(gao)合(he)(he)同(tong)履約(yue)率上(shang)下足(zu)功夫。為了有力保障(zhang)合(he)(he)同(tong)執行，在整車(che)(che)發運工作(zuo)上(shang)也進(jin)行了科學(xue)有效的(de)(de)(de)調整，確保了生(sheng)產出(chu)來的(de)(de)(de)車(che)(che)輛準時(shi)發送到用戶手中。同(tong)時(shi)推(tui)出(chu)了《接送車(che)(che)管(guan)理(li)辦法和考核(he)細則(ze)》，根據當前(qian)合(he)(he)同(tong)簽訂和三地同(tong)時(shi)生(sheng)產的(de)(de)(de)情況(kuang)，合(he)(he)理(li)分解三地發車(che)(che)計(ji)劃，克服了送車(che)(che)人員不足(zu)的(de)(de)(de)困難(nan)，通過精(jing)心組織，減少二次發車(che)(che)，簡化接發車(che)(che)手續，縮短了發車(che)(che)周期，確保了公司(si)一(yi)季(ji)度生(sheng)產銷售目標的(de)(de)(de)實(shi)現。