文章(zhang)來源：中國兵器工業集團公司(si) 發布時間：2010-04-08
今年以(yi)來，中國(guo)兵器工業(ye)(ye)集團(tuan)包頭(tou)北奔重(zhong)型(xing)(xing)(xing)汽車(che)有限公司在(zai)國(guo)際、國(guo)內經(jing)濟形勢發生深(shen)刻(ke)復(fu)雜變化，各個(ge)重(zhong)型(xing)(xing)(xing)汽車(che)企業(ye)(ye)面臨重(zhong)新(xin)(xin)“洗牌(pai)”的形勢下(xia)，迎難(nan)而(er)上(shang)、搶抓機遇(yu)，以(yi)“勤勉、自律、協力、奮斗(dou)”的作風再次(ci)與重(zhong)型(xing)(xing)(xing)汽車(che)第一軍團(tuan)在(zai)市場(chang)搏殺，并取得(de)佳績，一季度已簽訂銷售合同(tong)10700余臺(tai)，為全年經(jing)營再上(shang)新(xin)(xin)臺(tai)階打下(xia)良好基礎(chu)。
2009年伊始，北奔重汽公(gong)司通過對當前(qian)重車市(shi)場(chang)(chang)(chang)的深入(ru)分析，結合公(gong)司當前(qian)發(fa)展狀況(kuang)，以(yi)突(tu)(tu)出(chu)細分市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)(wei)中(zhong)心，以(yi)提(ti)升網(wang)絡運(yun)行(xing)效率、擴(kuo)大服務保(bao)障(zhang)能力(li)、提(ti)高計劃準確(que)率為(wei)(wei)目標，在產品交貨期(qi)、產品質量、市(shi)場(chang)(chang)(chang)管理(li)運(yun)控(kong)保(bao)障(zhang)等方面(mian)下工夫(fu)，精(jing)心組(zu)織(zhi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)推廣(guang)。營(ying)(ying)銷(xiao)工作全面(mian)實施素質提(ti)升工程(cheng)，以(yi)實現全年銷(xiao)量三萬臺為(wei)(wei)目標；以(yi)銷(xiao)售(shou)融資和(he)全方位(wei)營(ying)(ying)銷(xiao)業務為(wei)(wei)支持；實現網(wang)絡弱(ruo)勢區域突(tu)(tu)破(po)、改裝網(wang)絡建設突(tu)(tu)破(po)、4S店建設突(tu)(tu)破(po)；推廣(guang)策劃優(you)(you)(you)先、網(wang)絡建設優(you)(you)(you)先、營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)優(you)(you)(you)先、信息化建設優(you)(you)(you)先；拓(tuo)展自卸車市(shi)場(chang)(chang)(chang)、寬體車市(shi)場(chang)(chang)(chang)、華東市(shi)場(chang)(chang)(chang)、西(xi)南(nan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)、出(chu)口市(shi)場(chang)(chang)(chang)。
今(jin)年北奔重(zhong)(zhong)汽(qi)公司提(ti)出“眼(yan)向(xiang)外看，勁向(xiang)內使，練好(hao)內功，迎接挑戰(zhan)”的工(gong)作(zuo)(zuo)主線(xian)。營銷系(xi)統緊(jin)跟市場形勢變(bian)化，結(jie)合(he)實際(ji)，將(jiang)各項工(gong)作(zuo)(zuo)及(ji)時快速調(diao)整到位(wei)。通(tong)(tong)過(guo)認真分(fen)析國家拉動內需(xu)的政策對重(zhong)(zhong)卡市場的利好(hao)影響(xiang)，通(tong)(tong)過(guo)新(xin)老客戶(hu)(hu)走訪，深入細分(fen)市場，重(zhong)(zhong)點市場調(diao)研，做好(hao)營銷網絡(luo)的建設(she)，搶(qiang)抓大(da)合(he)同大(da)客戶(hu)(hu)。充分(fen)發揮４Ｓ店銷售(shou)、售(shou)后、備件服(fu)務(wu)及(ji)產(chan)品信息反(fan)饋的作(zuo)(zuo)用(yong)，并通(tong)(tong)過(guo)各地4S店的銷售(shou)體(ti)系(xi)，構建起了布局合(he)理的二級(ji)分(fen)銷網絡(luo)，使營銷網絡(luo)在(zai)區域市場的輻射(she)面不斷擴(kuo)大(da)。同時充分(fen)利用(yong)4S店售(shou)后服(fu)務(wu)、備件服(fu)務(wu)的優勢，進(jin)一步深化“用(yong)心服(fu)務(wu)”。繼續強化“車輛(liang)進(jin)站式服(fu)務(wu)”，提(ti)高新(xin)產(chan)品一次交(jiao)檢合(he)格率和用(yong)戶(hu)(hu)滿意度，真正以(yi)服(fu)務(wu)贏得(de)市場。
在(zai)(zai)積(ji)極(ji)努力(li)、搶抓合(he)同(tong)的(de)(de)同(tong)時，北奔重汽公(gong)(gong)司還在(zai)(zai)提高合(he)同(tong)履(lv)約率上下足(zu)功夫。為了(le)有力(li)保(bao)障合(he)同(tong)執行，在(zai)(zai)整(zheng)車(che)發運工作上也進行了(le)科(ke)學有效的(de)(de)調(diao)整(zheng)，確保(bao)了(le)生(sheng)(sheng)產出來(lai)的(de)(de)車(che)輛(liang)準時發送到用戶手(shou)中。同(tong)時推出了(le)《接送車(che)管(guan)理辦法和考核細(xi)則》，根據當前合(he)同(tong)簽(qian)訂和三地同(tong)時生(sheng)(sheng)產的(de)(de)情(qing)況，合(he)理分(fen)解(jie)三地發車(che)計劃(hua)，克服了(le)送車(che)人員不足(zu)的(de)(de)困難(nan)，通(tong)過精心(xin)組織，減少二(er)次發車(che)，簡化接發車(che)手(shou)續，縮(suo)短了(le)發車(che)周期，確保(bao)了(le)公(gong)(gong)司一(yi)季(ji)度(du)生(sheng)(sheng)產銷售(shou)目標(biao)的(de)(de)實現(xian)。