文(wen)章(zhang)來源：中國石(shi)油化工集(ji)團公司 發布(bu)時間(jian)：2010-09-10
今(jin)年以來(lai)，中國(guo)石化化工銷售華(hua)北分公司堅(jian)持“供市(shi)場之所(suo)需，做企(qi)業之所(suo)求(qiu)，抓住(zhu)機遇，緊貼市(shi)場，互利共贏”的工作思路，較好地滿足(zu)了客戶的需求(qiu)，通過(guo)推(tui)進自營創(chuang)效，努力(li)提高市(shi)場占有(you)率。
在做好系統內化工產品營銷(xiao)工作(zuo)的同時，化工銷(xiao)售(shou)華北分公(gong)司不斷加(jia)強自營貿(mao)易工作(zuo)。他(ta)們加(jia)強市場(chang)(chang)細(xi)分調查研究，拓展(zhan)自營渠道。今年以來(lai)，該公(gong)司有(you)針對性地開展(zhan)了己內酰胺、對二(er)甲苯、乙二(er)醇等化工產品的自營貿(mao)易工作(zuo)，并建立了激勵機制(zhi)，有(you)效增加(jia)了自營貿(mao)易的市場(chang)(chang)份額。
該公司還(huan)利(li)用現有銷售渠道(dao)，重點(dian)走訪了大(da)型生(sheng)產廠，對其生(sheng)產原料的(de)供貨渠道(dao)、品種、數(shu)量(liang)、質量(liang)等做了詳細的(de)調研，努力擴(kuo)大(da)供應品種和數(shu)量(liang)，僅8月份自(zi)營貿(mao)易量(liang)就超過萬(wan)噸。
該公司持續推(tui)進老裝置(zhi)擴能和(he)新裝置(zhi)產品(pin)預(yu)(yu)銷(xiao)售工作(zuo)。2009年(nian)(nian)，燕山石化2.5萬(wan)噸(dun)/年(nian)(nian)間苯二甲酸、石家莊(zhuang)煉化10萬(wan)噸(dun)/年(nian)(nian)己內酰(xian)胺、天津石化100萬(wan)噸(dun)/年(nian)(nian)乙烯及(ji)配套裝置(zhi)已經或即將(jiang)投產。該公司成立(li)專門的項目(mu)組，制(zhi)定(ding)工作(zuo)計劃(hua)和(he)銷(xiao)售預(yu)(yu)案(an)，建立(li)與生(sheng)產企業的溝(gou)通(tong)協調(diao)機制(zhi)，邀請技(ji)術人員對銷(xiao)售人員開展培訓，印制(zhi)產品(pin)宣(xuan)傳冊，并召(zhao)開新增(zeng)產品(pin)推(tui)介(jie)會，簽(qian)訂產品(pin)預(yu)(yu)銷(xiao)售合同(tong)，落實產品(pin)流向，細化物流預(yu)(yu)案(an)，為確保新增(zeng)產品(pin)銷(xiao)售暢通(tong)奠定(ding)了基礎。