文章來源：中(zhong)國石(shi)油(you)化(hua)工集團公(gong)司 發布時間(jian)：2010-09-10
今年以來，中國石化(hua)化(hua)工銷(xiao)售華(hua)北分公司(si)堅持“供市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)之(zhi)所需(xu)，做企(qi)業(ye)之(zhi)所求，抓住機遇，緊貼市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)，互利共贏”的工作思路，較(jiao)好地(di)滿(man)足了客戶的需(xu)求，通(tong)過(guo)推進自營(ying)創效，努力提高市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率。
在做好系統內化(hua)(hua)工(gong)產(chan)品營(ying)(ying)銷工(gong)作(zuo)(zuo)的同時，化(hua)(hua)工(gong)銷售華(hua)北分公司不斷(duan)加強(qiang)自營(ying)(ying)貿易(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)。他們(men)加強(qiang)市(shi)場細(xi)分調查(cha)研究，拓展自營(ying)(ying)渠道。今年以來，該公司有針對性地開展了(le)己內酰(xian)胺、對二(er)甲苯(ben)、乙二(er)醇(chun)等化(hua)(hua)工(gong)產(chan)品的自營(ying)(ying)貿易(yi)工(gong)作(zuo)(zuo)，并建立了(le)激勵機制，有效增加了(le)自營(ying)(ying)貿易(yi)的市(shi)場份額。
該公(gong)司還(huan)利用現有(you)銷售渠道(dao)(dao)，重點走訪了大(da)型生產廠，對其(qi)生產原料(liao)的供貨渠道(dao)(dao)、品種、數量(liang)、質量(liang)等做了詳(xiang)細的調研，努(nu)力擴大(da)供應品種和數量(liang)，僅8月份(fen)自營貿易量(liang)就超過萬噸。
該公司(si)持續推進(jin)老裝(zhuang)置擴能和新(xin)裝(zhuang)置產(chan)品(pin)(pin)預銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)。2009年，燕山石(shi)(shi)化2.5萬(wan)噸/年間苯二甲酸、石(shi)(shi)家莊(zhuang)煉(lian)化10萬(wan)噸/年己內酰胺、天津(jin)石(shi)(shi)化100萬(wan)噸/年乙烯及配套裝(zhuang)置已(yi)經或即(ji)將投(tou)產(chan)。該公司(si)成立(li)專門的(de)項目(mu)組，制(zhi)定工(gong)作(zuo)計劃和銷(xiao)售(shou)(shou)預案，建立(li)與生產(chan)企業的(de)溝通協調機(ji)制(zhi)，邀請技術(shu)人員對銷(xiao)售(shou)(shou)人員開展(zhan)培訓，印制(zhi)產(chan)品(pin)(pin)宣(xuan)傳冊(ce)，并召開新(xin)增產(chan)品(pin)(pin)推介會，簽訂產(chan)品(pin)(pin)預銷(xiao)售(shou)(shou)合同，落實產(chan)品(pin)(pin)流向，細(xi)化物(wu)流預案，為(wei)確保新(xin)增產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)(shou)暢通奠(dian)定了基礎(chu)。