文章(zhang)來源：中國(guo)石油天然氣集(ji)團公司 發(fa)布時(shi)間(jian)：2010-12-14
12月10日至11日，中國石油銷售工作會(hui)議(yi)召開。會(hui)議(yi)總結了銷售業務10年成長(chang)和壯大的歷程，部署了下一階段工作重點。
油(you)(you)品銷售(shou)(shou)業務(wu)(wu)10年(nian)發展(zhan)走過了不平(ping)凡的發展(zhan)歷程(cheng)，取得了令人矚(zhu)目的成(cheng)(cheng)績(ji)。這個成(cheng)(cheng)績(ji)體現(xian)在5個方面：油(you)(you)品銷量(liang)增(zeng)長(chang)1.4倍，國內市(shi)(shi)場(chang)份(fen)額保持在40%以上(shang)，零售(shou)(shou)量(liang)保持兩位數增(zeng)長(chang)，銷售(shou)(shou)收入(ru)年(nian)均增(zeng)長(chang)23%，油(you)(you)品銷售(shou)(shou)業務(wu)(wu)成(cheng)(cheng)為(wei)公(gong)司核心主(zhu)營業務(wu)(wu)之一。加(jia)(jia)油(you)(you)站總數增(zeng)加(jia)(jia)2倍，管道總里程(cheng)和(he)資(zi)產(chan)型(xing)油(you)(you)庫庫容穩(wen)步增(zeng)長(chang)，營銷網(wang)絡建設(she)跨越式發展(zhan)，市(shi)(shi)場(chang)供應保障(zhang)能力(li)顯著增(zeng)強。體制(zhi)機制(zhi)逐步理順(shun)，營銷管理持續加(jia)(jia)強。在市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求旺(wang)盛和(he)雨雪(xue)冰(bing)凍災害等特(te)殊時期，多方籌(chou)措資(zi)源保障(zhang)市(shi)(shi)場(chang)供應，全面履行經濟、政治和(he)社(she)會責任。
今后一個時(shi)期(qi)，是銷(xiao)(xiao)售業務(wu)發展(zhan)的關鍵時(shi)期(qi)。總(zong)結起(qi)來，有“五化(hua)(hua)”——市(shi)場份額(e)爭奪“白(bai)熱化(hua)(hua)”，油品銷(xiao)(xiao)售“微利化(hua)(hua)”，銷(xiao)(xiao)售形勢“復雜化(hua)(hua)”，替代能源發展(zhan)“產(chan)業化(hua)(hua)”，基礎(chu)建設和業務(wu)運行“高成本(ben)化(hua)(hua)”。
后國際金融危(wei)機時期，面對(dui)挑戰與機遇，銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)(ye)應以一種怎樣的(de)姿態立足充(chong)分競(jing)爭的(de)市場(chang)(chang)？周吉(ji)平(ping)提(ti)出，繼續(xu)深(shen)化(hua)和(he)推進市場(chang)(chang)戰略，加快建(jian)設“效益優(you)先、規模發(fa)展、管(guan)理科學、服務(wu)優(you)良”的(de)國際水準銷(xiao)售企(qi)(qi)業(ye)(ye)。這次會議的(de)目的(de)就是統(tong)一思想，提(ti)高(gao)認識，使干部員(yuan)工堅(jian)定(ding)信心(xin)，萬眾一心(xin)地落實好(hao)黨(dang)組的(de)決策。
銷售業(ye)務既(ji)要(yao)注重規模和速(su)度，又要(yao)實(shi)現(xian)效益和質量，使這兩方(fang)面(mian)平(ping)(ping)(ping)衡(heng)前(qian)進，實(shi)現(xian)又好又快發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。而實(shi)現(xian)兩方(fang)面(mian)平(ping)(ping)(ping)衡(heng)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)關鍵是(shi)提高核心競(jing)爭(zheng)力，在技術、經濟和服務等(deng)方(fang)面(mian)，比競(jing)爭(zheng)者更有競(jing)爭(zheng)力。同(tong)時，仍然要(yao)堅(jian)持低成本(ben)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)戰略，在控制(zhi)投資，優(you)化(hua)結構；控制(zhi)人工成本(ben)，推行扁平(ping)(ping)(ping)化(hua)管理，提高信息化(hua)建設；加強全系統(tong)精細化(hua)管理等(deng)方(fang)面(mian)實(shi)現(xian)低成本(ben)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)。