文章(zhang)來源：中國石油(you)天然氣集團公司 發(fa)布(bu)時間(jian)：2010-12-14
12月10日至(zhi)11日，中國石油銷(xiao)售工(gong)作會議召開。會議總(zong)結了銷(xiao)售業務10年成長和壯大的歷程，部署(shu)了下一階段工(gong)作重點。
油品銷售業務10年(nian)發(fa)展(zhan)走過了不平凡的發(fa)展(zhan)歷程，取(qu)得了令人矚(zhu)目的成(cheng)績(ji)。這個成(cheng)績(ji)體現在(zai)5個方面(mian)：油品銷量(liang)增長1.4倍，國內(nei)市(shi)(shi)場份額保持在(zai)40%以(yi)上，零售量(liang)保持兩(liang)位數增長，銷售收入年(nian)均增長23%，油品銷售業務成(cheng)為公司(si)核心(xin)主營業務之一。加(jia)油站(zhan)總(zong)數增加(jia)2倍，管(guan)(guan)道總(zong)里程和資產型油庫庫容(rong)穩步增長，營銷網絡建設跨(kua)越式(shi)發(fa)展(zhan)，市(shi)(shi)場供(gong)應保障能力顯著增強。體制機制逐步理順，營銷管(guan)(guan)理持續加(jia)強。在(zai)市(shi)(shi)場需求旺(wang)盛和雨雪冰凍災害等(deng)特殊時期，多方籌措資源保障市(shi)(shi)場供(gong)應，全面(mian)履行(xing)經濟(ji)、政治和社(she)會(hui)責(ze)任(ren)。
今后一個時(shi)期，是銷售業務(wu)發(fa)展的關(guan)鍵時(shi)期。總(zong)結起來，有“五(wu)化(hua)(hua)”——市場份額(e)爭奪“白熱化(hua)(hua)”，油(you)品(pin)銷售“微利化(hua)(hua)”，銷售形勢“復雜化(hua)(hua)”，替代(dai)能源(yuan)發(fa)展“產業化(hua)(hua)”，基(ji)礎(chu)建設(she)和業務(wu)運(yun)行“高成本化(hua)(hua)”。
后國(guo)際(ji)金融(rong)危(wei)機時(shi)期，面對挑戰與(yu)機遇(yu)，銷售企業應以一種怎樣的(de)姿態立足充分(fen)競爭的(de)市(shi)場？周吉(ji)平(ping)提出，繼續深化和推進(jin)市(shi)場戰略，加快(kuai)建(jian)設“效(xiao)益優(you)先、規模發(fa)展(zhan)、管理科學、服(fu)務(wu)優(you)良”的(de)國(guo)際(ji)水準(zhun)銷售企業。這次會議的(de)目的(de)就是統一思想，提高認識，使干(gan)部員工堅定信(xin)心，萬眾一心地落(luo)實好黨組的(de)決策。
銷售業務既要注重規模和速度，又(you)(you)要實(shi)(shi)現(xian)(xian)效益和質量，使這兩方(fang)面平衡前進，實(shi)(shi)現(xian)(xian)又(you)(you)好又(you)(you)快發展(zhan)(zhan)。而(er)實(shi)(shi)現(xian)(xian)兩方(fang)面平衡發展(zhan)(zhan)的(de)關鍵(jian)是提高核(he)心競(jing)爭(zheng)力，在(zai)(zai)技術(shu)、經濟和服務等方(fang)面，比競(jing)爭(zheng)者更有競(jing)爭(zheng)力。同時，仍(reng)然要堅持低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)發展(zhan)(zhan)戰略(lve)，在(zai)(zai)控制(zhi)投資，優化(hua)結構(gou)；控制(zhi)人工成(cheng)(cheng)本(ben)，推行扁平化(hua)管理，提高信息(xi)化(hua)建設；加強全系統精細(xi)化(hua)管理等方(fang)面實(shi)(shi)現(xian)(xian)低(di)成(cheng)(cheng)本(ben)發展(zhan)(zhan)。