文章來源：寶鋼集(ji)團有限公司(si) 發布(bu)時間(jian)：2010-12-18
截至目前，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)公司今年(nian)鐵精礦(kuang)外銷量達(da)到(dao)了(le)100萬(wan)噸，同比上年(nian)增長了(le)35%，超(chao)額完成全年(nian)目標，創造歷史(shi)最好水平。
今年，市場(chang)形勢(shi)依舊嚴峻(jun)。在各大(da)鋼(gang)廠(chang)頻頻限(xian)產(chan)、減(jian)產(chan)之(zhi)時(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)超前思考、深入分析、果(guo)斷(duan)決策(ce)，及時(shi)調整市場(chang)格(ge)局，使鐵精(jing)礦(kuang)產(chan)品在滿(man)足梅(mei)(mei)鋼(gang)內部用量的前提下，外銷(xiao)量逆(ni)勢(shi)上(shang)揚。同(tong)時(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團梅(mei)(mei)山(shan)礦(kuang)業(ye)開足馬力生(sheng)產(chan)，各工(gong)序保持穩(wen)產(chan)高(gao)產(chan)，選礦(kuang)指標進一(yi)步優(you)化，鐵精(jing)礦(kuang)生(sheng)產(chan)比上(shang)年大(da)幅增(zeng)量，為該公(gong)司擴大(da)外銷(xiao)創造(zao)了有利條件。
寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)積極(ji)拓寬銷售市場(chang)和(he)渠(qu)道(dao)，擴(kuo)大(da)產品覆蓋(gai)面，在全國形成了“遠(yuan)中(zhong)近”和(he)“高(gao)(gao)中(zhong)低(di)”的(de)市場(chang)銷售網絡：即銷售市場(chang)從以往側重于北方，向(xiang)南方拓展；客戶(hu)范圍由高(gao)(gao)端產品客戶(hu)向(xiang)中(zhong)低(di)端產品客戶(hu)擴(kuo)大(da)，使鐵精礦(kuang)產品銷量在低(di)迷的(de)市場(chang)中(zhong)穩(wen)中(zhong)有升。其(qi)中(zhong)，6月份外(wai)銷近11萬噸，創月銷量最(zui)高(gao)(gao)紀錄。同時(shi)(shi)，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)時(shi)(shi)刻關注鋼(gang)材(cai)和(he)鐵礦(kuang)石(shi)的(de)市場(chang)變化(hua)，建立(li)了市場(chang)信息周(zhou)分析(xi)、月報告和(he)營銷會制度，全面掌(zhang)握鋼(gang)材(cai)價(jia)格和(he)國內國際礦(kuang)石(shi)價(jia)格的(de)市場(chang)變化(hua)，及時(shi)(shi)調整和(he)跟進(jin)產品價(jia)格。今年(nian)以來，寶鋼(gang)集(ji)團(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業(ye)根據市場(chang)漲(zhang)跌互現(xian)的(de)行情共調整價(jia)格13次，以實(shi)現(xian)效益最(zui)大(da)化(hua)。
為(wei)快速組織發運，保證鐵精礦多銷(xiao)、外銷(xiao)，寶鋼集團梅山礦業還形(xing)成了京滬、皖贛兩(liang)條運輸鐵路夾一條長江水(shui)道船(chuan)運的產品運輸渠(qu)道。
此外，寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業始終以客戶(hu)(hu)為(wei)(wei)中心，培育良(liang)好(hao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)關系，與客戶(hu)(hu)開展文化交流等(deng)活動。今年初，一(yi)家用(yong)(yong)戶(hu)(hu)對一(yi)車批(pi)次的(de)(de)礦(kuang)粉質量產(chan)(chan)生(sheng)異議。寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業相關領(ling)導(dao)得(de)知后，連夜派(pai)出(chu)生(sheng)產(chan)(chan)單位和(he)調度、銷售(shou)部門的(de)(de)負(fu)責(ze)人驅車前(qian)往，主動了解(jie)情況，積極承擔責(ze)任，讓(rang)客戶(hu)(hu)深受感動。為(wei)(wei)了保證客戶(hu)(hu)放心使(shi)(shi)用(yong)(yong)寶(bao)鋼(gang)集團(tuan)(tuan)梅山(shan)礦(kuang)業的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，該公司(si)還針對不(bu)同的(de)(de)客戶(hu)(hu)，專門派(pai)出(chu)技術和(he)營(ying)銷人員在(zai)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)作業現場跟(gen)班，跟(gen)蹤礦(kuang)粉的(de)(de)配比和(he)使(shi)(shi)用(yong)(yong)情況，為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供必要的(de)(de)技術支持。
寶鋼集團梅山礦業公(gong)司還加強了風險體系(xi)建(jian)設(she)，加快銷售結算進度和票據傳遞速度，加大催款(kuan)力度。由(you)于市場(chang)變化大，公(gong)司改變管理方(fang)式，將回款(kuan)季度考核(he)變為月(yue)度考核(he)，使貨(huo)款(kuan)回籠率始終控制在考核(he)范圍內，規(gui)避經營風險。