文(wen)章來(lai)源(yuan)：寶鋼集(ji)團有(you)限公司 發布時間：2010-12-18
截至(zhi)目(mu)前，寶鋼集團梅山礦(kuang)業公司今年鐵精礦(kuang)外銷量達到了(le)100萬(wan)噸，同(tong)比上年增長了(le)35%，超額(e)完成全年目(mu)標，創造歷史最好水平(ping)。
今年(nian)，市(shi)場形(xing)勢依舊嚴(yan)峻。在各大(da)鋼(gang)廠頻(pin)頻(pin)限產、減產之(zhi)時(shi)，寶鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)(kuang)業超前思考、深入分析(xi)、果斷決策，及時(shi)調整市(shi)場格局(ju)，使鐵精礦(kuang)(kuang)產品在滿足梅(mei)鋼(gang)內部用量的(de)前提下，外銷量逆勢上揚。同時(shi)，寶鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)(kuang)業開足馬力生(sheng)(sheng)產，各工序保持穩(wen)產高產，選礦(kuang)(kuang)指(zhi)標進一(yi)步優化，鐵精礦(kuang)(kuang)生(sheng)(sheng)產比上年(nian)大(da)幅增量，為該公司擴大(da)外銷創造了有利條(tiao)件(jian)。
寶鋼集團梅山礦(kuang)業(ye)積(ji)極拓寬銷(xiao)售市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)和(he)渠道，擴大產品(pin)(pin)覆蓋面(mian)，在全國形(xing)成了“遠中(zhong)近”和(he)“高(gao)中(zhong)低”的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)售網絡：即銷(xiao)售市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)從以(yi)往側重于北方，向南方拓展；客戶范圍由高(gao)端(duan)產品(pin)(pin)客戶向中(zhong)低端(duan)產品(pin)(pin)客戶擴大，使(shi)鐵精礦(kuang)產品(pin)(pin)銷(xiao)量(liang)在低迷的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)穩中(zhong)有升。其(qi)中(zhong)，6月份外(wai)銷(xiao)近11萬噸(dun)，創月銷(xiao)量(liang)最高(gao)紀錄。同(tong)時，寶鋼集團梅山礦(kuang)業(ye)時刻關注鋼材和(he)鐵礦(kuang)石的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，建立了市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)信(xin)息周(zhou)分析、月報(bao)告和(he)營銷(xiao)會制(zhi)度，全面(mian)掌握鋼材價格(ge)(ge)和(he)國內國際礦(kuang)石價格(ge)(ge)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)變化(hua)，及時調整和(he)跟進(jin)產品(pin)(pin)價格(ge)(ge)。今年以(yi)來，寶鋼集團梅山礦(kuang)業(ye)根據(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)漲跌互現的(de)(de)行情共調整價格(ge)(ge)13次，以(yi)實現效益最大化(hua)。
為快速組織發運，保證鐵精礦多銷、外銷，寶鋼集團(tuan)梅山礦業(ye)還形成了京滬、皖贛兩條運輸鐵路夾一條長江水道(dao)船運的產品(pin)運輸渠道(dao)。
此外，寶鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)始終以(yi)客(ke)戶(hu)為(wei)中心，培(pei)育良好的(de)(de)客(ke)戶(hu)關系，與客(ke)戶(hu)開展文化交流(liu)等(deng)活動。今年初，一家用戶(hu)對一車批次的(de)(de)礦(kuang)粉(fen)質量產(chan)生(sheng)異議。寶鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)相關領導(dao)得知后(hou)，連(lian)夜派(pai)出生(sheng)產(chan)單位和(he)調度、銷售部門的(de)(de)負責(ze)人驅車前往，主(zhu)動了(le)解情況，積極(ji)承(cheng)擔責(ze)任，讓客(ke)戶(hu)深受感動。為(wei)了(le)保證客(ke)戶(hu)放心使用寶鋼(gang)集團(tuan)梅(mei)山礦(kuang)業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)，該公司還針對不同的(de)(de)客(ke)戶(hu)，專門派(pai)出技(ji)術(shu)和(he)營(ying)銷人員(yuan)在用戶(hu)的(de)(de)作業(ye)現場跟(gen)班，跟(gen)蹤礦(kuang)粉(fen)的(de)(de)配比和(he)使用情況，為(wei)用戶(hu)提供(gong)必要(yao)的(de)(de)技(ji)術(shu)支持。
寶鋼(gang)集團梅山礦業公司還加(jia)強了風(feng)險體(ti)系建設，加(jia)快銷(xiao)售結算進度(du)和票(piao)據(ju)傳遞速度(du)，加(jia)大催款力度(du)。由于市(shi)場變化大，公司改變管理方式，將(jiang)回(hui)款季(ji)度(du)考核變為(wei)月度(du)考核，使貨款回(hui)籠率(lv)始終控(kong)制在考核范(fan)圍內(nei)，規避經營風(feng)險。