文章來源：新興鑄管集(ji)團有限公司(si) 發布時間：2010-12-29
進入10月份以來，新興鑄管集團新疆金特鋼鐵公司通過積極調整銷售戰略，采取有力措施廣開銷路，一改淡季銷售相對低迷的格局，繼續保持了產銷兩旺的良好勢態，創造了銷售淡季業績不淡的良好局面，為金特鋼鐵公司的發展提供了強有力的資金保障。
每到10月中、下旬，因為氣候的影響，新疆鋼材市場就進入了銷售淡季。今年，因受金融危機和“7.5”事件影響，新疆鋼鐵市場一直處于相對低迷狀態，給銷售工作帶來巨大壓力。如何在銷售淡季創造好的銷售業績？這不僅是對金特鋼鐵公司的挑戰，也是對營銷部全體員工的一次考驗。為打造良好的營銷局面，該公司將原來主要以南疆為重點的銷售戰略調整為：穩固現有市場，進一步做大、做強蘭州、成都、西安等市場，積極開拓新的市場，加大內地市場占有率。
為穩步推動新戰略的實施，該公司首先從提高產品和售后服務質量入手，各片區營銷負責人主動回訪經銷商和用戶，廣泛征求他們的意見和意見，及時反饋給公司，公司再根據客戶需求，及時調整產品品種，并根據市場行情和公司情況，制定更有利的優惠政府，以刺激銷售市場。其次，該公司在增加產品品種上下功夫，對部份毛利率較低的產品繼續深加工（比如：矯直鋼的加工等），以提高產品的盈利潤能力；同時，還新上了冷軋帶肋生產工藝，豐富了產品種類，為贏得更多的客戶創造了有利條件。第三，充分調動營銷人員工作積極性，根據各地區情況，給營銷人員制定了不同的銷售任務，使銷售任務量化到每個人，真正體現了“多勞多得、能者多得”。第四，加大拓寬銷售渠道，在穩定新疆市場、做大做強蘭州和成都等市場的同時，又成功開辟了西藏市場，為公司進一步發展疆外市場奠定了堅實的基礎。
為獎勵(li)營(ying)銷部所取(qu)得的(de)好(hao)成(cheng)績，激發營(ying)銷人(ren)員的(de)工(gong)作積(ji)極性(xing)，該公(gong)(gong)司給(gei)10余(yu)名銷售(shou)人(ren)員每(mei)人(ren)定做了一(yi)套價(jia)(jia)值千元(yuan)的(de)西服，這(zhe)種特(te)殊的(de)獎勵(li)方式，不僅讓銷售(shou)人(ren)員感(gan)受到了公(gong)(gong)司領導的(de)關(guan)愛，讓他(ta)們以(yi)更大的(de)熱情投入(ru)到工(gong)作中(zhong)，而且還能(neng)在平時的(de)工(gong)作中(zhong)展現公(gong)(gong)司良好(hao)的(de)形(xing)象。該公(gong)(gong)司表示(shi)，明(ming)年(nian)將會出臺更多的(de)獎勵(li)機(ji)制(zhi)，加大銷售(shou)人(ren)員的(de)考核力度，讓他(ta)們在工(gong)作中(zhong)得到快樂，在工(gong)作中(zhong)實現自身價(jia)(jia)值。