文章來(lai)源：中國恒天集團(tuan)公司 發布時間(jian)：2012-03-04
2010年，恒天集團(tuan)紡(fang)織貿易事(shi)業部所(suo)管理(li)企(qi)業實(shi)現銷售81.5億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)78.9%，實(shi)現利潤2.32億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)80%；進出(chu)口同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)92%，其中，進口8.1億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)113%，除(chu)傳統(tong)化(hua)纖(xian)原(yuan)(yuan)料進口以外，一大批新(xin)產(chan)品如化(hua)工(gong)原(yuan)(yuan)料，棉(mian)紗、棉(mian)布、棉(mian)短絨，羊毛、碳纖(xian)維，木材，魚粉、芝麻等產(chan)品迅(xun)速增(zeng)(zeng)(zeng)加；紡(fang)機出(chu)口1.5億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)171%；緬甸、越南(nan)天虹(hong)、印度尼西(xi)亞項目紡(fang)織工(gong)程順利實(shi)施(shi)；紡(fang)織品服裝出(chu)口在中服股(gu)份(fen)回歸集團(tuan)后迅(xun)速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)，出(chu)口額達到(dao)1.32億(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)177%；生產(chan)企(qi)業保持了平(ping)穩增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)(chang)。
2010年(nian)(nian)紡織貿易事(shi)業部克(ke)服人手(shou)少，基礎條件薄弱的(de)困難(nan)，準確定位，積極貫徹恒天集團領導的(de)經營方針和戰(zhan)略，推動各企業按照年(nian)(nian)度方針目標計劃，督促落實(shi)經營指標和年(nian)(nian)度重(zhong)點工(gong)作(zuo)(zuo)，協助解(jie)決企業經營中的(de)問(wen)題(ti)，為事(shi)業部管理企業年(nian)(nian)度任務的(de)完成起到了(le)重(zhong)要(yao)作(zuo)(zuo)用。主(zhu)要(yao)表現在以(yi)下(xia)幾個(ge)方面。
制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地
2010年初(chu)，通過反復討(tao)論統一(yi)思想，形成紡(fang)織貿易事(shi)業(ye)部三(san)(san)年滾動規(gui)劃(hua)，明(ming)確事(shi)業(ye)部三(san)(san)年實現銷售(shou)收入100億(yi)元的經(jing)營目標、發(fa)展方向和擬采(cai)取(qu)的各(ge)項措施(shi);各(ge)企業(ye)也在事(shi)業(ye)部指(zhi)導下分別明(ming)確了(le)近三(san)(san)年企業(ye)總體的發(fa)展目標，還對(dui)本企業(ye)的主(zhu)要業(ye)務(wu)產品(pin)進行規(gui)劃(hua)、整合。
為落實戰(zhan)(zhan)略目標和年度(du)重點(dian)工作(zuo)任(ren)務，針(zhen)對貿(mao)(mao)易(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)(ye)務分散、集中度(du)低、品牌效應(ying)不明顯、增長(chang)乏力等現狀，借鑒無(wu)錫凱馬(ma)發動(dong)機有限公司成(cheng)功轉型(xing)實踐，實現貿(mao)(mao)易(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)方式多元(yuan)化和產(chan)品經(jing)(jing)營(ying)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化，擴(kuo)大貿(mao)(mao)易(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)規模，提高核(he)心競爭力和經(jing)(jing)營(ying)效益(yi)，加快貿(mao)(mao)易(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉型(xing)，事業(ye)(ye)(ye)(ye)部于9月25日(ri)～27日(ri)在無(wu)錫舉辦(ban)“實行(xing)專業(ye)(ye)(ye)(ye)化經(jing)(jing)營(ying) 加快貿(mao)(mao)易(yi)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)轉型(xing)”行(xing)動(dong)學習活動(dong)，各(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)理班(ban)子(zi)成(cheng)員參加。此舉在各(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)引起(qi)強烈反(fan)響，對戰(zhan)(zhan)略落地起(qi)到了(le)積極促進作(zuo)用。
加強運營管理 提高經濟效益
事業(ye)(ye)部成立(li)后，通過月度管理(li)報(bao)告，督(du)促落實企業(ye)(ye)經營工(gong)作(zuo)，為保證企業(ye)(ye)落實年(nian)度重(zhong)點工(gong)作(zuo)目標(biao)起到指導(dao)作(zuo)用。
通過制定(ding)季(ji)(ji)度(du)(du)(du)(du)經濟運(yun)營(ying)(ying)分(fen)析模板，季(ji)(ji)度(du)(du)(du)(du)工作調(diao)研(yan)，聽取所屬(shu)企(qi)業季(ji)(ji)度(du)(du)(du)(du)運(yun)營(ying)(ying)情況匯報，溝通事(shi)業部(bu)工作要求，堅持事(shi)業部(bu)月度(du)(du)(du)(du)運(yun)營(ying)(ying)情況統計分(fen)析和市場信息(xi)分(fen)析制度(du)(du)(du)(du)，同(tong)時，依據企(qi)業現有業務(wu)特點，加強(qiang)內部(bu)協調(diao)，保證了事(shi)業部(bu)與(yu)企(qi)業的(de)良性互動(dong)，經營(ying)(ying)工作正常開展，提(ti)高了事(shi)業部(bu)的(de)協同(tong)能力(li)和各企(qi)業競爭(zheng)力(li)。
加強基礎管理 提高管理水平
事(shi)業(ye)(ye)部本部克服人少事(shi)多的困難，組織企業(ye)(ye)有關負(fu)責人成立戰(zhan)略運營工(gong)作和(he)貿易管(guan)理小(xiao)組，明(ming)確(que)分(fen)工(gong)，加強團隊建設(she)和(he)流程(cheng)管(guan)理，實(shi)現(xian)事(shi)業(ye)(ye)部與企業(ye)(ye)的高(gao)效合作。
對外公司(si)率先推(tui)行ERP管理(li)，建立工程業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)平臺和汽車(che)發動機(ji)部(bu)門，兩次調(diao)整(zheng)組織(zhi)結構，引進(jin)工程業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)，增強了工程業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)力量(liang)，明確(que)了海外辦事(shi)處的(de)(de)(de)職能，通過拆分貿易(yi)部(bu)門，調(diao)動了紡織(zhi)品貿易(yi)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)主(zhu)動性(xing)。2010年對外公司(si)進(jin)口(kou)(kou)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)創(chuang)歷史新(xin)(xin)高，第一次超過紡機(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)，形(xing)成(cheng)了棉紗、棉布、棉短絨的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)(kou)產(chan)(chan)(chan)品格局；化(hua)纖公司(si)高度(du)重視團隊(dui)建設和人才引進(jin)，通過人員(yuan)結構的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)，在化(hua)纖原料進(jin)口(kou)(kou)不斷增長的(de)(de)(de)同時，增加了化(hua)工產(chan)(chan)(chan)品和農副產(chan)(chan)(chan)品進(jin)口(kou)(kou)，擴大了產(chan)(chan)(chan)品經(jing)營規模(mo)。恒(heng)天創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)依據產(chan)(chan)(chan)品特(te)點，強化(hua)重點產(chan)(chan)(chan)品，積(ji)極探索以貿易(yi)帶動產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)贏利模(mo)式。
抓住市場機遇 紡機出口取得新突破
根據恒天集(ji)團(tuan)要求，借(jie)助恒天集(ji)團(tuan)振(zhen)興紡(fang)機(ji)戰略咨詢的機(ji)會，事(shi)業(ye)部組織對外公司(si)經理人員(yuan)(yuan)和戰略部有關人員(yuan)(yuan)一起制定紡(fang)織機(ji)械出口(kou)規(gui)劃，明確了(le)紡(fang)機(ji)出口(kou)規(gui)劃設(she)想；組織召開2010年(nian)度(du)集(ji)團(tuan)公司(si)紡(fang)機(ji)出口(kou)工作會，密切生產企(qi)業(ye)與紡(fang)機(ji)出口(kou)人員(yuan)(yuan)的交流和合作。
通(tong)過與中信保公司的合(he)作，召開協調會、參加政(zheng)府代表團、市場考(kao)察等手段，促進(jin)緬甸(dian)項目、印尼項目、越南項目和(he)(he)和(he)(he)孟加拉項目順(shun)利實(shi)施，促進(jin)現(xian)有項目的執行落實(shi)和(he)(he)新項目的開發，推(tui)進(jin)紡機出(chu)口，紡機出(chu)口達50萬錠。
充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境
首先(xian)，事(shi)業(ye)部認真(zhen)學習并向企(qi)業(ye)傳(chuan)達國(guo)家有關政(zheng)策及最(zui)新(xin)變(bian)化(hua)，同有關企(qi)業(ye)經(jing)理人員(yuan)緊密合作，一起(qi)做了大(da)量的(de)工作，幫助(zhu)企(qi)業(ye)協調解決項目(mu)執行(xing)過程中出(chu)現的(de)各種問題；做好(hao)市場形勢的(de)分析判(pan)斷，把握好(hao)節奏，推動進出(chu)口業(ye)務，指(zhi)導(dao)企(qi)業(ye)做大(da)規模，提升利潤水平，用足、用好(hao)國(guo)家政(zheng)策，為事(shi)業(ye)部利潤的(de)增(zeng)長做出(chu)了巨(ju)大(da)貢獻。
其次，通(tong)過配(pei)合(he)國(guo)家高訪(fang)團組，與企業一起(qi)努力開拓新(xin)的(de)(de)進口(kou)渠(qu)道，了(le)解產品市場形(xing)勢，樹立中(zhong)國(guo)恒(heng)天在政府及(ji)客(ke)戶中(zhong)的(de)(de)形(xing)象；同時，建立集團貿易平臺(tai)，完善了(le)進出(chu)口(kou)、海(hai)關、稅務、銀(yin)行等資(zi)質，為(wei)恒(heng)天集團發揮業務協同作用(yong)起(qi)到了(le)重要的(de)(de)作用(yong)。
盤活資產 做好扭虧增盈工作
在恒天(tian)集(ji)團(tuan)領導的關心和(he)指(zhi)導下(xia)，2010年與赤峰(feng)(feng)市政府(fu)簽署了赤峰(feng)(feng)毛(mao)業“一攬子”方案(an)的實施步驟(zou)，包括人(ren)員(yuan)減負(fu)、資產盤活、技術改(gai)造和(he)品牌規劃等方面，從根本(ben)上解決制(zhi)約赤峰(feng)(feng)毛(mao)業生存和(he)發(fa)展的問題，2010年內已(yi)減員(yuan)700多人(ren)。中服(fu)集(ji)團(tuan)資產結(jie)構得到(dao)調整，資產負(fu)債率降(jiang)至40%以(yi)下(xia)。通過協調墨(mo)西哥(ge)和(he)貝寧(ning)棉紗進口，實現墨(mo)西哥(ge)扭虧增盈(ying)，貝寧(ning)公司減虧增盈(ying)，推動了海外企業的健康(kang)發(fa)展。
盡管2010年(nian)的工作(zuo)取得了突出成(cheng)績，但面對不斷變化的市(shi)場形(xing)勢(shi)和競爭(zheng)(zheng)壓力(li)，取得新高(gao)(gao)的經(jing)營壓力(li)仍然很大(da)。競爭(zheng)(zheng)優勢(shi)有待提(ti)高(gao)(gao)。主要表現(xian)在：企(qi)業(ye)競爭(zheng)(zheng)中仍以價(jia)格競爭(zheng)(zheng)為主，產品(pin)市(shi)場占有率(lv)低，品(pin)牌優勢(shi)弱，經(jing)營環節短，市(shi)場風險大(da)，外(wai)生(sheng)型增長(chang)機(ji)會少(shao)，政策(ce)依(yi)賴性太(tai)強，事業(ye)部(bu)整體優勢(shi)還有待發(fa)揮。如何在集團正確領導下(xia)，實現(xian)2011年(nian)工作(zuo)的新突破(po)，仍有大(da)量工作(zuo)需(xu)要改進(jin)和提(ti)高(gao)(gao)。
首(shou)先，要繼續(xu)貫徹“業(ye)績、規(gui)則、誠信”的(de)價值理(li)念，健全事業(ye)部管理(li)體系
堅持解放思想，理(li)(li)念為(wei)先的(de)(de)原則，繼續完善(shan)各(ge)項(xiang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)措施，強調以產品經(jing)(jing)營(ying)(ying)為(wei)基礎，培養優秀(xiu)的(de)(de)產品經(jing)(jing)理(li)(li)，提高(gao)事(shi)業(ye)(ye)部各(ge)主(zhu)要產品的(de)(de)核心(xin)競爭力(li)；以資本擴張(zhang)為(wei)手段，實現事(shi)業(ye)(ye)部低成本擴張(zhang)；發(fa)(fa)揮事(shi)業(ye)(ye)部體制的(de)(de)重要作(zuo)(zuo)用，協(xie)(xie)同各(ge)企業(ye)(ye)資源和社(she)會(hui)資源，降低企業(ye)(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)風(feng)險(xian)。組織行動(dong)學習，統一(yi)思想觀念，提高(gao)專業(ye)(ye)化經(jing)(jing)營(ying)(ying)水平，加強團隊建設，健全事(shi)業(ye)(ye)部管(guan)理(li)(li)體系。發(fa)(fa)揮貿易渠道(dao)優勢，加強事(shi)業(ye)(ye)部之間的(de)(de)合作(zuo)(zuo)和協(xie)(xie)同，提升產品競爭能力(li)。
第二，在(zai)擴大紡(fang)機出口的基(ji)礎上，著力推動(dong)汽車等產品出口
要通(tong)過與中信保公司合(he)作，召開(kai)紡機(ji)出口(kou)工作會等手段，進(jin)一步加強營銷管理，健全紡機(ji)出口(kou)渠道網(wang)絡建設；加強與生產(chan)企業(ye)(ye)的(de)(de)無縫對接，共(gong)同提高紡機(ji)出口(kou)能力；利(li)用政策優勢(shi)(shi)和市場優勢(shi)(shi)，實現紡機(ji)出口(kou)1.5億美(mei)元；通(tong)過項目信息的(de)(de)追蹤，爭取1-2個工程承包項目；與此同時，積極著手推動業(ye)(ye)務多(duo)元化，實現汽車發(fa)動機(ji)出口(kou)100萬美(mei)元。
第三，進(jin)一步抓好進(jin)口項目，擴大進(jin)口規模
召開進口工(gong)作(zuo)會(hui)(hui)議，努力保持紡(fang)織品(pin)(pin)原料(liao)、化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)(pin)和農副產(chan)品(pin)(pin)進口貿易增長，實(shi)現棉紗、棉布、棉短絨(rong)等進口1.5億美元；確保落實(shi)腈綸、羊毛、橄(gan)欖(lan)油、化(hua)工(gong)產(chan)品(pin)(pin)、農產(chan)品(pin)(pin)等重點產(chan)品(pin)(pin)有新的增長；事業部還(huan)將通過(guo)監(jian)督管理檢查，市場分析會(hui)(hui)等方式(shi)，加強(qiang)市場風(feng)險研判，擴(kuo)大進口規模(mo)，為(wei)企業經營創造良好的經營環(huan)境，創造更高(gao)的經營利潤。
第四，發(fa)揮紡織品(pin)服裝(zhuang)公司(si)品(pin)牌優勢，做強主(zhu)業
探索服(fu)裝企業(ye)(ye)與國際(ji)品(pin)牌的代(dai)理合作關系，加強(qiang)服(fu)裝設計中心建設或尋求品(pin)牌代(dai)理1～2個。建立(li)電子商務平臺，發展(zhan)網(wang)絡銷售。開拓信息(xi)咨詢、信息(xi)服(fu)務、報刊(kan)雜志等文化業(ye)(ye)務，提高著名度。加強(qiang)國內(nei)外生產企業(ye)(ye)管理和(he)與國內(nei)貿易企業(ye)(ye)的協(xie)同，創造新贏利(li)點；做好廠絲儲備準備工作，提升公司業(ye)(ye)內(nei)影響力(li)，做大主(zhu)業(ye)(ye)。
第五，探(tan)索以(yi)貿易帶(dai)動(dong)產業(ye)的業(ye)務發展模式(shi)，力爭盈利模式(shi)新突破
加強(qiang)品(pin)牌營銷，提升產(chan)品(pin)品(pin)牌知名度，實現(xian)赤(chi)峰毛業、生(sheng)命科貿、溫室寶業績新增長；通過與生(sheng)產(chan)企業的(de)緊(jin)密接觸，積極落實現(xian)有(you)企業扭虧增盈工(gong)作(zuo)。墨西(xi)哥公(gong)司(si)要將南美市(shi)場(chang)作(zuo)為新的(de)突破口，配合做好國別(bie)采購(gou)工(gong)作(zuo)；加強(qiang)工(gong)廠文明生(sheng)產(chan)，提高(gao)(gao)現(xian)場(chang)辦(ban)公(gong)水平；加強(qiang)本地化(hua)建設(she)，提高(gao)(gao)墨西(xi)哥方人員的(de)比例；完成1000萬元設(she)備技術(shu)改(gai)造并創造經(jing)濟效益，發(fa)揮好美國公(gong)司(si)作(zuo)用。同時，要進一步探索(suo)具(ju)有(you)較強(qiang)核心競爭力產(chan)品(pin)的(de)加工(gong)、制造項目，延伸產(chan)業鏈，發(fa)揮資源優勢(shi)和渠(qu)道優勢(shi)。
第六，開拓新的投資項(xiang)目，保持紡織貿(mao)易(yi)持續發展(zhan)
為保持(chi)紡織貿(mao)易(yi)業(ye)(ye)務的(de)(de)可持(chi)續發(fa)展， 事業(ye)(ye)部將繼續絲(si)綢公(gong)司(si)國家繭絲(si)綢儲備(bei)項目；化纖(xian)公(gong)司(si)與無錫明特管理人合作(zuo)以(yi)及(ji)重組項目。貝寧、緬甸、津巴(ba)布(bu)韋棉花種(zhong)植項目，；事業(ye)(ye)部還將支持(chi)化纖(xian)公(gong)司(si)在香港建立一家貿(mao)易(yi)公(gong)司(si)；增加絲(si)綢專賣(mai)店面積，開拓(tuo)內銷市場，促進(jin)中服集(ji)團在新的(de)(de)資產結(jie)構(gou)條件下的(de)(de)發(fa)展，促進(jin)服裝業(ye)(ye)務的(de)(de)新突破，促進(jin)天(tian)津膜天(tian)膜上市等(deng)項目。
保持紡織(zhi)貿(mao)(mao)易(yi)的(de)(de)持續(xu)發(fa)展，開(kai)拓(tuo)新的(de)(de)投資項(xiang)目(mu)與(yu)業(ye)務模(mo)式的(de)(de)創新同等重要，為此，事業(ye)部還將以恒天時尚產業(ye)園(yuan)區的(de)(de)開(kai)發(fa)建設為契機，積極(ji)探索(suo)紡織(zhi)服裝(zhuang)貿(mao)(mao)易(yi)與(yu)品牌創意相(xiang)結合的(de)(de)模(mo)式，延伸(shen)產業(ye)鏈，在改(gai)革創新中將貿(mao)(mao)易(yi)這塊(kuai)蛋糕做大。