文章來源：中國(guo)恒天集(ji)團(tuan)公(gong)司 發布時間：2012-03-04
2010年(nian)，恒天(tian)(tian)集團紡(fang)(fang)織貿易事(shi)業部所管理企業實現銷售81.5億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)78.9%，實現利(li)潤2.32億(yi)(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)80%；進出口(kou)同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)92%，其(qi)中，進口(kou)8.1億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)113%，除傳(chuan)統(tong)化(hua)纖原料(liao)進口(kou)以外，一大批新產(chan)品(pin)如化(hua)工原料(liao)，棉紗、棉布、棉短(duan)絨，羊(yang)毛、碳纖維，木(mu)材，魚粉、芝麻等產(chan)品(pin)迅速增(zeng)(zeng)(zeng)加；紡(fang)(fang)機出口(kou)1.5億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)171%；緬(mian)甸、越南(nan)天(tian)(tian)虹、印度尼西亞項(xiang)目紡(fang)(fang)織工程順利(li)實施(shi)；紡(fang)(fang)織品(pin)服(fu)裝出口(kou)在(zai)中服(fu)股份回歸集團后迅速增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)，出口(kou)額達到(dao)1.32億(yi)(yi)美(mei)元(yuan)(yuan)，同(tong)(tong)(tong)比(bi)(bi)(bi)增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)177%；生(sheng)產(chan)企業保持了平穩增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)。
2010年紡織貿易事(shi)(shi)業(ye)部克服人(ren)手少(shao)，基礎條件薄(bo)弱(ruo)的(de)(de)困(kun)難，準確定位，積極貫徹恒天集團領導的(de)(de)經營(ying)(ying)方(fang)(fang)針和(he)戰略，推動各企業(ye)按照年度方(fang)(fang)針目標(biao)計劃，督促落實經營(ying)(ying)指標(biao)和(he)年度重(zhong)點工作(zuo)，協助(zhu)解決(jue)企業(ye)經營(ying)(ying)中(zhong)的(de)(de)問題，為事(shi)(shi)業(ye)部管理企業(ye)年度任務的(de)(de)完成起到了重(zhong)要作(zuo)用。主要表現在以(yi)下幾個方(fang)(fang)面(mian)。
制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地
2010年初(chu)，通過反復討論統一思想(xiang)，形成紡織貿易事(shi)業部(bu)三年滾動規(gui)劃，明(ming)確(que)事(shi)業部(bu)三年實現銷(xiao)售(shou)收入(ru)100億(yi)元的經(jing)營目標、發展方向(xiang)和擬(ni)采取(qu)的各項措(cuo)施(shi);各企業也在事(shi)業部(bu)指導下分別明(ming)確(que)了近三年企業總體的發展目標，還對本企業的主(zhu)要業務產品進行(xing)規(gui)劃、整合。
為落(luo)實(shi)(shi)戰(zhan)略目標和年度(du)重點工作任務(wu)，針對貿(mao)易企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)分散(san)、集中度(du)低、品(pin)牌效應不明顯、增長乏力等現狀，借鑒(jian)無錫(xi)凱馬(ma)發動(dong)機有限公司(si)成(cheng)功(gong)轉型實(shi)(shi)踐，實(shi)(shi)現貿(mao)易企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營方式(shi)多元化(hua)和產品(pin)經(jing)營專業(ye)(ye)(ye)化(hua)，擴大貿(mao)易企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營規模(mo)，提高核心競爭力和經(jing)營效益，加(jia)(jia)快貿(mao)易企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)轉型，事業(ye)(ye)(ye)部于9月(yue)25日～27日在無錫(xi)舉辦“實(shi)(shi)行專業(ye)(ye)(ye)化(hua)經(jing)營 加(jia)(jia)快貿(mao)易企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)轉型”行動(dong)學習活動(dong)，各(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)理班子成(cheng)員參加(jia)(jia)。此舉在各(ge)(ge)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)引起(qi)強烈(lie)反響，對戰(zhan)略落(luo)地起(qi)到了積極(ji)促進(jin)作用。
加強運營管理 提高經濟效益
事業(ye)部成立(li)后(hou)，通過月度管理報(bao)告(gao)，督促落實(shi)企(qi)業(ye)經營工作，為保(bao)證企(qi)業(ye)落實(shi)年度重點(dian)工作目標(biao)起到(dao)指(zhi)導作用。
通(tong)過(guo)制定季(ji)(ji)(ji)度經濟運營分析(xi)(xi)模板，季(ji)(ji)(ji)度工(gong)作(zuo)調(diao)研，聽(ting)取所屬企(qi)業(ye)季(ji)(ji)(ji)度運營情況匯報(bao)，溝通(tong)事業(ye)部工(gong)作(zuo)要求(qiu)，堅持事業(ye)部月度運營情況統計分析(xi)(xi)和市場信息分析(xi)(xi)制度，同時，依(yi)據(ju)企(qi)業(ye)現有業(ye)務特(te)點(dian)，加強內部協(xie)調(diao)，保(bao)證了(le)(le)事業(ye)部與企(qi)業(ye)的良(liang)性(xing)互動，經營工(gong)作(zuo)正常(chang)開展，提高了(le)(le)事業(ye)部的協(xie)同能力和各企(qi)業(ye)競(jing)爭力。
加強基礎管理 提高管理水平
事(shi)業部本部克(ke)服人少事(shi)多的困難，組織企業有關負責人成立戰略運營工作和貿易(yi)管理小(xiao)組，明確(que)分工，加(jia)強團隊建設和流程管理，實現事(shi)業部與企業的高(gao)效合作。
對外公(gong)司(si)率先推行ERP管理(li)，建立(li)工程業(ye)(ye)務平臺(tai)和(he)汽車發動(dong)(dong)機部(bu)門，兩次(ci)(ci)調整(zheng)組織結(jie)構，引(yin)進工程業(ye)(ye)務人員(yuan)，增(zeng)強了(le)工程業(ye)(ye)務的(de)(de)(de)力量，明(ming)確(que)了(le)海外辦(ban)事處(chu)的(de)(de)(de)職能(neng)，通過(guo)拆分貿(mao)易部(bu)門，調動(dong)(dong)了(le)紡織品(pin)貿(mao)易業(ye)(ye)務人員(yuan)的(de)(de)(de)主動(dong)(dong)性。2010年對外公(gong)司(si)進口業(ye)(ye)務創歷史新(xin)(xin)高，第一次(ci)(ci)超過(guo)紡機業(ye)(ye)務，形成了(le)棉紗、棉布(bu)、棉短絨的(de)(de)(de)進口產品(pin)格局；化纖(xian)公(gong)司(si)高度重視(shi)團隊建設(she)和(he)人才引(yin)進，通過(guo)人員(yuan)結(jie)構的(de)(de)(de)調整(zheng)，在(zai)化纖(xian)原料進口不斷增(zeng)長的(de)(de)(de)同時，增(zeng)加了(le)化工產品(pin)和(he)農(nong)副產品(pin)進口，擴大(da)了(le)產品(pin)經營規(gui)模(mo)。恒天(tian)創業(ye)(ye)依(yi)據(ju)產品(pin)特點，強化重點產品(pin)，積極探索(suo)以貿(mao)易帶(dai)動(dong)(dong)產業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)贏(ying)利模(mo)式。
抓住市場機遇 紡機出口取得新突破
根據恒(heng)天(tian)(tian)集團(tuan)要(yao)求，借助恒(heng)天(tian)(tian)集團(tuan)振興紡(fang)(fang)(fang)機(ji)戰(zhan)略(lve)咨詢的(de)機(ji)會，事業(ye)部組(zu)織(zhi)對外公(gong)司(si)經理人員(yuan)和戰(zhan)略(lve)部有(you)關人員(yuan)一起制定紡(fang)(fang)(fang)織(zhi)機(ji)械出(chu)口規劃，明確了紡(fang)(fang)(fang)機(ji)出(chu)口規劃設想；組(zu)織(zhi)召(zhao)開2010年度集團(tuan)公(gong)司(si)紡(fang)(fang)(fang)機(ji)出(chu)口工作會，密切(qie)生(sheng)產企業(ye)與紡(fang)(fang)(fang)機(ji)出(chu)口人員(yuan)的(de)交流和合(he)作。
通過與中信保公(gong)司(si)的(de)(de)合作，召開協(xie)調會(hui)、參加政府代表團、市場考察等手段，促進(jin)(jin)緬(mian)甸項(xiang)(xiang)目(mu)、印(yin)尼項(xiang)(xiang)目(mu)、越南項(xiang)(xiang)目(mu)和和孟加拉項(xiang)(xiang)目(mu)順利(li)實施，促進(jin)(jin)現(xian)有項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)執行落實和新項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)開發，推進(jin)(jin)紡機(ji)出(chu)口(kou)，紡機(ji)出(chu)口(kou)達50萬錠。
充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境
首先，事業(ye)部認(ren)真(zhen)學習(xi)并向企業(ye)傳達國家(jia)有關政策(ce)(ce)及最新變化，同有關企業(ye)經理(li)人員緊(jin)密合作，一起做(zuo)(zuo)了大(da)量的(de)(de)(de)(de)工作，幫助企業(ye)協調解決項目執(zhi)行過程中出現的(de)(de)(de)(de)各種問題；做(zuo)(zuo)好市場形(xing)勢(shi)的(de)(de)(de)(de)分析判斷(duan)，把握好節奏，推動進出口業(ye)務，指導企業(ye)做(zuo)(zuo)大(da)規模，提(ti)升利潤(run)水(shui)平(ping)，用足、用好國家(jia)政策(ce)(ce)，為事業(ye)部利潤(run)的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長做(zuo)(zuo)出了巨大(da)貢獻。
其次，通過配(pei)合國(guo)家高訪團(tuan)組，與企業一起努力開拓新的進(jin)口渠道，了(le)解產品(pin)市(shi)場形(xing)勢，樹立(li)中國(guo)恒天在政(zheng)府(fu)及客戶中的形(xing)象；同時，建立(li)集團(tuan)貿(mao)易(yi)平(ping)臺，完(wan)善了(le)進(jin)出(chu)口、海關(guan)、稅務、銀行等資質(zhi)，為恒天集團(tuan)發(fa)揮(hui)業務協同作用(yong)起到了(le)重要的作用(yong)。
盤活資產 做好扭虧增盈工作
在恒(heng)天(tian)集團領導的關心和(he)指導下(xia)，2010年(nian)與赤(chi)(chi)峰(feng)市政(zheng)府簽(qian)署了(le)赤(chi)(chi)峰(feng)毛業“一攬子”方案的實(shi)施步(bu)驟(zou)，包括人(ren)員減負、資(zi)(zi)產盤活(huo)、技術改造和(he)品牌規(gui)劃等方面，從根本上解(jie)決制約赤(chi)(chi)峰(feng)毛業生存和(he)發(fa)展的問(wen)題，2010年(nian)內已減員700多人(ren)。中服(fu)集團資(zi)(zi)產結構得到(dao)調整，資(zi)(zi)產負債(zhai)率降至40%以下(xia)。通過(guo)協調墨西哥和(he)貝(bei)寧棉紗進口，實(shi)現(xian)墨西哥扭虧增盈，貝(bei)寧公司減虧增盈，推動了(le)海外(wai)企(qi)業的健(jian)康(kang)發(fa)展。
盡(jin)管2010年(nian)的工作取得(de)了突出(chu)成(cheng)績，但面對不斷變化(hua)的市(shi)場形勢(shi)和(he)競爭壓力(li)，取得(de)新高(gao)(gao)的經營壓力(li)仍(reng)然很大(da)。競爭優勢(shi)有待提高(gao)(gao)。主要(yao)表現(xian)在：企業競爭中仍(reng)以價格競爭為主，產品(pin)市(shi)場占有率低(di)，品(pin)牌(pai)優勢(shi)弱，經營環節短，市(shi)場風(feng)險大(da)，外生(sheng)型增長機會少，政策依賴性太(tai)強，事業部整(zheng)體優勢(shi)還有待發揮。如何在集團(tuan)正確(que)領導下，實現(xian)2011年(nian)工作的新突破，仍(reng)有大(da)量工作需(xu)要(yao)改進和(he)提高(gao)(gao)。
首先，要繼續貫徹(che)“業績、規則、誠信”的(de)價值理念(nian)，健全事業部管(guan)理體系(xi)
堅(jian)持解放思想(xiang)，理念為先的(de)(de)原則，繼續完(wan)善各(ge)項(xiang)經(jing)(jing)營(ying)(ying)措施(shi)，強(qiang)(qiang)調以產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)營(ying)(ying)為基(ji)礎，培養(yang)優秀的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)經(jing)(jing)理，提(ti)高(gao)事(shi)(shi)業(ye)部(bu)各(ge)主要產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)核心競(jing)爭(zheng)力；以資本擴張(zhang)為手段，實現事(shi)(shi)業(ye)部(bu)低(di)成本擴張(zhang)；發(fa)揮(hui)事(shi)(shi)業(ye)部(bu)體(ti)制(zhi)的(de)(de)重要作用，協同各(ge)企業(ye)資源和(he)社會資源，降低(di)企業(ye)經(jing)(jing)營(ying)(ying)風險。組織(zhi)行動學習，統一思想(xiang)觀念，提(ti)高(gao)專業(ye)化經(jing)(jing)營(ying)(ying)水平，加強(qiang)(qiang)團隊建設(she)，健全事(shi)(shi)業(ye)部(bu)管理體(ti)系。發(fa)揮(hui)貿易渠道優勢，加強(qiang)(qiang)事(shi)(shi)業(ye)部(bu)之間(jian)的(de)(de)合作和(he)協同，提(ti)升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)競(jing)爭(zheng)能(neng)力。
第二，在擴大紡機出口的基礎上，著力推(tui)動汽車(che)等產品出口
要通過(guo)與(yu)中信保公司合作(zuo)，召開紡機(ji)(ji)出(chu)(chu)口工作(zuo)會等(deng)手(shou)(shou)段，進一步加(jia)強(qiang)營(ying)銷管理，健(jian)全紡機(ji)(ji)出(chu)(chu)口渠道(dao)網(wang)絡建設；加(jia)強(qiang)與(yu)生產企業的(de)無縫對接(jie)，共同提高紡機(ji)(ji)出(chu)(chu)口能力；利(li)用政策優勢和(he)市場優勢，實現(xian)紡機(ji)(ji)出(chu)(chu)口1.5億美元；通過(guo)項目信息(xi)的(de)追蹤，爭(zheng)取1-2個工程(cheng)承(cheng)包項目；與(yu)此同時，積極著手(shou)(shou)推動業務多元化(hua)，實現(xian)汽(qi)車發動機(ji)(ji)出(chu)(chu)口100萬美元。
第三，進(jin)一步抓好進(jin)口(kou)項目(mu)，擴(kuo)大進(jin)口(kou)規模
召開進(jin)(jin)口(kou)(kou)工(gong)作會(hui)(hui)議，努力保(bao)持紡(fang)織品(pin)(pin)原料、化工(gong)產品(pin)(pin)和農副(fu)產品(pin)(pin)進(jin)(jin)口(kou)(kou)貿(mao)易增長，實現棉(mian)紗、棉(mian)布、棉(mian)短(duan)絨等進(jin)(jin)口(kou)(kou)1.5億美元(yuan)；確(que)保(bao)落實腈綸(lun)、羊毛、橄(gan)欖油、化工(gong)產品(pin)(pin)、農產品(pin)(pin)等重點產品(pin)(pin)有新的(de)(de)增長；事業部(bu)還將通過監督管(guan)理檢查，市(shi)場(chang)分析(xi)會(hui)(hui)等方式，加強(qiang)市(shi)場(chang)風險研判，擴大進(jin)(jin)口(kou)(kou)規模，為企業經(jing)(jing)營(ying)創造良好的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)環境，創造更高的(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)利潤。
第四(si)，發(fa)揮(hui)紡織(zhi)品服裝公司品牌優勢(shi)，做(zuo)強主業
探(tan)索服(fu)裝企業(ye)與(yu)國際(ji)品牌的(de)代理(li)(li)合作關系(xi)，加強(qiang)服(fu)裝設(she)計中(zhong)心建(jian)設(she)或尋求品牌代理(li)(li)1～2個。建(jian)立電子商務平臺，發展網絡銷售。開拓(tuo)信(xin)息咨詢、信(xin)息服(fu)務、報刊(kan)雜(za)志等文化業(ye)務，提高著名度。加強(qiang)國內(nei)外生產企業(ye)管理(li)(li)和與(yu)國內(nei)貿易(yi)企業(ye)的(de)協同，創造新贏利點；做(zuo)好廠絲儲備準備工(gong)作，提升公(gong)司業(ye)內(nei)影響力，做(zuo)大主業(ye)。
第(di)五，探索(suo)以貿(mao)易帶動產業的業務發展模式，力爭盈利模式新突(tu)破
加強(qiang)品牌營銷，提升產(chan)(chan)品品牌知名(ming)度，實現(xian)(xian)赤峰毛業(ye)(ye)、生(sheng)命科貿、溫室(shi)寶(bao)業(ye)(ye)績新增長；通過與生(sheng)產(chan)(chan)企業(ye)(ye)的(de)緊密(mi)接觸，積極落實現(xian)(xian)有企業(ye)(ye)扭虧增盈工作(zuo)。墨西哥公(gong)(gong)司(si)要(yao)將南(nan)美(mei)市場作(zuo)為新的(de)突破口(kou)，配合做(zuo)好國別采(cai)購(gou)工作(zuo)；加強(qiang)工廠文明(ming)生(sheng)產(chan)(chan)，提高現(xian)(xian)場辦公(gong)(gong)水平；加強(qiang)本地化建設(she)，提高墨西哥方人員(yuan)的(de)比(bi)例；完成1000萬(wan)元設(she)備技(ji)術(shu)改造并創(chuang)造經濟效(xiao)益(yi)，發揮好美(mei)國公(gong)(gong)司(si)作(zuo)用。同時(shi)，要(yao)進一步探索具有較強(qiang)核心競爭力產(chan)(chan)品的(de)加工、制造項目，延(yan)伸產(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈，發揮資源優勢和渠道優勢。
第(di)六(liu)，開拓新(xin)的投資項目(mu)，保持紡織貿易持續發展
為保持紡織(zhi)貿易(yi)業(ye)務的(de)(de)可持續(xu)發展， 事業(ye)部(bu)將(jiang)繼續(xu)絲(si)綢(chou)公司國(guo)家(jia)繭絲(si)綢(chou)儲備項目(mu)；化纖公司與(yu)無錫明特管理人(ren)合作以及重組項目(mu)。貝寧、緬甸、津(jin)巴布韋棉花種植項目(mu)，；事業(ye)部(bu)還將(jiang)支持化纖公司在香港建立一家(jia)貿易(yi)公司；增加絲(si)綢(chou)專賣店面積，開拓內銷(xiao)市場，促(cu)進(jin)(jin)中服集團在新(xin)的(de)(de)資(zi)產結構(gou)條件下的(de)(de)發展，促(cu)進(jin)(jin)服裝(zhuang)業(ye)務的(de)(de)新(xin)突破，促(cu)進(jin)(jin)天(tian)津(jin)膜(mo)天(tian)膜(mo)上(shang)市等項目(mu)。
保持(chi)紡織貿(mao)易的持(chi)續發展(zhan)，開拓(tuo)新的投資項目與業(ye)(ye)務模式(shi)的創(chuang)新同等重要，為(wei)此，事業(ye)(ye)部還(huan)將以恒天時尚產(chan)業(ye)(ye)園區的開發建設為(wei)契機，積極(ji)探索紡織服裝(zhuang)貿(mao)易與品(pin)牌創(chuang)意相結合(he)的模式(shi)，延伸產(chan)業(ye)(ye)鏈，在改(gai)革(ge)創(chuang)新中將貿(mao)易這(zhe)塊蛋糕做大。