文章來源：中國兵器工業(ye)集團公司 發布時間：2012-03-09
近日，中國(guo)兵器工業(ye)集團(tuan)鐵(tie)馬(ma)專(zhuan)用車(che)公司生(sheng)產的混(hun)凝土攪拌運輸車(che)首(shou)批11臺順利(li)交付重慶市科碩商品混(hun)凝土攪拌站，這標志著鐵(tie)馬(ma)專(zhuan)用車(che)逐步打開(kai)重慶商品混(hun)凝土運輸市場，為鐵(tie)馬(ma)專(zhuan)用車(che)產品轉型升(sheng)級開(kai)了一個(ge)好(hao)頭。
今年(nian)是鐵(tie)馬專(zhuan)(zhuan)用(yong)車(che)(che)項目(mu)擴能(neng)搬遷、產品(pin)提升(sheng)關(guan)鍵的(de)(de)一年(nian)，為了確保(bao)搬遷與經營同步推(tui)進，協調發(fa)展(zhan)，該(gai)公司結(jie)合市場(chang)形勢(shi)和自身產能(neng)特點，提出了專(zhuan)(zhuan)用(yong)車(che)(che)上(shang)量，自卸車(che)(che)整(zheng)合的(de)(de)思路，分別(bie)對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)政(zheng)(zheng)策、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)能(neng)、研(yan)發(fa)方(fang)向進行了完善和提升(sheng)，通過制(zhi)訂商務政(zheng)(zheng)策、提高產品(pin)技(ji)術水平(ping)、搭建產品(pin)研(yan)發(fa)平(ping)臺等舉措，對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)、技(ji)術、生產管理(li)流(liu)程進行優(you)化與完善，為專(zhuan)(zhuan)用(yong)車(che)(che)產品(pin)上(shang)量打下了好的(de)(de)基(ji)礎。
該公司(si)在對2010年市(shi)場細分(fen)(fen)與(yu)產(chan)品結構定(ding)位的基礎上，重新(xin)確定(ding)了今年的主(zhu)攻市(shi)場與(yu)主(zhu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)產(chan)品，并對營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)政策、產(chan)品定(ding)價進(jin)行了調(diao)整完善，激發了銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的工(gong)作(zuo)(zuo)積極性(xing)和主(zhu)動性(xing)。新(xin)年剛過，該公司(si)組織人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)深入(ru)市(shi)場調(diao)研，了解(jie)市(shi)場競爭(zheng)狀況，分(fen)(fen)析競爭(zheng)對手營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)策略。此(ci)外，為強化銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)售(shou)后服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)的工(gong)作(zuo)(zuo)技(ji)能(neng)，鐵馬專用車公司(si)技(ji)術與(yu)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)部(bu)門還對銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)售(shou)后服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)進(jin)行了相關(guan)業務(wu)培(pei)訓，從(cong)而(er)為2011年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)的全面開展(zhan)提供了有效的支持。