文章來源：中(zhong)國兵器工(gong)業集(ji)團公司(si) 發布(bu)時(shi)間：2012-03-09
近(jin)日(ri)，中國兵器工業集團鐵(tie)馬(ma)專用車(che)公司生產(chan)的混(hun)(hun)凝土(tu)攪拌(ban)運(yun)輸(shu)(shu)車(che)首批(pi)11臺(tai)順利交(jiao)付重(zhong)慶市(shi)科碩商(shang)品(pin)混(hun)(hun)凝土(tu)攪拌(ban)站，這(zhe)標(biao)志著鐵(tie)馬(ma)專用車(che)逐步打開(kai)重(zhong)慶商(shang)品(pin)混(hun)(hun)凝土(tu)運(yun)輸(shu)(shu)市(shi)場，為鐵(tie)馬(ma)專用車(che)產(chan)品(pin)轉(zhuan)型升(sheng)級開(kai)了一個好頭。
今年(nian)是鐵馬專(zhuan)用車(che)項目擴(kuo)能(neng)搬(ban)遷、產(chan)(chan)品(pin)提升關鍵的一年(nian)，為了(le)確保(bao)搬(ban)遷與經營同(tong)步推(tui)進，協(xie)調發(fa)展，該(gai)公司(si)結合(he)市場形勢和自身產(chan)(chan)能(neng)特(te)點(dian)，提出了(le)專(zhuan)用車(che)上量(liang)，自卸車(che)整合(he)的思路，分(fen)別對(dui)銷(xiao)售政(zheng)策(ce)、銷(xiao)售技能(neng)、研發(fa)方向進行了(le)完(wan)善和提升，通過制訂商務政(zheng)策(ce)、提高產(chan)(chan)品(pin)技術水平、搭建產(chan)(chan)品(pin)研發(fa)平臺等舉措，對(dui)銷(xiao)售、技術、生產(chan)(chan)管理流程進行優化與完(wan)善，為專(zhuan)用車(che)產(chan)(chan)品(pin)上量(liang)打下了(le)好的基(ji)礎。
該(gai)公(gong)司在(zai)對(dui)(dui)2010年(nian)市場(chang)細分與產品結構定位的(de)(de)(de)基礎上(shang)，重新(xin)確定了(le)(le)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)主攻市場(chang)與主銷(xiao)產品，并對(dui)(dui)營銷(xiao)政策、產品定價進行了(le)(le)調(diao)整完(wan)善，激發了(le)(le)銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)(de)工(gong)作積極(ji)性和主動性。新(xin)年(nian)剛過，該(gai)公(gong)司組織人(ren)員深入市場(chang)調(diao)研，了(le)(le)解市場(chang)競(jing)爭(zheng)狀況(kuang)，分析競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手營銷(xiao)策略。此外，為強化銷(xiao)售(shou)與售(shou)后服務人(ren)員的(de)(de)(de)工(gong)作技能，鐵(tie)馬專用車公(gong)司技術與營銷(xiao)部(bu)門還對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)與售(shou)后服務人(ren)員進行了(le)(le)相(xiang)關業務培訓，從(cong)而為2011年(nian)銷(xiao)售(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)全(quan)面(mian)開(kai)展提供了(le)(le)有效(xiao)的(de)(de)(de)支(zhi)持。