文(wen)章來源：寶鋼集團有限公司 發布時間：2012-04-15
在八鋼新(xin)(xin)建(jian)(jian)的(de)(de)鋼材(cai)三庫(ku)現場，一列列裝滿(man)(man)熱軋卷(juan)的(de)(de)臺車正徐徐前行(xing)。這個鋼材(cai)庫(ku)是(shi)八鋼為(wei)了(le)滿(man)(man)足激增的(de)(de)產銷(xiao)量(liang)而在今年(nian)新(xin)(xin)建(jian)(jian)的(de)(de)。從這里發運(yun)的(de)(de)鋼材(cai)很大一部分直接運(yun)送到新(xin)(xin)疆各地的(de)(de)建(jian)(jian)設(she)兵團(tuan)農場。今年(nian)一季度，八鋼公司已累計銷(xiao)售鋼材(cai)超過162萬(wan)噸，比(bi)上年(nian)同期增加13.72萬(wan)噸。其中，疆內(nei)鋼材(cai)銷(xiao)售量(liang)同比(bi)增長了(le)48%，創歷史同期最好水平。
今年，新一輪援(yuan)疆(jiang)大幕(mu)拉(la)開(kai)后，產業援(yuan)疆(jiang)成(cheng)為一個(ge)全新亮點(dian)。在(zai)新疆(jiang)各地，一批批產業項目、一個(ge)個(ge)工業園區，或開(kai)工建(jian)(jian)設或加速規劃，基礎建(jian)(jian)設熱潮(chao)一浪高過一浪。與此同時(shi)，疆(jiang)內(nei)(nei)鋼鐵(tie)市(shi)場的(de)(de)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)和需(xu)求結構(gou)也(ye)發生(sheng)了(le)顯著變化。房地產、鐵(tie)路(lu)、公路(lu)、基礎設施建(jian)(jian)設，成(cheng)為疆(jiang)內(nei)(nei)鋼材市(shi)場的(de)(de)四大需(xu)求“引擎”，傳(chuan)統的(de)(de)鋼材供銷(xiao)商(shang)銷(xiao)售(shou)格(ge)局(ju)也(ye)逐(zhu)漸被(bei)政(zheng)府集中采購所替代。
針(zhen)對市(shi)(shi)場競爭環(huan)境的(de)(de)新(xin)變化(hua)，八(ba)(ba)鋼及時調整了(le)(le)營銷(xiao)策略，以政(zheng)府(fu)采購(gou)項(xiang)目為(wei)切(qie)入點，以鋼材(cai)(cai)直(zhi)供(gong)為(wei)主(zhu)，對“一(yi)站式”銷(xiao)售和“鋼材(cai)(cai)移動超(chao)市(shi)(shi)”等(deng)營銷(xiao)載體進(jin)行了(le)(le)優化(hua)，將“鋼材(cai)(cai)移動超(chao)市(shi)(shi)”從新(xin)疆(jiang)各地、州、市(shi)(shi)，進(jin)一(yi)步延(yan)伸到(dao)了(le)(le)縣、鎮(zhen)以及建(jian)設(she)(she)兵團農場，更(geng)快捷(jie)地響(xiang)應了(le)(le)市(shi)(shi)場需求。1至3月(yue)，八(ba)(ba)鋼公(gong)(gong)司(si)(si)累計接洽政(zheng)府(fu)集體采購(gou)訂(ding)(ding)單264個(ge)(ge)，涉及近200個(ge)(ge)縣、市(shi)(shi)、團場的(de)(de)81個(ge)(ge)建(jian)設(she)(she)項(xiang)目，鋼材(cai)(cai)需求量達到(dao)100萬噸，基本(ben)實現了(le)(le)新(xin)疆(jiang)政(zheng)府(fu)采購(gou)計劃的(de)(de)全覆蓋。在喀什(shen)地區新(xin)疆(jiang)“十(shi)(shi)二(er)木卡姆”之鄉麥蓋提縣，八(ba)(ba)鋼公(gong)(gong)司(si)(si)今年前三個(ge)(ge)月(yue)每月(yue)發運的(de)(de)鋼材(cai)(cai)超(chao)過3萬噸，用于建(jian)設(she)(she)該(gai)縣下轄數十(shi)(shi)個(ge)(ge)村鎮(zhen)的(de)(de)富民安居工程；在北疆(jiang)地區，奎屯農五師工程團與八(ba)(ba)鋼簽訂(ding)(ding)供(gong)貨協議，產品(pin)用于當地團場的(de)(de)廉租(zu)房建(jian)設(she)(she)。
在與政府簽訂大批量供(gong)貨協議的(de)同時，八(ba)鋼還對已啟動(dong)和(he)即將建(jian)設的(de)疆(jiang)(jiang)內重(zhong)點工(gong)程(cheng)實行區(qu)域(yu)專(zhuan)人負責制。即按區(qu)域(yu)設立專(zhuan)人進(jin)行全(quan)程(cheng)跟蹤服(fu)(fu)務，并且每周召開專(zhuan)題會議進(jin)行信息通報(bao)，細化銷售方(fang)案，全(quan)方(fang)位(wei)開展點對點服(fu)(fu)務，確保重(zhong)點工(gong)程(cheng)一個不(bu)丟。今年以(yi)來，八(ba)鋼公司已連續(xu)簽下(xia)蘭新(xin)高鐵(tie)項目新(xin)疆(jiang)(jiang)段(duan)的(de)14個包件(jian)、新(xin)疆(jiang)(jiang)廣匯集團房地產項目、中(zhong)石油新(xin)疆(jiang)(jiang)油田開采年度供(gong)貨等數個大單，新(xin)疆(jiang)(jiang)重(zhong)點工(gong)程(cheng)項目簽約率(lv)達到95%以(yi)上。八(ba)鋼公司還根據用(yong)戶和(he)項目的(de)用(yong)鋼需(xu)求變化，加快了(le)新(xin)產品轉化速(su)度，以(yi)快速(su)搶占疆(jiang)(jiang)內新(xin)興市場。一季度，八(ba)鋼累計生(sheng)產品種鋼42萬噸(dun)。其中(zhong)，管線鋼、汽車板(ban)和(he)鍋爐(lu)容器板(ban)的(de)銷售量近17萬噸(dun)，創造了(le)歷史最好水平。
由于快(kuai)速及(ji)時地轉(zhuan)變了(le)(le)(le)營(ying)銷策略，有效地響(xiang)應(ying)了(le)(le)(le)市(shi)場變化，在因天氣寒冷而影響(xiang)高爐順行情況下，八鋼依然取得了(le)(le)(le)不(bu)俗的(de)經營(ying)業績。前三個月，實現營(ying)業收入71.56億(yi)元，同比增加18.4億(yi)元，2000公里銷售半徑占有率達到81%，比上年平均水平提高了(le)(le)(le)6.5%。