文章來(lai)源：寶鋼集團有限公司(si) 發布時間：2012-04-15
在八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)新(xin)建的(de)(de)鋼(gang)(gang)材三庫現場，一列列裝滿熱軋卷的(de)(de)臺車正徐徐前行。這個鋼(gang)(gang)材庫是八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)為(wei)了滿足(zu)激增的(de)(de)產(chan)銷量(liang)而在今年(nian)(nian)新(xin)建的(de)(de)。從這里發運的(de)(de)鋼(gang)(gang)材很大一部(bu)分直(zhi)接運送到新(xin)疆各地的(de)(de)建設兵團農場。今年(nian)(nian)一季度，八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)公(gong)司已累計銷售鋼(gang)(gang)材超(chao)過(guo)162萬噸(dun)，比(bi)上年(nian)(nian)同(tong)(tong)期增加13.72萬噸(dun)。其中(zhong)，疆內鋼(gang)(gang)材銷售量(liang)同(tong)(tong)比(bi)增長了48%，創歷史同(tong)(tong)期最(zui)好水平。
今(jin)年，新(xin)一(yi)(yi)(yi)輪援疆(jiang)大幕拉開后，產(chan)業援疆(jiang)成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個全(quan)新(xin)亮(liang)點。在新(xin)疆(jiang)各地，一(yi)(yi)(yi)批(pi)批(pi)產(chan)業項目(mu)、一(yi)(yi)(yi)個個工業園區，或(huo)開工建設或(huo)加速規(gui)劃，基礎建設熱潮(chao)一(yi)(yi)(yi)浪(lang)(lang)高過(guo)一(yi)(yi)(yi)浪(lang)(lang)。與此同(tong)時，疆(jiang)內鋼(gang)鐵(tie)(tie)市場的競爭(zheng)格局(ju)和需求結構也發生了顯著變化。房地產(chan)、鐵(tie)(tie)路、公(gong)路、基礎設施建設，成(cheng)為(wei)疆(jiang)內鋼(gang)材市場的四大需求“引擎”，傳統的鋼(gang)材供銷商(shang)銷售格局(ju)也逐(zhu)漸被(bei)政(zheng)府集中采購所替代。
針(zhen)對市(shi)場(chang)競爭環境(jing)的(de)(de)新變化(hua)，八鋼(gang)及時(shi)調整了(le)(le)營銷(xiao)策略，以(yi)政(zheng)(zheng)府采(cai)購(gou)項目為切(qie)入(ru)點(dian)，以(yi)鋼(gang)材(cai)直供為主(zhu)，對“一站式”銷(xiao)售和“鋼(gang)材(cai)移(yi)動(dong)超市(shi)”等營銷(xiao)載體進(jin)行(xing)了(le)(le)優化(hua)，將(jiang)“鋼(gang)材(cai)移(yi)動(dong)超市(shi)”從(cong)新疆各地(di)、州、市(shi)，進(jin)一步延伸到了(le)(le)縣、鎮(zhen)以(yi)及建(jian)設(she)兵團農場(chang)，更快(kuai)捷(jie)地(di)響(xiang)應了(le)(le)市(shi)場(chang)需求。1至3月(yue)(yue)，八鋼(gang)公司累計(ji)接(jie)洽政(zheng)(zheng)府集體采(cai)購(gou)訂單264個(ge)，涉及近200個(ge)縣、市(shi)、團場(chang)的(de)(de)81個(ge)建(jian)設(she)項目，鋼(gang)材(cai)需求量(liang)達到100萬噸，基(ji)本實現了(le)(le)新疆政(zheng)(zheng)府采(cai)購(gou)計(ji)劃的(de)(de)全覆(fu)蓋(gai)。在(zai)喀什地(di)區(qu)新疆“十二(er)木卡(ka)姆”之鄉麥蓋(gai)提縣，八鋼(gang)公司今年前三(san)個(ge)月(yue)(yue)每月(yue)(yue)發運的(de)(de)鋼(gang)材(cai)超過3萬噸，用于(yu)建(jian)設(she)該縣下轄數十個(ge)村鎮(zhen)的(de)(de)富民安居(ju)工程；在(zai)北疆地(di)區(qu)，奎屯農五師工程團與八鋼(gang)簽訂供貨協議，產品用于(yu)當地(di)團場(chang)的(de)(de)廉租房建(jian)設(she)。
在與政府(fu)簽(qian)訂大批量供貨(huo)協議的(de)同(tong)時(shi)，八鋼(gang)還(huan)對已啟動和(he)即將建設的(de)疆(jiang)(jiang)內重點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)實行區域專(zhuan)人(ren)負責制。即按(an)區域設立(li)專(zhuan)人(ren)進行全程(cheng)(cheng)跟(gen)蹤服務，并且每(mei)周召開專(zhuan)題會(hui)議進行信(xin)息(xi)通報，細化銷售方(fang)(fang)案，全方(fang)(fang)位開展點(dian)對點(dian)服務，確保(bao)重點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)一(yi)個(ge)不丟(diu)。今年以來，八鋼(gang)公(gong)司已連續簽(qian)下蘭新高鐵項目新疆(jiang)(jiang)段的(de)14個(ge)包件(jian)、新疆(jiang)(jiang)廣(guang)匯(hui)集團房地(di)產項目、中(zhong)石油(you)新疆(jiang)(jiang)油(you)田開采年度(du)供貨(huo)等數個(ge)大單，新疆(jiang)(jiang)重點(dian)工(gong)程(cheng)(cheng)項目簽(qian)約率達到95%以上。八鋼(gang)公(gong)司還(huan)根據用戶和(he)項目的(de)用鋼(gang)需(xu)求變化，加快了新產品轉(zhuan)化速(su)度(du)，以快速(su)搶占疆(jiang)(jiang)內新興市場。一(yi)季度(du)，八鋼(gang)累計生產品種鋼(gang)42萬噸(dun)。其(qi)中(zhong)，管線鋼(gang)、汽車板和(he)鍋爐容器板的(de)銷售量近17萬噸(dun)，創造了歷史最好水平(ping)。
由于快速及時地轉變了營銷策略，有(you)效(xiao)地響應(ying)了市場變化(hua)，在因天(tian)氣寒冷(leng)而影響高爐順行情況下，八(ba)鋼依然(ran)取得了不俗的經營業績(ji)。前三個月，實現營業收入71.56億(yi)(yi)元，同(tong)比增加18.4億(yi)(yi)元，2000公(gong)里銷售(shou)半徑占有(you)率達到81%，比上年平均水平提高了6.5%。