文章來(lai)源(yuan)：中(zhong)國兵器(qi)裝備集團公司 發布時間：2013-06-11
今年以來，兵器裝備集團重慶大江工業公司煤機公司面對激烈的市場競爭態勢，積極在調整產品結構上下功夫，在全力做好支架整機銷售的基礎上，努力開拓附加值更高的支架備件及維修服務市場。一至四月，該公司支架備件訂貨突破1000萬元，超過了去年全年的訂貨量，維修服務市場開拓也取得階段性進展，市場結構調整成效明顯。
近年來(lai)，國內煤(mei)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)價格(ge)競爭呈(cheng)現持續惡性競爭態勢，煤(mei)機(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)噸(dun)單(dan)價累(lei)計(ji)降幅達到1820元/噸(dun)，大(da)幅壓(ya)(ya)縮了(le)(le)大(da)江產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)利潤空(kong)間。為適應(ying)競爭需要，扭轉被(bei)動局面(mian)，今年以來(lai)，大(da)江工業公(gong)(gong)司(si)(si)立足支(zhi)架(jia)整機(ji)(ji)、備(bei)件(jian)(jian)、維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)四(si)大(da)市(shi)場(chang)，構建“四(si)大(da)市(shi)場(chang)”雛形，全(quan)力開(kai)(kai)拓利潤空(kong)間較大(da)的(de)(de)煤(mei)機(ji)(ji)備(bei)件(jian)(jian)和(he)(he)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)場(chang)，擺脫產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)集(ji)中(zhong)(zhong)度(du)高、結構單(dan)一(yi)的(de)(de)困(kun)境(jing)。在煤(mei)機(ji)(ji)備(bei)件(jian)(jian)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)方(fang)面(mian)全(quan)力確保(bao)本公(gong)(gong)司(si)(si)所售(shou)煤(mei)機(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)備(bei)件(jian)(jian)訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)，確保(bao)“一(yi)個都(dou)不能(neng)少”，另一(yi)方(fang)面(mian)，積極(ji)參(can)與(yu)備(bei)件(jian)(jian)競標，爭取(qu)更多市(shi)場(chang)訂(ding)(ding)(ding)單(dan)；除參(can)與(yu)液壓(ya)(ya)支(zhi)架(jia)備(bei)件(jian)(jian)競標外(wai)，還積極(ji)參(can)與(yu)井下“三機(ji)(ji)一(yi)架(jia)”中(zhong)(zhong)其他設備(bei)的(de)(de)維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)及備(bei)件(jian)(jian)競標，進一(yi)步拓展(zhan)市(shi)場(chang)空(kong)間。經過努(nu)力，一(yi)至四(si)月(yue)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先后與(yu)多家礦業集(ji)團簽訂(ding)(ding)(ding)了(le)(le)支(zhi)架(jia)備(bei)件(jian)(jian)訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)合同共計(ji)1000余萬元，備(bei)件(jian)(jian)訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)量超(chao)過去年全(quan)年訂(ding)(ding)(ding)貨(huo)總量，取(qu)得新(xin)的(de)(de)突(tu)破(po)，將直接為該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)帶來(lai)近300萬元的(de)(de)利潤。在維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)拓上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先后啟動了(le)(le)青(qing)海(hai)省(sheng)能(neng)源(yuan)發(fa)(fa)展(zhan)集(ji)團支(zhi)架(jia)大(da)修(xiu)(xiu)和(he)(he)承包地面(mian)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項目、內蒙古建元煤(mei)化工維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項目，直接在當地建設維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)中(zhong)(zhong)心，提高服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)效率，節省(sheng)物流成本；該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)還與(yu)重(zhong)慶能(neng)投集(ji)團、貴(gui)州(zhou)元和(he)(he)天成能(neng)源(yuan)集(ji)團等(deng)開(kai)(kai)展(zhan)戰略合作(zuo)，在液壓(ya)(ya)支(zhi)架(jia)定點(dian)供(gong)貨(huo)、維(wei)(wei)修(xiu)(xiu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)設施建設、新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)開(kai)(kai)發(fa)(fa)等(deng)方(fang)面(mian)結成戰略聯盟，展(zhan)開(kai)(kai)廣泛合作(zuo)，形成新(xin)的(de)(de)經濟增(zeng)長點(dian)。