文(wen)章來(lai)源：中國兵器裝(zhuang)備集(ji)團公司 發布時間：2013-06-11
今年以來，兵器裝備集團重慶大江工業公司煤機公司面對激烈的市場競爭態勢，積極在調整產品結構上下功夫，在全力做好支架整機銷售的基礎上，努力開拓附加值更高的支架備件及維修服務市場。一至四月，該公司支架備件訂貨突破1000萬元，超過了去年全年的訂貨量，維修服務市場開拓也取得階段性進展，市場結構調整成效明顯。
近(jin)年來，國(guo)內煤機市(shi)場(chang)價格(ge)競爭呈(cheng)現持續惡性競爭態(tai)勢(shi)，煤機產(chan)品(pin)噸(dun)單價累計降幅達到1820元(yuan)/噸(dun)，大(da)(da)(da)(da)幅壓縮了大(da)(da)(da)(da)江產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤空(kong)(kong)間。為適應(ying)競爭需要，扭(niu)轉被動局面(mian)，今年以來，大(da)(da)(da)(da)江工業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)(si)立(li)足支(zhi)(zhi)架(jia)整機、備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)、維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)、新(xin)產(chan)品(pin)四(si)大(da)(da)(da)(da)市(shi)場(chang)，構建(jian)“四(si)大(da)(da)(da)(da)市(shi)場(chang)”雛形，全(quan)力(li)開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)利(li)潤空(kong)(kong)間較大(da)(da)(da)(da)的(de)煤機備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)和(he)維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)市(shi)場(chang)，擺(bai)脫產(chan)品(pin)集中(zhong)度高、結構單一(yi)(yi)(yi)的(de)困(kun)境。在煤機備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)一(yi)(yi)(yi)方面(mian)全(quan)力(li)確保本公(gong)(gong)司(si)(si)所(suo)售煤機產(chan)品(pin)的(de)備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)訂(ding)貨(huo)，確保“一(yi)(yi)(yi)個都(dou)不能少”，另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，積(ji)極參與(yu)備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)競標，爭取更多市(shi)場(chang)訂(ding)單；除(chu)參與(yu)液壓支(zhi)(zhi)架(jia)備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)競標外，還積(ji)極參與(yu)井下“三(san)機一(yi)(yi)(yi)架(jia)”中(zhong)其他設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)維(wei)(wei)修(xiu)及備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)競標，進一(yi)(yi)(yi)步拓(tuo)展(zhan)(zhan)市(shi)場(chang)空(kong)(kong)間。經過努力(li)，一(yi)(yi)(yi)至四(si)月(yue)，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先后(hou)與(yu)多家(jia)礦業(ye)(ye)集團(tuan)(tuan)簽(qian)訂(ding)了支(zhi)(zhi)架(jia)備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)訂(ding)貨(huo)合(he)同共計1000余萬元(yuan)，備(bei)(bei)(bei)件(jian)(jian)訂(ding)貨(huo)量超(chao)過去年全(quan)年訂(ding)貨(huo)總量，取得新(xin)的(de)突(tu)破，將(jiang)直接(jie)為該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)帶來近(jin)300萬元(yuan)的(de)利(li)潤。在維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)市(shi)場(chang)開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)上，該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)先后(hou)啟動了青海省能源發展(zhan)(zhan)集團(tuan)(tuan)支(zhi)(zhi)架(jia)大(da)(da)(da)(da)修(xiu)和(he)承包地(di)面(mian)服務(wu)項目(mu)、內蒙(meng)古建(jian)元(yuan)煤化工維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)項目(mu)，直接(jie)在當地(di)建(jian)設(she)(she)維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)中(zhong)心，提高服務(wu)效率，節省物流(liu)成(cheng)(cheng)本；該(gai)公(gong)(gong)司(si)(si)還與(yu)重(zhong)慶能投集團(tuan)(tuan)、貴州元(yuan)和(he)天成(cheng)(cheng)能源集團(tuan)(tuan)等(deng)開(kai)(kai)(kai)展(zhan)(zhan)戰略合(he)作，在液壓支(zhi)(zhi)架(jia)定點供貨(huo)、維(wei)(wei)修(xiu)服務(wu)設(she)(she)施建(jian)設(she)(she)、新(xin)產(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發等(deng)方面(mian)結成(cheng)(cheng)戰略聯盟，展(zhan)(zhan)開(kai)(kai)(kai)廣(guang)泛合(he)作，形成(cheng)(cheng)新(xin)的(de)經濟增長(chang)點。