文章來源：中(zhong)國第(di)一汽(qi)車集(ji)團公(gong)司 發布時間：2010-04-03
2009年一季度，一汽(qi)吉汽(qi)公司總銷(xiao)量(liang)達到16749輛(liang)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長25.3%；3月份(fen)銷(xiao)量(liang)為8436輛(liang)，同比(bi)增(zeng)(zeng)長41.54%，無論是銷(xiao)量(liang)還是增(zeng)(zeng)幅(fu)，均(jun)創近年新高。
2月18日(ri)，吉(ji)林省(sheng)(sheng)(sheng)政(zheng)(zheng)府(fu)出資1億元推(tui)出“汽車(che)下鄉”惠(hui)農政(zheng)(zheng)策(ce)；3月14日(ri)，國家“汽車(che)下鄉”實施細(xi)則出臺。省(sheng)(sheng)(sheng)補(bu)15%、國補(bu)10%的雙重惠(hui)農政(zheng)(zheng)策(ce)猶如春風，激發了吉(ji)林省(sheng)(sheng)(sheng)廣(guang)大農民的購(gou)買(mai)熱情。而(er)“一(yi)汽佳(jia)寶”系列微(wei)車(che)無疑是這(zhe)一(yi)政(zheng)(zheng)策(ce)的最(zui)大受益者。佳(jia)寶憑借品牌優勢成為(wei)(wei)吉(ji)林省(sheng)(sheng)(sheng)惠(hui)農補(bu)貼唯一(yi)品牌微(wei)車(che)；進而(er)又借助“國補(bu)”疊加政(zheng)(zheng)策(ce)，再次成為(wei)(wei)農民朋友們(men)搶購(gou)的首(shou)選車(che)型。
好(hao)的外部(bu)環境(jing)必須匹(pi)配好(hao)的營銷政策(ce)才能(neng)顯(xian)現(xian)效果。面對產銷兩旺的喜人局面，一汽吉汽公司果斷決策(ce)，調整生(sheng)產節拍保證資(zi)源(yuan)供應(ying)。同時，要求嚴格質(zhi)量管理，把(ba)“質(zhi)量”作為(wei)拼搶(qiang)市場(chang)的第一張牌。
銷售(shou)不(bu)是(shi)最(zui)終(zhong)目的(de)，不(bu)斷(duan)提(ti)升用(yong)戶(hu)滿(man)意度才是(shi)企業的(de)終(zhong)極目標。一(yi)汽(qi)吉汽(qi)公司并沒有(you)滿(man)足于眼前(qian)火爆的(de)銷售(shou)現狀，而(er)是(shi)在提(ti)高售(shou)后服(fu)(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)上狠下工(gong)夫，打出拼搶市(shi)場的(de)第二(er)張牌(pai)“服(fu)(fu)(fu)務(wu)”牌(pai)。由于農(nong)民受惠農(nong)補(bu)貼政策影響，初次購車(che)用(yong)戶(hu)較多，普(pu)遍缺(que)乏車(che)輛(liang)使(shi)用(yong)、維(wei)護(hu)常識。吉汽(qi)公司針對這(zhe)一(yi)情況，為農(nong)民設立“一(yi)汽(qi)佳寶流(liu)動知(zhi)識課堂”，普(pu)及汽(qi)車(che)使(shi)用(yong)維(wei)護(hu)常識。他(ta)們還(huan)以“掃街式(shi)”服(fu)(fu)(fu)務(wu)方(fang)式(shi)，根(gen)據當(dang)前(qian)全(quan)省各區(qu)域佳寶車(che)保有(you)量(liang)增設服(fu)(fu)(fu)務(wu)網(wang)點，為用(yong)戶(hu)提(ti)供最(zui)方(fang)便、最(zui)快(kuai)捷的(de)服(fu)(fu)(fu)務(wu)。
汽車下鄉(xiang)，使“農(nong)民得(de)實惠、企業得(de)效(xiao)益、政府得(de)民心”。在這“一(yi)舉三(san)得(de)”中，可以說“一(yi)汽佳(jia)寶”為惠農(nong)政策做(zuo)出了最完美(mei)的(de)詮釋。
在佳寶銷(xiao)量大幅攀(pan)升的同(tong)(tong)時，森雅(ya)銷(xiao)量也實現小幅增(zeng)長(chang)，一季(ji)度銷(xiao)售1182輛，同(tong)(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)2.87%。