文章來源(yuan)：寶(bao)鋼(gang)集團有(you)限公司(si) 發布(bu)時間(jian)：2011-03-11
面對(dui)市場(chang)與成本的雙重壓力，寶鋼集團新疆八(ba)鋼公司(si)積(ji)極探索(suo)創新銷售(shou)模(mo)式，以(yi)“移動(dong)鋼材超(chao)市”營銷理念，推(tui)動(dong)市場(chang)占有率(lv)(lv)不斷提升，去年，產品銷售(shou)量同(tong)比增(zeng)長8.3%，產銷率(lv)(lv)100%，利(li)潤同(tong)比增(zeng)加近一倍。今年一、二(er)月份，銷量達到75.43萬(wan)噸，同(tong)比增(zeng)長10%。
去年，新(xin)疆維吾爾自(zi)治(zhi)區(qu)加大(da)了基礎建(jian)(jian)(jian)設(she)的投(tou)(tou)資力度，建(jian)(jian)(jian)設(she)項目涉及交(jiao)通、鐵(tie)路、民航、水利、設(she)施農業、機(ji)電(dian)、風電(dian)等(deng)(deng)領域(yu)。受國際(ji)金融危機(ji)的影響，西北地(di)區(qu)因地(di)域(yu)和價格等(deng)(deng)原因，成為(wei)眾多鋼(gang)廠的角逐之地(di)。面對激(ji)(ji)烈的市場(chang)競爭，八鋼(gang)公(gong)司巧打(da)成本優勢和產品差異化牌，從去年初開始，各級(ji)銷售人員就圍繞自(zi)治(zhi)區(qu)的重點工程建(jian)(jian)(jian)設(she)，跑現(xian)場(chang)，盯項目。在自(zi)治(zhi)區(qu)加大(da)地(di)方投(tou)(tou)入政策的激(ji)(ji)勵下，八鋼(gang)相繼拿下了吐(tu)魯番(fan)溫室大(da)棚、喀什老城區(qu)改造、阿勒泰(tai)地(di)區(qu)教(jiao)學樓建(jian)(jian)(jian)設(she)、新(xin)疆交(jiao)通設(she)施建(jian)(jian)(jian)設(she)等(deng)(deng)訂單(dan)。
去年(nian)三季(ji)度，在中(zhong)央相關刺激經(jing)濟計劃(hua)和(he)產業調整振興規劃(hua)的(de)刺激下(xia)，國內鋼(gang)(gang)材(cai)需(xu)(xu)求持續回升，八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)公司(si)抓住機遇，提出了(le)(le)“移(yi)(yi)動的(de)鋼(gang)(gang)材(cai)超市(shi)(shi)(shi)”營銷(xiao)(xiao)理念。凡是客(ke)戶需(xu)(xu)要的(de)產品(pin)，只要是八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)能(neng)夠(gou)生產的(de)，在任何一(yi)個銷(xiao)(xiao)售網絡都(dou)能(neng)實現全部供(gong)貨。八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)積極(ji)發揮“移(yi)(yi)動的(de)鋼(gang)(gang)材(cai)超市(shi)(shi)(shi)”的(de)作用，按照不(bu)同(tong)時段、不(bu)同(tong)地段及時提供(gong)各類鋼(gang)(gang)材(cai)，極(ji)大(da)地密(mi)切了(le)(le)現場(chang)與市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)聯系，方便了(le)(le)用戶。去年(nian)，自治(zhi)區(qu)新建和(he)在建的(de)15條(tiao)鐵路(lu)線以及眾多公路(lu)建設(she)項目，所需(xu)(xu)鋼(gang)(gang)材(cai)全部使用八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)產品(pin)；在烏昌大(da)道(dao)項目建設(she)中(zhong)，八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)快速準確地保障了(le)(le)其1.68萬噸、逾20個品(pin)種(zhong)的(de)供(gong)貨。
與此(ci)同時，八鋼(gang)新(xin)產品(pin)的(de)開發(fa)生產，也為(wei)銷(xiao)售渠(qu)道的(de)拓展和(he)銷(xiao)售業(ye)績(ji)的(de)提(ti)升創(chuang)造了良好(hao)的(de)條(tiao)件。去年，八鋼(gang)共計研發(fa)生產X系列管線鋼(gang)、低合(he)金高(gao)強度結(jie)構鋼(gang)、汽車(che)用鋼(gang)、石(shi)油(you)用鋼(gang)、風(feng)電用鋼(gang)、高(gao)強度煤機用鋼(gang)板等新(xin)品(pin)110萬噸，增加了“移動超市”的(de)銷(xiao)售品(pin)種(zhong)，取得(de)了顯著的(de)經濟效益。