文章來源：寶鋼(gang)集團有限公司 發布時間：2011-03-11
面(mian)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)與成本的雙重(zhong)壓力，寶鋼集團新疆(jiang)八鋼公司積極探索(suo)創(chuang)新銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)模式，以“移動(dong)鋼材超市(shi)”營銷(xiao)(xiao)理念，推動(dong)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率(lv)不斷提升，去(qu)年，產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量同(tong)(tong)比(bi)增長8.3%，產(chan)銷(xiao)(xiao)率(lv)100%，利潤(run)同(tong)(tong)比(bi)增加近一倍。今年一、二(er)月(yue)份，銷(xiao)(xiao)量達到(dao)75.43萬(wan)噸，同(tong)(tong)比(bi)增長10%。
去年，新疆維(wei)吾爾(er)自(zi)治(zhi)(zhi)區(qu)加(jia)大了基礎建設(she)的(de)(de)投資力度(du)，建設(she)項目(mu)涉及交通(tong)、鐵路、民航、水利(li)、設(she)施農業、機電、風電等領域。受國際金融危機的(de)(de)影響，西北地(di)(di)(di)區(qu)因(yin)地(di)(di)(di)域和價格等原因(yin)，成為眾(zhong)多鋼廠的(de)(de)角逐之地(di)(di)(di)。面(mian)對(dui)激(ji)烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)，八鋼公司巧(qiao)打成本優勢(shi)和產品差異化牌(pai)，從去年初(chu)開始(shi)，各級(ji)銷售(shou)人員就圍繞自(zi)治(zhi)(zhi)區(qu)的(de)(de)重點工(gong)程建設(she)，跑現場(chang)，盯項目(mu)。在自(zi)治(zhi)(zhi)區(qu)加(jia)大地(di)(di)(di)方投入政策的(de)(de)激(ji)勵下(xia)，八鋼相繼拿下(xia)了吐魯番(fan)溫室大棚、喀什老城區(qu)改造、阿勒泰(tai)地(di)(di)(di)區(qu)教學樓(lou)建設(she)、新疆交通(tong)設(she)施建設(she)等訂單。
去(qu)年三(san)季度(du)，在(zai)中(zhong)央相(xiang)關刺激經濟計劃和(he)產(chan)業調整(zheng)振興規劃的(de)刺激下，國內鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)需求(qiu)持續(xu)回升，八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)(gang)公(gong)司抓住機遇(yu)，提出了(le)“移動的(de)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)超市”營銷(xiao)理(li)念。凡是(shi)客(ke)戶需要的(de)產(chan)品(pin)，只要是(shi)八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)(gang)能夠生產(chan)的(de)，在(zai)任何一個銷(xiao)售網(wang)絡都能實現全(quan)部供(gong)(gong)(gong)貨。八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)(gang)積極發揮“移動的(de)鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)超市”的(de)作用(yong)，按(an)照不(bu)同(tong)時段、不(bu)同(tong)地(di)段及時提供(gong)(gong)(gong)各類鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)，極大(da)地(di)密切了(le)現場與市場的(de)聯系，方便了(le)用(yong)戶。去(qu)年，自(zi)治區新(xin)建和(he)在(zai)建的(de)15條鐵路線以及眾多公(gong)路建設項目(mu)，所需鋼(gang)(gang)(gang)材(cai)全(quan)部使用(yong)八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)(gang)產(chan)品(pin)；在(zai)烏昌大(da)道(dao)項目(mu)建設中(zhong)，八(ba)(ba)鋼(gang)(gang)(gang)快(kuai)速準確地(di)保障了(le)其1.68萬噸、逾(yu)20個品(pin)種的(de)供(gong)(gong)(gong)貨。
與此(ci)同(tong)時，八(ba)鋼(gang)新(xin)產品(pin)(pin)的開發(fa)生產，也為銷售渠道的拓展和銷售業績的提升創造了良好的條件。去年，八(ba)鋼(gang)共計研(yan)發(fa)生產X系列管(guan)線(xian)鋼(gang)、低合金高強度結構鋼(gang)、汽車用(yong)鋼(gang)、石油用(yong)鋼(gang)、風電(dian)用(yong)鋼(gang)、高強度煤機用(yong)鋼(gang)板等新(xin)品(pin)(pin)110萬噸，增(zeng)加(jia)了“移動超市”的銷售品(pin)(pin)種，取(qu)得了顯著的經(jing)濟效益。