文(wen)章來源：中國冶金科工集團公司 發布時間：2008-01-30
定點布局深入開掘 中冶國貿加大走出去力度
中冶國貿積極貫徹落實集團年會精神,決心在去年海外市場拓展初見成效的基礎上,采取在金屬礦產品開發銷售,海外工程EPC工程總承包設備、材料配送和中東市場拓展上，堅定不移地實施定點開發, 深入開掘，力爭今年有更大突破，為提升集團國際化水平做出貢獻。這是1月23日這個單位召開的2007年工作年會傳出的信息。
中冶國貿去年首先抓了海外資源開發。在集團公司有關部門的指導幫助下，根據集團已在巴布亞新幾內亞開發紅土鎳礦的良好基礎，組織力量對紅土鎳礦的市場進行廣泛的調研，多次組團赴紅土鎳礦蘊藏豐富的菲律賓、印尼調研，掌握了這兩個國家紅土鎳礦蘊藏和與其合作的環境條件等情況。并及時與印尼Antam公司（印尼國家礦業公司，上市公司），簽訂了去年底前供應十萬噸紅土鎳礦的合同和2007年的供貨計劃書。同時他們還與菲律賓的幾大公司簽訂了2007年的供應協議，進口國內急需的紅土鎳礦。目前已有二船約10萬噸運回國內銷售，在國內形成很大的影響。其他鉻礦、銅礦貿易也進行了初步開發銷售，積累了一定的營銷的經驗，
其次是全力以赴做好集團及兄弟單位海外EPC工程總承包的設備、材料進出口代理工作。目前運作的有集團的阿根廷希拉格蘭德鐵礦的設備供應，寶冶、二十二冶、五冶等單位鋼結構等產品的出口代理（總噸位超十五萬噸），這些項目的實施，標志著中冶國貿“全方位服從和服務于中冶集團的國內外市場擴展，加快形成集團海外EPC總承包的設備、材料進出口的主渠道”有了重大進展。
第三是中冶國貿和兄弟單位友好合作，率先成功打開了中東高層鋼結構EPC工程總承包市場,由17冶和5冶承擔的科威特奧林匹亞大樓和卡塔爾城市之塔工程已先后進入施工階段。實現了我國在中東高層鋼結構建筑市場的“三個突破”。
第四是做好集團海外資源產品的銷售工作，去年他們克服各種困難，從5月開始進行的緬甸紙漿銷售，半年多完成1.6萬噸，并且形成了自己的銷售渠道、方式及倉儲、管理制度等，為今后承擔更大規模的紙漿銷售奠定了基礎。
進入今年，中冶國貿決心根據集團年會的部署和要求，下最大的努力開拓海外市場。在海外資源開發上，針對今年行情看好的有利時機，加快將已簽合同的印尼鎳礦運回國內，在已和印尼簽訂50萬噸鎳礦進口合同的基礎上，爭取再簽訂更多的訂貨合同。在銷售鎳礦的同時，銷售鉻礦、銅礦的銷售。并在集團的支持下，積極探索在資源國當地用小高爐冶煉鎳礦，然后將煉好的鎳運回國內銷售的途經。
在EPN工程總承包設備、材料配送上，重點抓好在手的寶冶建設等單位鋼結構出口代理，抓好阿根庭鐵礦的設備、材料國際采購。在做好其他在手項目的同時，重點跟蹤三菱重工、安中石油公司材料配送項目等。繼續做好集團各單位的設備進口，要在鞏固走訪老客戶的同時，做到送服務上門，繼續拓展集團內外的設備、材料進出口市場。在已經積累了EPC工程總承包設備、材料配送的項目管理經驗的基礎上，進一步加大項目管理力度，竭盡全力為集團及各單位提供優質服務，做到責任到人，管理到位，精打細算，降低成本，服務優質。
在中東市場開拓上。他們決定繼續下大力氣抓好中東市場跟蹤和項目奪標。在集團中東科威特辦事處成立后，履行好辦事處的信息收集與反饋，合同談判和簽約，工程施工隊伍的選定和設備、材料的接貨，工程中期和業主的溝通以及工程款的催收和其他后期工作。采取盯住不放，毫不動搖，深入開掘的方針，及時掌握收集信息，廣交各方朋友，以加速市場拓展。并進一步下大力氣奪標，要鞏固民用建筑市場，拓展工業建筑市場，特別是在石油管道等相關工程，今年要有大的突破。