文章來源：新興鑄管集團有(you)限(xian)公司 發布時(shi)間：2008-11-01
隨著9萬噸大管(guan)陸(lu)續運往西(xi)班牙(ya)，新興鑄管(guan)集團有限公(gong)司在保持國(guo)內市場占有率達到40％以(yi)上的(de)基礎上，30％左(zuo)右的(de)產品已經出口(kou)到世界(jie)71個(ge)國(guo)家和地區，年出口(kou)創匯超過1億美元，被評為“商務部(bu)重點(dian)培(pei)育和發展的(de)出口(kou)名牌。
新(xin)(xin)產(chan)品開(kai)發的(de)成(cheng)功最(zui)終體現在(zai)市(shi)場(chang)(chang)。如果產(chan)品沒有市(shi)場(chang)(chang)，結(jie)構調整(zheng)戰略(lve)就不能(neng)成(cheng)功。結(jie)構調整(zheng)之初，新(xin)(xin)興(xing)鑄管(guan)公司就把市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)與(yu)管(guan)理做為整(zheng)個戰略(lve)的(de)重要(yao)組成(cheng)部分(fen)，在(zai)鋼材市(shi)場(chang)(chang)火爆的(de)1993年果斷把銷(xiao)(xiao)售(shou)人員趕(gan)出家門(men)，推(tui)向市(shi)場(chang)(chang)，在(zai)全國各地(di)建立起貿易公司，形成(cheng)了遍布全國的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)網絡，為新(xin)(xin)產(chan)品進入市(shi)場(chang)(chang)打下(xia)了堅實的(de)基(ji)礎。
1993年，青(qing)島鋼管(guan)(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)司聯系(xi)幾(ji)家鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)企業承(cheng)接(jie)了(le)(le)出(chu)口(kou)敘利亞球鐵管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)合同(tong)(tong)，任(ren)務難以完(wan)成(cheng)(cheng)，找到了(le)(le)正在建設中的(de)新興(xing)鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)司。工(gong)廠(chang)領導(dao)果斷決策，冒著可能(neng)承(cheng)擔(dan)(dan)上千萬(wan)元賠款的(de)風險簽訂(ding)了(le)(le)鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)投產(chan)后(hou)的(de)第(di)一個(ge)定單——向敘利亞出(chu)口(kou)7000噸鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)的(de)合同(tong)(tong)。并提出(chu)了(le)(le)“先打國際市(shi)(shi)(shi)場，后(hou)打國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場，以國外市(shi)(shi)(shi)場帶(dai)動國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場”的(de)方針，發動職工(gong)背(bei)水一戰，開足馬(ma)力(li)生產(chan)，保(bao)質保(bao)量完(wan)成(cheng)(cheng)合同(tong)(tong)。在其他鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)廠(chang)無法完(wan)成(cheng)(cheng)出(chu)口(kou)訂(ding)單的(de)情況下(xia)，青(qing)島鋼管(guan)(guan)(guan)(guan)公(gong)(gong)司被迫做出(chu)巨額(e)賠償的(de)準備。為了(le)(le)國家的(de)榮譽(yu)和中國企業的(de)信譽(yu)，新興(xing)鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)主動7次追加合同(tong)(tong)，共(gong)計(ji)完(wan)成(cheng)(cheng)了(le)(le)21000噸，承(cheng)擔(dan)(dan)了(le)(le)整個(ge)合同(tong)(tong)的(de)76％，不但(dan)打開了(le)(le)國際市(shi)(shi)(shi)場，也為啟動國內(nei)市(shi)(shi)(shi)場創造(zao)了(le)(le)條件，贏得了(le)(le)時間。鑄管(guan)(guan)(guan)(guan)投產(chan)后(hou)第(di)一年，盈利近千萬(wan)。
1995年國內鑄(zhu)管(guan)市場開始(shi)啟動，相(xiang)繼(ji)又(you)有幾(ji)家新(xin)(xin)建成的(de)鑄(zhu)管(guan)企業投入生產，競爭開始(shi)升溫(wen)，價格也(ye)開始(shi)下滑(hua)，國內有的(de)鑄(zhu)管(guan)企業甚至提出(chu)：“寧可賠掉一億元，也(ye)要打(da)垮新(xin)(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)”的(de)口號。面對市場的(de)變(bian)化(hua)，新(xin)(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)迅速(su)調整營銷策略(lve)，提出(chu)了“先要市場，后(hou)要利潤”的(de)方針，在(zai)這(zhe)場沒有硝煙的(de)戰爭中越(yue)戰越(yue)勇，不斷(duan)發(fa)展壯(zhuang)大。鑄(zhu)管(guan)的(de)銷售量成倍增長，生產經營也(ye)逐漸步入正常的(de)盈(ying)利期。
尤其是2006年12月份，新興鑄(zhu)(zhu)管與西班牙OHL公司成功簽訂9萬噸(dun)大(da)(da)管項目合同，項目一期合同總標(biao)達6500多萬美元。這一合同的(de)簽訂，標(biao)志著我國離心球墨鑄(zhu)(zhu)鐵管產品(pin)正式大(da)(da)規(gui)模進軍歐洲市場(chang)，也向世界同行展示了新興鑄(zhu)(zhu)管強大(da)(da)的(de)綜(zong)合實力(li)、世界一流的(de)產品(pin)質量和技術水平。
新(xin)(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)(guan)國(guo)內國(guo)際市(shi)場的(de)迅速擴張，引(yin)起了(le)一(yi)些國(guo)際鑄(zhu)管(guan)(guan)(guan)巨無(wu)霸企(qi)業老總們(men)的(de)不安(an)。面(mian)對他(ta)們(men)以前(qian)不屑一(yi)顧的(de)新(xin)(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)(guan)，這些企(qi)業紛(fen)紛(fen)派出代表，要求共同(tong)商討鑄(zhu)管(guan)(guan)(guan)國(guo)際市(shi)場競(jing)爭態勢(shi)。對此，新(xin)(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)(guan)集團(tuan)董事長(chang)劉明忠先生如是(shi)說，全球市(shi)場上，我們(men)要三(san)分天下(xia)有其一(yi)！