文章(zhang)來源(yuan)：新興鑄管(guan)集團有限公司(si) 發布時間(jian)：2008-11-01
隨著(zhu)9萬噸(dun)大管陸續運往(wang)西班(ban)牙，新(xin)興鑄管集團有限(xian)公司在保持國內市場(chang)占有率達到(dao)40％以上的(de)基(ji)礎上，30％左右的(de)產品已經出口(kou)到(dao)世界71個國家和地區，年出口(kou)創匯超過1億美(mei)元(yuan)，被評為“商務部重點(dian)培育和發展的(de)出口(kou)名牌。
新(xin)產品開發的(de)成功(gong)最(zui)終(zhong)體現(xian)在(zai)(zai)市場(chang)(chang)。如果產品沒有市場(chang)(chang)，結構調(diao)整戰略(lve)(lve)就不能成功(gong)。結構調(diao)整之初，新(xin)興鑄管公(gong)(gong)司(si)就把市場(chang)(chang)營銷策略(lve)(lve)與管理做為整個戰略(lve)(lve)的(de)重(zhong)要組成部分，在(zai)(zai)鋼(gang)材市場(chang)(chang)火爆的(de)1993年果斷(duan)把銷售(shou)人員趕出家門，推(tui)向市場(chang)(chang)，在(zai)(zai)全(quan)國各(ge)地建立起貿易公(gong)(gong)司(si)，形成了遍布全(quan)國的(de)銷售(shou)網(wang)絡，為新(xin)產品進入市場(chang)(chang)打下(xia)了堅(jian)實的(de)基礎。
1993年，青島鋼管(guan)(guan)公(gong)(gong)司(si)聯系幾家鑄(zhu)管(guan)(guan)企(qi)業承(cheng)接(jie)了(le)出(chu)口敘利亞球鐵管(guan)(guan)的(de)(de)合(he)同(tong)，任務(wu)難以完成(cheng)(cheng)，找到(dao)了(le)正在(zai)建設中的(de)(de)新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)公(gong)(gong)司(si)。工(gong)廠領導(dao)果(guo)斷決(jue)策，冒著(zhu)可能承(cheng)擔上(shang)千萬(wan)元(yuan)賠款的(de)(de)風險簽訂了(le)鑄(zhu)管(guan)(guan)投產(chan)(chan)后的(de)(de)第一個(ge)定單——向敘利亞出(chu)口7000噸鑄(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)合(he)同(tong)。并提出(chu)了(le)“先打國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)，后打國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)，以國(guo)外市(shi)(shi)場(chang)(chang)帶動國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)”的(de)(de)方針，發動職工(gong)背水(shui)一戰，開足馬力生產(chan)(chan)，保質保量(liang)完成(cheng)(cheng)合(he)同(tong)。在(zai)其他鑄(zhu)管(guan)(guan)廠無(wu)法完成(cheng)(cheng)出(chu)口訂單的(de)(de)情(qing)況下，青島鋼管(guan)(guan)公(gong)(gong)司(si)被迫做出(chu)巨額(e)賠償(chang)的(de)(de)準備。為(wei)了(le)國(guo)家的(de)(de)榮譽和中國(guo)企(qi)業的(de)(de)信譽，新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)(guan)主(zhu)動7次追(zhui)加合(he)同(tong)，共計(ji)完成(cheng)(cheng)了(le)21000噸，承(cheng)擔了(le)整(zheng)個(ge)合(he)同(tong)的(de)(de)76％，不但打開了(le)國(guo)際市(shi)(shi)場(chang)(chang)，也為(wei)啟動國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)(chang)創造了(le)條件，贏得(de)了(le)時間。鑄(zhu)管(guan)(guan)投產(chan)(chan)后第一年，盈利近千萬(wan)。
1995年國內鑄(zhu)管(guan)市(shi)(shi)場(chang)開(kai)始啟動，相繼(ji)又(you)有(you)(you)幾家新(xin)建成(cheng)的(de)(de)鑄(zhu)管(guan)企業投入(ru)生(sheng)產，競(jing)爭(zheng)(zheng)開(kai)始升(sheng)溫，價(jia)格(ge)也開(kai)始下(xia)滑，國內有(you)(you)的(de)(de)鑄(zhu)管(guan)企業甚至(zhi)提出(chu)：“寧可賠掉一億元，也要打垮新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)”的(de)(de)口號(hao)。面對市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)變化，新(xin)興(xing)鑄(zhu)管(guan)迅速調整(zheng)營銷策略(lve)，提出(chu)了“先要市(shi)(shi)場(chang)，后要利潤”的(de)(de)方針，在這場(chang)沒有(you)(you)硝煙(yan)的(de)(de)戰爭(zheng)(zheng)中越戰越勇，不(bu)斷發(fa)展(zhan)壯大。鑄(zhu)管(guan)的(de)(de)銷售(shou)量成(cheng)倍增長，生(sheng)產經(jing)營也逐漸步入(ru)正(zheng)常的(de)(de)盈利期(qi)。
尤(you)其是2006年12月份，新(xin)興鑄管與西(xi)班(ban)牙OHL公(gong)司成(cheng)功簽訂9萬(wan)噸大(da)管項目(mu)(mu)合同(tong)，項目(mu)(mu)一(yi)期合同(tong)總標達6500多(duo)萬(wan)美元。這一(yi)合同(tong)的(de)(de)簽訂，標志(zhi)著我國離(li)心球墨(mo)鑄鐵(tie)管產(chan)品正(zheng)式大(da)規模(mo)進軍歐(ou)洲(zhou)市場，也向世界同(tong)行展示了(le)新(xin)興鑄管強大(da)的(de)(de)綜合實力、世界一(yi)流的(de)(de)產(chan)品質量和技術(shu)水平。
新(xin)(xin)興鑄(zhu)管國內國際(ji)市(shi)場的迅速擴張，引起了一些(xie)國際(ji)鑄(zhu)管巨無霸企(qi)業老(lao)總們(men)的不安。面對他們(men)以(yi)前不屑一顧的新(xin)(xin)興鑄(zhu)管，這些(xie)企(qi)業紛(fen)紛(fen)派出代表，要(yao)求共同商討(tao)鑄(zhu)管國際(ji)市(shi)場競爭態勢。對此，新(xin)(xin)興鑄(zhu)管集團董事長劉明忠先生(sheng)如是說，全球市(shi)場上，我們(men)要(yao)三分(fen)天下(xia)有(you)其一！